創(chuàng)業(yè)案例馬云

創(chuàng)業(yè)案例馬云【篇一：創(chuàng)業(yè)案例馬云】1994年開始，18年來經(jīng)歷了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)從萌芽到繁盛，他自己也濃縮了中國(guó)創(chuàng)業(yè)者所經(jīng)歷過的磨難和輝煌：三次創(chuàng)業(yè)、上市退市、與大股東爭(zhēng)執(zhí)，不擔(dān)任ceo,直到今天阿里赴美上市。1984年，第3次高考的馬云，在前2次失敗之后，做過秘書、搬運(yùn)工，給雜志社蹬三輪，白天上班，晚上讀夜校，最后勉強(qiáng)考入杭州師范學(xué)院英語系，畢業(yè)后進(jìn)入杭州電子科技大學(xué)當(dāng)英語老師。雖然經(jīng)歷坎坷，但當(dāng)時(shí)馬云練就的英語能力，機(jī)緣巧合之中，為他的創(chuàng)業(yè)提供了幫助。1994年，馬云創(chuàng)立第一個(gè)機(jī)構(gòu)：海博翻譯社。第一個(gè)月收入700元,房租2,000元。馬云獨(dú)自背起麻袋去義烏，擺小攤養(yǎng)活翻譯社，兩年后組織了杭州的第一個(gè)英語角。馬云告訴《中國(guó)企業(yè)家》：我當(dāng)時(shí)認(rèn)為翻譯一定會(huì)有需求，應(yīng)該能成功。1995年，號(hào)稱杭州英語最好的馬云，受到浙江省交通廳委托到美國(guó)催討債務(wù)，意外在西雅圖接觸到互聯(lián)網(wǎng)，他認(rèn)定了互聯(lián)網(wǎng)是未來的方向，并發(fā)現(xiàn)中國(guó)的網(wǎng)站都搜不到?；貒?guó)后馬云和妻子、朋友籌集2萬人民幣創(chuàng)立了海博網(wǎng)絡(luò)，三名員工是馬云、馬云夫人張瑛和何一兵。并且啟動(dòng)了中國(guó)黃頁(yè)項(xiàng)目，其模式是為中國(guó)企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)的在線信息發(fā)布和主頁(yè)，當(dāng)時(shí)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是，一個(gè)homepage，3000字外加一張照片，收費(fèi)2萬元。在當(dāng)時(shí)中國(guó)，推銷中國(guó)黃頁(yè)的馬云被很多人視為騙子。1997年底，中國(guó)黃頁(yè)實(shí)現(xiàn)盈利。但是和杭州電信合作后，雙方產(chǎn)生分歧，讓馬云決定放棄網(wǎng)站。外經(jīng)貿(mào)部中國(guó)電子商務(wù)中心總經(jīng)理1997年底，馬云和團(tuán)隊(duì)受邀擔(dān)任中國(guó)外經(jīng)貿(mào)部中國(guó)電子商務(wù)中心總經(jīng)理，負(fù)責(zé)開發(fā)其官方站點(diǎn)及中國(guó)產(chǎn)品網(wǎng)上交易市場(chǎng)。開始接觸到外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)，馬云做b2b網(wǎng)站的想法開始逐步成熟。2000年7月10日，《福布斯》全球版將阿里巴巴網(wǎng)站創(chuàng)始人馬云作為封面人物報(bào)道。馬云是50年來第一位獲此殊榮的中國(guó)企業(yè)家。這篇小蝦米的b2b封面文章讓阿里巴巴走向世界，開始受到全世界媒體的關(guān)注。2003年5月，阿里巴巴推出個(gè)人電子商務(wù)網(wǎng)站淘寶網(wǎng)。為了和當(dāng)時(shí)已經(jīng)相當(dāng)有實(shí)力的ebay易趣競(jìng)爭(zhēng)，淘寶采取了完全免費(fèi)的模式，阿里巴巴為此每年投入巨資，但淘寶迅速成長(zhǎng)，如今已經(jīng)是中國(guó)最強(qiáng)大的在線購(gòu)物平臺(tái)。