新技術(shù)、心營(yíng)銷(xiāo)-馮衛(wèi)東

“新技術(shù)、心營(yíng)銷(xiāo)”

報(bào)告人：《農(nóng)資與市場(chǎng)》馮衛(wèi)東架構(gòu)一、新技術(shù)---行業(yè)新品倍出二、心營(yíng)銷(xiāo)---營(yíng)銷(xiāo)返璞歸真

一、新技術(shù)---行業(yè)新品倍出一、新型肥料種類(lèi)二、新型肥料代表產(chǎn)品

一、常見(jiàn)的新型肥料種類(lèi)1、海藻肥2、微生物肥3、中微量元素肥4、水溶肥5、功能性肥料6、植物調(diào)節(jié)劑7、化肥類(lèi)新型肥料情況（一）海藻肥

海藻肥是近年發(fā)展勢(shì)頭最猛的新型肥料，它不僅具有作物出眾的抗寒能力，還具有促進(jìn)作物生長(zhǎng)、增加產(chǎn)量、減少病蟲(chóng)害等多重功效。

代表企業(yè)：中國(guó)海洋大學(xué)生物工程開(kāi)發(fā)有限公司北京雷力綠色連鎖公司

青島深藍(lán)科技有限公司青島膠南明月海藻集團(tuán)（二）微生物肥

微生物肥包括微生物菌劑和由菌劑與營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)復(fù)合而成的菌肥類(lèi)產(chǎn)品。近年來(lái)，中國(guó)微生物肥料產(chǎn)能和產(chǎn)量穩(wěn)步增長(zhǎng)。

（二-1）我國(guó)微生物肥生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模

目前我國(guó)約有500多個(gè)微生物生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)量達(dá)到600萬(wàn)噸，己逐漸成為新型肥料家族中的重要成員。

截至2013年，全國(guó)獲得農(nóng)業(yè)部正式登記的微生物肥料產(chǎn)品有827種，獲得臨時(shí)登記的有768種。三、中微量元素肥料

能針對(duì)大田作物市場(chǎng)連年復(fù)合肥使用，補(bǔ)充土壤中中微量元素的缺乏，代表企業(yè)：中化（煙臺(tái)）作物營(yíng)養(yǎng)有限公司江蘇龍燈化學(xué)成都天杰科技濰坊樂(lè)多收生物工程有限公司廣州康氏肥料制造有限公司（四）水溶肥及液體肥料

以色列香蕉園的液體肥料罐代表企業(yè)：深圳芭田金正大新都化工河北萌幫（五）功能性肥料所謂功能化就是在肥料加入營(yíng)養(yǎng)元素以外的某種或某些物質(zhì)，使肥料具有營(yíng)養(yǎng)作物以外的其它功能。我們把這種肥料稱(chēng)之為“功能肥料”。代表企業(yè)：藥肥：廣西田園、廣西樂(lè)土葉面噴施：廣西噴施寶、永業(yè)生命素等六、調(diào)節(jié)劑類(lèi)代表企業(yè)：四川國(guó)光成都新朝陽(yáng)江門(mén)天豐素鄭州鄭氏化工植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑，是用于調(diào)節(jié)植物生長(zhǎng)發(fā)育的一類(lèi)農(nóng)藥，包括人工合成的化合物和從生物中提取的天然植物激素七、化肥類(lèi)緩釋肥、高塔肥、硝基肥、脲甲醛、大量元素水溶肥代表企業(yè)：金正大深圳芭田天脊肥業(yè)青島住商廣東福利龍二、新型肥料的產(chǎn)品市場(chǎng)上出現(xiàn)了一批好的企業(yè)與產(chǎn)品，她們?cè)诿總€(gè)品類(lèi)中都表現(xiàn)出不凡的成績(jī)。產(chǎn)品：花多樂(lè)系列產(chǎn)品

作用：發(fā)掘作物自身潛力。

美國(guó)世多樂(lè)集團(tuán)公司

國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售：世多樂(lè)（青島）農(nóng)業(yè)科技有限公司

產(chǎn)品：BSN拌種肥

作用：發(fā)掘作物種子營(yíng)養(yǎng)。

澳洲埃爾夫液體化肥有限公司

國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售：澳洲埃爾夫液體化肥有限公司

產(chǎn)品：“沃益多”系列產(chǎn)品作用：修復(fù)土壤微生物生態(tài)系統(tǒng)。

挪威阿坤納斯集團(tuán)

中國(guó)公司：阿坤納斯生物技術(shù)（北京）有限公司

產(chǎn)品：優(yōu)馬植物修復(fù)劑

功能：防止作物早衰,激發(fā)植物

的生長(zhǎng)和活力。

美國(guó)優(yōu)馬生物技術(shù)有限公司

國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售：上海優(yōu)馬生物技術(shù)有限公司

產(chǎn)品：碧護(hù)

作用：新型復(fù)合平衡植物生長(zhǎng)

