演講技巧-成功演講選擇材料

第57頁共57頁演講技巧:成功演講選擇材料演講技巧:成功演講選擇材料。事物的特征往往不是惟一的，這就決定了其外在特征深化內(nèi)質(zhì)、橫向推演的途徑不一，或者說，有很多切入點。演講者由事物的某一特征作為觸發(fā)點，作為論事抒情的打破口，通過形象的渲染，延伸推想到人類社會某種經(jīng)歷、規(guī)律和哲學(xué)思想。這樣就可以反映主題在某一特征框定下的意義。這不僅可以啟迪聽眾的智慧和洞悉力，還可以創(chuàng)設(shè)哲理美的境界、氣氛。請看成都“偶像與青春”青少年演講大賽中的《泥土的聯(lián)想》：“或許，你不會留意，〔轉(zhuǎn)載自，請保存此標(biāo)記?！骋驗樗悄菢拥哪瑹o聞，終生只知奉獻(xiàn)，不計個人的得失。盡管人們不愿意正視它，對它的事業(yè)嗤之以鼻，但它仍然甘當(dāng)花木的培養(yǎng)者，視培養(yǎng)花木為已任為樂事。這種對事業(yè)始終不渝的責(zé)任心，不能不說是泥土的可貴之處。我常想，我們護(hù)士這個職業(yè)，不正是具有泥土的這種高品格嗎？”演講者以泥土“為花木提供養(yǎng)分”這一特征，作為演講的打破口，抓住“培養(yǎng)”一詞展開形象思維，橫向開掘出“護(hù)士默默奉獻(xiàn)的高尚品格”這一重大主題。演講技巧:成功演講的三大技巧有一個笑話：曾經(jīng)有位官員應(yīng)邀對參議員做報告，雖然講個不停，卻是語意不詳、不知所云，臺下的議員坐立難安。其實，要做一場精彩演講，并不是想象中那么困難，世界企管培訓(xùn)卡內(nèi)基訓(xùn)練大中華區(qū)負(fù)責(zé)人、溝通大師黑幼龍在他出版的新書《聰明擁有說服力》中，為我們介紹了成功演講的特殊技巧。技巧一：平時就做準(zhǔn)備隨身要攜帶紙筆，把你看到、聽到任何有趣的事記錄下來，平時搜集的這些題材，上臺時都有可能派上用場。1985年，黑幼龍參加大兒子黑立言在大學(xué)里的一個頒獎典禮，副校長在臺上對底下的學(xué)生說：“你們今天可以得獎，證明你們的記憶力比別人好，不過也僅限于考試前那一段時間的記憶力。假設(shè)，我們?nèi)缃褚銈冎乜家淮?，有勇氣重考一次的人請舉手?！苯Y(jié)果，底下沒有一個人舉手。這時候他又說：“分?jǐn)?shù)再高，只是一時的成績，還不如把溝通這門課學(xué)好，對于你的人生會產(chǎn)生更高的價值?！焙谟埪犃T，馬上把這段話記下來。后來有時機(jī)到學(xué)校演講，常常會應(yīng)用這段素材，因為跟考試、分?jǐn)?shù)有關(guān)，學(xué)生聽起來，比較有親切感，也容易產(chǎn)生共鳴。其實，很多演講高手都有類似的習(xí)慣。有一次，全球華人競爭力基金會董事長石滋宜在等飛機(jī)的空檔看雜志，一般人看雜志，可能就是翻過去了，看到重點，就在貼紙上記一下，黏在書頁上。我們平時看書或雜志時，遇到精彩的內(nèi)容，也許就折一下，可是事后很容易就忘記了，而石滋宜博士這樣的閱讀方式，找起數(shù)據(jù)來，就方便多了。技巧二：不要寫演講稿因為求好心切，很多人為了要讓演講獲得滿堂彩，除了事先準(zhǔn)備很多資料，還一字一句地寫下演講稿。但是，這樣就能讓演講變得更精彩嗎？黑幼龍的答案是，這樣反而會弄巧成拙。讓我們回想一下，什么樣的演講，聽起來最枯燥無味？很多官員面對公眾講話時，難以產(chǎn)生讓人想一直聽下去的魅力，那就是因為他們只是在念事先寫好的講話稿。寫下的文字，和我們在口頭上所說的話，不太一樣。比方說，我們寫稿子時會出現(xiàn)“之”這個字眼，但是平常人在說話時，很少會出現(xiàn)“之”。還有，我們提到價錢時，書面的稿子會出現(xiàn)“三元”，口頭上的表達(dá)卻應(yīng)該是“三塊錢”。假設(shè)你只是在念稿子，就不像在“說話”，也就是說，你并沒有在“溝通”，就更別提說服力了。一個在演講中念稿的人，即使他說得再字正腔圓，因為不夾帶情緒，也就難以令人感動。所以建議不要寫演講稿?？墒?，這并不代表，你不該事先組織演講的內(nèi)容，你再根據(jù)大綱進(jìn)展發(fā)揮。這樣，你說的話聽起來才會更有“滋味”。技巧三：運用說故事技巧在某一次的卡內(nèi)基訓(xùn)練班上，卡內(nèi)基先生給了學(xué)員一個題目，就是談“成功之道”。一開紿，學(xué)員們談起“勤奮”、“堅持”、“進(jìn)取心”，都是滔滔不絕的長篇大論。卡內(nèi)基給學(xué)員們一個建議，要他們找出身邊的兩個朋友，一個成功了，一個沒有成功，用他們的故事來談“成功之道”。在一位學(xué)員承受了建議，輪到他上臺時，就講了兩個大學(xué)同學(xué)的故事：我的這兩個同學(xué)，一位個性保守、慎重，對金錢非常計較，志向倒也不小，他在畢業(yè)時曾經(jīng)強(qiáng)調(diào)，絕對不從最低的階層做起。結(jié)果，一直等著好運從天而降的他，經(jīng)過了25年，還待在當(dāng)初最被人看不起的低職位上。另一位同學(xué)那么是天生的交際家，人人都喜歡他。雖然他野心不小，卻還是從最基層的職位開始做起，只是隨時注意是否有更好的時機(jī)。他后來到紐約和別人合組公司，開始做承包生意，接下一家公司的案子，經(jīng)過一段時間的努力，果然賺了一大筆錢。不用多解釋，一般人都可以從故事中理解，什么是“成功之道”。更重要的是，用這樣的方式來詮解主題，更容易吸引聽眾的興趣。這就是“描繪”的魔力。同樣一件事，有些人就說得平淡無奇，但是有些人就是可以講得生動活潑，讓你聽得津津有味。重點在于，你懂不懂運用描繪，來豐富你所想要表達(dá)的重點。美國知名女主持人歐普拉就說過，描繪，是用語言畫一幅畫，然后你把這幅畫，送到聽眾的心頭上，讓他看到的也是一個畫面。技巧四：建立自己的風(fēng)格許多國外的政治人物都有一套他們自己的演說風(fēng)格，比方說，前一陣子過世的前美國總統(tǒng)里根，他曾經(jīng)做過播送的主持人，也當(dāng)過演員，因此在他的演說中，很可以掌握到一種戲劇的效果，看過他在電視上演講，或聽過他的演講錄音帶的人，都會由衷地感到：那真是一種享受。美國歷另一位很擅長演講的總統(tǒng)就是肯尼迪，他在1961年發(fā)表的就職演說可以說是經(jīng)典。他說：“我們今天慶賀的并不是一次政黨的成功，而是一次自由的慶典；它象征著完畢，也象征著開始；意味著更新，也意味著變革。因為我已在你們和全能的上帝面前，作了跟我們祖先將近一又四分之三世紀(jì)以前所擬定的一樣的莊嚴(yán)誓言。”假設(shè)肯尼迪只是說，舊的政府完畢了，他今天新上任，完全只是平鋪直述，那么他的演說就一點都不感人，而實際上我們看他的講詞，震撼力十足，加上他個人的風(fēng)采，打造了一場經(jīng)典級的演說。另一位讓人印象深化的演講者，就是美國的黑人馬丁·路·德·金，1963年8月28日，他在華盛頓市的林肯紀(jì)念堂演講“我有一個夢”，精彩的講詞，配合他抑揚頓挫的演說風(fēng)格，有人就稱贊他的演說是“充滿林肯和甘地精神的象征和圣經(jīng)的韻律”，他這場演說甚至改寫了黑人的歷史。有風(fēng)格的演講，不只是聲音的語言，也涵蓋了肢體語言。同樣以多篇演講稿留名歷史的美國總統(tǒng)林肯，就擁有非常迷人的肢體語言。一位林肯傳記的記者就指出，為了表示喜悅與歡樂，林肯會“高舉雙手，大約成50度，手掌向上，仿佛渴望擁抱他所喜歡的那種精神”；假設(shè)他想表現(xiàn)出的是厭惡的情緒，比方說，當(dāng)他在譴責(zé)奴隸制度時，他會“高舉雙臂，握緊拳頭，在空中揮舞”。假設(shè)能好好地運用肢體語言，你的演說就會更有風(fēng)格，也更具說服力。不過，在使用手勢之前，你最好先考慮自己的特質(zhì)、個性、所講的題目以及和現(xiàn)場聽眾，假設(shè)“為動作而動作”，可能只是產(chǎn)生相反效果而已。關(guān)于個人特色，卡內(nèi)基先生說得很好：“只要你不做作，完全順著個性自然地表達(dá)，就沒有人能講得和你完全一樣。這就是說，你是具有獨立特色的。身為一個演講人，這就是你最珍貴的資產(chǎn)，你要珍視這項資產(chǎn)，要保有它，培養(yǎng)它，它一定會使你的演講真誠而有力量?！彼裕瑒e因為刻意模擬別人，而失去了你自己本來的特性.演講技巧:成功演講的奧秘1999年5月至6月，我參加了市里舉辦的干部進(jìn)修班。根據(jù)課程安排，進(jìn)修班要舉辦一次經(jīng)歷交流會，我有幸被指定為發(fā)言對象。接到通知后，我既沖動又緊張，沖動的是自己的工作成績得到了認(rèn)可，同時也為我提供了一次鍛煉口才的好時機(jī)；緊張的是，雖然我在工作上干出了一點成績，但我在這之前還沒有在正式場合發(fā)過言。但我還是硬著頭皮上場了。沒想到，我的發(fā)言剛完畢，就響起了一陣陣?yán)坐Q般的掌聲?