2010年開始，雅虎和阿里的矛盾日益浮上臺(tái)面。2010年9月阿里巴巴欲回購(gòu)雅虎所持股份，雅虎不同意，時(shí)任ceo的卡羅爾巴茨作風(fēng)強(qiáng)硬，同時(shí)雅虎在阿里巴巴的董事會(huì)席位增加，投票權(quán)上升到投票權(quán)增至39%，而馬云等管理層的投票權(quán)卻降至31.7%。我做了一個(gè)艱難的決定，雖然不完美但是正確。馬云這樣談?wù)撝Ц秾毷录?。作為阿里巴巴旗下極有價(jià)值的金融資產(chǎn)，網(wǎng)絡(luò)支付渠道支付寶占據(jù)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)支付一半的市場(chǎng)份額。馬云為了取得中國(guó)央行的支付牌照，將支付寶資產(chǎn)從阿里巴巴集團(tuán)中剝離(軟銀和雅虎擁有阿里股權(quán)，違反了中國(guó)相關(guān)規(guī)定)。這一舉動(dòng)引起了雅虎和軟銀的反彈，孫正義曾堅(jiān)持vie協(xié)議控制的結(jié)構(gòu)足夠讓支付寶繞過中國(guó)政府的監(jiān)管，拿到牌照。馬云的做法同時(shí)也讓國(guó)際資本市場(chǎng)對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)長(zhǎng)期使用的協(xié)議控制可變利益實(shí)體(vie)的結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了質(zhì)疑，中概股股價(jià)大跌。2011年10月11日，淘寶商城中小賣家抗議事件爆發(fā)：數(shù)千名中小賣家因不滿淘寶商城提高技術(shù)年費(fèi)和保證金金額，通過惡意拍貨，瘋狂點(diǎn)擊直通車等方式對(duì)商城大賣家進(jìn)行攻擊，訴求是要求淘寶尊重小商家的利益。阿里巴巴集團(tuán)在杭州總部召開發(fā)布會(huì)，馬云親自出面致歉，對(duì)中小賣家做出讓步，新規(guī)延期，并承諾追加投資18億元，推出五項(xiàng)扶持措施。2012年2月阿里巴巴集團(tuán)向香港上市的阿里巴巴董事會(huì)提出私有化要約。當(dāng)時(shí)阿里巴巴集團(tuán)及其一致行動(dòng)人持有此上市公司73.5%的股份，為了以溢價(jià)60%收購(gòu)余下的股權(quán)，阿里巴巴集團(tuán)總計(jì)花費(fèi)190億港元左右。經(jīng)過了復(fù)雜的資本運(yùn)作，阿里巴巴成功的和雅虎簽訂協(xié)議，以71億美元價(jià)格回購(gòu)雅虎所持20%股份。阿里集團(tuán)給出的公告顯示，阿里集團(tuán)回購(gòu)雅虎所持39%股份的一半。國(guó)家開發(fā)銀行、中投公司和20-30家金融pe機(jī)構(gòu)為阿里的回購(gòu)股權(quán)提供了融資。雅虎將繼續(xù)擁有阿里巴巴20%的股權(quán)，阿里巴巴如果在2015年重新上市，則有權(quán)以首次公開招股價(jià)回購(gòu)雅虎剩余的阿里巴巴股份，或允許雅虎在ipo時(shí)出售股份。為了收回股權(quán)，馬云經(jīng)歷了資本市場(chǎng)的騰挪閃轉(zhuǎn)，在兩年時(shí)間里，多次傳出阿里要收回股權(quán)，甚至收購(gòu)整個(gè)雅虎的傳言。整個(gè)阿里集團(tuán)在2012年融資需求87億美元。馬云重新獲得了公司的控制權(quán)。2013年1月10日，阿里宣布調(diào)整業(yè)務(wù)架構(gòu)和組織，將7大事業(yè)群調(diào)整為25個(gè)事業(yè)部，具體事業(yè)部的業(yè)務(wù)發(fā)展將由各事業(yè)部總裁（總經(jīng)理）負(fù)責(zé)。馬云郵件稱：這是阿里13年來最艱難的一次組織、文化變革。