液體肥料產(chǎn)業(yè)化及加肥站銷售模式介紹

液體肥料產(chǎn)業(yè)化及加肥站銷售模式介紹

張承林

clzhang@

華南農(nóng)業(yè)大學(xué)作物營養(yǎng)與施肥研究室什么是液體肥料？

營養(yǎng)元素作為溶質(zhì)溶解于水中成為溶液（清液肥料）或借助懸浮劑的作用懸浮于水中成為懸浮液（懸浮肥料）。清液肥料

懸浮肥料本演講涉及的液體肥指以大量元素為主的

液體復(fù)合肥或液體BB肥液體復(fù)混肥料的優(yōu)點(diǎn)

1、生產(chǎn)成本低、無污染2、混合的精確性3、質(zhì)量的一致性

4、配方容易調(diào)整，方便精確施肥5、容易添加其它農(nóng)用化學(xué)品(如農(nóng)藥、生長調(diào)節(jié)物質(zhì)等）6、方便添加易吸潮有機(jī)物料做成多功能肥料（如氨基酸、黃腐殖酸、海藻酸等）

鑒于上述優(yōu)點(diǎn)，液體肥料在一些人力成本高的國家得到快速發(fā)展。美國液體肥料占總肥料的55%，擁有2800多家液體肥料工廠（1974年數(shù)據(jù)）。年消耗液體肥料1600多萬噸。法國、英國、德國、意大利、西班牙、比利時(shí)、荷蘭、丹麥、挪威、捷克、羅馬尼亞、烏克蘭、澳大利亞、加拿大、以色列、新西蘭、墨西哥、哥倫比亞、巴西、南非等國都是應(yīng)用液體肥料較多的國家。以色列田間幾乎100%使用液體肥料。國外的液體肥料工廠美國的液體肥料工廠美國的液體肥料工廠美國液體肥料工廠懸浮肥料的應(yīng)用通常懸浮肥料作基肥或追肥應(yīng)用，肥料成本比固體低，施肥更均勻，計(jì)量更準(zhǔn)確。中耕時(shí)施用液體肥料液體肥料施用設(shè)備液體肥料的施用設(shè)備

清液肥料的應(yīng)用通常用于各種灌溉系統(tǒng)，特別是自動化施肥系統(tǒng)自動化施肥泵----水力驅(qū)動國外自動化施肥設(shè)備用于噴灌機(jī)的注肥泵用于噴灌機(jī)的注肥泵液體肥料最適合用于設(shè)施灌溉系統(tǒng)

(照片攝于內(nèi)蒙商都縣、卓資縣）液體肥料也適合用于淋施、澆施我國液體復(fù)混肥料的產(chǎn)業(yè)化正在開始

廣西新勝利液體肥料廠我國液體復(fù)混肥的產(chǎn)業(yè)化正在開始

廣東一家年產(chǎn)2萬噸的液體肥料廠

與固體肥料相比，液體肥料中含有水分，影響營養(yǎng)元素濃度。包裝費(fèi)用高，不宜長距離運(yùn)輸。液體肥料的明顯缺點(diǎn)包裝是液體肥料的最大不足。通常每噸的包裝成本在500-3000元不等液體肥料運(yùn)輸（配送）工廠配送站田間

液體肥料通常用塑料桶或?qū)Ｓ靡悍受嚢b運(yùn)輸（大農(nóng)場模式）液體肥料運(yùn)輸車國外已有成熟的液體肥料

配送模式，設(shè)備配套專業(yè)這種模式適合我國的新疆、

內(nèi)蒙、東北等地區(qū)我國有大農(nóng)場，但更多的是小戶。經(jīng)營土地面積幾分地至十幾畝地。

華南農(nóng)業(yè)大學(xué)作物營養(yǎng)與施肥研究室與廣東某公司聯(lián)合推出針對小戶的

“加肥站”液體肥料銷售模式加肥站的好處1、解決用戶購買肥料時(shí)太多選擇的問題。

據(jù)調(diào)查，80%的農(nóng)戶都不是用品牌肥料，而是用經(jīng)銷商推薦的肥料。而經(jīng)銷商往往是推薦利潤最高的肥料。加肥站根據(jù)當(dāng)?shù)赝寥篮妥魑餇I養(yǎng)規(guī)律，只提供三個(gè)配方肥，分別用于起苗、旺盛生長及果實(shí)發(fā)育階段。含氮磷鉀、中微量元素及有機(jī)物質(zhì)。加肥站的好處

