2023年輝瑞面試經(jīng)歷集合

。我不要底薪，但也有我的規(guī)定，假如公司錄用我,我會先向公司借些生活費和車馬費!“假如我做不好業(yè)務，底薪數(shù)目再高公司也不會給;假如我的業(yè)務做得好，底薪那點小數(shù)字又主線不值得提輝瑞最引認為豪的幾個大事（注意是引認為豪,不是對輝瑞發(fā)展最重要的大事，比方說合并法瑪西亞和惠氏等）:1，開發(fā)出第一個創(chuàng)新藥品--－寶塔糖２，工業(yè)化生產(chǎn)青霉素,二戰(zhàn)期間盟軍在諾曼底登陸帶的絕大多數(shù)青霉素是輝瑞出品3,萬艾可的問市4，立普妥突破１00億美元面試30ｍiｎ：地區(qū)經(jīng)理自我介紹+崗位介紹我自我介紹(１min）我雖然嗓子啞得厲害但是一談起輝瑞我還是慷慨激昂地多講了一會兒,重要是自己的個人信息（專業(yè),實習啊什么的)+對輝瑞的結(jié)識和向往之情互動（15ｍin-20min)重要是地區(qū)經(jīng)理向我提問（回答我就略去，回答因人而異)如下:你在大學期間學習得最佳課程的是？你覺得你為什么能學的好?哪兩門多少分?你是昆山的,為什么想要來南通工作？蘇南和蘇北差距還是蠻大?（這個由于南通有潛力,但重要我GF在南通~）你在生活中（學習，工作）有沒有讓你覺得壓力特別大的事情？怎么解決的（要很具體）你是班長？你是怎么看待這個角色的？舉例說明你在xx醫(yī)療擔任見習銷售的時候，你對你的客戶是怎么看的?規(guī)定說出他們的名字,舉例說明,并講出你的解決方法此外:我在回答的時候還著重講了我對醫(yī)藥行業(yè)的了解和向往，學習能力，解決人際關系的能力以及我問什么選擇輝瑞的因素。最后是我向W經(jīng)理提問，我對輝瑞的產(chǎn)品相對還是比較熟悉，我重要問了培訓，特別是對于應屆畢業(yè)生后面入職的安排。她具體解答了,并坦誠地告訴我她要向大區(qū)請示下南通是否可以招實習醫(yī)學溝通專員，并問我徐州我愿不樂意去,以及面試假如通過復試大約的時間地點等等個人感覺：輝瑞是比較寬容的，不像一些比較激進的公司,這在經(jīng)理面試我的時候體現(xiàn)地比較明顯，她更多地是想知道我是否是一個勤奮,樂于學習，善于溝通的新人,由于這個崗位也許不適合我,但是只要我是適合輝瑞的,她也許還是可以給我其他機會。最后謝謝輝瑞的W經(jīng)理，每次見到輝瑞的朋友都會覺得很親切～后來一段時間一直沒有消息,我認為石沉大海,差不多就把這事忘了。過了半個多月，那一天剛好大學同學過來杭州玩，我?guī)麄児湮骱?接到一個電話，說是輝瑞的地區(qū)經(jīng)理，要進行電話面試，大約20分鐘，問我現(xiàn)在有沒有空,我不敢說沒有，趕緊所有,然后讓我做自我介紹。我始料未及，一點準備都沒有,剛開始有點緊張，不知道該說什么。把基本信息說了一下，然后就把自己簡歷上寫的東西拿出來大體講了一下。講完后他就開始問問題，重要針對我簡歷上社會實踐中的內(nèi)容,問題問得很具體，非常具體。由于時間過去很久了，所以當時的一些細節(jié)我已經(jīng)想不起來,所以估摸著回答了他。問完后還進行了現(xiàn)場模擬。在模擬過程中給我出了點難題。完了之后對整個過程進行了分析,指出我有哪些局限性之處。之后讓我介紹了家庭情況。然后說他的問題問完了,問我有沒有什么問題要問他,我沒準備就隨便問了一個就結(jié)束了。電話掛了大約三分鐘的樣子就打過來說讓我去二面。當時很開心。到了面試那天大約提前了15分鐘到了公司,我到的時候仿佛剛好前一位在面試，所以讓我在前臺等２０分鐘。坐了一會兒那個地區(qū)經(jīng)理就叫我進去，讓我在對面坐下。他做了自我介紹，然后介紹了身邊兩位面試官,當時有點緊張,都沒聽清楚是誰。然后他說開始面試，他在面試過程當中會對我的某些情況做記錄,問我可不可以，我說可以。一開始還是自我介紹,介紹完了之后就開始發(fā)問，也是問得很細，問的東西更多，部分反復了電話面試的內(nèi)容。