1月15日，馬云宣布不再擔(dān)任阿里巴巴集團(tuán)ceo,5月10日將會(huì)宣布新ceo。支付寶現(xiàn)任ceo彭蕾是熱門人選。2013年4月29日晚，阿里巴巴和新浪微博正式對(duì)外公布，阿里巴巴中國(guó)與新浪微博簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，阿里以5.86億美元購(gòu)入新浪微博公司發(fā)行的優(yōu)先股和普通股。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，阿里巴巴投資新浪微博，是為了了卻馬云的sns情節(jié)。也有擔(dān)心稱，新浪會(huì)變成一個(gè)大號(hào)的美麗說，成為阿里導(dǎo)流的工具。2013年5月10日，馬云正式結(jié)束自己14年的阿里巴巴集團(tuán)ceo生涯，交棒給陸兆禧。但馬云絕對(duì)是垂簾聽政、退而不休。接近集團(tuán)核心層的人士透露，后馬云時(shí)代，集團(tuán)最重要的目標(biāo)是上市。其實(shí)，為了上市，馬云卸任前為集團(tuán)做了一些自選動(dòng)作，公司組織架構(gòu)大調(diào)整、斥巨資入股新浪微博、布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口以及在淘寶網(wǎng)進(jìn)行打假等。2013年5月28日，阿里巴巴集團(tuán)聯(lián)合銀泰集團(tuán)、復(fù)星集團(tuán)、富春集團(tuán)、順豐集團(tuán)、中通、圓通、申通、韻達(dá)等多家民營(yíng)快遞企業(yè)，在深圳聯(lián)合成立菜鳥網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，并同時(shí)啟動(dòng)中國(guó)智能骨干網(wǎng)（簡(jiǎn)稱csn，阿里內(nèi)部稱物流地網(wǎng)）的項(xiàng)目建設(shè)，馬云卸任阿里巴巴集團(tuán)ceo職位后，再度出山組建物流網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)并擔(dān)任菜鳥網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的董事長(zhǎng)。7月，馬云、趙薇拜訪大師王林。并有照片曝光。傳說大師可以空杯來酒，空盆來蛇。讓大師王林瞬間成為熱議。馬云微博回應(yīng)稱,對(duì)未知的探索，欣賞和好奇是我的愛好，即便是魔幻術(shù)，挑戰(zhàn)背后的奧秘也快樂無窮。好奇心讓人受益。7月13日開始，香港南華早報(bào)中文網(wǎng)刊登了記者劉怡對(duì)馬云5月底的專訪內(nèi)容。其中一些涉及政治的言論引起了廣泛爭(zhēng)議?！赌先A早報(bào)》和阿里巴巴先后就此事發(fā)表聲明，雙方在涉事言論解讀問題上各執(zhí)一詞，陷入羅生門。毫無疑問的是，這件事情讓馬云陷入輿論漩渦。你們創(chuàng)造了一個(gè)消費(fèi)時(shí)點(diǎn)！2013年10月31日，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在中南海主持召開的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)座談會(huì)上為馬云點(diǎn)贊。而早在10月23日，馬云躋身清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院顧問委員會(huì)，受到朱镕基接

