昕居經(jīng)紀(jì)人一天

成都昕居地產(chǎn)討論：我們一天是怎么過的？（3鐘）培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，學(xué)了很多專業(yè)知識，想必大家已經(jīng)摩拳擦掌、躍躍欲試了吧？那接下來我們到底怎么開展我們的工作呢？我們每天都怎么工作呢？為什么這么做呢？這么做的意義是什么？成都昕居地產(chǎn)我們該如何開展工作呢？商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的每天的工作熟悉項目商圈跑盤電話洗盤社區(qū)派單電話預(yù)約案場帶看客戶報備案場銜接客戶維護(hù)客戶定級確定房源客戶簽約參加晨會參加晚會成都昕居地產(chǎn)實習(xí)期間的任務(wù)以熟悉商圈、熟悉項目及熟悉同事為主。實習(xí)期經(jīng)紀(jì)人工作重點(diǎn)--武裝自己成都昕居地產(chǎn)實習(xí)期經(jīng)紀(jì)人每天工作安排時間段工作內(nèi)容上午【晨會】:認(rèn)識同事,不懂的地方會中或會后均可詢問?！就獬雠鼙P】:熟悉商圈.熟悉項目.熟悉售樓部置業(yè)顧問。（踩盤）中午【午餐】:盡可能和師傅或同事共餐,交換跑盤心得,或就今天跑盤中遇到的問題請教師傅或前輩。下午--下班【學(xué)習(xí)】：多看，多聽，多寫，多練?！緟R報收獲】:向師傅或主管匯報當(dāng)天跑盤的情況?！菊懋?dāng)天】:把今日跑盤的相關(guān)資料和收獲給師傅或主管幫助分析存在哪些不足?！窘袢湛偨Y(jié)】:回顧今日做了些什么，有哪些不懂的，有哪些不到位的，今天收獲是什么，接下來該怎么調(diào)整。成都昕居地產(chǎn)成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作1.每天準(zhǔn)時到公司，最好能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無阻！2.打開客戶本，查看當(dāng)天所需回訪客戶情況，熟悉市場行情及最新資訊，養(yǎng)成每天進(jìn)步“1%”的習(xí)慣。3.行銷人員檢查當(dāng)日所帶廣告單數(shù)量，觀察當(dāng)天天氣，集合人員和地點(diǎn)，發(fā)布定位以及行走路線的再次確認(rèn)。4.下決定每天完成當(dāng)日客戶新增。5.每天必須盡量保證帶看一組。6.每天必須即時跟進(jìn)自己客戶及完成貼單數(shù)量或電話數(shù)量。7.主動利用空閑時間或上下班時間外出發(fā)DM單不斷開發(fā)新客戶。成都昕居地產(chǎn)成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作8.自行將客戶進(jìn)行A/B/C分類，保證有效跟進(jìn)。9.每天主動和銷售主管、經(jīng)理有效溝通一次。10.自己打電話時認(rèn)為和自己溝通比較好的客戶多聯(lián)系，加深感情爭取早日帶看、成交。11.晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主最佳時間，堅持在7-8點(diǎn)間跟客戶溝通。12.業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解本市及國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面的知識增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時更有內(nèi)容，塑造"專家"形像。13.溝通過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。14.工作總結(jié)，準(zhǔn)備第二天工作計劃。成都昕居地產(chǎn)失敗經(jīng)紀(jì)人的日常工作1.常遲到，開小差。2.望天打卦，無所事事。3.一周看房次數(shù)不過2次。4.電話溝通工序得過且過，毫無內(nèi)容。5.主動性，積極性低，不會自發(fā)性找尋業(yè)績不好的原因，怪運(yùn)氣。6.為了打電話而打電話，不會深入了解客戶的需要而作相應(yīng)行動。7.陽奉陰違、只做表面功夫。成都昕居地產(chǎn)失敗經(jīng)紀(jì)人的日常工作8.上班等下班，做業(yè)務(wù)的心態(tài)不夠強(qiáng)。9.與同事談天說地，但內(nèi)容經(jīng)常不是圍繞業(yè)務(wù)的。10.維護(hù)客戶程度不夠，客戶跟其他公司成交。11.經(jīng)常抱怨，所以自己業(yè)績差。12.工作態(tài)度散漫，更影響其他同事工作。13.不遵從上級指令，自己有一套想法，經(jīng)常與上級對抗。14.不會自我檢討做業(yè)務(wù)的能力。15.從不提升自己的業(yè)務(wù)技巧，去適應(yīng)現(xiàn)今行業(yè)的競爭。成都昕居地產(chǎn)失敗經(jīng)紀(jì)人的日常工作16.對所屬片區(qū)項目資料的熟悉情況不充分，而又不去改善。17.在公司談私人電話較洗盤電話多。18.在上班時間內(nèi)經(jīng)常用手機(jī)玩微信、游戲、看小說等與工作不相干的事19.對買賣手續(xù)流程不充分了解。心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入圍。各位家人：請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進(jìn)行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么！建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時指口可待！成都昕居地產(chǎn)成功經(jīng)紀(jì)人和失敗經(jīng)濟(jì)人的對比早上：8點(diǎn)40到店，整理客戶資源、儀容儀表。早上：9點(diǎn)匆匆到店，太懸了……晨會：又有幾組意向客戶，今天可以約看的客戶有哪些，誰誰又開單了，真厲害，向他學(xué)習(xí)！晨會：“哎呦，不就是那點(diǎn)事嗎？沒完沒了嘮叨。誰誰開單了，真他媽走運(yùn)，我的客戶一個個不靠譜晨會后：馬上進(jìn)入戰(zhàn)斗狀態(tài)晨會后：兄弟，到門口抽根煙……11點(diǎn)：下午有個帶看，聯(lián)系一下。真是，不去了。不行我抓緊時間約帶看，要不然今天完不成任務(wù)了……11點(diǎn)：下午有個帶看，聯(lián)系一下。去死，又爽約了，一個個都不靠譜。呦，沒吃早飯餓死了，哥們吃午飯去……成都昕居地產(chǎn)成功經(jīng)紀(jì)人和失敗經(jīng)濟(jì)人的對比帶看后：成交一單真不容易，我還差的很遠(yuǎn)，回去和主管分析原因。帶看后：什么人啊！一個個不靠譜，又白帶看了。不行，今天還差幾個電話，必須打出來再下班。今天又沒完成任務(wù)量，郁悶?。∠掳嗷厝?，思考明天工作，11點(diǎn)進(jìn)入夢鄉(xiāng)……走，哥兒們下班喝酒去，太郁悶了，今天“顆粒無收”還要交貢獻(xiàn)金，不行就撤……1點(diǎn)醉倒……成都昕居地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一天工作時間安排表搶當(dāng)天約看、案場接待、拓客（每天5個以上意向客戶）、增強(qiáng)自己的見識等等