我覺得我都回答的不久,都沒有仔細想。對我的簡歷及自我介紹問了一大圈之后,還問了我覺得過去最成功的一件事,和經(jīng)歷過的最困難的一件事。我隨便舉了例子,不久的回答了。所有都問完之后還是問我有沒有問題問他，我問了輝瑞員工的培訓制度，以及輝瑞在中國市場的競爭對手。整個過程都是地區(qū)經(jīng)理問問題，此外兩個人一直沒有開口。整個面試大約30-40分鐘的樣子，然后說有消息會在一周內(nèi)告知我。三天后還沒有接到電話,我就知道沒戲了?？偨Y(jié)這次面試失敗，重要是：第一次面試，過程中會有點緊張，想要不久的回答，所以有些問題沒有通過細想就說了，回答的不好。第二:功課做得局限性，自我介紹沒講好。第三：有些膽小,明明有些地方不太清楚,但就是不敢問面試官。面試都是要一點一點積累經(jīng)驗的，至少下次面試的時候我可以從容很多。也把這個經(jīng)驗分享給論壇里跟我同樣要找工作的同胞們~1：30到了，他去面試了。后來他出來后叫我進去面試。敲門，看見門上的名字叫葉永?。ㄓ洸惶?仿佛是，反正姓葉),進去后看見一個女的正坐著，我就說您好，葉經(jīng)理，后來她自我介紹說是心腦血管的,姓范，讓我自我介紹。我很不好意思,叫錯了名字,后來改口說范經(jīng)理您好，很榮幸來輝瑞面試。。。。后來問的問題有：為什么想轉(zhuǎn)行做銷售(我之前做技術的）前一份工作只做了不到一年,感覺你工作的職位并沒有太大的改變,為什么要跳槽為什么沒有在前一家公司轉(zhuǎn)行做銷售，那家公司也不錯什么時候開始打算做銷售的為什么有沒有什么壓力比較大的時候,如何應對的你也應當看到過來面試的人很多,你有什么優(yōu)勢（這個也說的一般，總結(jié)得不太好。假如和外面的人聊過,不知道可以說說對他們聊過的情況的了解不,這點希望高人賜教。)之前的工作中有沒有什么不快樂的事情發(fā)生(這一點我表現(xiàn)的也不好,我說工作都挺順利的,大家都比較好。大家都說要說出一些事情來,再說出自己的解決辦法比較好，但是目前我還真沒有不太快樂的事情發(fā)生）最后模擬推銷，一塊她的手表,這個是我最失敗的，居然說不出來,當時有些暈，面試準備沒有準備這一塊，后來她就問還要繼續(xù)嗎？那我們就先到這里吧,尚有什么問題要問?重要就是這些，我面試的時候說的都是實話，常聽朋友們說面試的時候編一個故事，挺佩服的，這個也是一種能力?？傮w感覺一般，重要是模擬推銷太失敗了，希望還能有機會進二面。加油！了中午12:0０.．．我就收到了我的2面告知...是下午２:3０...下午2:00我就到了輝瑞公司...通過上午的1面..．可以進入2面的一共是5個人...我是倒數(shù)第二個面試．..下午的面試分為２個部分：第一,單獨面試...第二,ＰPＴ演講．．.前面的面試者感覺面試的都還不錯.．讓我有點小壓力..．.2：30分，我準時參與單獨面試．..面試官仍然是上午的３位...產(chǎn)品專員，福州區(qū)經(jīng)理和我認為是小人物的大區(qū)經(jīng)理.．.還要汗一個-－!!問的問題有很多...別的同學的面試時間大約都在2５分鐘左右.．.我面了1個多小時..．累--!！我把問題羅列出來..讓能看到這篇日記．..并且也想進入外企的朋友做一個參考吧...第一個問題是：你對你上午的表現(xiàn)如何評價?(在這個問題上，我說了一句膽怯被槍打出頭鳥...結(jié)果壓力面就來了.．０0！!真想給自己掌嘴!!--!!)2，你對你剛才所說的槍打出頭鳥是怎么理解的??為什么會說這么一句話???３,你大學期間，最失敗，挫折的經(jīng)歷是什么？你如何解決和度過的？?4,你大學期間,比較成功的事情有什么??５,你有什么優(yōu)點？?6，你有什么缺陷?？7,輝瑞公司為什么要你???８,你為什么選擇輝瑞公司?９,輝瑞公司是你面試，或者投遞簡歷的第幾家公司？??１0,你碰到的最困難的事是什么？你如何解決的？１1,你最大的遺憾是什么?