湖北省長王忠林談招商：抓好招商引資工作以招商精彩保障全年精彩-他山之石

湖北省長王忠林談招商：抓好招商引資工作，以招商精彩保障全年精彩導讀：他山之石...11月25日上午，湖北省政府召開全省招商引資工作推進會議，省長王忠林出席會議并講話。在講話中，王忠林提出各地要狠抓招商引資，以招商精彩保障全年精彩，以高質(zhì)量招商推動高質(zhì)量發(fā)展。其中有幾個金句：1、堅持精準招商，突出招引大而強、新而特、小而美的優(yōu)質(zhì)企業(yè)；2、以「盯」的精神、「快」的節(jié)奏、「實」的成效，狠抓項目落地，切實以硬招實招推動招商引資突破突圍3、構(gòu)建「政產(chǎn)學研金服用」北斗七星創(chuàng)新生態(tài)圈，切實營造各類市場主體蓬勃發(fā)展的熱帶雨林式營商環(huán)境。今天，筆者轉(zhuǎn)載招商引資內(nèi)參（微信號zsyznc）文章，對會議要點和招商經(jīng)驗進行總結(jié)供參考。正文：王忠林全省招商引資工作推進會議要點按照省委工作要求，更大力度抓好招商引資工作，以招商精彩保障全年精彩，以高質(zhì)量招商推動高質(zhì)量發(fā)展?！刚猩桃Y是實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)在要求，是擴大對外開放的重要舉措，是贏得新一輪競爭主動權(quán)的戰(zhàn)略抉擇，是我省加快疫后重振的迫切要求?！菇衲暌詠?，全省各地狠抓招商引資，招商氛圍更加濃厚、活動精彩紛呈、工作成果豐碩，但也存在項目質(zhì)量不夠高、落地不夠快、地區(qū)間不平衡等問題。必須看清形勢、把握大勢，切實增強抓招商促開放的責任感緊迫感，把招商引資工作推向縱深。抓好招商引資工作，要把握原則、明確方向，遵循新發(fā)展理念，強化綠色化、市場化、集約化導向，大力招引綠色低碳、創(chuàng)新能力強、投資規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)層次高、帶動潛力足的項目；對接國家重大戰(zhàn)略，搶抓「一帶一路」、長江經(jīng)濟帶發(fā)展、中部地區(qū)高質(zhì)量發(fā)展等機遇，謀劃推動一批關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)和項目；落實省委部署，聚焦「51020」現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群、科技強省建設、完善交通服務功能等抓招商，切實為高質(zhì)量發(fā)展提供有力支撐。要精準發(fā)力、善作善成，堅持精準招商，突出招引大而強、新而特、小而美的優(yōu)質(zhì)企業(yè)；堅持借勢借力，發(fā)揮商會協(xié)會作用和校友資源優(yōu)勢，辦好節(jié)會活動，注重以商招商、以鏈招商、以情招商、以會招商、以園招商；堅持緊盯靠上，以「盯」的精神、「快」的節(jié)奏、「實」的成效，狠抓項目落地，切實以硬招實招推動招商引資突破突圍。要用心服務、用力保障，持續(xù)優(yōu)化政務環(huán)境，圍繞「高效辦成一件事」，大力深化「放管服」改革；持續(xù)優(yōu)化政策環(huán)境，全力推動減稅降費等惠企政策落地；持續(xù)優(yōu)化法治環(huán)境，堅持文明執(zhí)法、科學執(zhí)法，狠抓政府守信踐諾，切實維護企業(yè)和企業(yè)家合法權(quán)益；持續(xù)優(yōu)化社會環(huán)境，構(gòu)建親清政商關(guān)系，常態(tài)化開展走訪服務企業(yè)活動；打造良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)，構(gòu)建「政產(chǎn)學研金服用」北斗七星創(chuàng)新生態(tài)圈，切實營造各類市場主體蓬勃發(fā)展的熱帶雨林式營商環(huán)境。各地各部門要強化組織領(lǐng)導，壓緊壓實責任，完善定期調(diào)度、內(nèi)部競賽、快速聯(lián)動、督辦考核等工作機制，切實推動招商引資成果落地見效，確保完成年度目標任務，抓好明年項目謀劃儲備，為全省加快「建成支點、走在前列、譜寫新篇」作出新的更大貢獻。