創(chuàng)業(yè)計劃書-農(nóng)家樂

創(chuàng)業(yè)計劃書班級：新聞16-2成員：錢佳豪、賀正非、熊志豪、陳迪、胡良睿農(nóng)家樂創(chuàng)業(yè)計劃書一、項目介紹二、行業(yè)分析三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹四、店面選址五、裝修與設(shè)備購買六、人力資源規(guī)劃七、市場分析與預(yù)測，競爭者分析與本店特色。八、營銷策略九、財務(wù)需求與運用十、風(fēng)險與風(fēng)險管理十一、中長期規(guī)劃一、項目介紹農(nóng)家樂是新興的旅游形式，是經(jīng)營者依托農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)?shù)鬲毺氐穆糜物L(fēng)景資源、田園風(fēng)光、本土文化資源，因地制宜經(jīng)營的一種旅游特色服務(wù)。主要經(jīng)營服務(wù)對象是城市居民，可以暫時讓城市居民擺脫城市里的繁雜的快節(jié)奏生活，從而獲得回歸田園，感受自然的別致生活體驗與樂趣。此外這也是農(nóng)村居民可以有效勤勞致富的新型方式，可以有效地讓農(nóng)民們把他們自有地一般生活資料、生產(chǎn)資料轉(zhuǎn)化為經(jīng)營性資產(chǎn)，從而讓農(nóng)家樂的經(jīng)營者與農(nóng)村居民雙方都從中獲益。當(dāng)今，世界各國尤其是發(fā)達國家和旅游業(yè)發(fā)達的國家，農(nóng)家樂正在被越來越多的旅游者所青睞，農(nóng)家樂已成為旅游業(yè)中的重要組成部分。二、行業(yè)分析目前，農(nóng)家樂已成了當(dāng)今旅游的一種不可忽視的資源和市場，凸現(xiàn)了市場經(jīng)濟溝通城鄉(xiāng)社會的神奇力量，打破了計劃經(jīng)濟時代遺留下來的城鄉(xiāng)分治的二元社會結(jié)構(gòu)的藩籬，并提供了又一種有效的形式，它的出現(xiàn)已經(jīng)被肯定， 它開拓了一個新的經(jīng)濟增長點！引起了社會各界的濃厚興趣和政府部門的熱切關(guān)注。因而我們有在這個行業(yè)上考慮創(chuàng)業(yè)是有一定的可行性的。以下的對該行業(yè)前景的優(yōu)勢與劣勢分析：1、優(yōu)勢(Strengths)(1)產(chǎn)品迎合旅游消費觀念的轉(zhuǎn)變。隨著社會經(jīng)濟發(fā)展和人們生活節(jié)奏的加快，大眾消費觀念也發(fā)生了很大的變化。很多游客已經(jīng)厭倦了長途跋涉、興師動眾、歷時長久的階段式、勞動式旅游。轉(zhuǎn)而將橄欖枝拋向了綠色環(huán)保、節(jié)省人力物力、時間短、頻率高、注重體驗的城市周邊休閑旅游。因而我們在此次考慮創(chuàng)業(yè)中必須以游客的理念為導(dǎo)向，注重綠色旅游、體驗旅游。(2)資源良好，經(jīng)營成本低。農(nóng)家樂多處于城鄉(xiāng)結(jié)合處，交通便利、資源豐富、自然環(huán)境良好，且周邊多名人故居等人文景觀，使得人文景觀與自然環(huán)境很好的融合在一起。且農(nóng)家樂旅游的背景是在農(nóng)村，旅游的接待者主要是農(nóng)民，旅游的內(nèi)容也以農(nóng)村生活的體驗或觀摩為主，農(nóng)家美食都是就地取材，現(xiàn)取現(xiàn)吃，自產(chǎn)自銷，經(jīng)營成本較低。