１2,你對銷售如何理解？1３,你對藥代這份職業(yè)的結(jié)識?１4，你覺得藥代的工作職責是什么？15，你覺得你身上有什么特質(zhì)可以勝任藥代,或者說銷售這個崗位?16,方便問你的家庭情況嗎?17,你家里都有些什么人？１8,你最崇敬的人是誰？誰對你的影響最大？１９,有女朋友嗎?20，女朋友對你做銷售支持嗎?21,你家人對你做銷售支持嗎?2２,通過上午的面試,我們發(fā)現(xiàn)你在演講上很有能力，很有才華...你覺得你的演講能力對你在銷售這份工作上有什么幫助?23,一個好的演講者和一個好的銷售者之間有必然聯(lián)系嗎?2４,你準備在哪個城市工作或者生活?25,為什么這樣選擇?(指為什么選擇在這個城市工作和生活)26，假如公司認可了你,讓你來公司做實習生,你準備用多長的時間轉(zhuǎn)正?27，假如你的能力已經(jīng)達成了公司的規(guī)定,可以轉(zhuǎn)正，但是，福州地區(qū)沒有了崗位空缺...你會樂意去別的地方嗎?28,假如,你可以轉(zhuǎn)正的時候,福州沒有崗位空缺,但是半年后會有崗位空缺，你樂意等待嗎?為什么?尚有一些是我回答的答案派生出來的問題,我也記不大清了..重要的問題就這些了．．．面了１個多小時...跟面試官斗智斗勇...暈乎乎的!～從會議室出來,經(jīng)理讓我到此外一個會議室,在筆記本電腦里面有一個PＰＴ幻燈片,給了我20分鐘的準備時間..讓我演講一下...我當時那個緊張啊...歷來沒講過PPT,并且連ＰPT怎么使用都不知道．..還好有20分鐘的準備時間..不然肯定就OUT了....PＰT是關于輝瑞腫瘤藥——法碼新的...我就按照PＰT上面給我的內(nèi)容讀了一遍,也不知道經(jīng)理睬不會覺得我沒有創(chuàng)新力...我汗...--！!并且里面有很多專業(yè)術語...我完全看不動.．．比如說SNNC,ＳPOG,PＥC100和ＰEＣ5０什么之類的..．我那個暈啊...我PPT演講結(jié)束后.．.大區(qū)經(jīng)理問了我一個問題..我就歇菜了..．ＰEC１０0和PEC50是什么意思???我直接對他說...我不知道（我當時還真的有點死豬不怕燙的感覺．)然后我說我只知道ＰEC100的整個數(shù)據(jù)體現(xiàn)都指的是我們公司的產(chǎn)品法碼新．..但是PEC這個專業(yè)術語，我真的不懂....然后他讓我猜一下意思...我沒有回答他.．.我只是反復說我不知道..．.（也不知道這樣會不會給他留下不好的印象)就這樣..1整天的面試就結(jié)束了．..還是老話，2天內(nèi)告知是否可以參與第三次面試...通過這次輝瑞的面試經(jīng)歷...我覺得,放松心態(tài)..保持自然最重要，把自己最優(yōu)秀的1面表現(xiàn)出來就可以獲得面試官的認可.．.希望這些東西可以幫助到那些想要去輝瑞,諾華,葛蘭素這些世界知名藥企的同學．．大家好好加油!!！!今天去輝瑞面試，地區(qū)經(jīng)理很仔細的問你市場的情況，完畢情況,你有什么優(yōu)點可以勝任這個工作，具體說些例子出來,我回答的不好的時候，經(jīng)理還會告訴我,并且自己會說，假如我是你會這樣回答,并且把自己的親身經(jīng)歷也和我說了,國企外企的區(qū)別,他說即使我面試不上輝瑞，也不能在國企呆了，對于個人發(fā)展沒有好處，這位領導的激情,一直都很ｏpｅn的狀態(tài)，也讓我感覺到了輝瑞的氛圍,我很開心碰到一位很優(yōu)秀的經(jīng)理面試,即使沒有成功進去輝瑞,但是他教了我很多，面試其他外企的時候都可以用得上，衷心的感謝他。最后結(jié)束的時候他掃了一下我的簡歷,很嚴厲的告訴我說，你不知道我們不要大專生嗎?本科生都很少,基本都是研究生，他說很佩服我的勇氣，我倒,打擊的都要哭出來了,接著又說除非特批的大專生，那也要是非常優(yōu)秀的，你雖然是大專生,但是你的親和力你的上進心打動了我，他約我星期一再去下，給了我一個ｐｐt，讓我準備一下。