見。10日之內(nèi)，受到兩任總理接見，說明了馬云不一般的政商關(guān)系。而此前九個(gè)頭條網(wǎng)曾根據(jù)公開報(bào)道統(tǒng)計(jì)過，習(xí)近平在任上海市委書記時(shí)曾考察阿里巴巴；三任總理曾接見馬云；而現(xiàn)任政治局常委中至少有五位也都曾接見過馬云。天貓雙十一，交易額突破350億元，包括長(zhǎng)1.5米的大內(nèi)褲衩200萬條。馬云親自為雙十一站臺(tái)。他還主動(dòng)提及自己跟王健林的賭局。馬云回答：2020年王健林如果贏的話，是我們這個(gè)社會(huì)就輸了，是我們這代年輕人輸了。從去年年末到今年初，兩馬在打車市場(chǎng)上互飚。2014年2月17日，馬云放狠話將補(bǔ)貼上調(diào)至11元，稱永遠(yuǎn)比同行多一元，打車市場(chǎng)怎一個(gè)燒字了得。2014年3月，央行擬限制第三方賬戶轉(zhuǎn)賬額度的消息引發(fā)眾多投資者關(guān)注，阿里集團(tuán)董事會(huì)主席馬云在昨晚舉行的阿里巴巴技術(shù)論壇上回應(yīng)：有時(shí)候，打敗你的不是技術(shù)，可能只是一份文件。2014年3月26日，阿里巴巴集團(tuán)數(shù)字娛樂事業(yè)群發(fā)布了娛樂寶平臺(tái)，網(wǎng)民出資100元即可投資熱門影視劇作品，預(yù)期年化收益率為7%。2014年4月28日阿里和云峰基金斥資12.2億美元購(gòu)得優(yōu)酷土豆a股7.2億普通股。同時(shí)委派其ceo陸兆禧加入優(yōu)酷土豆董事會(huì)。這也被評(píng)論是ipo也被評(píng)論是ipo前夕的跑馬地，增肥。2014年愚人節(jié)53.7億入股銀泰，4月3日以33億元收購(gòu)恒生集團(tuán)。4月8日再與史玉柱共同斥資65.36億元購(gòu)入華數(shù)傳媒20%股權(quán)。各種整合融合勢(shì)不可擋!線上雖易，線下不易，猛獅開始向大數(shù)據(jù)領(lǐng)域發(fā)力。2014年5月7日，阿里巴巴向美國(guó)證監(jiān)會(huì)(sec)遞交ipo申請(qǐng)。本次注冊(cè)發(fā)行規(guī)模為10億美元，這只是一個(gè)在美國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)遞交的占位金額，用于計(jì)算注冊(cè)費(fèi)。阿里巴巴并沒有說明發(fā)行股票的數(shù)量，以及估值情況。阿里巴巴b2b的業(yè)務(wù)并沒有想象中那樣順利，為了應(yīng)對(duì)資金壓力，馬云不得不考慮出售一部分股權(quán)融資。2005年8月11日，阿里巴巴雅虎在北京宣布簽署合作協(xié)議。雅虎以雅虎中國(guó)全部資產(chǎn)和10億美元換得對(duì)阿里巴巴40%股份。阿里巴巴收購(gòu)雅虎中國(guó)讓馬云再次成為風(fēng)云人物。但事實(shí)證明這次資本運(yùn)作除了帶來現(xiàn)金之外，同樣也有不斷的麻煩。雅虎中國(guó)徹底退出了中國(guó)一線門戶網(wǎng)站的行列。而雅虎擁有阿里巴巴股權(quán)后，有

關(guān)公司控制權(quán)歸屬，支付寶存在外資持股等問題都讓阿里付出了代價(jià)。2006年11月20日，阿里巴巴宣布百安居區(qū)原總裁衛(wèi)哲正式加盟阿里巴巴，并出任集團(tuán)資深副總裁兼企業(yè)電子商務(wù)(b2b)總裁。2011年初，阿里爆發(fā)欺詐門，網(wǎng)站上含有欺詐信息的投訴不斷上升，馬云整肅風(fēng)氣，衛(wèi)哲因此辭職。2007年11月6日，進(jìn)行架構(gòu)調(diào)整，拆分b2b業(yè)務(wù)的阿里巴巴，將b2b公司在香港掛牌成功上市。融資16.9億美元，一度成為中國(guó)市值最高的互聯(lián)網(wǎng)公司。上市時(shí)，馬云曾放出豪言:錯(cuò)過了谷歌，你值最高的互聯(lián)網(wǎng)公司。上市時(shí)，馬云曾放出豪言:錯(cuò)過了谷歌，你不能錯(cuò)過阿里。在上市首日，阿里巴巴以39.5港元收盤，首日上漲192%的出色表現(xiàn)創(chuàng)下多項(xiàng)紀(jì)錄。