因此我們此次創(chuàng)業(yè)會注重和本地農(nóng)民的合作，讓農(nóng)民接待游客，讓他們提供民俗、民食、甚至導(dǎo)游工作等，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)共贏，拉動本地與該創(chuàng)業(yè)項目一齊發(fā)展，一榮俱榮。(3)消費水平較低，符合大眾承受能力。農(nóng)村物價較低，且一般由于自生自產(chǎn)，無運費等損耗，成本較低，價格一般也不會太高，可以符合廣大的城市中低產(chǎn)階層居民的消費。然而要考慮到農(nóng)民們的知識文化水平較低，目光可能看得不夠深遠，要謹防農(nóng)村居民惡性競爭、欺詐游客等行為的發(fā)生。2.劣勢分析(1)雖然該產(chǎn)業(yè)是近幾年才火起來，但卻是已經(jīng)有大量資本注入，存在著大量的競爭，卻會與其他旅游項目也有競爭。通常選擇旅游只會選擇一個地點、一個項目去，選了他，就不會去你的。(2)基礎(chǔ)設(shè)施不完善，環(huán)境破壞現(xiàn)象時有發(fā)生。由于農(nóng)家樂主要是建在城市郊區(qū)或農(nóng)村地區(qū)，因此基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)尚不完善。郊區(qū)位于城市與農(nóng)村的結(jié)合部，受城市擴展和旅游容量過度飽和的影響，使該區(qū)域內(nèi)存在不同程度的環(huán)境退化，如森林植被減少、山水公園樂園化、風(fēng)景區(qū)建筑化等。對旅游產(chǎn)品的不當(dāng)開發(fā)亦引起了城郊環(huán)境的退化。環(huán)境退化的結(jié)果反過來又導(dǎo)致了旅游環(huán)境質(zhì)量的下降。城里人向往已久的鄉(xiāng)村景觀和自然之趣在城郊已難尋覓，使農(nóng)家樂旅游失去了其真正的吸引力和生態(tài)服務(wù)及生態(tài)文化內(nèi)涵，故而無法滿足都市人親近自然、生態(tài)回歸的體閑目的，大批的“回頭客”流失。（3）農(nóng)家樂自身存在一些隱患。農(nóng)村衛(wèi)生狀況不容樂觀，安全方面存在隱患。農(nóng)家樂經(jīng)營的主體是農(nóng)民，由于教育程度、生活習(xí)慣的限制，加之衛(wèi)生基礎(chǔ)條件欠缺，農(nóng)家樂的衛(wèi)生狀況存在一定問題。一些經(jīng)營戶廚房設(shè)備簡陋，基本消毒設(shè)施缺乏，生食熟食混裝，烹飪過程粗簡，從業(yè)人員也缺乏必要的保證等，衛(wèi)生隱患值得重視。城郊及鄉(xiāng)村的基礎(chǔ)設(shè)施尚不完善與農(nóng)民經(jīng)營意識的淡薄，使得農(nóng)家樂缺乏安全保障。三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹由于可能類似的農(nóng)家樂會不斷出現(xiàn)，會與我們的創(chuàng)業(yè)項目有所競爭，我們要推出自己特有的優(yōu)勢，這就得結(jié)合當(dāng)?shù)鬲毺氐馁Y源來進行創(chuàng)業(yè)。這在此著重介紹。本創(chuàng)業(yè)農(nóng)家樂項目，主要提供農(nóng)村特色旅游，具體有如：田園風(fēng)參觀、當(dāng)?shù)剞r(nóng)村特色風(fēng)味小吃、農(nóng)事生產(chǎn)活動體驗、體驗當(dāng)?shù)靥厣袼罪L(fēng)俗活動、提供民宿等。在這一方面還要與當(dāng)?shù)卮迕襁M行詳細商討，才能更好地開發(fā)更多的特色項目。并且可以適當(dāng)考慮游客們的想法，和其他農(nóng)家樂的作法進行產(chǎn)品服務(wù)開發(fā)。并且在一些節(jié)假日可以進行適當(dāng)?shù)臏p價促銷，增加游客量。