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管理層如何面試員工讓應(yīng)聘人員做2分鐘的自我介紹,了解應(yīng)聘人員的基本情況以及他的臨場(chǎng)發(fā)揮、談吐、性格等等。(2分鐘)詢問:(4分鐘)①上一份工作是什么?做的怎么樣?為什么離開上一份工作?②了解我們公司及房地產(chǎn)銷售這個(gè)行業(yè)嗎?(以你對(duì)我們公司的了解限度,你最看好我們公司的哪一部分)③為什么會(huì)選擇銷售?(你假如來(lái)我們公司你最關(guān)心的是什么)你覺得做好銷售員最重要的應(yīng)當(dāng)具有什么?也曾經(jīng)面試過很多銷售方面的工作吧?那挺浪費(fèi)時(shí)間和精力的吧?我面試過很多人,我們大家都是年輕人,我們可以探討下,我覺得其實(shí)找工作需要看重要兩點(diǎn):第一是行業(yè),第二是公司。(可以講講自己為什么來(lái)公司的最初想法,讓對(duì)方找到共識(shí),這樣交流就沒有拘束感)介紹公司的基本情況(2分鐘)公司的操作模式:(2分鐘)工作核心:積極營(yíng)銷,尋找客戶。工作流程方法:通過電話營(yíng)銷邀約客戶上訪,并促進(jìn)案場(chǎng)成交!重點(diǎn):引入公司的平臺(tái)與待遇(3分鐘)結(jié)束前的詢問(2分鐘)①你尚有不明白的問題嗎?②假如這邊通過面試你什么時(shí)候可以上班?③根據(jù)面試的情況,可以直接跟他說你的情況我這邊我所有都了解了,屆時(shí)合適的話我們會(huì)在晚上電話告知你的,或者也可以說你明天直接過來(lái)上班!(我很期待能與優(yōu)秀的你一起共事,相信有你的加入我們一定可以做得更好!)備注:以上方法與環(huán)節(jié)僅供參考,歡迎提出寶貴意見!你為什么來(lái)麥道?你想成為什么樣的人?面試說辭公司介紹理念溝通我想說的是“寧可努力一陣子,不要?jiǎng)诼狄惠呑印?,只?yīng)為他們可以想明白這個(gè)道理,所以他們才干像瘋子同樣工作,才干堅(jiān)持,才干進(jìn)步、改變。三、這個(gè)平臺(tái)能提供什么:“你們現(xiàn)在肯定已經(jīng)明確想找尋一個(gè)什么樣的平臺(tái),同樣我們也在找尋和我們志同道合能共同進(jìn)步,共同發(fā)展的事業(yè)伙伴”快速賺錢的機(jī)會(huì):能力快速提高的機(jī)會(huì):一方面專業(yè)能力提高,一句話“我們被譽(yù)為商業(yè)地產(chǎn)帶理界的黃埔軍?!蔽覀児敬凉M三個(gè)月的業(yè)務(wù)員出去就能到其他公司做主管、經(jīng)理,甚至總監(jiān)、自己開公司。另一方面是綜合能力快速提高,重要是兩點(diǎn):一是有與我們天天接觸都是有錢人,是社會(huì)層次較高的人,在這里和千萬(wàn)富翁交流時(shí)家常便飯,這就好比一個(gè)農(nóng)民和專家待在一起三年,估計(jì)農(nóng)民也會(huì)變成知識(shí)分字,為啥說在城里做了三年保姆的人回老家,人家會(huì)說她越來(lái)越像個(gè)城里人,為啥家長(zhǎng)都想把自己的孩子送到重點(diǎn)班級(jí)、學(xué)校道理同樣。二是由于我們是一批專注做事的人,所以你會(huì)不斷地分析、總結(jié)、思考,團(tuán)隊(duì)也會(huì)給你壓力區(qū)進(jìn)步,那么你的能力當(dāng)然會(huì)大幅度的提高了。3、快速晉升、發(fā)展的機(jī)會(huì):我們?nèi)f眾地產(chǎn)現(xiàn)處在快速擴(kuò)張、發(fā)展的階段,所以會(huì)有大量的管理崗位空缺,并且我們奉承管理人才自己培養(yǎng)(現(xiàn)在所有20家公司有是一個(gè)總經(jīng)理是從業(yè)務(wù)員開始脫穎而出的)的原則,所以假如你已初步具有崗位規(guī)定的情況下,公司就會(huì)推你一把,提供平臺(tái)讓你去鍛煉,適應(yīng)。而在外面,假如招聘一個(gè)崗位有十個(gè)人來(lái)面試,會(huì)有三人面試通過,再后由于老板的偏好就會(huì)錄用一個(gè),其實(shí)這十個(gè)人都已具有了這個(gè)崗位規(guī)定了,所以多難啊!我們這里從業(yè)務(wù)員開始成為職業(yè)經(jīng)理人的最快只需要四個(gè)月,比如李經(jīng)理***,你看我們有很多二十三四歲的年輕人已經(jīng)在管理十幾個(gè)成員的團(tuán)隊(duì)了。以上這些只是說明通過你的努力,你有也許得到,只是一種機(jī)會(huì),只是在我們這個(gè)平臺(tái)依靠的努力更容易能得到以上三點(diǎn)機(jī)會(huì)。想一下為啥同一批人進(jìn)公司為啥結(jié)果是不同樣的呢?其實(shí)這和他們以往的學(xué)歷、年齡、經(jīng)驗(yàn)無(wú)關(guān),進(jìn)來(lái)的時(shí)候都是在同一起跑線上的,因素只有兩個(gè)詞:“觀念”、“態(tài)度”。成功的人毫無(wú)質(zhì)疑他們都有清楚的目的,也想好了為了達(dá)成目的怎么做,并且是堅(jiān)定不移的在努力,所以他們完畢了來(lái)萬(wàn)眾地產(chǎn)的目的,得到了自己想要的東西。四、理念碰撞接下來(lái)我給你們五分鐘時(shí)間好好考慮一下兩個(gè)問題:“等下我們?cè)贉贤ㄏ隆毕胍幌搿澳阆氤蔀橐粋€(gè)什么樣的人,想找尋一個(gè)什么樣的平臺(tái),來(lái)萬(wàn)眾工作的話想得到什么?”“你對(duì)我們?nèi)f眾地產(chǎn)的公司理念是否認(rèn)同,她是不是你所想要的平臺(tái),為了你的夢(mèng)想有沒有準(zhǔn)備好克服一些常人無(wú)法克服的東西,全力以赴!”“你先說說你的想法”假如理念一致,是希望改變現(xiàn)狀,求發(fā)展,也認(rèn)同公司理念,不怕公司快節(jié)奏,高強(qiáng)度工作的話,你可以問他住哪里?假如面試通過最快到崗時(shí)間?在擬定的基礎(chǔ)上你可以向他說明按照公司招聘流程會(huì)有人事部門告知,但是既然我們志同道合,那么我可以現(xiàn)在就像你明確,明天可以來(lái)培訓(xùn)、試用,告知八點(diǎn)半到公司,試用三天,以及其他一些平常行政制度。B、理
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