；貞洰?dāng)時的演講情況，我認(rèn)為成功的奧秘在于抓住了“奇”“短”“謙”三個字。一、重視一個“奇”字。在發(fā)言過程中，我緊緊抓住聽眾獵奇的心理，既把自己為人處事的觀點和盤托出，也不失時機(jī)地把自己所獲得的成績實事求是地“點”了出來。在談到“為人”的問題時，我主張“忠誠”，反對“虛偽”。既委婉揭露出了僅靠金錢而建立起來的關(guān)系是虛偽的、不結(jié)實的，也指出了虛偽的人際關(guān)系是與中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)背道而馳的，于國、于己都不利。對于“處事”，我主張“實干”，反對“漂浮”，一針見血地指出人浮于事的嚴(yán)峻問題。辭藻平淡，但立意深化，針砭時弊，比起簡單地介紹本單位或本人的“工作日記”吸引力大得多。二、突出一個“短”字。經(jīng)歷交流會的時間定在星期五下午，許多學(xué)員要在下午返回家里過“雙休日”。因事先沒有規(guī)定學(xué)員的發(fā)言時間，加上絕大部分發(fā)言者沒有意識到星期五下午這一特殊的時間，有相當(dāng)一部分發(fā)言者掏出的發(fā)言稿是一大把。臺下的學(xué)員一見到大把大把的稿子就心煩，聽不下去，嘰嘰喳喳，指指點點。我意識到這個問題后，馬上把僅有兩千多字的稿子再刪去了三分之一。當(dāng)我用約5分鐘的時間講完，大聲道出“我的發(fā)言完了，謝謝大家”時，教室里再度響起了陣陣掌聲，有人大聲喊道：“好!”三、堅持一個“謙”字。在這種自己工作時間最短、年齡最小，而職務(wù)級別又與其他學(xué)員一致的特定場合，哪怕自己的本領(lǐng)再高，成績再大，也只能謙虛。否那么，就會給人以“狂妄自大，目空一切”的印象。在談到去除“漂浮”作風(fēng)時，我深知當(dāng)今有相當(dāng)一部分機(jī)關(guān)干部或多或少地存在漂浮作風(fēng)。為獲得更好的闡述效果，本來勤奮肯干的我，干脆為自己也抹了一道“黑”：“我有時也想‘當(dāng)一天和尚撞一天鐘’算了，但因受責(zé)任心的驅(qū)使，面對領(lǐng)導(dǎo)的信任，我只好立即消除‘漂浮’的念頭，去扎扎實實辦事?！庇眠@樣的口吻，既消除了其他學(xué)員認(rèn)為“在吹牛，在盛氣凌人”的感覺，使觀點易于被學(xué)員承受，又襯托出了自己強(qiáng)烈的責(zé)任心和領(lǐng)導(dǎo)的高度信任?？梢哉f起到了“一箭雙雕”的作用。演講技巧:成功演講的結(jié)尾藝術(shù)結(jié)尾必須事先方案好。因為結(jié)尾是一場演講中戰(zhàn)略性的一點。當(dāng)一個演講者退席后，他最后所說的幾句話，猶在耳邊回響，這些話將被保持最長久的記憶?！坝嘁衾@梁”即是如此。那么，怎樣才能在別人面前完畢一次完美的談話呢，以下是幾個實用的方法?！?〕要總結(jié)觀點。只所以要總結(jié)觀點，是因為一般的演講者會不知不覺地使談話范圍涵蓋得很廣泛，以致于完畢時，聽眾對于他的主要論點終究在何處仍感到有點困惑。實際過程中，演講者往往有種錯誤的想法，認(rèn)為自己所講的觀點在他們自己的腦海中如同水晶那般清楚，聽眾也應(yīng)該對這些觀點同樣清楚才對。而事實證明，往往并不盡然?！?〕懇求采取行動。成功的演講者在講演中說最后幾句話時，會號召聽眾采取行動的時間已經(jīng)來到，時機(jī)已經(jīng)成熟。因此就要開口要求，要求群眾按自己所說的采取行動。不過，請務(wù)必遵從以下原那么：一是要求他們做明確的事；二是要求聽眾做才能之內(nèi)的反響；三是盡量使聽眾易于根據(jù)懇求采取行動。〔3〕簡潔而真誠地贊揚。采用這種方式，就是要使聽眾感到愉快、快樂，并對前途充滿樂觀。但是，為了充分收到效果，演講者的態(tài)度必須很真誠。不可阿諛奉承，不可夸大其辭。這種方式的結(jié)尾，假設(shè)不能表現(xiàn)得很真誠，反而讓人覺得虛偽，效果就不好了?！?〕幽默或詩句結(jié)尾。在所有的結(jié)尾方法中，幽默或詩句是最能被聽眾承受的了。前文中的相關(guān)表達(dá)已指出了幽默對于口才的重要性。演講者假設(shè)能在結(jié)尾中充分、靈敏地運用這種手法，將會起到畫龍點睛的作用。另外，假設(shè)能找到適宜的短句或詩句作為自己演講的結(jié)尾，不僅能表現(xiàn)出你個人的獨特風(fēng)格，更可以產(chǎn)生美的感受。〔5〕結(jié)尾到達(dá)高潮。激發(fā)高潮就是逐步向上開展，在結(jié)尾時到達(dá)頂峰，句子的力量也愈來愈強(qiáng)烈。這種方法是很普遍的完畢方式。不過，往往較難控制，但是假設(shè)處理得當(dāng)，這種方法是相當(dāng)好的。演講技巧:成功演講的過程分析^p各種精心的準(zhǔn)備，是為了最終走上演講臺。要想實現(xiàn)自己的成功演講，其在演講過程中就要用心關(guān)注以下幾個方面?！ら_始演講的有效方法作為一門語言藝術(shù)，成功的演講難在開頭。因為，演講假設(shè)要先聲奪人、引人入勝，就要有個好的開頭。這也是眾多演講者都很注意開篇的語言效果原因。詳細(xì)方法主要有以下幾種。一是開始就要逗引聽眾情緒。也就是說，就要在演講的開頭通過令人開心的語言，來吸引聽眾的注意力，激發(fā)聽眾的關(guān)注程度。請看英國文學(xué)家吉卜林在開始政治演講時的幾句話：“諸位，我在年輕的時候，住在印度。我常常替一家報社采訪社會新聞，……我記得，有一位因為殺人而被判無期徒刑的人，是一位絕頂聰明而又擅長說話的青年人。他告訴我一段在他看來是他一生最重要的話：‘我覺得一個人假設(shè)一失足跌入罪惡的淵藪里，他一定要從此為非作歹不止，最后他竟以為惟有把別人都擠到邪路里去，才可實現(xiàn)自己的正直。’〔聽眾大笑〕這句話，真是妙不可言了!〔聽眾的笑聲和鼓掌聲同時響起〕”二是摸準(zhǔn)聽眾的好奇心。就是說，利用聽眾的好奇心，采用擠牙膏的方法，將聽眾的注意力吸引到演講者的演講上來。三是融入場景，即興發(fā)揮。即指根據(jù)環(huán)境特點，融入個人心情，臨時開頭演講。請看美國前國務(wù)卿埃弗雷特一次在葛底斯堡國家烈士公墓揭幕式上發(fā)表演講：“站在明靜的長天之下，從這片經(jīng)過人們終年耕耘而如今還安靜憩息的廣闊田野放眼望去，那宏偉的阿勒格尼山脈隱約地屹立在我們前方，弟兄們的墳?zāi)咕驮谖覀兡_下，我真不敢用我這微缺乏道的聲音來打破上帝和大自然所安排下的這意味無窮的寂靜……”四是以故事導(dǎo)入話題。利用聽眾都愛聽故事的心理，特別是演講者個人的親身經(jīng)歷來進(jìn)展開頭。請看牧師康惠爾的“遍地黃金”演說開頭：“1970年，我們沿著土耳其底格里斯河順流而下，走到巴格達(dá)城時，便雇了一個向?qū)?，領(lǐng)我們?nèi)タ次髌吕锼埂捅葌悺苯又堰@個故事逐步講了出來。非常簡單明白，靈敏輕松，聽眾也不知不覺地隨著它進(jìn)展下去。五是接過話頭，順勢發(fā)揮。也就是說利用自己講話前別人的話，來開自己演講的頭。這種作法在實際場中也非常多，大多可以保證演講的順利。六是引用名人格言開始。理論說明，名人說過的格言，永遠(yuǎn)具有引人注意的力量。所以，如能適當(dāng)?shù)匾靡痪涿苏f過的話，實在是演說開端的好方法。實際場景中，很多的演講都是采用這種方法開頭的。不過，需要注意的是，在演講切入主旨之前，不能繞太大的彎子，不能把時間過多地花在講一些與主題無關(guān)或關(guān)系不大的道聽途說、笑話掌故，或不必要的提問與應(yīng)酬客套等上面，而應(yīng)盡快翻開始面，切入主題.成功演講的三大技巧熱門演講競聘演講稿|國旗下演講稿|英語演講稿|師德師風(fēng)演講稿|年會主持詞|領(lǐng)導(dǎo)致辭有一個笑話：曾經(jīng)有位官員應(yīng)邀對參議員做報告，雖然講個不停，卻是語意不詳、不知所云，臺下的議員坐立難安。其實，要做一場精彩演講，并不是想象中那么困難，世界企管培訓(xùn)卡內(nèi)基訓(xùn)練大中華區(qū)負(fù)責(zé)人、溝通大師黑幼龍在他出版的新書《聰明擁有說服力》中，為我們介紹了成功演講的特殊技巧。技巧一：平時就做準(zhǔn)備隨身要攜帶紙筆，把你看到、聽到任何有趣的事記錄下來，平時搜集的這些題材，上臺時都有可能派上用場。1985年，黑幼龍參加大兒子黑立言在大學(xué)里的一個頒獎典禮，副校長在臺上對底下的學(xué)生說：“你們今天可以得獎，證明你們的記憶力比別人好，不過也僅限于考試前那一段時間的記憶力。假設(shè)，我們?nèi)缃褚銈冎乜家淮?，有勇氣重考一次的人請舉手?！苯Y(jié)果，底下沒有一個人舉手。這時候他又說：“分?jǐn)?shù)再高，只是一時的成績，還不如把溝通這門課學(xué)好，對于你的人生會產(chǎn)生更高的價值。”