銷售經(jīng)理月度工作計劃

銷售經(jīng)理月度工作計劃寫下工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。使自己努力做到清清楚楚、明明白白。計劃就是我們邁向積極主動式工作的起點。這里給大家互動一些關(guān)于銷售經(jīng)理月度工作計劃，便利大家自學。銷售經(jīng)理月度工作計劃篇1一、x月工作總結(jié)x月份工作業(yè)績不是很理想，帶著壓力來到了x月份，從月初起至想象每一天都就是月底的最后期限去沖刺，心里訂下一個目標，沒后路的回去順利完成，想要退出的時候再逼迫自己一把，同時實現(xiàn)的時候才辨認出原來失利的理由都就是種種借口。保加利亞隊意向客戶從前總是埋怨保加利亞隊意向客戶，下班至上班，為了打電話而打電話，上班簽到的時候埋怨一句，沒意向客戶，現(xiàn)在才辨認出就是沒有用心回去踢，目的性太弱使我的定義過分輕易，只可以使客戶和自己的距離越來越離，搞沒溝通交流，更談不上組合成。逼單技巧無法靈活運用客戶總存有各種理由推諉，而我總是一味的被客戶圓胖跑，有時甚至為客戶打聽理由，時間一短，客戶沒有興趣了，有可能的單子也徐了。無法使客戶忘記沒把自己順利的兜售給客戶，意向客戶很少，競爭者很多，搞沒追蹤，又沒自身優(yōu)勢，總難把客戶跟偷了。把握住不好意向客戶花費很長時間資金投入非常大精力追蹤的客戶，到頭來辨認出不是關(guān)鍵人引致最終把機會拱手讓人已經(jīng)出現(xiàn)了三五次，甚至追蹤至最后辨認出客戶早已合作。而對于某些客戶沒足夠多的敏感度而錯失良機也一再出現(xiàn)。失利固然能夠總結(jié)教訓，但一次訂車也能夠使人從中總結(jié)出來經(jīng)驗，期望已經(jīng)到來的x月我能夠總結(jié)以往的經(jīng)驗教訓靈活運用談?wù)搯渭记身樌瓿赡繕巳蝿?wù)。二、x月工作計劃x月份我的目標任務(wù)就是__，分配至每個周就是月初一周一張月中兩張，月末就可以順利完成任務(wù)，本月及以后我必須牢記以下幾點;1.確保電話量每一個電話都用心回去踢，才可以被客戶忘記，把握住不好每一個客戶，既然客戶把電話踢回去，確實就是存有意向，一定告誡自己不要忽略。2.不要把時間都放到發(fā)掘下一個意向客戶身上，及時家訪很關(guān)鍵。對于心里判定為AB類的客戶一定必須及時致信。3.把握住不好時間，趁熱打鐵，單子不簽下回去隨時都會發(fā)生變化，客戶不著急靈活運用方法逼單。4.多和同事玩玩協(xié)調(diào)電話。x月已經(jīng)已經(jīng)開始了，一切清零再次計時，我會把每一天當作最后一天按部就班的回去順利完成任務(wù)。銷售經(jīng)理月度工作計劃篇2__月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過不懈努力的工作，也存有了一點斬獲，我感覺存有必要對自己的工作搞一下總結(jié)。目的是吸取教訓，提升自己，以至于把工作搞的更好，自己存有信心也存有決意把以后的工作搞的更好。下面我對這一個月的工作展開詳細的總結(jié)。為了快速帶入至勁霸男裝這個銷售團隊中來，至店之后，一切從零開始，一邊自學勁霸男裝品牌的科學知識，一邊探索市場，碰到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常求教店長和其他存有經(jīng)驗的同事，一起謀求解決問題的方案，在對一些比較狡猾的客人研究針對性策略，獲得了較好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以準確、流利的應(yīng)付客人所提及的各種問題，精確的把握住客人的須要，較好的與客人溝通交流，因此對市場的重新認識也存有一個比較透明化的掌控。在不斷的自學勁霸男裝品牌科學知識和累積經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前存有了一個較大幅度的提升。同時也存有不少的缺點：對于男裝市場銷售介紹的還比較深入細致，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌控的過度脆弱(例如：質(zhì)地，如何沖洗洗滌等)，無法十分準確的向客戶表述，對于一些小的問題無法快速掏出一個較好的化解方法。在與客人的溝通交流過程中，過分的倚賴和堅信客人。在下月工作計劃中下面的幾項工作做為主要的工作重點：1、在店長的率領(lǐng)下，團結(jié)一致店友，和大家創(chuàng)建一個相對平衡的銷售團隊：銷售人才就是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都源于存有一個不好的銷售人員，創(chuàng)建一支具備凝聚力，合作精神的銷售團隊就是我們店的顯然。在以后的工作中創(chuàng)建一個人與自然，具備殺傷力的團隊就是我和我們所有的導購員的.主要目標。2、嚴格遵守銷售制度：健全的銷售管理制度就是使銷售人員在工作中充分發(fā)揮主觀能動性，對工作存有高度的責任心，提升銷售人員的主人翁意識。