欣喜若狂的走出來了。我做的應當是鎮(zhèn)痛組的,不知道能不能進去,太緊張了。唉,想問下各位輝瑞真的沒有?？粕鷨?2023－2－3：輝瑞一面本來這次是我自己在智聯(lián)招聘投的簡歷,2號下午接到地區(qū)經(jīng)理的電話，簡樸聊了下,問我現(xiàn)在哪里，負責哪些市場,為什么想回廣州，2023年完畢率?簡樸聊了下之后,叫我３號回廣州面試。由于我在珠海,所以就上午10點半。但是沒想到，我居然遲到了！郁悶。。。也許是我潛意識里面不太想進輝瑞,于是才趕不上那班車就遲到了。后來面試我就是最后一個,進去我就一方面向他很誠懇的道歉:對不起！我遲到了!然后開始面試。這次的面試沒有推銷物品。（我之前面過一次,是推銷圓珠筆。)流程就是先自我介紹,然后根據(jù)簡歷和自己的工作經(jīng)歷問一些情況,他會做些相應的記錄。重要問題是：1．自我介紹。2.前年任務完畢了多少？增長率？3.你覺得珠海如何？為什么要回來廣州？（我覺得珠海很美麗，很悠閑，環(huán)境非常優(yōu)美。但是我總覺得欠缺了點什么,也許跟我性格不太相符合。我喜歡廣州，由于廣州有激情有活力。)5.為什么要離開原公司呢？（由于我要選擇一個更好的平臺，就仿佛一棵樹要長高長的茂盛,單單靠陽光和水分是遠遠不夠的,更需要充足的養(yǎng)分。所以我希望換個平臺，選塊好地。：)）6.的產(chǎn)品和競品的重要差距在哪里？我說了價格，結(jié)果他不滿意，說這個是誰都可以看到的。7.的產(chǎn)品的作用機制是什么?為什么尿毒清可以延緩透析時間呢?我回答的不好,他笑了，我也笑了,。O（∩_∩）O哈哈～8．你男朋友在哪里工作?（O(∩_∩)O哈哈~我還沒男朋友，暫時還是先把公司換了,把工作穩(wěn)定了再說。假如尚有其他事情，比較難以專注和投入。感情的事情還是需要緣分的。)9.你自己與其他代表有什么不同的地方可以讓你勝出？(我自己很勤奮,做事很踏實,工作很投入專注;我的直接老板認為我是個很有潛力的人，而大區(qū)在我面前表揚過我是個可以獨當一面的人。）10.假如讓你選擇市場，你會選擇哪些？有三甲,二甲和社區(qū)醫(yī)院。(中檔的醫(yī)院吧，呵呵）我這是什么回答?。抗?。。。１1.你目前的工資待遇?然后我說了。他說,那還是比較低的哦。１2．你尚有什么要問的嗎?我問:請問這次面試是什么產(chǎn)品組呢？他說是心血管。假如通過的話一周內(nèi)有告知，沒的話就希望你尋找此外的機會。然后他又問,尚有什么要問的嗎？我說假如還要問就是有沒有機會進??？O(∩_∩)Ｏ哈哈~大家都笑了。他說，你就那么急啊?呵呵。。。。然后我5點半就接到了人力的告知第二天下午３點進行第二面。這第一面的通過是感覺比較和諧的。第二天（2-4),3點，捷泰廣場1６樓。這次提前到了,但是卻等到三點半才面試。這次是大區(qū)吧,給我感覺很不好。我發(fā)揮不好，估計掛了。由于她不看我,只看電腦，也不怎么在意我怎么回答。我看不到她的眼神,于是亂了。呵呵。。。1.自我介紹。2.為什么要跳槽?由于我要換個發(fā)展平臺。(這次我回答的不好，沒發(fā)揮出來，一斤汗,呵呵)3．2023年的完畢率?怎么做到這么好的？她一邊看簡歷,一邊漫不經(jīng)心的問。我估計她是在核對我昨天的面試是否屬實。4.你工作中碰到的最大的困難和挑戰(zhàn)是什么?（雖然以前也面試過，但是這次又說不好,又一斤汗。。。我這個人最怕舉例子。）5．你的上司怎么評價你?(我的上司認為我很勤奮,比較聰明，這是他在其他同事面前說我的。而我的大區(qū)在我面前說我是一個可以獨當一面的人，所以這次的大型年會活動由我來跟進。）6．你能總結(jié)出怎么跟客戶打交道的心得嗎？（我回答的最爛就是這道題目,呵呵。由于我真的沒總結(jié)過,)7.目前工資?你滿意嗎?(我說了,我估計她在核對我的資料。我說對目前的工資不怎么滿意。)８．可以問一個你感愛好的問題。我問，這次我面試的是心血管組對吧?