黑幼龍聽罷，馬上把這段話記下來。后來有時機(jī)到學(xué)校演講，常常會應(yīng)用這段素材，因為跟考試、分?jǐn)?shù)有關(guān)，學(xué)生聽起來，比較有親切感，也容易產(chǎn)生共鳴。其實，很多演講高手都有類似的習(xí)慣。有一次，全球華人競爭力基金會董事長石滋宜在等飛機(jī)的空檔看雜志，一般人看雜志，可能就是翻過去了，看到重點，就在貼紙上記一下，黏在書頁上。我們平時看書或雜志時，遇到精彩的內(nèi)容，也許就折一下，可是事后很容易就忘記了，而石滋宜博士這樣的閱讀方式，找起數(shù)據(jù)來，就方便多了。技巧二：不要寫演講稿因為求好心切，很多人為了要讓演講獲得滿堂彩，除了事先準(zhǔn)備很多資料，還一字一句地寫下演講稿。但是，這樣就能讓演講變得更精彩嗎？黑幼龍的答案是，這樣反而會弄巧成拙。讓我們回想一下，什么樣的演講，聽起來最枯燥無味？很多官員面對公眾講話時，難以產(chǎn)生讓人想一直聽下去的魅力，那就是因為他們只是在念事先寫好的講話稿。寫下的文字，和我們在口頭上所說的話，不太一樣。比方說，我們寫稿子時會出現(xiàn)“之”這個字眼，但是平常人在說話時，很少會出現(xiàn)“之”。還有，我們提到價錢時，書面的稿子會出現(xiàn)“三元”，口頭上的表達(dá)卻應(yīng)該是“三塊錢”。假設(shè)你只是在念稿子，就不像在“說話”，也就是說，你并沒有在“溝通”，就更別提說服力了。一個在演講中念稿的人，即使他說得再字正腔圓，因為不夾帶情緒，也就難以令人感動。所以建議不要寫演講稿。可是，這并不代表，你不該事先組織演講的內(nèi)容，你再根據(jù)大綱進(jìn)展發(fā)揮。這樣，你說的話聽起來才會更有“滋味”。技巧三：運用說故事技巧在某一次的卡內(nèi)基訓(xùn)練班上，卡內(nèi)基先生給了學(xué)員一個題目，就是談“成功之道”。一開紿，學(xué)員們談起“勤奮”、“堅持”、“進(jìn)取心”，都是滔滔不絕的長篇大論?？▋?nèi)基給學(xué)員們一個建議，要他們找出身邊的兩個朋友，一個成功了，一個沒有成功，用他們的故事來談“成功之道”。在一位學(xué)員承受了建議，輪到他上臺時，就講了兩個大學(xué)同學(xué)的故事：我的這兩個同學(xué)，一位個性保守、慎重，對金錢非常計較，志向倒也不小，他在畢業(yè)時曾經(jīng)強(qiáng)調(diào)，絕對不從最低的階層做起。結(jié)果，一直等著好運從天而降的他，經(jīng)過了25年，還待在當(dāng)初最被人看不起的低職位上。另一位同學(xué)那么是天生的交際家，人人都喜歡他。雖然他野心不小，卻還是從最基層的職位開始做起，只是隨時注意是否有更好的時機(jī)。他后來到紐約和別人合組公司，開始做承包生意，接下一家公司的案子，經(jīng)過一段時間的努力，果然賺了一大筆錢。不用多解釋，一般人都可以從故事中理解，什么是“成功之道”。更重要的是，用這樣的方式來詮解主題，更容易吸引聽眾的興趣。這就是“描繪”的魔力。同樣一件事，有些人就說得平淡無奇，但是有些人就是可以講得生動活潑，讓你聽得津津有味。重點在于，你懂不懂運用描繪，來豐富你所想要表達(dá)的重點。美國知名女主持人歐普拉就說過，描繪，是用語言畫一幅畫，然后你把這幅畫，送到聽眾的心頭上，讓他看到的也是一個畫面。技巧四：建立自己的風(fēng)格許多國外的政治人物都有一套他們自己的演說風(fēng)格，比方說，前一陣子過世的前美國總統(tǒng)里根，他曾經(jīng)做過播送的主持人，也當(dāng)過演員，因此在他的演說中，很可以掌握到一種戲劇的效果，看過他在電視上演講，或聽過他的演講錄音帶的人，都會由衷地感到：那真是一種享受。美國歷另一位很擅長演講的總統(tǒng)就是肯尼迪，他在1961年發(fā)表的就職演說可以說是經(jīng)典。他說：“我們今天慶賀的并不是一次政黨的成功，而是一次自由的慶典；它象征著完畢，也象征著開始；意味著更新，也意味著變革。因為我已在你們和全能的上帝面前，作了跟我們祖先將近一又四分之三世紀(jì)以前所擬定的一樣的莊嚴(yán)誓言?！奔僭O(shè)肯尼迪只是說，舊的政府完畢了，他今天新上任，完全只是平鋪直述，那么他的演說就一點都不感人，而實際上我們看他的講詞，震撼力十足，加上他個人的風(fēng)采，打造了一場經(jīng)典級的演說。另一位讓人印象深化的演講者，就是美國的黑人馬丁·路·德·金，1963年8月28日，他在華盛頓市的林肯紀(jì)念堂演講“我有一個夢”，精彩的講詞，配合他抑揚頓挫的演說風(fēng)格，有人就稱贊他的演說是“充滿林肯和甘地精神的象征和圣經(jīng)的韻律”，他這場演說甚至改寫了黑人的歷史。演講技巧:成功演講主旨的方位定向演講者就古物本質(zhì)屬性的某一面，進(jìn)展剖析、升華。某一“靈感”，可能導(dǎo)致演講者“萌生”主意，在這個意念之下，所選擇的演講材料就要效勞于主題的表達(dá)了。而主題定向，就決定了演講的優(yōu)劣上下。因此，無論是講人、議事，還是論理，都不能停留于外表，而是由表及里、由淺入深地挖掘事物本質(zhì)從提示事物主旨出發(fā)選擇和確立角度。筆者曾觀看了成都“偶像與青春”青少年演講大賽。有幾位選手的演講就很有味道?！拔矣X得，他們也是普普統(tǒng)統(tǒng)的人，和你、我、他都一樣，只是在某些方面更具天賦，成績突出罷了……我們卻往往只抓住他們的長處而忽略了他們的短處，比方知識、處世、人格……我們青年人應(yīng)該正視自己的長處，開展自己的長處，把偶像身上的長處有選擇地拿來，彌補(bǔ)我們的缺乏。把對偶像的那種理想化的寄托，符合現(xiàn)實地放在自己身上，作為一個努力的目的?！鞭D(zhuǎn)貼于學(xué)生大心理站mind.studa.演講立足于“偶像以長相‘勾’人”，狂熱膜拜便是“否認(rèn)自我”，其主旨水到渠成：“我的偶像就是我自己”?！肚啻盒枰绨菖枷瘛纺敲凑J(rèn)為：“青春需要偶像，因為青春時代是我們樹理想、立志向的時代，偶像是我們忠實的朋友，偶像是我們成長進(jìn)步的參照物。以他們的經(jīng)歷鼓勵我們，使我們的生活涂滿燦假設(shè)春花的色彩。生活中哪怕有再大的風(fēng)雨，只要我們心中有永不褪色的偶像，那么我們頭頂將是一片燦爛！”演講者緊緊抓住“參照物”在我們青年人的人生理想、事業(yè)成就、生活情趣等方面大做文章，旨在“青春需要偶像”。這兩篇演講，其主題都提示了“偶像”本質(zhì)上的東西，但由于角度不同，其主題也就不一樣了?？梢姡瑥牟煌嵌热フJ(rèn)識客觀事物的本質(zhì)，就會得出不同的結(jié)論，也就可以形成不同的演講主題。換言之，對于同一事物，選取的角度不同，立意也就不一樣了。演講技巧:選擇優(yōu)雅的用詞選擇優(yōu)雅的用詞除了嗓音的好壞，說話時的用詞造句同樣也會影響你的語言表達(dá)。說話時假設(shè)能運用恰當(dāng)?shù)脑~匯，并將聲音的魅力顯現(xiàn)出來，自然會讓人忽略嗓音不太好的缺點，而想繼續(xù)聆聽呢！優(yōu)雅的用詞造句要點包括：●說完好的詞句，不要吞吞吐吐或欲言又止，如此會讓人覺得不明快?！癫徽f粗話。說粗話的情況并非僅存于中低勞動階層，有許多學(xué)識深、地位高的“高級人士”也認(rèn)為，當(dāng)自己遇到略微不順心的事時，說一句“他×的”“狗屎”并無傷大雅。其實不然，說粗話不僅玷污了自己所屬機(jī)關(guān)公司及個人的形象，更是一種聽覺上的污染。●防止冗長無味或意思重復(fù)的言語，如：“你明白我的意思嗎？”“你說好不好?”“你知道嗎?”也不要采用流行語、口頭禪來作為開始白，如：“哇塞!”有些父母從孩子身上學(xué)到青少年所慣用的流行語，以為說了這些話就代表跟得上潮流，實那么不然，畢竟年長者說著一口年輕人的流行語，既幼稚且有失身份。●不要用“嗯”、“喔”等鼻子發(fā)出的聲音來表達(dá)個人意見的同意與否〔別忘了鼻子是用來呼吸的，不是用來答話的〕。這些音調(diào)雖非粗話，卻是懶惰者的表現(xiàn)，會令談話者有不受重視的感覺。成功的演講少不了這些技巧我們可以不必像專業(yè)演說家般口才了得魅力非凡，但如何在公眾場合有效、準(zhǔn)確地傳達(dá)自己的觀點是每個人都必須學(xué)會的技巧。公眾演說可說是絕大多數(shù)人的軟肋，避之唯恐不及。公眾演說并不只局限于上臺作演講，課上答復(fù)以下問題、在團(tuán)隊活動中發(fā)表見解等等都屬于公眾演說的范疇。但其實只要你掌握了要點，你離一名優(yōu)秀的公眾演說者并不遙遠(yuǎn)。發(fā)表一場成功演說的機(jī)密在哪里呢？以下五件事情是你必須知道的。第一，將你的演說當(dāng)成是一場表演。大多數(shù)人覺得發(fā)表公眾演說的壓力大得可怕，而他們那么任由緊張情緒對他們的演說產(chǎn)生消極影響。