時間段經(jīng)紀(jì)人日動作

目標(biāo)達(dá)成機(jī)會點(diǎn)上午：9:00—9:30參加晨會

9:30—10:00

進(jìn)入狀態(tài)

【拓客10:00

確認(rèn)帶看電話（不來及時搶約）

【帶看

10:00-12:00每個電話都是一個機(jī)會【拓客、帶看下午：1:00—5:30外出派單/電話陌拜

【拓客、蓄客

5:30—6:00

參加晚會【總結(jié)

6:00—8:00客戶回訪【約第二天帶看

1）檢驗一天的工作：目標(biāo)收獲2）未達(dá)成原因？3）擠牙膏擠希望：第二天約看、意向金、意向單、重要二訪、意向客戶---》成交成都昕居地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作日志表收獲： 客戶的需求總是變化的，不能聽客戶的表面說辭，要進(jìn)行深挖。還有人都是喜歡被贊美的，多贊美客戶，會有助于挖掘他的需求。不足： 今天沒有帶看，意向客戶沒有新增，是哪里出了問題呢？約看方式不對，還是單子/電話量太少。我是一切問題的根源讓自己強(qiáng)大必須放下十樣?xùn)|西１、放下面子有時候我們低頭，是為了看準(zhǔn)自己走的路，很多人認(rèn)為，自己已經(jīng)過得還可以，不愿意去嘗試新鮮的事物，很多東西都放不下，拉不下這個臉，最終死在面子上。２、放下壓力累與不累，取決于自己的心態(tài)。心靈的房間，不打掃就會落滿灰塵。掃地除塵，能夠使黯然的心變得亮堂；把事情理清楚，才能告別煩亂；把一些無謂的痛苦扔掉，快樂就有了更多更大的空間。３、放下過去你才能過得更幸福！努力地改變你的心態(tài)，調(diào)節(jié)你的心情。學(xué)會平靜地接受現(xiàn)實，學(xué)會對自己說聲順其自然，學(xué)會坦然地面對厄運(yùn)，學(xué)會積極地看待人生，學(xué)會凡事都往好處想。４、放下自卑把自卑從你的字典里刪去。不是每個人都可以成為偉人，但每個人都可以成為內(nèi)心強(qiáng)大的人。相信自己，找準(zhǔn)自己的位置，你同樣可以擁有一個有價值的人生。５、放下懶惰––奮斗改變命運(yùn)絕招就是把一件平凡的小事做到爐火純青，就是絕活。提醒自己，記住自己的提醒，上進(jìn)的你，快樂的你，健康的你，善良的你，一定會有一個燦爛的人生６、放下消極絕望向左，希望向右如果你想成為一個成功的人，那么，請為“最好的自己”加油吧，讓積極打敗消極，讓高尚打敗鄙陋，讓真誠打敗虛偽，讓寬容打敗褊狹，讓快樂打敗憂郁，讓勤奮打敗懶惰，讓堅強(qiáng)打敗脆弱，讓偉大打敗猥瑣……只要你愿意，你完全可以一輩子都做最好的自己。沒有誰能夠左右勝負(fù)，除了你。自己的戰(zhàn)爭，你就是運(yùn)籌帷幄的將軍?。贰⒎畔卤г古c其抱怨不如努力所有的失敗都是為成功做準(zhǔn)備。抱怨和泄氣，只能阻礙成功向自己走來的步伐。放下抱怨，心平氣和地接受失敗，無疑是智者的姿態(tài)。抱怨無法改變現(xiàn)狀，拼搏才能帶來希望。真的金子，只要自己不把自己埋沒，只要一心想著閃光，就總有閃光的那一天。不要總是煩惱生活。不要總以為生活辜負(fù)了你什么，其實，你跟別人擁有的一樣多。８、放下猶豫立即行動成功無限認(rèn)準(zhǔn)了的事情，不要優(yōu)柔寡斷；選準(zhǔn)了一個方向，就只管上路，不要回頭。立即行動是所有成功人士共同的特質(zhì)。如果你有什么好的想法，那就立即行動吧；如果你遇到了一個好