這就是我們在下個月順利完成十七萬營業(yè)額的前提。我極力順從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。3、培養(yǎng)辨認出問題，總結(jié)問題，不斷自我提升的習慣：培養(yǎng)辨認出問題，總結(jié)問題目的是提升我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能夠辨認出問題總結(jié)問題并能夠明確提出自己的觀點和建議，把我的銷售能力提升至一個代萊檔次。4、銷售目標：我的銷售目標最基本的就是努力做到天天存有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下發(fā)的銷售任務(wù)，極力順利完成店內(nèi)下發(fā)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，踢不好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況水解至每周，每日;以每周，每日的銷售目標水解至我們每個導購員身上，順利完成各個時間段的銷售任務(wù)。并謀求在順利完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提升銷售業(yè)績。我指出我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展就是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針，團隊的建設(shè)就是密不可分的。創(chuàng)建一支較好的銷售團隊和存有一個不好的工作模式與工作環(huán)境就是工作的關(guān)鍵。以上就是我的一些不明朗的建議和觀點，例如存有欠妥之處欲了解一致同意。銷售經(jīng)理月度工作計劃篇3一、銷售業(yè)績總結(jié)及分析：(一)業(yè)績總結(jié)：1、拓展了嶄新合作客戶將近三十個(具體內(nèi)容數(shù)據(jù)見到有關(guān)部門統(tǒng)計數(shù)據(jù))。2、8~12月份銷售資金回籠少于了之前3~8月的同期資金回籠業(yè)績。(具體內(nèi)容數(shù)據(jù)見到有關(guān)部門統(tǒng)計數(shù)據(jù))3、市場遺留問題基本化解。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康，存有了進一步開拓和提高的基(二)業(yè)績分析：1、催生業(yè)績的負面因素：①調(diào)整營銷思路，對市場費用展開承攬，減少嶄新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后嘲笑，但“有效率就是硬道理”!我公司的思路就是催生業(yè)績的關(guān)鍵因素之一。②強化了銷售人員工作的過程管理，工作成效有所提高。③用提升傭金比例和開發(fā)新客戶給與額外獎勵的“經(jīng)濟鞭策”手法，構(gòu)成了“重獎之下必遂拜夫”的積極主動心態(tài)，也就是催生業(yè)績的關(guān)鍵因素之一。④對于市場遺留問題的化解，依據(jù)“輕重緩急”程序，使用“秉持公司利益原則，以有效率依據(jù)處置”的指導思路，從而并使問題的化解固非觸份公司的利益。2、存有的負面因素：①銷售人員對公司的指示精神認知比較，客戶定位比較平衡，沒嚴苛按照終端思路拓展客戶，部分客戶挑選方面存有一定犯規(guī)!②銷售人員的心態(tài)以及公司存有薪資制度，均存有“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想存有錢返回公司帳上，卻沒更多的考量客戶與否適宜公司的合作定位以及長久發(fā)展。③客戶挑選公司產(chǎn)品時更多考量的就是優(yōu)惠低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至顯然并無終端意識，輕易將公司的終端品牌變?yōu)椴粺o優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。④大多數(shù)代理商的“等”“依靠”“必須”觀念存有，但公司的產(chǎn)品價格降至底價，已并無更多利潤積極支持市場。⑤公司的品牌定位終端，但外包裝缺少視覺優(yōu)勢，宣傳降價贈品比較多樣多樣，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力并不大。⑥暫時缺少品牌入市的帶動策略，無法催生品牌的熱賣。⑦銷售人員無法二要實行公司指導思路，至今未創(chuàng)建起至典范式的品牌樣板市場。⑧銷售人員缺少統(tǒng)一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力并無統(tǒng)一和協(xié)同，往往擅于市場拓展而不擅于市場保護和提高。