嗯。那么請問是什么產(chǎn)品呢？她說是絡活喜。然后她說第三面會在春節(jié)前告知，假如沒的話,就希望我繼續(xù)此外尋找其他公司。出來感覺很不好,全程她不怎么看我，就看電腦和我的簡歷,我的簡歷被地區(qū)經(jīng)理劃了很多,她的身體也沒有面對我。人長的還可以。但是她就是面無表情，我短時間很難判斷她是如何的人，她隱瞞了自己的情感流露。然后到現(xiàn)在都沒消息告知,我估計是掛了。但是一個朋友一起面試的,他打電話問了說結(jié)果還沒出來。忽悠吧？呵呵。。。。這個第二面感覺很不爽哦!呵呵，各位大俠,對于上面的問題我就記得這么多了，你們假如有什么好的回答,說出來大家分享學習下??！預祝各位春節(jié)快樂！全家幸福安康1.為什么讀了碩士不去考博而打算做銷售:(小碩們面試逃不開的話題）本人準備的答案：一方面這是當前醫(yī)藥類畢行業(yè)發(fā)展的一種趨勢,由于每年醫(yī)藥類的碩博畢業(yè)生越來越多，但是大城市的醫(yī)院及科研院所提供的就業(yè)機會越來越少,并且有很多海歸回來搶食，退而求另一方面,謀職在一般的小醫(yī)院或者科研單位，很難接到大課題,沒有發(fā)展的機會,待遇也比較差，要晉升也得論資排輩，不管有什么機會年輕人都得讓著；做銷售是一個很有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，有人說世界上最富有和最貧窮的都是做銷售的人,但是基本上按業(yè)績說話，就像牛根生老師說的能者上,平者讓,庸者下。說以,在這個圈子里只要努力，只要能作出成績,上司和領導就會給機會，尚有就是本人的愛好,有很多朋友都在從事這個職業(yè)，經(jīng)常一起聊天討論，覺得自己很喜歡也很有愛好。最后就是出于自身的情況，非常想多賺點錢。2．有沒有給自己一個五年或者十年的長期規(guī)劃?本人準備的答案：對我而言,雖然之前做過終端銷售等類似的工作，但卻是還沒有開展臨床的實踐經(jīng)驗，因此，我想著當前最要緊的就是盡快熟悉市場,進入角色,可以準時完畢公司交給的任務，工作慢慢熟悉以后，力爭把銷量在提高,有機會就開發(fā)一些新市場，矜矜業(yè)業(yè)堅持做到五年的時候,自己的工作方法和業(yè)績以及為人處世得到公司主管和領導以及同事們的認可，讓領導覺得把任務交給我是放心的，急需努力等到十年的時候可以有一個自己的團隊，并準時高效完畢公司的指標任務。3.自我介紹....．．４.你又什么問題．．.．.５.對待遇和市場有沒有什么規(guī)定6.平時工作生活中有什么愛好....一下是面試的一些問題，供大家分享:??一:外企面試題庫及個人解答:??１:你先作一下自我介紹??一方面非常感謝貴公司給我這次面試的機會,我也非常的榮幸能和T經(jīng)歷做這次簡樸的溝通。我叫XＸX,今年24歲，本科畢業(yè)，平時喜歡看書以及球類運動，特別喜歡打籃球，個性比較開朗，富有激情,做事認真負責。大學期間我做了很多兼職工作，也做了很長時間的直銷,很有幸于202３3月加入我現(xiàn)在的公司:XX公司，并接受了系統(tǒng)的培訓和學習,負責XX的六家醫(yī)院涉及一家三甲和一家三乙的醫(yī)院，由接手時的２00多到現(xiàn)在的1200多盒,并仍保持著較高的增長勢頭。在公司工作的一年中，我學到了很多經(jīng)驗,取得了一些成績，也得到了公司的認可，最重要的事,培養(yǎng)了我堅忍不拔的意志以及認真負責的態(tài)度。這讓我在以后的工作中能不斷的克服困難，積極進取?，F(xiàn)在由于個人的因素，我要離開現(xiàn)在的公司,雖然有些不舍，但我相信以自己的能力，本著認真負責的態(tài)度,一定能做好每一份工作,而貴公司給我這次機會,我一定會努力爭取，假如有幸成為公司的一員，我會一如既往的把這份工作當作自己的事業(yè)去做,我會用我的業(yè)績?yōu)楣镜姆睒s發(fā)展添磚加瓦。謝謝??！