但隨后幾年，阿里股價(jià)不斷下挫，跌破發(fā)行價(jià)，承諾不賣股票的馬云也多次套現(xiàn)。10.【篇二：創(chuàng)業(yè)案例馬云】縱觀中國(guó)的成功創(chuàng)業(yè)人士，縱觀中國(guó)成功創(chuàng)業(yè)的人，有兩個(gè)人最讓我佩服，一個(gè)是馬云，一個(gè)是史玉柱，馬云的成功在于他的遠(yuǎn)見和機(jī)遇，而史玉柱屬于你不管讓他破產(chǎn)多少次，他都能重新站起來的人，我想這點(diǎn)即使是馬云也做不到，也許現(xiàn)在把馬云的一切財(cái)產(chǎn)沒收，或許他還能夠干出一番事業(yè)，但絕干不到現(xiàn)在那么大。一、產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)市場(chǎng)需求:阿里巴巴出現(xiàn)之前，中國(guó)并沒有一個(gè)成熟的b2b網(wǎng)絡(luò)，甚至在美國(guó)b2b都還沒有流行起來,而通過b2b可以使企業(yè)之間的貿(mào)易更加的方便快捷，所以雖然這在當(dāng)時(shí)還是一個(gè)新興市場(chǎng),但是需求非常的大。消費(fèi)者:阿里巴巴剛開始創(chuàng)辦時(shí)目標(biāo)就很明確，他不做那15%大企業(yè)的生意，只做85%中小企業(yè)的生意,他清楚地意識(shí)到，大企業(yè)有專門信息渠道和巨額廣告費(fèi)，小企業(yè)卻什么都沒有,而正是這些小企業(yè)的需要，使得阿里巴巴一開始就有著巨大的需求量,消費(fèi)者(小企業(yè))需要這么一個(gè)平臺(tái)來發(fā)布自己的產(chǎn)品。對(duì)用戶的回報(bào):阿里巴巴給小企業(yè)提供的是一個(gè)平臺(tái)，而小企業(yè)需要的正是這么一個(gè)平臺(tái)，把自己推銷出去的平臺(tái),有了阿里巴巴，只要是需要大宗商品的消費(fèi)者搜索一下，就會(huì)很容易的找到你的商品，東西更好賣了，賺的錢更多了，阿里巴巴對(duì)企業(yè)的回報(bào)就立竿見影的表現(xiàn)的出來。增加或創(chuàng)造的價(jià)值:阿里巴巴雖然是一個(gè)平臺(tái)，但卻可以把它當(dāng)成商也活動(dòng)的潤(rùn)滑劑，由于有了阿里巴巴，企業(yè)之間的交流變得更加容易，企業(yè)之間的聯(lián)系變得更加緊密,這帶來的價(jià)值幾乎是不可估量的。產(chǎn)業(yè)生命:只要有舞蹈演員就需要舞臺(tái)，只要有商人就需要推銷商品的攤位，而阿里巴巴恰恰就是互聯(lián)網(wǎng)上的攤位,除非有了更快捷的企業(yè)交流渠道，都則它幾乎是不可取代的。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)：雖然在阿里巴巴誕生時(shí)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)遍地開花，但是對(duì)于亞洲的的電子商務(wù)來說，亞洲并沒有符合自身特點(diǎn)的電子商務(wù)模式,尤其是b2b電子商務(wù)幾乎在全球都是一個(gè)盲點(diǎn)，雖然有,但都是小企業(yè)或者新興企業(yè)，這對(duì)于阿里巴巴的崛起也起著關(guān)鍵因素。市場(chǎng)規(guī)模：應(yīng)該說馬云是開創(chuàng)了一個(gè)新興的市場(chǎng),在馬云之前,沒有人認(rèn)識(shí)到b2b電子商務(wù)那么賺錢,最后當(dāng)阿里巴巴成功是才恍然大悟，卻為時(shí)已晚，據(jù)我估計(jì)這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模應(yīng)該在幾十億美元。