的強(qiáng)壯劑。

德國(guó)阿格福萊農(nóng)林環(huán)境生物技術(shù)股份有限公司

國(guó)內(nèi)代理：北京成禾佳信農(nóng)資貿(mào)易有限公司

產(chǎn)品：愛(ài)果利豐控釋肥

作用：控制肥料釋放，提高肥料

利用率。

美國(guó)易樂(lè)施國(guó)際公司

國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售：青島七海進(jìn)出口有限公司

產(chǎn)品：NEB根施微肥作用：作物營(yíng)養(yǎng)平衡吸收。

美國(guó)根茂公司

中國(guó)總銷(xiāo)售：北京恩益碧農(nóng)林科技有限公司

產(chǎn)品：生理強(qiáng)酸性肥料

作用：促進(jìn)根系的快速生長(zhǎng)。

美國(guó)瑞萊公司

國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售：武漢瑞萊肥料有限公司

產(chǎn)品：康樸防曬劑和防凍劑

作用：預(yù)防作物凍害、強(qiáng)光、

高溫傷害。

德國(guó)康樸

國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售：康樸貿(mào)易（深圳）有限公司

產(chǎn)品：雷力海藻肥系列作用：營(yíng)養(yǎng)、抗病、增產(chǎn)。

北京雷力農(nóng)用化學(xué)有限公司

產(chǎn)品：“數(shù)字農(nóng)場(chǎng)”系列水溶肥

功能：提高作物抗病、抗逆能力。

云南馬龍三?？萍籍a(chǎn)業(yè)有限公司

產(chǎn)品：易動(dòng)鈣作用：鈣營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化劑。

濰坊樂(lè)多收生物工程有限公司

產(chǎn)品：國(guó)光絡(luò)微(微量元素水溶肥料）

作用：治作物生理黃化癥。

四川國(guó)光農(nóng)化股份有限公司

廣西農(nóng)博士植物營(yíng)養(yǎng)科技公司二、心營(yíng)銷(xiāo)—營(yíng)銷(xiāo)返璞歸真

1、新型肥料空間巨大

2、新型肥料營(yíng)銷(xiāo)路徑從其它行業(yè)發(fā)展看新型肥料1、新型肥料空間巨大1、新型肥料的目標(biāo)作物

全國(guó)各省份經(jīng)濟(jì)作物面積

單位：千公頃輪作經(jīng)濟(jì)作物總面積13.7億畝2、保健品在醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展2009年全球主要藥品市場(chǎng)的銷(xiāo)售及增長(zhǎng)情況區(qū)域2009年銷(xiāo)售額（億美元）北美地區(qū)3221歐洲2476亞洲/非洲/澳洲1026日本903拉美4580全球8083全球保健品銷(xiāo)售額

保健品在醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展單位：億美元3、功能飲料的發(fā)展功能飲料的發(fā)展我國(guó)功能飲料的發(fā)展《2010-2013年中國(guó)功能飲料市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示，“十二五”期間，我國(guó)飲料總產(chǎn)量將以平均每年13%速度增長(zhǎng)。

目前中國(guó)的功能飲料每年的消費(fèi)量是200萬(wàn)噸，離世界水平4200萬(wàn)噸還差很遠(yuǎn)。按世界相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，2013年，我國(guó)將成為世界第一消費(fèi)大國(guó)的目標(biāo)，我國(guó)功能性飲料市場(chǎng)存在巨大的潛力！

二、新型肥料的營(yíng)銷(xiāo)路徑路徑一：堅(jiān)守價(jià)格與利潤(rùn)底線經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)壓力加大1.惡性競(jìng)爭(zhēng)引致利潤(rùn)流失2.運(yùn)營(yíng)成本過(guò)高吞噬利潤(rùn)3.產(chǎn)品體系盈利能力降低，缺乏高利潤(rùn)產(chǎn)品支撐4.病蟲(chóng)害發(fā)生規(guī)律的不確定性導(dǎo)致利潤(rùn)的流逝新型肥料成了經(jīng)銷(xiāo)商盈利的救命稻草經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)=利差×銷(xiāo)量路徑二：創(chuàng)建新型肥料品類(lèi)品牌正當(dāng)時(shí)植入品類(lèi)符號(hào)，讓購(gòu)買(mǎi)成為一種消費(fèi)習(xí)慣路徑三：讓營(yíng)銷(xiāo)從“心”開(kāi)始，返璞歸正營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)不在是給客戶(hù)某種產(chǎn)品或者服務(wù)而是幫客戶(hù)解決問(wèn)題的一種辦法！

問(wèn)題一、誰(shuí)關(guān)注了農(nóng)戶(hù)（消費(fèi)者）的感受農(nóng)戶(hù)的增收=耕種畝數(shù)×平均單產(chǎn)問(wèn)題二：誰(shuí)關(guān)注了經(jīng)銷(xiāo)商的生死存亡

經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量=（零售商購(gòu)買(mǎi)量+農(nóng)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)量）×購(gòu)買(mǎi)次數(shù)我們的銷(xiāo)售遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于了推廣幫經(jīng)銷(xiāo)商建一套植保整體解決方案1.水肥一體化施肥系統(tǒng)解決方案2.莖葉噴施代替根部追肥系統(tǒng)解決方案3.土壤改良調(diào)理系統(tǒng)解決方案4.作物免疫抗病防凍修復(fù)系統(tǒng)解決法案5.地下害蟲(chóng)防控解決方案幫經(jīng)銷(xiāo)商建一套植保整體解決方案6.作物安全除草系統(tǒng)解決方案7.作物全程病蟲(chóng)害系