?2：你不是銷售專業(yè)為什么想到做這個行業(yè)。

我是制藥工程專業(yè)的，其實在大二時我就接觸了以前畢業(yè)的老鄉(xiāng)和學長,了解到我們這個專業(yè)的畢業(yè)后就業(yè)情況，他們和我說普遍是考研和做藥代。所以大學期間我就開始鍛煉自己銷售方面的能力，做了很多兼職（當然重要是為了謀生)，最重要的是我喜歡銷售喜歡和不同的人交流，我也更希望通過銷售來實現(xiàn)自己的價值,過自己想要的生活等等。?

３:你在學校里的成績?nèi)绾?

?一般,大一時比較好，大二開始接觸醫(yī)藥代表,知道自己以后的發(fā)展反向后，就把自己的精力放在社會活動和兼職方面。??4:你畢業(yè)后在前一個公司才做了1３個月，為什么就不做了,離職的因素是什么???我是由于地點的因素所以自己辭職的,并且我現(xiàn)在已經(jīng)辭職了,屬于先辭職后找工作。我的同事都說我傻,告誡我說現(xiàn)在工作難找，最佳找到工作了再辭。但是他們不知道我的處境，我們經(jīng)理對我非常好，走之前她本來是想再把此外個市場給我,而很不巧,我女朋友在溫州找著工作,家里希望我們能在一起,所以我就告訴她我也許七月份要走，所以最佳不要把那市場給我，由于萬一我接手了又離職,對市場影響很大,況且我不想辜負你對我的厚望。但是我們經(jīng)理還是不希望我走，給我分析了現(xiàn)在的就業(yè)形式，并且她也知道我沒有什么積蓄，最后讓我考慮了三天,后來我告訴她,我走的也許性還是比較大，但是我可以等你招好了人再辭職。????5：你覺得自己在以前的公司做的最成功的一件事是什么,為什么覺得他最成功？??當時情況是，我剛接手一個家二甲的醫(yī)院,銷量很差，前任代表只是交接了科主任就走了。我面臨的問題是要轉(zhuǎn)正壓力,有庫存積壓，以及客情關系不好，急需改善。我采用的方式是了解醫(yī)院信息,涉及門診量，處方習慣，以及病人經(jīng)濟能力，尚有目的客戶的所有信息。一方面是公司的支持5月份天臺的泌尿年會的成功開展,連續(xù)拜訪客戶并做家訪。最重要的是和采購(統(tǒng)方）關系做的非常好,讓她知道我的真誠以及合作的誠意,正式從她手里了解到競爭產(chǎn)品的用藥客戶以及用藥的情況,并制定了自己的一套拜訪策略。通過近兩月的拜訪量從之前的56盒增長到近兩百盒的量，并且沒有花很多的經(jīng)費，就把關系做的很到位,現(xiàn)在內(nèi)科以及骨科也正在開展，并且反映還不錯。重要覺得自己做的好的地方是:真誠的和客戶交流并切身實際的為他們著想,抓住了關鍵任務：主任和采購。充足運用自己剛畢業(yè)是弱勢群體的優(yōu)勢,不斷的訴苦讓客戶為我著想。以及公司的支持。

?6：你為什么選擇來輝瑞?

?大學期間我就莫名的喜歡輝瑞,但是沒有進去,那時是由于四級的因素,輝瑞一直是我的夢想,我想也許是喜歡輝瑞的那種文化,那種老大哥式的公司氣質(zhì)，那種力爭上游追求品質(zhì)的執(zhí)著，當然她的待遇更是沒的說的,在行業(yè)內(nèi)的口碑也是非常好的,我一直很羨慕哪些輝瑞的員工,也以成為以名輝瑞人而自豪！??7:你說說自己有什么優(yōu)缺陷??

我最大的優(yōu)點是有激情,善于激勵自己，做事認真負責。真誠的對待別人。缺陷是：我是一個比較感性的人,很多時候不夠理性,并且經(jīng)驗尚有待提高。??８:你是如何看待醫(yī)藥代表這個行業(yè)的???個人覺得醫(yī)藥代表是一個正規(guī)的行業(yè)，雖然由于一些因素，醫(yī)藥代表一直遭到一些人的誤解，但我相信隨著國家的發(fā)展以及公司的不斷完善,這個行業(yè)會得到更多的認同，我也非常的看好醫(yī)藥代表這個行業(yè),由于經(jīng)驗不是很多,所以業(yè)沒有太多的結(jié)識,經(jīng)歷您能否簡樸的說說您的想法嗎？??９：你覺得醫(yī)藥代表應當做些什么??

醫(yī)藥代表代表的是公司及產(chǎn)品，所以一方面要做好自己，讓客戶對自己公司及產(chǎn)品有一個好的定位，了解并反饋醫(yī)院及目的客戶的所有信息，及時做好與客戶的學術交流并指導客戶用藥,完畢公司的任務。

?1０:來我們公司面試的有很多本科,博士生，你覺得的自己有什么優(yōu)勢與他們競爭？

激情,善于激勵自己,認真負責，真誠的對待別人。??11：你認為為什么你適合做醫(yī)藥銷售這個工作??富有激情,善于激勵自己，認真負責，真誠的對待別人。并且我喜歡這份工作，一直認真的工作學習,不斷的積累經(jīng)驗，提高自己，我也有自信做好銷售這份工作。?12:和這么多有經(jīng)驗的人比,你覺得你哪方面比較突出，可以超越這些人的？

還是富有激情，善于激勵自己,我的學習力比較強，我相信經(jīng)驗是靠時間去積累的，不斷的學習，隨著時間的積累我會超越他們。?13：你認為醫(yī)學信息溝通專員和醫(yī)藥代表有什么區(qū)別，具體說明

有點類似傳銷和直銷的概念，這是在中國這種特殊國情下產(chǎn)生的現(xiàn)象。這很大的區(qū)別是，前者是外企的員工，后者是大部分國內(nèi)公司的員工，在醫(yī)藥行業(yè)潛規(guī)則的影響下，多數(shù)的外企為了脫淤泥而不染，選擇了前者,也是明確了員工的職責是,和醫(yī)生做好學術溝通，指導醫(yī)生用藥,并反饋客戶用藥情況,以及藥品的臨床反饋。

1４：假如讓你去做你打算怎么去拜訪醫(yī)生怎么提高藥品銷售量

拜訪前的信息了解，客戶的分類，制定不同的客戶安排的時間精力,了解客戶的需求，以及用藥的情況和因素。做好自己及客情關系。

1５:公司假如派你去偏僻的地方你會去嗎?隨便怎么說了?16:輝瑞是你目前投的第幾份簡歷?（回答最佳是第一位。輝瑞喜歡什么事情都以他們?yōu)橹鲗?,我當時說的是第二位,她問我之前的是哪個?以及如何了？我告訴她是多美滋,二輪通過了，但是我還是最想進輝瑞,由于這一直是我的夢想。

１7：在以前的工作中學習到什么??