市場(chǎng)增長(zhǎng)率:雖然阿里巴巴創(chuàng)辦于1999年,2001年互聯(lián)網(wǎng)泡沫就破滅了，但是阿里巴巴不單純是一個(gè)網(wǎng)站，它不以網(wǎng)站盈利,應(yīng)該說它屬于服務(wù)業(yè)，而眾所周知1999年至今中國(guó)服務(wù)業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率都以驚人的速度增長(zhǎng)。市場(chǎng)份額：剛才已經(jīng)說過了，在馬云之前借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來進(jìn)行電子商務(wù)的b2b網(wǎng)站幾乎為零，所以阿里巴巴是一個(gè)領(lǐng)先者.背靠一個(gè)中國(guó)大市場(chǎng)，優(yōu)勢(shì)極為明顯。成本結(jié)構(gòu)：阿里巴巴是一個(gè)網(wǎng)站，而一個(gè)網(wǎng)站不需要很高的成本.所以是典型的低成本提供。二、資本和獲利能力:毛利：雖然沒有詳細(xì)的數(shù)據(jù)，但是從馬云提出的三句話：2003年馬云提出每天營(yíng)收一百萬的目標(biāo),2004年，馬云又提出每天盈利1百萬,2005年,進(jìn)一步提出每天納稅1百萬.可以看出阿里巴巴的毛利是驚人的。隨后利潤(rùn)：2005年提出每天納稅1百萬.利潤(rùn)如何也不用我多說了。所需要的時(shí)間：1999年馬云創(chuàng)辦阿里巴巴，其后2001年就遇到了互聯(lián)網(wǎng)寒潮,2002年,阿里巴巴定下一個(gè)看似簡(jiǎn)單的目標(biāo)賺一塊錢，也就是說,4年后，阿里巴巴開始盈利了，雖然花的時(shí)間長(zhǎng),但這和互聯(lián)網(wǎng)寒潮的影響分不開,關(guān)鍵是很多互聯(lián)網(wǎng)公司倒了，但阿里巴巴活下來了。投資回報(bào)潛力：我想沒有人說阿里巴巴不賺錢,2007年阿里巴巴市值已經(jīng)超過680億港元，投資回報(bào)潛力巨大。價(jià)值：在阿里巴巴成立之前，亞洲并沒有屬于自己的電子商務(wù)模式，說一投資阿里巴巴具有高戰(zhàn)略價(jià)值。資本需求：剛開始阿里巴巴的起始資金是50萬，其后他接受了高盛等投資商的500萬美元投資和孫正義的2000萬美金，資金充裕。退出機(jī)制:一個(gè)網(wǎng)站不值錢,之前的事創(chuàng)意和內(nèi)容，可以說阿里巴巴的錢主要花在可變資本上,所以退出機(jī)制良好。三、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、管理班子、致命缺陷:固定成本和可變成本:一個(gè)網(wǎng)站的固定成本是很低的，雖然現(xiàn)在阿里巴巴的規(guī)模大了，在住房上有一定的需求,但是與其幾百億的資產(chǎn)來講可以忽略不計(jì)，現(xiàn)在阿里巴巴有7000員工,主要的花費(fèi)在人員上?？刂瞥潭?阿里巴巴的盈利模式主要是從企業(yè)的商品活動(dòng)中抽取一定比例的費(fèi)用，在阿里巴巴還是小企業(yè)的時(shí)候，在阿里巴巴還有ebay做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，它的控制能力確實(shí)不強(qiáng)，但是今天，阿里巴巴已經(jīng)成為了必不可少的交易模式，控制能力變得非常強(qiáng)。進(jìn)入市場(chǎng)的障礙:剛開始的時(shí)候b2b的進(jìn)入障礙幾乎可以忽略不計(jì)，而正因?yàn)樗羞@種缺陷，使得很多大企業(yè)忽略的它的優(yōu)勢(shì)，使得阿里巴巴有了可乘之機(jī)，在阿里巴巴已經(jīng)成為一方諸侯的今天，想競(jìng)爭(zhēng)過他也就變得千難萬難了.有一定的領(lǐng)先期，這就是它最大的優(yōu)勢(shì)，還有關(guān)鍵的一點(diǎn)是馬云不是剛剛建立互聯(lián)網(wǎng)