要抑制這一點，你試著將演說想成是表演，就像運發(fā)動一樣。記住，一般說來人們是不會以此評判你整個人的，他們的注意力只會放在你如何講上面。這種技巧實際上來自于體育心理學(xué)家，他們發(fā)現(xiàn)那些具有冠軍潛質(zhì)的運發(fā)動會創(chuàng)造一種表演形象，接著整場比賽他都處于這種角色中。當(dāng)你走上演講臺，你要能做出改變，做好讓自己進(jìn)入一場比賽狀態(tài)的準(zhǔn)備，就像邁克爾喬丹那樣。第二，powerpoint演示文稿不是你的朋友。雖然使用powerpoint是很流行，但它并不會讓你的演說變得更好。減少幻燈片和屏幕演示的使用更能增加它們所產(chǎn)生的戲劇效果，或者只在需要顯示數(shù)據(jù)，例如數(shù)字時使用。除非是你的演說長達(dá)好幾個小時，你有必要向觀眾傳達(dá)準(zhǔn)確無誤的信息，否那么絕對不要拿出一大堆幻燈片。問問你自己：是什么更讓人感興趣？你？還是一堆powerpoint幻燈片？假設(shè)你不相信自己能比幻燈片更吸引觀眾，也許你就不應(yīng)該發(fā)表演說。一個好的演說者永遠(yuǎn)都不應(yīng)該依靠幻燈片來概述他們的演說或強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵點。第三，關(guān)注你的聽眾。不要因為聽眾沒有與你做實際的交談，就認(rèn)為演說不是一場雙向?qū)υ?。留意你的聽眾，觀察并傾聽他們對你的演說有什么反響。他們是不是在座椅上頻頻換姿勢？他們有沒有牢騷滿腹，呵欠連連？他們的注意力是在你身上嗎？或者他們的眼睛是不是在瞟著出口處？假設(shè)你想要與你的聽眾溝通，你就需要學(xué)會如何注意這些線索，并據(jù)此作出相應(yīng)的調(diào)整以重新抓住聽眾的興趣。永遠(yuǎn)都要記住，一場演說實際上就是一場對話，一場一個人與群眾的對話。第四，學(xué)會如何在腦海里導(dǎo)演一場電影。一位偉大的演說家知道該怎樣利用故事在他聽眾的腦海里描繪出一幅圖畫，并帶他們神游到某個遠(yuǎn)離聽眾座席的地方。就像一部精彩的電影，這也需要使用畫面、聲音和感覺來實現(xiàn)。偉大的演說家們早已超越了說事實不如講故事的階段，他們學(xué)會了用詳細(xì)的視覺效果、熟悉的聲音語調(diào)來渲染他們的故事，以引發(fā)聽眾產(chǎn)生一種感同身受的情感反響。只要做好這一點，你的演說就能超越事實和語句，成為一段生動而富有吸引力的精神之旅，讓你的聽眾久久難忘。第五，不要害怕停頓、調(diào)整節(jié)奏和表露情緒。很多人認(rèn)為語速快、維持高音量就能造就精彩的演說。但事實上，判斷一名演說者是否優(yōu)秀的方式恰恰與之相反。假設(shè)在演講臺上出現(xiàn)了一段冷場停頓，許多人都會覺得很為難，或他們的緊張情緒使得控制演講的節(jié)奏變得困難。還有的人那么害怕釋放情緒，擔(dān)憂有作秀之嫌。假設(shè)你想要將你的演說技巧提升到最高境界，你必須學(xué)會承受這些重要的技巧。一個富有戲劇性的停頓能激起聽眾的期望，將他們拉到座位的邊緣。變換你的語調(diào)和節(jié)奏能強(qiáng)調(diào)重點話題并保持對人們的吸引力。而且除非你真的是個作秀女王，幾乎所有人的問題都出在過于矜持。所以不要拘束，盡情去展露激情，讓你的聽眾知道這個話題對于你來說非常重要。相信巧妙地運用好演講技巧，能為你的演講增色不少！演講技巧:成功演講的四大秘訣成功的演講是讓在座的聽眾可以主動承受您的演講，并且讓他們心悅誠服。然而，不同的聽眾有其不同的觀點，怎樣在演講中充分的尊重聽眾的觀點，同時又能讓聽眾承受自己的觀點？下面讓我們看一下演講成功的四大秘訣。一。先退后進(jìn)，變守為攻演講時，特別是當(dāng)你的演講觀點處于不利時，為了到達(dá)說服聽眾的目的，在演講時你不妨有意識地退一步，先肯定聽眾的觀點，在獲得聽眾信任的根底上再尋找時機(jī)，通過擺事實、講道理等方法巧妙地提出你的演講觀點，變退為進(jìn)，化守為攻，從而最終說服聽眾。在公元前44年，羅馬統(tǒng)帥裘利斯·凱撒被羅馬貴族刺殺，為首的是深受他信任的勃魯托斯。作為主謀勃魯托斯惡人還先告狀。在公共講壇上大談殺死凱撒的必要性，同時把自己說成是正人君子。民眾都被他所蠱惑。這時瑪克·安東尼卻用演講說服聽眾承受他的觀點的。面對勃魯托斯蠱惑人心的演講，面對不明真相的市民，安東尼心里清楚，此時，他既不能馬上歌頌凱撒又不能立即攻擊勃魯托斯。于是，他說：“我是來埋藏凱撒，不是來贊美他。”然后他又開始贊揚勃魯托斯。這樣的演講無疑適宜當(dāng)時的氣氛，不會引起聽眾的反感和反對。接著他又說：如今我得到勃魯托斯的允許，在凱撒的喪禮中說幾句話。他是我的朋友，他是那么忠誠公正；然而“正人君子”勃魯托斯卻說他是有野心的，他曾經(jīng)帶許多俘虜回到羅馬，他們的贖金充實了公家的財庫，這是野心者的行徑嗎？窮苦的人哀哭時，凱撒為他們流淚，野心者會這樣仁慈嗎？然而“正人君子”勃魯托斯卻說他是有〔轉(zhuǎn)載自，請保存此標(biāo)記?！骋靶牡模R柏克節(jié)的那天，我三次獻(xiàn)給他一頂王冠，他三次都回絕了，這難道是有野心嗎？然而“正人君子”勃魯托斯卻說他是有野心的。安東尼擺出一個一個的事實，謳歌凱撒的偉績，一層一層地剝?nèi)ゲ斖兴股砩系漠嬈?，在場的市民漸漸的被他的演講所打動，認(rèn)為凱撒死得冤枉。這時他走下講壇，叫在場的市民圍繞在凱撒的尸體四周，把劍刺的洞孔指給大家看，當(dāng)他指到勃魯托斯刺的傷口時，他說：好一個心愛的勃魯托斯！這是無情的刺穿心臟的一劍！這一劍讓偉大的凱撒倒下了！殘酷的叛徒卻在我們頭上耀武揚威……安東尼的話音剛落，講壇四周呼聲四起，這時安東尼宣讀凱撒的遺囑：他給每一個羅馬市民七十五德拉馬克。他還把臺伯河這邊他的花圃和果園贈給你們，成為你們世襲的產(chǎn)業(yè)，供你們自由漫步和游息之用。這樣一個凱撒，幾時才會有第二個呢？市民們再也聽不下去了。他們在市場上奔跑，抓起凳子、桌子，堆成了一座火葬柴堆。他們把凱撒的尸體放在上面，在柴堆上點著了火。當(dāng)柴堆燒旺時，他們抽出燃燒著的木頭，向陰謀者的房子沖去。勃魯托斯等陰謀者倉皇逃出城外。安東尼的演講徹底征服了與他意見相左的聽眾。他的成功，與他演講時運用了先退后進(jìn)、變守為攻的技巧是分不開的。二。有的放矢，迂回出擊當(dāng)你的演講有可能引起爭議時，找準(zhǔn)途徑是特別重要的。途徑不對頭，就可能引發(fā)聽者的敵對情緒，你的話還沒出口，你的演講就已立于失敗的境地。途徑選對了，你的演講才能充分的說服聽者。怎樣去掌握這門交際藝術(shù)呢？首先，你應(yīng)當(dāng)分析^p你的聽眾。一般演講的聽眾可以粗略分為三類：與你持有一樣觀點的；處在觀望中的；與你觀點相對的。同意你觀點的聽眾用不著你花力氣去說服；處在觀望中的聽眾可能被你條理清楚，令人信服的演講改變立場。你的演講面臨真正挑戰(zhàn)無疑來自最后一類聽眾，因此你必須找準(zhǔn)途徑，讓這部分人放棄自己的觀點，承受你的演講。然而，改變一個人的觀點是相當(dāng)困難的工作。而每個人都有自己引以為傲的觀點，它們要么是經(jīng)過多年的學(xué)習(xí)與經(jīng)歷積累形成的，要么是擁有根深蒂固的情感根基。同時，一些陳舊的觀念使得我們很難對許多問題保持客觀的看法，在別人眼中卻像是一些偏見。但是，只要是我們自己的觀點，我們就會認(rèn)為它們是完全合理的，我們對自己那些“珍貴”的觀點也從來不會看不順眼。假設(shè)你在演講時直截了當(dāng)?shù)毓粢粋€人“珍貴”的觀點，他的反響只能是反感。他會對你的演講表示憤慨，不但不會放棄自己的觀點，反而會更加堅守自己的立場。由此看來，演講前你必須充分分析^p你的聽眾，根據(jù)實際情況選擇途徑，把演講的重點放在那些處于觀望、尤其是與你意見相左的聽眾身上，做到有的放矢。同時，你還必須尊重聽眾自己已有的觀點，不能在演講時開門見山地迎頭痛擊。三。權(quán)衡利弊，以理服人想要征服聽眾，演講者不能急于求成。要像瑪克·安東尼那樣，要耐心而慎重地朝自己的目的前進(jìn)。下面讓我們看看該怎樣恰當(dāng)運用這一技巧。假設(shè)，你要發(fā)表一個演講，號召建立一所學(xué)校。那些有小孩在上學(xué)的家長有望支持你，你〔轉(zhuǎn)載自，請保存此標(biāo)記?！车睦щy會來自那些沒有小孩在上學(xué)的納稅者。他們要么是沒有小孩；要么是小孩已長大成人；要么是已把小孩送往了私立學(xué)校。要使沒有小孩上學(xué)的家長支持你，方法之一是“劃分陣營”，即把同意建校的人當(dāng)成朋友，把不同意的當(dāng)成對手。然而在這條路上，到處是誤解和沖突，假設(shè)你也實行“劃分陣營”的方法，沖突定會發(fā)生。朋友可能會和朋友吵；各種組織也可能會互相指責(zé)。