積累了很多經(jīng)驗，更重要的是培養(yǎng)了我堅忍不拔的意志以及認真負責的態(tài)度,這讓我能在以后的工作中不斷的克服困難,積極進取。

18:如何解決加班問題?

做銷售,重要是看業(yè)績,當然業(yè)績越好，自己在工作的發(fā)展以及薪水就越好，我樂意為了去得更好的業(yè)績而偶爾加班,但是我也會讓自己享受工作閑余的快樂,由于這樣會讓自己一直保持充沛的經(jīng)歷以及良好的心態(tài)。?1９：認為學術重要還是關系重要？(回答：學術重要)通過關系更好的把學術交流做好，但是學術是第一位,由于只有好的產(chǎn)品，才是公司發(fā)展的主線。?２０：以下是醫(yī)藥代表在工作中,最常碰到的問題,請按你認為的先后順序排序：?a.你需要經(jīng)理對你的工作進行幫助和指導,目前經(jīng)理正好有時間。?ｂ.你的同事今天生病，但他答應今天要把資料送給醫(yī)生。請你幫忙去帶給醫(yī)生。?ｃ.下個月的學術會議已經(jīng)定好，但專家臨時有事情不能去。你的邀請函已發(fā)出。?d．醫(yī)生幫你開好處方，但病人希望更多了解藥品信息,需要你去解答。)

e．今天是月末,是工作報告上交的最后日期。你的同事都已經(jīng)交齊了。?不管你怎么排，最重要的是在講述理由的時候強調(diào),你排序中有考慮到團隊合作精神。?21:醫(yī)院實戰(zhàn)考驗：?帶你去一個醫(yī)院跟老代表實習(事實上就是考試看你的溝通能力,小組經(jīng)理回來檢查。)

一般老代表都和醫(yī)生很熟悉了,你插不上嘴。于是找周邊實習生或者其它醫(yī)生下手。?

２２:第一次去見醫(yī)生被拒絕后應當怎么辦？

?我說這是一份長期性的工作，不也許一下子就成功,我們要前期做好多準備，然后每一步都要達成一個小的目的,第一次簡樸結(jié)識，留個電話什么的。第二次再介紹產(chǎn)品什么的。最后一總結(jié),被拒絕了，回去好好總結(jié)，好好準備，然后再去第二次就好了。??23:以前在部門中的角色?

24:自己喜歡及不喜歡的工作內(nèi)容?(無非是說些無關痛癢的事情)我說我比較喜歡拜訪客戶，特別是分析客戶,并想辦做家訪以及其他的方面去攻破客戶。由于我比較喜歡和經(jīng)歷以及其他優(yōu)秀的代表做溝通，并學習他們的經(jīng)驗。所以個人不是很喜歡在電腦上寫OA(由于上網(wǎng)很貴哦）??２5：對未來的設想，３年及5年后的發(fā)展規(guī)劃,比如問1年后你希望你的業(yè)績在公司排第幾？:建議答題方向：自信的表達假如可以，希望能成為第一，3年后成為最佳銷售，5年能成為像您（指面試官)同樣稱職的經(jīng)理人。

?26:此時，候選人可以問問題，但是一定不要詢問有關薪水的問題。可以婉轉(zhuǎn)的詢問面試官,自己是否可以進入自己期待的某一特定產(chǎn)品組工作,或不要問問題。?

其他例子:輝瑞長春二面讓我模擬拜訪!(過程很具體）?

接到二面告知很意外，感覺一面的時候太緊張了都出汗了，本認為沒機會了.沒想到---"您好，輝瑞公司告知您第二輪面試＂.哈哈好好打扮一下，把我N年沒穿的西服領帶翻了出來.二面只讓我進行了一個模擬拜訪,我說一下聽聽大家怎么解決這些.

背景是絡活喜剛剛進一家三甲醫(yī)院,但是在科室的銷量一直不好,現(xiàn)在是你第二次拜訪心內(nèi)主任.長春楊經(jīng)理扮演主任.．．..開始!！!