二、費用資金投入的總結(jié)和分析：(一)費用總結(jié)：1、營銷政策調(diào)整后，市場費用以求掌控，公司的盈利能力平衡，8~12月較之3~8月同期利潤額減少。(具體內(nèi)容數(shù)據(jù)見到有關(guān)部門的統(tǒng)計數(shù)據(jù))2、人員費用的緊固風險減少，基本壓制了人力資源的虧損，8~12月較之3~8月周期人力成本減少，剩余價值提高。(具體內(nèi)容數(shù)據(jù)見到有關(guān)部門的統(tǒng)計數(shù)據(jù))(二)費用分析：1、負面因素：①公司明確提出市場費用承攬政策之后，最大限度避免了費用陷阱，費用超出預(yù)算現(xiàn)象以求掌控。②公司調(diào)整并制訂了銷售人員代萊待遇方案，公司的緊固風險減少了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性強化。2、負面因素：①營銷部沒數(shù)據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)的積極支持，對費用的掌控較為盲目。②市場積極支持費用和人員費用繳費等，營銷部存有“知情容易，并無審核”的歧形現(xiàn)象，管理無法提弱。③個別人員管理觀念陳舊、激進，無法主動遵守層級化管理，因此整個管理缺少科學的流程。④老板“一筆簽下”的現(xiàn)象依然存有。三、營銷團隊的建設(shè)總結(jié)及分析：(一)團隊建設(shè)業(yè)績總結(jié)：1、銷售人員的“耕作式”現(xiàn)象基本消解，營銷團隊的管理強化。2、待遇方面，基本消費了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性進一步增強，標準更科學合理。3、團隊的執(zhí)行力有所進一步增強。4、加問題不加解決方案的現(xiàn)象增加，銷售人員的工作能動性進一步增強。5、銷售人員工作主動性有所進一步增強，工作成效提升。(二)團隊建設(shè)分析：1、負面因素分析：①實行每日電話放假和每月工作匯報的管理形式，一定程度上可以介紹銷售人員在搞什么?搞得怎樣?②減少了銷售人員底薪，并將傭金比例隨著資金回籠額度的減少而提升，進一步增強了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。③通過“告誡式”的罰款和個人管理信用的踐行，從制度建議和心理印象上使銷售人員感覺到公司管理的嚴肅性，因此執(zhí)行力隨之進一步增強。④管理建議每一個銷售人員必須明確提出問題的解決辦法，從而“脅迫”銷售人員碰到問題時首先M18x解決問題的辦法。同時踐行了銷售人員的責任心，碰到問題打聽借口、打聽理由的現(xiàn)象減少，逐步踐行了“解決問題就是職責”的職業(yè)職業(yè)道德。銷售經(jīng)理月度工作計劃篇41.自學業(yè)務(wù)知識及掌控的業(yè)務(wù)技能：秉持每天看電視，看看新聞，介紹股票有關(guān)的科學知識，多和經(jīng)理以及舊員工溝通交流，介紹一些業(yè)務(wù)技巧和溝通交流的方式。多總結(jié)，慢慢的把別人的優(yōu)點帶入自己的營銷模式。2.對于業(yè)務(wù)技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)技術(shù)創(chuàng)新的工作：必須秉持每天給客戶打電話溝通交流，介紹客戶做股票的情況，與客戶溝通感情，使客戶堅信自己，與自己淪為朋友，幫忙客戶解決問題3.工作中碰到的問題及化解方式：工作中碰到問題時，及時向上級部門匯報，經(jīng)上級部門同意后再化解，嚴禁通過自己的方式解決問題，必須與經(jīng)理溝通交流經(jīng)同意后在化解。多和經(jīng)理溝通交流，在部門會上多特別注意大家明確提出的問題，有則改之無則加勉。4.工作中的不足之處：減少自己的專業(yè)知識，熟識掌控公司產(chǎn)品的特征以及營銷的科學知識。多鼓勵客戶辦理我們的錦龍產(chǎn)品。5.對嶄新一年工作的展望未來：從各方面健全自己，多發(fā)掘一些潛在客戶，順利完成公司交予的各項任務(wù)。早日搞一名合格的客戶經(jīng)理。6.在明年的工作中，我的目標就是用自己的所學，多協(xié)助自己的客戶解決問題，謀求在明年中追加資產(chǎn)800萬，追加有效率戶50個。銷售經(jīng)理月度工作計劃篇5一、工作內(nèi)容1、熟識樓層主管的工作職責，樓層主管日常工作流程和有關(guān)工作的協(xié)同部門;2、熟識本樓層的管理人員及員工，向他們介紹他們所在工作崗位的情況;3、熟識本樓層的所有專柜，包含專柜名稱、具體位置、經(jīng)營商品的性質(zhì)、經(jīng)營方式及經(jīng)營狀態(tài)。二、辨認出當前工作中的問題1、根據(jù)上一階段的工作，找出當前工作流程中的漏洞，比如說與否存有本部門無法化解的問題，與否存有須要有關(guān)部門幫助化解而沒具體內(nèi)容的人和方法去全面落實的問題;2、所有本樓層的員工與否確切本崗位的工作職責及適當?shù)墓ぷ髁鞒?，與