當(dāng)然，有小孩上學(xué)的父母有可能會投你一票，但是你卻不大可能得到其別人的支持。毫無疑問，這是一條死路。如今，讓我們試另一條路，即權(quán)衡利弊，以理服人。我們可以通過分析^p建校的利與弊，對不同意建校的納稅者曉以利害，讓他們改變立場。當(dāng)你提出了建校主張，所有的投票者便會在心里掂量，在天平的一端是改善受教育的時機(jī)；在天平的另一端是納稅。對于我們來說，納稅本來就是件令人頭痛的事，因此我們不會太樂意把砝碼加在改善教育的一端。然而，我們每一個人都希望我們的后代能承受良好的教育。盡管不少人會把砝碼放在納稅的一頭，但是經(jīng)過比較絕大多數(shù)人還是會傾向改善教育時機(jī)。而我們真正的挑戰(zhàn)便是如何才能增加改善教育時機(jī)一端的重量。演講時，重點目的應(yīng)放在那些不同意建校的人的身上，著重在演講時向他們說明建校的緊迫性和必要性，逐漸引導(dǎo)他們支持你。四。因勢利導(dǎo)，激發(fā)共鳴要使聽眾心服口服，你在演講時不可違犯聽眾的意愿，采取逼迫，威脅的手段要聽眾承受你的演講。你應(yīng)當(dāng)牢記的是：當(dāng)你的觀點可以引起聽眾共鳴時，你的演講才會被聽眾承受。有一個身強(qiáng)體壯的男孩想將一頭牛趕往牲口棚。他用盡渾身力氣推它，用鞭子抽打它，大聲吆喝它，然而牛站在那兒就是不動。一位擠牛奶的女工見狀，走上前來。她把一根手指伸進(jìn)牛的嘴里，很征服地將它牽到了牲口棚里。原來，她從牛的角度考慮問題，盡力讓自己的行為符合它的習(xí)性，對它產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力。掌握這一點，她想把牛牽到哪就能牽到哪。這那么故事告訴我們，演講時你應(yīng)當(dāng)設(shè)法使自己的觀點吸引聽眾，激發(fā)他去同意你。那么你的演講才會被聽眾承受。那么演講時該怎樣構(gòu)筑你自己的觀點吸引觀眾呢？——正如放進(jìn)?？谥械氖种敢粯?。聽眾承受你的演講，是因為他覺得你的演講對他有價值能引發(fā)共鳴，你的演講就能在聽眾中產(chǎn)生共鳴，并與他建立起一種融洽的關(guān)系。只有這樣，他才會樂意讓你“牽”著承受你的演講觀點。以上我們討論了。事實上，只有當(dāng)你真正相信你自己的觀點時，你才能談得上在演講時真正去說服你的聽眾。除非，你的情感是真正誠摯的，你的演講引發(fā)了聽眾的共鳴，否那么，你演講就不可能真正征服你的聽眾。演講技巧:演講技巧：好的開頭是演講成功的一半任何形式的演講，開頭總是關(guān)鍵。在演講開始后的幾分鐘或者幾秒鐘內(nèi)，聽眾通常會決定是否承受演講，是否聽下去。有趣的是，準(zhǔn)備演講從來不是從開頭入手，而是應(yīng)領(lǐng)先確立演講的目的，然后圍繞目的搜集材料，并將材料加以組織整理，最后要做的才是著手準(zhǔn)備開頭。只有這樣，才能更好地選擇正確而恰當(dāng)?shù)拈_頭方式。那么應(yīng)當(dāng)怎樣做好演講的開頭呢？一、開頭要能吸引聽眾的注意。演講開頭成敗的關(guān)鍵在于能否吸引并集中聽眾的注意力。演講時獲取聽眾注意力的方式隨題材、聽眾和場景的不同而改變，一般可以運用事例、軼聞、經(jīng)歷、反詰、引言、幽默等手段達(dá)此目的。例如，麥克米蘭石油公司副總裁邁克斯·艾薩克松在一次演講的開頭中便運用了引言和反詰的方法來吸引聽眾：我們都知道，演講是件很難的事。但是請聽聽丹尼爾·韋伯斯特是怎么說的吧：“假設(shè)有人要拿走我所有的財富而只剩下一樣，那么我會選擇口才，因為有了它我不久便可以擁有其他一切財富。”那么，為什么許多有才華的人偏偏害怕演講呢？二、開頭要為聽眾解釋關(guān)鍵術(shù)語。假設(shè)演講的成功與否取決于聽眾能否理解演講中的某些術(shù)語或概念，那么在演講開頭時對關(guān)鍵術(shù)語加以解釋就顯得格外重要了。例如，一位公司副總裁在就記者招待會的用途發(fā)表演講時，就很好地運用了這一技巧：公共關(guān)系，簡單地說，就是指“與公眾的關(guān)系”，即任何涉及到公司或個人的關(guān)系。它的主要目的就是有效地利用媒體——最常見的是書面形式——為公司謀〔轉(zhuǎn)載自，請保存此標(biāo)記。〕取印象或形象。三、開頭要為聽眾提供背景知識。演講時，演講者被認(rèn)為是專家或。因此，假設(shè)聽眾對演講的主題不熟悉或是知之甚少，那么很有必要在開頭部分對聽眾講述與主題有關(guān)的背景知識，它們不僅是聽眾理解演講所必需的，而且還可以表達(dá)出主題的重要性。美國空軍少將魯弗斯·l·比拉普斯在夏努特空軍基地的一次宴會上作演講時，就對“黑人遺產(chǎn)周”的有關(guān)背景知識及其對美國空軍的重要性作了介紹：我很快樂來到此地，同時我也很感謝應(yīng)邀和在座各位討論有關(guān)美國黑人問題。為保持和增進(jìn)民族間的理解，美國各大州又開始紀(jì)念“黑人遺產(chǎn)周”。在這夏努特空軍基地，我們慶賀它那么可以對美國空軍進(jìn)展完好無缺的教育。我們民族的主旋律是：“黑人歷史，將來的火炬?！边@個已成為美國人民生活一部分的紀(jì)念活動，是弗吉尼亞州紐坎頓市卡特·g·伍德森最先提出并方案的，他如今被譽為美國“黑人歷史之父”。伍德森先生于19___年成立了“美國黑人生活和歷史協(xié)會”。后來，他又于1926年發(fā)起了“黑人遺產(chǎn)周”紀(jì)念活動……四、開頭要為聽眾闡述演講構(gòu)造。演講時，應(yīng)當(dāng)利用開頭部分對演講內(nèi)容加以概述，讓聽眾理解演講的中心思想和構(gòu)造。特別是當(dāng)演講的主題很復(fù)雜，或是專業(yè)性較強(qiáng)，或是需要論證幾個觀點時，這樣做就能使演講顯得清楚而易于理解。例如，漢諾威信托制造公司的____及總裁約翰·f·麥克基里卡迪在一次演講的開頭中就很明了地陳述了他演講的構(gòu)造及范圍：女士們，先生們，晚上好。我很榮幸應(yīng)科里曼主任的邀請來參加這個在我國很有的商業(yè)論壇——在見解上它可以與底特律和紐約的經(jīng)濟(jì)俱樂部相提并論。首先，我將對最近的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢加以展望。我認(rèn)為它并非人們有時所想象的那樣嚴(yán)峻。第二，談?wù)劷跉W佩克的經(jīng)濟(jì)增長對國際的經(jīng)濟(jì)增長的影響——對包括我們自己在內(nèi)的許多國家來說是件痛苦的事，但又是完全有方法應(yīng)付的。第三，對總統(tǒng)的能建議作幾點評論，我認(rèn)為它既令人鼓舞，又令人絕望。最后，我將就演講逐漸成為一種時尚和必要的現(xiàn)象以及美國的現(xiàn)狀談一點個人看法。五、開頭要為聽眾說明演講目的。在大多數(shù)情況下，演講的開頭應(yīng)提醒出演講的目的。假設(shè)做不到這一點，那么聽眾要么會對演講失去興趣，要么會誤解演講的目的，或者甚至于會疑心演講者的動機(jī)。美國快遞公司____詹姆斯·魯賓遜三世在短短的15秒鐘內(nèi)便把他的演講目的陳述給聽眾：女士們，先生們，早上好。謝謝大家給予我這個露面時機(jī)。美國廣告聯(lián)盟是美國傳播工業(yè)的一個重要組成部分。當(dāng)前，美國傳播工業(yè)還面臨許多問題，而重?fù)?dān)那么落在大家的肩上。我今天演講的目的便是就這些問題及它們呈現(xiàn)出的挑戰(zhàn)談?wù)勎业目捶āＡ㈤_頭要能激發(fā)出聽眾的興趣。從本質(zhì)上說，聽眾是很自私的，他們只是在感到能從演講〔轉(zhuǎn)載自，請保存此標(biāo)記?！持杏兴斋@時才專心去聽演講。演講的開頭應(yīng)當(dāng)答復(fù)聽眾心中的“我為什么要聽？”這一問題。在對美國會計協(xié)會羅切斯特分會的一次演講中，演講參謀唐納德·羅杰斯通過表達(dá)他對聽眾需要的關(guān)心而激發(fā)起了他們的興趣：我今晚要演講的題目是“信息的透露”。確定這個題目之前，我先是查閱了本地的會計年鑒分冊和全國會計協(xié)會的學(xué)術(shù)專刊，然后又詢問了我的同事亞歷克斯·萊文斯頓和戴夫·漢森：“今晚來聽演講的人都有哪些？他們希望我講什么？”他們告訴我在座的各位都是些很熱心的人，希望我的演講有趣而富有啟發(fā)性。因此，我將告訴大家一些有用的知識，我也同時希望我的演講簡明扼要，并留給大家一定的提問時間。七、開頭要能爭取到聽眾的信任。有時候，聽眾可能會對演講者的動機(jī)發(fā)出疑問，或是與演講者持相反的觀點。在諸如此類的場合——特別是想改變聽眾的觀點或行為時——要使演講成功就需要建立或是進(jìn)步聽眾對演講者的信任感。