招商人員9用心！一是用心把握大勢，認清肩負責任。要看清國內(nèi)外大抓「雙招雙引」的形勢;適應高質(zhì)量「雙招雙引」的趨勢，強化綠色招商的理念、強化市場化的理念、強化放水養(yǎng)魚的理念、強化借勢借力的理念；發(fā)揮省會「雙招雙引」的獨特優(yōu)勢，強化戰(zhàn)略支撐功能、強化區(qū)位承接功能、強化平臺載體功能。二是用心對表對標，努力招大引強。全市在國內(nèi)要與深圳、杭州對標定位，抓緊實施創(chuàng)建國家中心城市行動，全面對接京津冀，主動服務雄安新區(qū)，打造環(huán)渤海大灣區(qū)重要增長極，將濟南建設成為國際化現(xiàn)代化特色化的國際大都市；各區(qū)要與全國百強區(qū)對標定位，各縣要與全國百強縣對標定位；市直各部門要與全國副省級城市對口部門對標定位；各園區(qū)要與全國百強產(chǎn)業(yè)園區(qū)對標定位；各企業(yè)要與世界500強企業(yè)對標定位。圍繞實現(xiàn)這些目標要做到「四個突出」：突出招引大而強的項目，突出招引新而特的產(chǎn)業(yè)，突出招引小而美的企業(yè)，突出招引高精尖的人才。三是用心聚焦發(fā)力，促進動能轉(zhuǎn)換。要做好「五個聚焦」，即：聚焦十大千億級產(chǎn)業(yè)，聚焦重大基礎(chǔ)設施建設，聚焦科技教育，聚焦品牌經(jīng)濟，聚焦鄉(xiāng)村振興。四是用心搭建平臺，做到筑巢引鳳。重點搭好承接央企和跨國公司平臺，搭好承接省企平臺，搭好科技成果轉(zhuǎn)化平臺，搭好國際醫(yī)療康養(yǎng)名城平臺，搭好支撐實體經(jīng)濟發(fā)展的園區(qū)平臺，搭好承接僑商僑資平臺，搭好新舊動能轉(zhuǎn)換先行區(qū)平臺。五是用心拼搶機遇，做到以快致勝。要發(fā)揚拼搶精神，做到「四個快」，即：信息要快，簽約要快，落地要快，達產(chǎn)要快。六是用心創(chuàng)新方式，注重招商實效。做好雙招雙引工作，既要苦干實干，更要創(chuàng)新方式，實現(xiàn)巧干快干，做到「七個注重」，即：注重以商招商，通過優(yōu)勢企業(yè)積極引進戰(zhàn)略合作伙伴，引導優(yōu)勢企業(yè)與央企、省企、外企實現(xiàn)對點招商、合作經(jīng)營；注重以鏈招商，著力在引進產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)、核心企業(yè)和上下游配套企業(yè)上實現(xiàn)突破；注重以情招商，有效發(fā)揮我市駐外機構(gòu)、窗口企業(yè)、各地商會的獨特優(yōu)勢，主動服務，搭建平臺；注重以網(wǎng)招商，充分利用「兩微一端一站」（政務微博、微信公共平臺、新聞客戶端、門戶網(wǎng)站）開展招商引資工作；注重以社招商，依托國際、國內(nèi)有影響的中介機構(gòu)、行業(yè)組織和招商經(jīng)紀人，提高招商質(zhì)量、擴大招商效果；注重以資招商，壯大產(chǎn)業(yè)引導資金政府母基金規(guī)模，分類設立創(chuàng)業(yè)投資引導基金、產(chǎn)業(yè)投資引導基金、人才創(chuàng)業(yè)投資基金等，引進知名創(chuàng)投機構(gòu)來濟設立分支機構(gòu)，協(xié)同推動「雙招雙引」工作；注重專業(yè)招商，組建專業(yè)招商隊伍，有針對性地開展重點產(chǎn)業(yè)、重點企業(yè)招商。七是用心做優(yōu)環(huán)境，打造發(fā)展高地。要優(yōu)化生態(tài)環(huán)境，推動環(huán)境持續(xù)改善；優(yōu)化政務環(huán)境，全面排查放管服改革存在的問題，真正實現(xiàn)「一次辦成」；優(yōu)化政策環(huán)境，狠抓政策落地見效，確保用足用活；優(yōu)化法治環(huán)境，深入開展掃黑除惡專項斗爭，切實營造公平公正的市場環(huán)境；優(yōu)化社會環(huán)境，強化服務意識，為企業(yè)提供「店小二」服務。八是用心健全機制，切實推動落實。