加肥站的肥料是工廠的成品肥料，不能在加肥站現(xiàn)配。肥料按國家化肥監(jiān)督檢驗(yàn)中心的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，有登記證。每次廠家加肥，抽取100毫升樣，由廠家及經(jīng)銷商簽字封樣。加肥站裝置只有廠家才能加肥，他人無法慘水慘雜。這些措施保證了加肥站售賣的是質(zhì)量合格的產(chǎn)品。加肥站的好處

產(chǎn)品統(tǒng)一定價(jià)，生產(chǎn)廠家掌握定價(jià)權(quán)。市場價(jià)格統(tǒng)一避免了惡性競爭。也減輕了農(nóng)戶的負(fù)擔(dān)。他們不用到處比較價(jià)格。加肥站的好處

產(chǎn)品就近配送（150公里內(nèi)，每家工廠覆蓋1萬平方公里左右范圍的農(nóng)田），產(chǎn)品直接到門店，消除了以前大部分農(nóng)資產(chǎn)品層層代理批發(fā)，層層加價(jià)的弊端。使終端價(jià)格大幅度下降，目前可以下降1-3倍。加肥站的好處

用戶自備各種容器到加肥站購肥，包裝可以反復(fù)使用。沒有包裝后，工廠便沒有包裝材料，從而沒有包材倉儲，也無需投資包裝設(shè)備，無需聘請包裝工人。每噸液體肥可節(jié)省費(fèi)用800-3000元。資源的巨大浪費(fèi)和污染源農(nóng)家后院的場景，液體肥料的致命傷沒有包裝的好處1、包裝增加了農(nóng)民的負(fù)擔(dān)、也增加了企業(yè)的負(fù)擔(dān)。2、包裝液體肥料的桶、瓶或袋都是PE或PVC材料制成，外包裝主要為紙箱。這些材料都是能耗產(chǎn)品。生產(chǎn)過程中產(chǎn)生污染和能耗。3、廢棄的包裝材料成為農(nóng)村污染物的來源之一。4、沒有包裝也解決了液體肥料本身的脹氣吸氣問題。加肥站的好處

加肥站本身就是廣告，非常醒目?？梢詼p少廠家的廣告費(fèi)用。三個(gè)配方肥沒有商品名，就叫起苗肥，旺長肥和膨果肥，通俗易記。加肥站的推廣，會大大促進(jìn)液體肥料的發(fā)展

一定程度上解決了運(yùn)輸、包裝問題。價(jià)格適宜，肥效顯著。符合國家節(jié)能減排政策。是測土配方施肥的具體產(chǎn)物。存在巨大的市場需求。我國發(fā)展液體復(fù)混肥料的限制因素1、缺乏技術(shù)支撐2、對液體肥料的認(rèn)知不足3、液體肥料的生產(chǎn)、運(yùn)輸、施用設(shè)備缺乏4、不合理的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及登記制度5、不合理的補(bǔ)貼政策（固體顆粒復(fù)混肥有補(bǔ)貼，液體復(fù)混肥沒有）我國液體肥料發(fā)展的任務(wù)

1、建立聚磷酸銨及尿素硝銨溶液的生產(chǎn)工廠，提供基礎(chǔ)原料。

2、建立生產(chǎn)清液或懸浮型的液體肥料工廠，建立配送體系。

3、制定液體