杰弗里和彼得森兩位專家針對這個問題提出了下面幾條建議：〔a〕成認(rèn)分歧的存在，但是著重強(qiáng)調(diào)共同的觀點和目的?！瞓〕對那些連演講還沒有聽就對演講者的名聲和所作所為進(jìn)展攻擊的行為加以駁斥?！瞔〕否認(rèn)演講的動機(jī)是自私和個人的?！瞕〕喚起聽眾的公正意識，讓他們仔細(xì)地去聽演講。演講技巧:成功演講稿的寫作方法分析^p過演講的過程之后，我們就能掌握演講稿寫作的根本技巧。一篇完好的演講稿都可以分作開頭、主體和結(jié)尾三部分。其構(gòu)造一般形式就是古希臘亞里士多德所認(rèn)定的“三一律”。從形式上看，這三個部分各自獨立，各有各的意義和作用；從內(nèi)容上看，那么是統(tǒng)一的，是同一個主題、題材和材料在不同部位的表現(xiàn)，要到達(dá)的是同一個目的?！?〕演講稿的開頭寫作。由于在整個演講稿中的顯要地位，以及特殊的作用，一般來說在開頭部分，演講者要引入他所要闡釋的主題，使聽眾心中有數(shù)；另一方面好的開頭還要能抓住聽眾，通過一定技巧使聽眾有繼續(xù)聽下去的興致。但假設(shè)故弄玄虛，亂加渲染，就會弄巧成拙，甚至事與愿違，引起聽眾的反感。同時，演講稿的開頭部分也從側(cè)面反映出了演講者的文風(fēng)，所以演講內(nèi)容不同，開頭的方式也可以靈敏選擇。理論說明，演講稿的開頭可用“鳳頭”來概括，力求小巧美麗。正如古人所說：“擅長始者，成功已半?！焙玫拈_頭，能喚起聽眾的興趣和求知欲，產(chǎn)生宏大的吸引力，緊緊抓住聽眾的興頭，使聽眾非聽下去不可。好的開頭，能為全篇演講定下基調(diào)——是莊重嚴(yán)肅，還是喜慶歡快，抑或詼諧幽默，往往一開始就給人以明晰的印象。好的開頭，畫龍點睛，勾勒提要，能自然順暢地引領(lǐng)下文，把聽眾帶進(jìn)聲情并茂的演講情景中去，造成有利于承受演講觀點的心理定勢。〔2〕演講稿的主體寫作。演講稿的主體是指開頭和結(jié)尾之間的文字，這是演講的主要部分。主體演講得如何，決定著本篇演講質(zhì)量的好壞，論點是否令人信服，決定于主體的闡述?！柏i肚”，大而豐，有血有肉，是演講稿主體的鮮明特點。演講內(nèi)容上有詳有略，篇幅上有長有短，這樣才能使整篇演講顯得有重點。演講稿的重點，或是要讓聽眾理解的重要信息或是希望獲得聽眾贊同的看法、認(rèn)識，或是期望下屬心領(lǐng)神會并在行動中加以貫徹執(zhí)行和大力推廣的意志、意圖，隨演講內(nèi)容的不同而各有所異。假設(shè)在演講稿的篇首提出了重點，那么在主體部分還要進(jìn)一步加以詳細(xì)闡述，否那么演講一完畢，聽眾就把重點忘了。演講稿主體，篇幅較大。要使演講的觀點站得住，立得牢，就必須做到內(nèi)容充實飽滿，有血有肉，要圍繞中心論點，處理好論點與論據(jù)間的關(guān)系，符合邏輯地逐層展開闡述，做到構(gòu)造有力，層次清楚，過渡自然。最理想的效果就是著重講演的部分也正是聽眾印象最深、感觸最多的部分。重點表如今一兩個問句上的情況很少，絕大部分是集中在由幾個段落結(jié)合而成的一個層次、一個部分，或集中在一個層次、一個部分的某幾個段落上。重點集中是一個方法，也可以重點分散在全篇各部分中，層層展開，但必須做到“形散而神不散”?！?〕演講稿的結(jié)尾寫作。結(jié)尾是演講內(nèi)容的自然收束，是演講稿的有機(jī)組成部分，萬萬不可無視，有的演講者在結(jié)尾處要么草草收兵，要么畫蛇添足，要么采用陳詞濫調(diào)的套話?！氨病本褪菍τ谘葜v稿結(jié)尾而言的，應(yīng)雄健有力、言止意長。明代學(xué)者黃政樞說：“好的結(jié)尾，有如咀嚼干果，品味香茗，令人回味再三。”可見結(jié)尾和開頭一樣重要。假設(shè)演講的開頭和高潮很精彩，結(jié)尾又出人意料，耐人尋味，那么是錦上添花，給人以美的享受。如古希臘演說家德摩斯梯尼發(fā)表的《斥腓力演說》這樣結(jié)尾：“敵人正在對我們鋪羅設(shè)網(wǎng)，四面合圍，而我們卻還呆坐著不求應(yīng)付。同胞們，我們終究要到什么時候才能采取行動。當(dāng)雅典的航船尚未覆滅之時，船上的人無論大小都應(yīng)該動手救亡。一旦巨浪翻上船舷，那就一切都會同歸于盡……即使所有民族同意忍受奴役，就在那個時候我們也要為自己而戰(zhàn)斗。辭令的靈魂就是行動!行動!再行動!”〔4〕演講稿正文的一般形式。一般說來，演講稿的正文至少有兩種特殊形式，即議論式構(gòu)造形式和表達(dá)式構(gòu)造形式。所謂議論式構(gòu)造形式，即以普通論文方式安排的構(gòu)造。由提出問題、分析^p論證和得出結(jié)論三部分組成。一般只提一個問題，得出一個結(jié)論，而議論方式那么多種多樣。其構(gòu)造順序一般是問題在前，分析^p論證在中，做出結(jié)論在后，這其實是大“三一律”中的小“三一律”。這個小形式前加開頭，后加結(jié)尾，就是演講稿構(gòu)造的特殊形式：開頭、問題、分析^p論證、結(jié)論、結(jié)尾。如魯迅《娜拉走后怎樣》的開頭和結(jié)尾兩部分就很簡單，各用一句話：“我今天要講的是‘娜拉走后怎樣’”和“我這演講也就此完畢了”。而表達(dá)式構(gòu)造形式，是以聽眾的心理線索安排的構(gòu)造。主要以興趣、情感打動聽眾，像小說、故事的開頭。不明顯分出問題、論證和結(jié)論等各部位，主旨于夾敘夾議中顯露；所表達(dá)的幾件事或以時間為序，或以空間為序，從引人入勝的目的出發(fā)進(jìn)展安排。每一番夾敘夾議都可以構(gòu)成一個段落，一篇演講稿可能由幾個段落組成，并按時空順序排列，不分先后部位。把它放在演講構(gòu)造的一般形式中那么為開頭、夾敘夾議〔往復(fù)〕、結(jié)尾演講技巧:如何運用特定材料進(jìn)展即興演講即興演講訓(xùn)練或比賽，所用題目都由抽簽決定。但組委會〔或訓(xùn)練教師〕在“簽”上寫的文字，有的是一個明確的標(biāo)題，有的只是一段材料并沒有詳細(xì)題目，題目要由演講者自定。筆者認(rèn)為演講者抽到一段材料時，應(yīng)注意下面幾個問題：一、關(guān)于復(fù)述材料。有的演講者認(rèn)為：既然主持人在宣布講題時已把材料宣讀過了，演講者在演講時便沒有復(fù)述的必要了。這種看法是不恰當(dāng)?shù)?。因為演講本身應(yīng)是一個獨立完好的藝術(shù)品，它不能依賴主持人的主持辭。倘假設(shè)你不復(fù)述材料，而演講中又對材料進(jìn)展分析^p評判，那么單獨欣賞你的演講時，就會使人感到突兀和莫明其妙，因為你的演講是殘缺不全的。至于材料的復(fù)述位置那么可以自由處理，可以用材料前置法將材料放在演講的開頭，也可以用材料后出法，先闡述演講主題或引說事例，然后在適當(dāng)?shù)臅r候把材料復(fù)述出來?？梢詼?zhǔn)確詳盡一字不差地復(fù)述材料固然是好事，但假設(shè)你沒有這種特強(qiáng)的聽記復(fù)述才能時，適當(dāng)使用模糊法也未嘗不可。例如，當(dāng)無關(guān)大體時，“7950斤”可以說成“近8000斤”；長長的一串外國人名沒有記清也不要緊，用“一位名人”“一位思想家”或是別的什么稱呼代替一下也可以。二、關(guān)于防止跑題。特定材料雖不給出詳細(xì)的演講標(biāo)題，但主題還是有的。所以謹(jǐn)防跑題是演講者應(yīng)當(dāng)重視的首要的問題。要想防止跑題，必須做到兩點：一要審準(zhǔn)主題，二要選好事例。審準(zhǔn)主題是防止跑題的關(guān)鍵。演講者應(yīng)當(dāng)明確，這類演講的主題依附于材料。因此在演講之前首先要考慮材料所包含的主題是什么。倘假設(shè)主題審不準(zhǔn)，其它方面做得再好也枉然。請看下面的特定材料：“尼采說：‘成熟就是重新培養(yǎng)兒時嬉戲的認(rèn)真態(tài)度?！埦痛税l(fā)表演講。”這是一個名人名言的材料題。稍加分析^p可以看出：第一，這那么材料談的是什么是成熟；第二，這那么材料將成熟與認(rèn)真態(tài)度聯(lián)絡(luò)在一起，分開了認(rèn)真態(tài)度，就無所謂成熟。基于這種分析^p我們認(rèn)為演講者在演講中不僅要把話題集中在什么是成熟這個范圍內(nèi)，更重要的是要把成熟和認(rèn)真態(tài)度二者聯(lián)絡(luò)起來。假設(shè)演講者在演講中只談什么是成熟，自始至終未涉及到“認(rèn)真態(tài)度”，那就很難說這位演講者對演講主題的把握是準(zhǔn)確的。主題審準(zhǔn)了，事例選不好也是不行的。事例是用來證明主題的，事例選不好，不僅不能證明主題，而且還會起到淡化主題、破壞主題表達(dá)的負(fù)作用。請看下面的特定材料：“游客來到一條鄉(xiāng)村馬路，見到一個路牌，上面寫著‘馬路封閉，不能前進(jìn)’。