要適應新的雙招雙引發(fā)展形勢，健全有力高效的工作推進機制，重點做到「四個強化」，即：強化幫包機制，強化督導機制，強化考核機制，強化保障機制。九是用心營造氛圍，切實形成合力。各級各部門要樹立「一盤棋」的思想，一切圍繞項目看、一切圍繞項目干，形成強大工作合力。要健全完善容錯糾錯機制，按照習近平總書記「三個區(qū)分開來」的要求，旗幟鮮明地為勇于擔當、敢于負責的干部撐腰壯膽，引導廣大干部放下包袱、輕裝上陣，積極投身招商引資大潮。廣大黨員干部要爭做招商引資和項目建設的堅定支持者、有力推動者、積極參與者。新聞媒體要加大宣傳力度，在全社會大力倡導親商、愛商、安商、富商，尊重企業(yè)、尊重企業(yè)家，讓企業(yè)家在濟南有地位、有作為、有舞臺。要運用新媒體的有效手段策劃宣傳活動，講好招商故事，傳播招商好聲音，努力提高知名度和美譽度。（濟南任職期間談招商）招商引資具體怎么干？今年以來各部門單位的招商引資工作，主要有以下幾個特點：1、著力「轉(zhuǎn)」，思想觀念明顯轉(zhuǎn)變。招商引資對我們來說，既是老事，也是新事。招商引資工作做得好不好，與其他各項工作都有密切聯(lián)系。思想是行動的先導和動力。為了讓大家對招商引資工作認識到位，自覺參與招商，今年著重在轉(zhuǎn)變觀念上狠下了功夫。一是大力推動「轉(zhuǎn)」。我們把「實行大招商」排在第一位，當時大家都參與了討論，參與了研究。為了讓大家更好地理解招商引資工作，反復強調(diào)「既要學習好，也要割豬草」。大家也的確是按照既要把工作干好、又要把招商引資搞好的思路，來謀劃和開展各項工作。具體來說，大家都在按照市委的要求，進一步認識招商引資工作，思考招商引資工作。二是積極引導「轉(zhuǎn)」。為了讓大家轉(zhuǎn)變觀念，特別是轉(zhuǎn)變大家對招商引資工作的認識，我們組織了大規(guī)模的外出考察活動。這幾次大規(guī)模外出考察學習活動，對大家提高對招商引資工作的認識，通過抓項目來推動發(fā)展，起到了非常重要的作用。三是領(lǐng)導帶頭「轉(zhuǎn)」。我市的招商引資工作進行到今天，之所以全市上下一盤棋，不論是縣（市、區(qū)），還是市直部門，大家都在積極努力工作，這和我們各級領(lǐng)導干部充分發(fā)揮帶頭作用有直接關(guān)系。市幾大班子領(lǐng)導都對招商引資工作親力親為，親自談，親自招，親自為外商搞服務，促進項目洽談和落地。市里市委、人大、政府、政協(xié)這幾大班子所有成員，無一例外，都在分頭忙招商，帶頭洽談，帶頭推動招商引資工作。今天作典型發(fā)言的6個部門，其中有一條經(jīng)驗是相同的，就是領(lǐng)導帶頭抓，親自抓。所以，領(lǐng)導帶頭招商，帶動全市上下轉(zhuǎn)變了招商引資觀念，轉(zhuǎn)變了工作作風，轉(zhuǎn)變了發(fā)展理念，促進了發(fā)展，真正體現(xiàn)了「一級做給一級看，一級帶著一級干」。四是政策倒逼「轉(zhuǎn)」。剛才我提到，招商引資工作既是老事，也是新事，特別是全員招商就是新事。所以，市委、市政府對招商引資工作實行了嚴格的考核獎懲，這一點大家可能都很有同感。今年對全市市直部門和縣（市、區(qū)）的考核，在滿分100分中，拿出40分用于招商引資，只要完不成招商引資任務，就是不及格，這就是不是一票否決的一票否決。此外，在干部使用和各種獎勵上，包括榮譽評比和其他先進指標的分配上，也把各單位、各縣（市、區(qū)）完成招商引資的情況、項目推進情況，作為重要的參照依據(jù)。此外還有一條是不能用金錢衡量的，就是我們在與外商洽談的過程中，應當說，大家轉(zhuǎn)變了觀念，學到了很多本領(lǐng)。比如現(xiàn)在各縣（市、區(qū)）正在實行的招商引資代理制，就是從江蘇學來的。所以，抓招商引資對我們干部隊伍的整體素質(zhì)也是一個很大的提升。認識非常重要，決定我們的成敗，「認識一致，態(tài)度堅決」。2、全力「抓」，招商力度全面加大。在思想認識一致的前提下，大家做了大量「招」和「引」的工作。一是抓了專題招商活動。我們先后在香港、北京等地組織開展了大規(guī)模的招商引資活動，取得了顯著成效。我經(jīng)常給大家講，我們搞招商引資，并不是僅僅簽幾個項目協(xié)議，而且通過這些活動，宣傳了我們，推介了我們，讓更多的人認識了我們。