"主任您好,我是輝瑞公司的醫(yī)學溝通專員."?"哦,小單啊，有什么事嗎"?"我今天過來想跟您介紹一下我們公司的絡活喜的一些新特點"?"哎呀，我立即就要查房啊，沒時間啊!＂(靠）?＂主任那我盡快吧，介紹絡活喜.．...．（之前就給我五分鐘看資料）

"恩,行了行了我知道了,對了小單我們科室下周末想一起出去玩玩,你門不是學術營銷嗎．你看你們安排一下吧.家屬也也許去．"?"那好啊,正好借這個機會和各位老師多溝通一下，那我回去請示一下經(jīng)理,假如經(jīng)理批準了,我第一時間告知您,那好主任您先忙把,我下次再來拜訪您.再見."

(畫面轉(zhuǎn)換到公司辦事處,經(jīng)理角色恢復）公司只能給60０元錢活動資金,建議在科室開個科會，可以買一些小禮品．出去旅游的事公司不給資金.剩下的事情自己解決(畫面又轉(zhuǎn)回來,經(jīng)理繼續(xù)扮演主任）。假如大家碰見這種情況怎么解決啊，請教請教!!！

面試結(jié)束時，我問他為什么給我機會面試(本來認為是別人推薦的），她說是人力資源部把我簡歷給她,并且她之前先電話面試做了出不帥選，我的時間很短，只有２0幾分鐘，由于比較疲倦,表現(xiàn)的不好,特別是幾個故事講的我自己都聽不懂，她說明天假如沒有給我電話就沒戲了，考慮到輝瑞的辦事效率，下午沒有接到電話面試,我就知道自己沒有戲了第2天我還傻傻的等電話,5.1都沒有去想,整天都郁郁寡歡的,等到晚上9:0０，我徹底死心了,我的輝瑞夢啊。晚上思前想后，決定給陳經(jīng)理打個電話,我想請教她，我的局限性在哪里,由于我還想卷土再來，帶著失落的情緒我撥通了電話,沒想到＊*＊下周三面,祈禱ＯFＦＥＲ,先把自己前兩次的面經(jīng)共享給大家,雖然是非醫(yī)藥代表類的，但是在這里了解了很多輝瑞的背景知識和工作環(huán)境,真的很有用。希望我的經(jīng)驗對大家有些啟發(fā)。

一面在上海2８樓，收到面試電話老激動,可是新聞里說上海要來臺風，連孩子們開學都延遲了,有些緊張。沒想到，當天面試艷陽高照,老天保佑啊。面試是人事和業(yè)務成員一起面的，人事是個男孩子，高高大大，很帥。人也很NＩＣE,還一起聊起了愛瘋。業(yè)務人員很專業(yè)，但是面色不太好，也許壓力蠻大。面試時間控制很精確,一個小時不多不少,坦白說自我感覺很不好，覺得自己說的太羅嗦,特別在為什么離職的問題上，人事的帥哥都問我你的POINＴ是什么,汗啊。畢竟好數(shù)年沒面試了,還好鎮(zhèn)定了下后，回答過關。此外他們還問到有沒有碰到你的業(yè)務伙伴特別強勢，如何解決關系等。我猜是不是藥店和醫(yī)院都是國營的,比較TＯＵGＨ。面試結(jié)束，無論人事還是業(yè)務人員都沒有任何一點點的暗示會再聯(lián)系我，當時出了公司門覺得太陽都灰灰的。?收到二面告知，我當然又激動了下下，二輪面試在３6樓,是業(yè)務經(jīng)理，女性,由于長的和我大學好友有點象,所以自然面試時候放松很多。問了點常規(guī)問題后，不久進入我來提問階段,我的職位和數(shù)據(jù)挖掘有點關系,想來是考驗下我對問題挖掘和分析的能力吧。問了些問題后，經(jīng)理逐步打開話匣子,解釋現(xiàn)在的組織架構(gòu)，人員發(fā)展,CAREENPATH等。感覺真的很符合我自己的未來職業(yè)發(fā)展，而我的經(jīng)驗也也許很好的發(fā)揮在這個職位上。面完后,經(jīng)理送出門并且握手致謝,我也表達了盼望不久再見的愿望,事后覺得自己還是應當再低調(diào)點。?剛收到三面告知，和總部經(jīng)理。這會兒還很開心，估計面完又得煎熬了。?總結(jié)下，上海辦公室有點破舊,聽說立即要裝修，并且都沒前臺,我有點不是很理解?；蛟S前臺不在我去的兩個樓面吧?但是員工素質(zhì)都很好,特別每次告知面試都在下班時間，小小的細節(jié)體現(xiàn)了他們相應聘者的尊重。但是至今尚未知道工資多少，是不是要到OFＦER階段才談？不管如何，對輝瑞的印象是越來越好,祈禱ＯFFER快來投了輝瑞有半個月的樣子告知我面試ＯMG這個經(jīng)歷很像奮斗里的向南啊!真的很帥!人也很Nｉcｅ，我們聊得很隨意,感覺像是大學同學在聊天，我只是覺的很投緣的人啊。問題總結(jié)：1,自我介紹