他見前面沒什么障礙，自信旅游經(jīng)歷豐富，便繼續(xù)前進(jìn)。不久，他發(fā)現(xiàn)一座橋斷了，不得不回頭。當(dāng)他來到剛剛放置路牌的地方時，見到路牌反面寫著：‘歡迎你回來，傻瓜?！埦痛税l(fā)表演講?！蹦逞葜v者在演講時分析^p出游客由于不聽信路牌上的說明，盲目自信，才做出可笑的事來的。他擬定的演講主題是：要擅長承受別人的忠告。應(yīng)該說，主題確實定沒有錯。然而他演講所引用的事例卻不夠貼切。他演講時說：“……實際上像游客那樣的人，在我國古代就有了。大家一定聽說過拔苗助長這個故事吧，其中那個農(nóng)民自作聰明，違犯植物生長規(guī)律，過分熱心地幫助禾苗生長，結(jié)果事與愿違，遭到了自然規(guī)律的懲罰……”說這個事例不夠貼切，是因為材料中的游客在行為之前有別人的奉告——路牌，而拔苗助長的故事里卻沒有，這一點與演講主題要擅長承受別人的忠告不符。假設(shè)這個學(xué)生用曲突徙薪這個故事就切題了?！稘h書·霍光傳》記載，有一戶人家，灶上裝了個直直的煙囪，灶旁堆滿了柴火。有人勸他把煙囪改彎，把柴堆搬開，免得發(fā)生火災(zāi)。這一家不聽，后來果然失火。三、關(guān)于比體型材料。先看一個講題：“一幅漫畫畫一幼兒園阿姨給孩子發(fā)糖，每人發(fā)給一塊糖，其中有一個孩子把分得的一塊糖扔在地上，坐在地上大哭大鬧。這時，阿姨手拿一大把糖，交給這哭鬧的孩子。漫畫的標(biāo)題是：“哭鬧的孩子多給糖〔副題是：并非指幼兒園〕”。請就此發(fā)表演講?！边@便是一那么比體型材料。什么是“比”？比就是譬喻，“以彼物比此物也”，外表上說的是乙，實際上說的卻是甲，乙是表露在外的，甲卻是隱含不露的。我們將乙稱之為比體，將甲稱之為本體。上面這那么材料是一幅漫畫，漫畫本身是個比體，它的本體是挖苦老實人吃虧、而光棍無賴卻能占廉價的不良社會現(xiàn)象。然而某些演講者在講這一講題時，卻未能分析^p出本體來，而僅僅將思維局限在比體上，大談幼兒園阿姨施教不當(dāng)，大談溺愛孩子不利于孩子安康成長之類，使演講聽來不中要害。有些比體型材料不完全是比體，而是半比半本的。如下面這個比體材料：“一幅漫畫畫一個人拿著一支筆想在意見本上提意見，可意見本卻掛得高高的，他根本就夠不著它。漫畫的名字叫《有意見往上提》。請就此發(fā)表演講?！碧嵋庖姷姆绞奖M管有多種多樣，但在意見本上把意見寫出來畢竟是其中的一種方式。因此，材料中出現(xiàn)的有人拿著筆想在意見本上提意見是現(xiàn)實中可能出現(xiàn)的情形。而把意見本掛得高高的，讓人根本夠不著它就是現(xiàn)實中不可能出現(xiàn)的了——這是打個比方，喻指某些領(lǐng)導(dǎo)只不過是戴著聽取意見的假面具，而骨子里是非常害怕、反對別人提意見的。材料一部分是真實情形，另一部分是虛擬情形，所以我們稱之為“半比半本”。遇到這類講題，也須格外留心，不能錯把比體當(dāng)本錢體。請看某演講者就該題而作的演講片斷：“……有的領(lǐng)導(dǎo)看上去像是在承受意見，實際上卻沒有真心實意，他們把意見本掛得高高的，讓人無法取下來；有的把意見箱掛在墻上，很長時間過去了，從來沒見有人翻開過，那上邊的鎖也一天天地開始生銹……”“……你既然掛出來了意見本，但又掛得那么高，讓人無法取下來，那么，這意見本掛與不掛又有什么區(qū)別呢？”這段講辭將材料中的虛擬情形當(dāng)成了真實情形，并將此與“意見箱”等現(xiàn)實中其它真實情形并列而論，可以說是犯了“以比當(dāng)本”的錯誤。四、關(guān)于材料所含主題多元性的處理問題。有些材料的主題是單一的，有些材料的主題卻顯現(xiàn)出多元性。在多元性主題的材料中，一般來講，有一個主題是主要的、明顯的，我們稱之為主主題；其它主題那么處于次要地位、不夠明顯，我們稱之為次主題。當(dāng)演講采用主主題時，次主題可不必提及；但假設(shè)演講者拋開主主題，而采用次主題時，那么一般應(yīng)該在演講中提一下主主題。假設(shè)不這樣，那么，要么聽眾會覺得你分析^p才能欠佳，竟然分析^p不出材料的主要思想；要么聽眾會認(rèn)為你看問題偏激、片面，你演講的說服力會因之受到影響。請看下面這一講題：“作家納斯列金一次穿件舊衣服去參加宴會，他進(jìn)門時沒有人理睬他，也沒有人給他安排座位，他既為難又生氣。當(dāng)即返身回家把的衣服穿起來，又來到宴會上。只見主人馬上起立迎接他，給他一個好座位，并擺上的菜。納斯列金并不因此而感謝主人。他脫下外衣按在菜肴里，戲謔地說：‘外衣，吃吧！’主人感到奇怪不解。納斯列金譏諷道：‘你們的酒菜不就是給我的衣服吃的嗎？’主人的臉羞紅了。請就此故事發(fā)表演講?！蹦逞葜v者在就此題演講時講道：“以衣帽取人是待人接物之大忌，這一故事中主人的做法固然不可取，然而，從另一方面看，參加宴會等社交活動，穿著應(yīng)該盡可能整潔華貴，這不僅僅是個人的著裝習(xí)慣問題，還能表達(dá)對主人及其他客人朋友的尊重。在交際中，恃才傲物、目中無人、不拘小節(jié)是令人討厭的。納斯列金明明有好衣服卻不穿，相反穿了舊衣服去參加宴會，這種做法并不值得恭維，他因此而受到冷遇不值得同情。”筆者認(rèn)為該演講者對主題多元性問題的處理是成功的。人際交往中不能以衣帽取人——這是材料的主主題，他的演講并未采用它，而是采用了次主題——社交中穿著應(yīng)盡可能講究。在演講中，他先用“以衣帽取人是待人接物之大忌，這一故事中主人的做法固然不可取”這句話概括了主主題，接下去再闡述他所采用的次主題，給聽眾留下了分析^p問題深化、全面的良好印象。以上所談雖沒有什么系統(tǒng)性，但卻是運用特定材料即興演講極易出現(xiàn)的問題的幾個方面，希望引起演講愛好者的注意，以便進(jìn)步自己的即興演講程度。演講技巧:演講是否成功要看聽眾與你的互動四月十四日上午，受山東商業(yè)職業(yè)學(xué)院工商系潘書記、陳書記等教師的邀請，我給工商系九個畢業(yè)班學(xué)生作《店長實戰(zhàn)管理》演講。一個小時以后，我開始承受學(xué)生們的提問，提問的方式是把問題寫在小紙條上，因為時間限制，我給他們規(guī)定問題不準(zhǔn)超過三個。八百多學(xué)生，收到九十一位同學(xué)的小紙條。超過非常之一的同學(xué)給我提了問題，平均一個紙條兩個問題，二百多個問題，答復(fù)每個問題平均三分鐘，那么需要十個小時才能答復(fù)完畢，而我僅僅剩下一個半小時的時間。別無選擇，只能答復(fù)一部分同學(xué)提出的問題。如今，我把這些問題及答復(fù)整理下來，發(fā)在博客上。問：您一開始就談到，九十年代中期出現(xiàn)了連鎖便民店，大多數(shù)都已經(jīng)走向了____，這是否與您所說的“機(jī)制大于管理”有關(guān)？請問這個理念中最重要的是那三點？答：機(jī)制最重要的三個方面：首先要建立的是競爭機(jī)制，其次是監(jiān)視機(jī)制，再次是獎懲機(jī)制。____的那些企業(yè)都是國有企業(yè)，我把它們稱作是被政府嬌生慣養(yǎng)的孩子。它們占用了大量的社會資，在開展過程中享受政府貼息的無息貸款，每開一個門店，政府財政獎勵給它們二十萬元。既然一切得來不費功夫，哪里還有生存競爭的才能。它們的最終命運大多數(shù)是企業(yè)死亡，管理者因貪污受賄而坐牢。而作為民營企業(yè)，大多數(shù)是借貸高息的民間資本開店，承受著很大的社會壓力和競爭風(fēng)險，但是在這種復(fù)雜環(huán)境的競爭中，生存才能越來越強(qiáng)，其開展局限是國有企業(yè)退出的時間太慢，在它們龐大的規(guī)模打壓下，民營企業(yè)大多數(shù)沒有做大。問：創(chuàng)業(yè)之初，您是如何躲避與大集團(tuán)的競爭，是如何尋得出路？當(dāng)時的獨到之處是什么？答：不做第一，就做。我創(chuàng)業(yè)的第一家公司是以便利店和中超這兩種零售業(yè)態(tài)混合開展的〔轉(zhuǎn)載自，請保存此標(biāo)記?！承问剑叩牡缆肥潜憷甑男问?，營業(yè)時間從7－11到24小時營業(yè)，直到如今競爭者鮮見跟進(jìn)。商品道路采用簡單化的原那么，這個原那么在國內(nèi)很少有人采用。問：你的一生中最感動的人或事是什么？你最佩服的人是誰？你最愛的人是誰？答：當(dāng)我屢次高考落榜，自己也泄氣，家人也都不支持我繼續(xù)復(fù)讀時，從不進(jìn)我家大門的奶奶來到我家對我說：“水多泡倒墻，繼續(xù)上?！闭f完后，奶奶塞到我的手里一百元錢。我最佩服的人是兩千五百年前的孔子。我最愛的人是已經(jīng)作古十年多的母親。問：假設(shè)您的員工做錯了某些事情，您會如何對待？是批評，還是撫慰？答：孔子的仁的學(xué)說用一道貫之：“恕?！比朔鞘ベt，孰能無過？管理者應(yīng)該以寬恕的心態(tài)對待別人。