通過招商推介，也是很大的收獲。二是抓小團隊招商。各部門單位分管招商引資的同志們、招商辦主任都在座。各個單位在市里組織大的活動的同時，應當注意組織小規(guī)模招商活動。同志們常年在外尋找、捕捉線索、信息，也取得了明顯的成效。市局主要領(lǐng)導帶隊，多次到北京拜訪中鐵集團，經(jīng)過積極爭取，最終把一個子公司注冊地拿下，納稅地也在這里。這就是鍥而不舍「盯」的精神。三是抓項目和資金爭取。在招商引資工作中，大家對項目的爭取也是邁開腿，磨破嘴，堅持不懈地爭取。銀行等單位，積極向上級部門爭取，在縣（市、區(qū)）設立了分支機構(gòu)。市發(fā)改、財政等部門積極做好資金、項目的爭取工作。另外，不少單位的工作人員，利用個人關(guān)系，積極開展招商引資工作，也取得了不少成果。3、突出「大」，招大引強取得突破。在招商引資中，大家都十分重視大集團、大項目的引進，在與大集團合作上取得了實質(zhì)性的進展。目前，很多大型企業(yè)、集團來考察和洽談。可以說，這里既有大的工業(yè)項目，也有大的文化旅游項目，還有大的城建項目，比如大的城市綜合體等等。所以，通過和大企業(yè)集團的合作和洽談，未來的發(fā)展一定會有質(zhì)的飛躍。這說明，隨著招商引資工作的開展，到我們這里來的大企業(yè)集團越來越多，對于加快「轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)」步伐、提升城市形象，將會起到很大的促進作用。招商引資有一個過程。我在講招商引資成效的時候講到，作表態(tài)發(fā)言的3個單位也不要氣餒，因為招商引資工作是動態(tài)的，我們僅僅5個月的時間就有這樣的斬獲，是很不容易的。大家只要認真招商，全力招商，也能有大的成績。4、重視「智」，招才引智步伐加快。我們在招商引資工作上的一個很大的突破，就是我們既招商引資，也招才引智。一是與高校院所的合作更加廣泛。我們與復旦大學等院校進行了廣泛的洽談。二是高端人才引進走開了路子。我們要想實現(xiàn)跨越趕超，要想加快轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)步伐，沒有人才的支撐也是不可能的。對人才工作，我們和大學進行了進一步合作。三是通過招商引資，促進了高科技企業(yè)的發(fā)展，加快了「轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)」步伐。我市的生物制藥、新能源電動車、新能源、等一批高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)都在快速崛起，將會為健康快速發(fā)展發(fā)揮重要作用。5、力促「優(yōu)」，營商環(huán)境進一步優(yōu)化。為了加快招商引資工作的開展，吸引更多的外商，我們從市里到各級各部門，在優(yōu)化招商引資環(huán)境上下了很大功夫，作了大量工作。一是大幅精簡了行政審批事項。在各個部門的大力支持下，我市行政審批事項由原來的367項減為160項，是全省行政審批事項最少的市，各個部門充分表現(xiàn)了大局觀念。這項工作也得到了省委、省政府的充分肯定，郭樹清省長專門作了批示。二是制定出臺了優(yōu)惠政策。市委、市政府為了加快推動招商引資工作開展，對招商引資政策進行了重新梳理，制定了新的《招商引資優(yōu)惠政策》。三是積極主動深化優(yōu)質(zhì)服務。剛才國土部門在發(fā)言中也講到，他們在破解土地瓶頸制約上下了很大功夫，向上爭取土地指標1400畝，土地增減掛驗收1664畝，為項目落地提供了基礎(chǔ)。金融部門為項目建設提供了有力的金融支持，包括企業(yè)上市等工作都邁出了堅實的步伐，目前有1家企業(yè)已經(jīng)在中國證監(jiān)會排隊上市，還有17家企業(yè)正在按照上市的要求，進行改制和手續(xù)完善。其他部門也積極為招商引資項目提供最有效、最優(yōu)質(zhì)的服務。所以，通過我們大家的共同努力，經(jīng)濟發(fā)展的環(huán)境有了很大的改善，對我們在親商、敬商、愛商、營商上所做的工作都給予了充分肯定。