子曰：“以直報怨?！睂τ趧e人的錯誤，一定要明明白白的給別人指出來，而不是僅僅靠處分或抱怨。問：董事長您好！您提到您是畢業(yè)第二年就開始創(chuàng)業(yè)了。當(dāng)初您為何選擇自主創(chuàng)業(yè)，為此做過什么準(zhǔn)備？是否有這方面的經(jīng)歷？作為即將畢業(yè)的我們有什么忠告？答：我喜歡自由，自由卻掌握在極少數(shù)人手里。我的單位是一家國有大型壟斷性企業(yè)。我在這個企業(yè)里面跑銷售，不到一個月便成為銷售部的狀元。于是，部門經(jīng)理就把我提升到銷售部副經(jīng)理的崗位。當(dāng)我去辦公室加印名片時，被總經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，因為沒有得到總經(jīng)理的認(rèn)可，我的任命立即被取消。后來，在所有的公司會議上，總經(jīng)理幾乎都表揚我這個銷售狀元，就是不提拔我，因為擔(dān)憂我有一天會超過他的位置。每年都是公司的先進(jìn)，各級部門發(fā)的證書卻暗箱操作給別人。五年后公司試行機(jī)制管理，我辭去了剛剛被民主選舉的銷售公司經(jīng)理的職務(wù)，專心去經(jīng)營和管理自己的企業(yè)。在我選擇創(chuàng)業(yè)的初期，我并不太理解這個行業(yè)，不過在當(dāng)時的濟(jì)南市場上，我是民間第一個“吃螃蟹”的人。對于即將畢業(yè)的大學(xué)生，我認(rèn)為應(yīng)該先就業(yè)后創(chuàng)業(yè)。在我就業(yè)的過程中，比我創(chuàng)業(yè)的過程中付出的更多，只不過回報率不如創(chuàng)業(yè)時多。但是，一個學(xué)不會付出的人，創(chuàng)業(yè)是不會成功的。問：對一個剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，創(chuàng)業(yè)是很難的，沒有資金，沒有經(jīng)歷，又沒有很廣很硬的關(guān)系，而您又是靠著什么在剛畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)成功了呢？答：我不主張大學(xué)生一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)的觀點。應(yīng)領(lǐng)先就業(yè)做一些必要的積累以后再選擇是否創(chuàng)業(yè)。對于一個創(chuàng)業(yè)者來說，資金、經(jīng)歷、關(guān)系并不是主要的，關(guān)鍵是誠信。誠信不僅僅是一種品質(zhì)，而且也是一種才能。問：無論學(xué)校還是社會上，人脈很重要，您能給我提供一些比較有效的增強(qiáng)人脈的方法嗎？答：中國有句古話：“義俠交友，純心做人。但行好事，莫問前程。”對于朋友、同學(xué)、同事、老鄉(xiāng)、親戚等等我盡量保持著聯(lián)絡(luò)和交往，并且熱心為他們效勞。當(dāng)我遇到一些災(zāi)難時，都是他們幫助我解決。問：請問在創(chuàng)業(yè)的過程中，您一定會遇到很多困難和挫折，在它們面前，您一直這么走下去的勇氣是什么？答：我不想輸給困難和挫折，作為一名懦夫是很委屈很不快樂的事情，為了快樂，我一定要戰(zhàn)勝它們。問：您對政府如今推動的“萬村千鄉(xiāng)市場工程”看法如何？答：市場經(jīng)濟(jì)的特點就是小政府大企業(yè)，過去地方政府搞得這種“菜籃子”、“米袋子”等類似這樣的工程已經(jīng)不少了，〔轉(zhuǎn)載自，請保存此標(biāo)記?！硾]見有成功的。這次由代表中央政府的內(nèi)貿(mào)部搞得規(guī)模更大，對自由化的市場競爭機(jī)制破壞性會更大。政府應(yīng)該多在市場管理體制和市場管理運行機(jī)制上使勁改革，而不應(yīng)該在市場管理詳細(xì)內(nèi)容上搞形象工程。問：面對這么多的賣場，您感覺您的企業(yè)競爭的籌碼是什么？答：市場經(jīng)濟(jì)是一個大蛋糕，一個人獨吞是消化不了的，每個企業(yè)都有自己的生存空間。它們無視或漏下的空間或市場，就是我所關(guān)注和搶先占領(lǐng)的陣地。問：您在講話中提到過您做過業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員是不是很鍛煉人？怎樣對待一個女孩子做業(yè)務(wù)員？答：業(yè)務(wù)員確實很鍛煉人，我認(rèn)為任何一個總經(jīng)理都應(yīng)該從業(yè)務(wù)員開始做起。女孩子做業(yè)務(wù)員與男孩子并沒有什么差距，甚至還會有一些優(yōu)勢，因為大多數(shù)女孩子比男孩子更細(xì)心，更擅長發(fā)現(xiàn)用戶的需求，業(yè)務(wù)員是介于兩個企業(yè)的橋梁，必須擅長發(fā)現(xiàn)和建立“雙贏”或“共贏”這個的橋梁的人，才能成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。問：有位經(jīng)濟(jì)學(xué)家說過：一個企業(yè)假設(shè)可以長期存在，那他一定有自己獨特的企業(yè)文化，請問您公司的企業(yè)文化是什么？答：我的企業(yè)文化用一個公式來表示：簡單＋勤奮＝精神。簡單化是我的全部哲學(xué)，也是我公司的全部哲學(xué)。勤奮是一種執(zhí)行力。精神是一種狀態(tài)，是簡單哲學(xué)通過勤奮而到達(dá)的一種狀態(tài)，詳細(xì)內(nèi)容有三個方面：積極主動的精神狀態(tài)〔態(tài)度〕；迅速有效的精神狀態(tài)〔速度〕；認(rèn)真仔細(xì)的精神狀態(tài)〔細(xì)節(jié)〕。問：您以前是一個內(nèi)向、膽小的人，是什么動力和想法促使您成就今天的業(yè)績？答：內(nèi)向、膽小、自卑這是我小學(xué)、初中、高中時代的性格特征。其根在于小學(xué)時代，因為我的姓氏在村子里，被年齡大的同學(xué)做為階級斗爭鎮(zhèn)壓對象遭受欺辱有關(guān)。因為經(jīng)常被欺辱，我的性格孤獨而內(nèi)向，上課注意力無法集中，經(jīng)常處于夢想狀態(tài)，幸運的〔轉(zhuǎn)載自，請保存此標(biāo)記?！呈俏易x了大量的小畫書，以致后來養(yǎng)成了喜歡讀課外書的習(xí)慣。愛夢想和課外知識讓我的人生扎上理想的翅膀，不要讓過去打敗自己的將來，于是我不斷地磨煉和挑戰(zhàn)自己的性格。在奔向理想的道路上，我得到了很多仁慈人的幫助，為了感恩我已經(jīng)無法停頓自己前進(jìn)的腳步。演講技巧:成功演講應(yīng)具備的八個特征從古至今，由中到外，無數(shù)的演講家的演講藝術(shù)雖然各顯風(fēng)采，但是，它們有著共同的、本質(zhì)的藝術(shù)真諦，即筆者下文所歸納的八個特征：一、演講目的的真理性人們登臺演講都受制于一定的動機(jī)，誘發(fā)于一定的目的，這是人類行為特征所決定。但是，不同的人從不同的立場、角度出發(fā)，就會有不同的演講目的。而真正成功的演講，其目的在于謳歌“真理”，在于激發(fā)人們?nèi)プ非蟆罢妗薄吧啤薄懊馈?，即富有“真理性”。哲學(xué)家、教育家張岱年認(rèn)為：“真”是認(rèn)識的價值，即對客觀世界與人類自身有正確的認(rèn)識；“善”是道德的價值，即用道德準(zhǔn)那么來調(diào)整個人與個人，個人與社會、國家、民族需要之間存在的矛盾；“美”是藝術(shù)的價值，即客觀世界的事物，有些適宜人的情感，令人感到愉快，人類能創(chuàng)造出一些令人愉快的物品即藝術(shù)品，藝術(shù)品能給人美感。成功演講的目的——追求真、善、美，就是：要竭力提醒或傳播主觀對客觀世界的正確認(rèn)識，而不是宣傳謬論；要大力引導(dǎo)人們用道德準(zhǔn)那么去正確調(diào)整個人與個人，以及個人與群體之間的關(guān)系，而不是設(shè)法誤導(dǎo)人們的倫理道德；要努力完善演講，使自身演講成為“藝術(shù)品”，給人以美感，同時，人們?nèi)プ非竺?、鑒賞美、創(chuàng)造美，而不是讓人美丑不分，以丑為美。演講只有為真理而演講，為呼喚真理而演講，那它才有真正的生命力，才會經(jīng)得起時間與歷史的考驗，才會有利于社會的進(jìn)步、事業(yè)的開展。一切違犯真理的“咆哮”，終將被真理所拋棄，而掃進(jìn)歷史的垃圾堆。二、演講形象的人格性演講的圣堂并非任何人隨意所能登踏，也并非任何人所講都能如愿。成功演講本身對演講者是有選擇的。不管是議論自己，還是抒發(fā)別人、他物，演講者都要有形象的塑