以上就是今年以來，我市招商引資工作的五個特點。這些特點，說明招商引資工作雖然是難事，但是只要我們認真做，只要我們認真抓，就一定能抓出成效。說一千道一萬，說的道理再多，也不如實踐證明更有力。我們僅僅用了五個月的時間，就有了這樣的斬獲，這就說明招商引資是能做好的，而且只要我們齊心協(xié)力，就一定能夠做得更好。我們講成效很好，就是我們通過招商引資轉(zhuǎn)變了觀念，招來了項目，優(yōu)化的環(huán)境，鍛煉的隊伍，一定要堅定信心。同志們在招商引資過程中學會了干，學會了怎樣干，學會了怎樣干好。所以招商引資工作，也是鍛煉干部的工作；招商引資過程，也是磨練干部的過程。通過招商引資，我們上上下下形成了想發(fā)展、議發(fā)展、謀發(fā)展、促發(fā)展的大合唱。關(guān)于下一步招商引資工作，大家要切實做到「六個加大」。1、加大招引的力度，確保引進一批新的項目?！敢淮蚓V領(lǐng)不如一個行動」。招商引資關(guān)鍵在「招」、在「引」，說一千道一萬，我們不去招，不去引，只是掛在嘴上，只是寫在紙上，也就不會有實效。大家要切實做到三個「講究」。一是要講究方法。不管哪個部門，在招商引資問題上，都不能盲目出擊，一定要認真研究方法。第一，要用心謀劃抓招商。大家出去招商，一定要了解我們的優(yōu)勢是什么，我們靠什么來吸引客商，引來項目。此外還要了解我們的項目、我們的政策，做到用心謀劃。第二，要圍繞優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)抓招商。我市經(jīng)過近年來的發(fā)展，已經(jīng)有了很好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。我在開市長辦公會研究「一圈一帶」的時候說，我們完全可以建成全國最大的有色金屬深加工基地。此外，我市在新能源汽車、生物制藥、紡織、食品、農(nóng)業(yè)等方面，都有獨特的優(yōu)勢。我們在抓招商引資過程中，一定要圍繞這些產(chǎn)業(yè)來招。第三，要依托現(xiàn)有企業(yè)抓招商。我們現(xiàn)在已經(jīng)落地的這些項目，實際都是大家牽線索，然后和企業(yè)再聯(lián)系。和企業(yè)搞好配合，招商引資速度就會更快，通過和企業(yè)的結(jié)合再上新項目，很直接，也很有效果。第四，要把政策研究透。我市已經(jīng)出臺了招商引資政策，這個政策大家誰都可以用。過去有些地方抓招商，政策都在主要領(lǐng)導那里。我們?yōu)榱朔奖愀鞑块T招商，解決這個問題，把招商引資政策研究出來提供給大家。所以大家出去招商一定要把這些政策研究好，不然的話就會直接影響招商引資工作。二是要講究質(zhì)量。講究質(zhì)量就是大家在招商引資過程中，一定不能「挖到籃子里就是菜」。有時大家招來的項目無法落地，就是因為環(huán)評過不去。這不能怪部門，因為我們現(xiàn)在抓招商引資，就要在新一輪發(fā)展中，進一步牢固樹立「既要金山銀山、更要藍天碧水」的理念。我們還要為生態(tài)著想，所以并不是說你招來什么項目都能落地。像高耗能高污染項目，就肯定不能落。這就是要講究質(zhì)量。此外，在招商引資過程中，大家一定要放開眼界。為了讓大家完成任務，市委、市政府在研究的時候，范圍已經(jīng)很寬泛。你既可以招工業(yè)項目，可以招服務業(yè)項目，也可以招城建項目，還可以招金融項目。所以招商引資必須講究質(zhì)量，要是一般的項目，特別是這種高耗能、高污染項目，就一定不能落。三是要講究力度。雖然我市現(xiàn)在已經(jīng)有70多個部門有落地項目，但是我深有體會，招商引資很難，又得磨腿，又得多說話，在一定意義上還得多求人。所以這就要求我們在招商引資過程中，一定要堅韌不拔，發(fā)揚「四千精神」，也就是千言萬語，千辛萬苦，千山萬水，千方百計抓招商。不論想什么辦法，只要能招來就行。所以現(xiàn)在抓招商引資，就是要「盯」，要像盯梢一樣盯項目。如果沒有盯的精神，就不會有實效。此外還要以搶的姿態(tài)搶項目，對于招商引資項目，很多地方都在拉，都在搶。像剛才工會發(fā)言中介紹工會的招商引資項目，介紹王改真同志的招商引資工作，我覺得很值得學習。王