但是游客量如果太多的話要進行控制，此時可以考慮進行買票服務(wù)，售完即止，以保障游客的農(nóng)村樂體驗。四、選址農(nóng)家樂必須結(jié)合當(dāng)?shù)鬲毺氐穆糜钨Y源，特色文化資源，因此選址是至關(guān)重用，決定了該農(nóng)村樂項目要怎么發(fā)展如何發(fā)展。因而獨有的資源為農(nóng)村樂創(chuàng)業(yè)項目要考慮的最關(guān)鍵因素，除此之外，還要考慮的因素如與城市、城鎮(zhèn)的距離、不宜過遠過近，過遠，旅途繁瑣，人流量可能少，過近可能城市氣息可能還較為嚴重。當(dāng)?shù)卮迕竦膶嵡槊褚?，是否能接受該種新模式的生產(chǎn)開發(fā)。五、裝修與物資購買1.需要購置或租借當(dāng)?shù)胤课葑鳛榭偛?，總部在農(nóng)家樂起核心作用，人員可以在此處進行辦公、開會、休息等2.農(nóng)村裝修，既然是要進行農(nóng)家樂，農(nóng)村整體要進行一些裝修設(shè)計，使之迎合旅游，迎合游客的需要。3.如要進行售票，則要置辦售票處與相應(yīng)的票據(jù)等。4.花草樹木需要重新設(shè)計栽植，使農(nóng)村變得更美?？梢钥紤]四季栽種不同的花朵，四個季節(jié)可以看到不同的花朵，可以成為我們這個農(nóng)家樂的特色。5.考慮建造一些廣場活動場所，可以通過外租獲得二次收入，并且要置辦一定的椅子、亭子給游客休息。六、人力資源規(guī)劃社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。農(nóng)家樂項目更是要依靠一大群人，既包括，公司內(nèi)部人員，也包括相關(guān)的農(nóng)村居民，得進行慎重考慮。農(nóng)家樂應(yīng)內(nèi)設(shè)最高管理人員一名，為總經(jīng)理，負責(zé)大小事物統(tǒng)籌。下設(shè)若干名副經(jīng)理進行輔助。此外根據(jù)各個部門可設(shè)立部門的部長，比如財政部長、人事部長、宣傳部長等。此外因為農(nóng)家樂要與當(dāng)?shù)鼐用襁M行深入合作，要有一定的村民參與農(nóng)家樂的項目，應(yīng)從當(dāng)中招募若干名當(dāng)?shù)卮迕?，?dāng)?shù)卮迕裨谵r(nóng)村樂項目的代表，進行相關(guān)管理，他可以讓村民更好地理解我們農(nóng)村了項目，可以推動農(nóng)村樂在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展。在農(nóng)家樂有進一步發(fā)展的時候，要考慮聘請更為專業(yè)的人才，來進行各種管理與項目開發(fā)，推動農(nóng)家樂的專業(yè)化發(fā)展。七、市場分析與預(yù)測，競爭者分析與本店特色隨著旅游業(yè)發(fā)展的深入及游客需求的不斷變化,游客已不滿足于走馬觀花、飽受疲勞之苦的簡單觀光旅游產(chǎn)品,且現(xiàn)在城市化發(fā)展迅速,農(nóng)村的范圍也在變小，很多人缺少對農(nóng)村的體驗與感受，在加上城市快節(jié)奏的生活，農(nóng)家樂這種新形式的度假式旅游很有市場前景。此外隨著大量資本、資源涌入，我們農(nóng)村樂項目也會面對相當(dāng)大的競爭壓力，要做好他得步步為營，慎重決定與調(diào)整戰(zhàn)略。特別地要保持自己項目的特色、然后最好能夠吸引大量投資，不斷發(fā)展我們的農(nóng)村樂項目，打響招牌。再則要考慮政府因素，遵循政府引導(dǎo)，不可盲目競爭。八、營銷策略1、廣告利用電視、網(wǎng)絡(luò)、手機APP、傳單螺旋宣傳，打響初期的知名度，如果游客體驗好，更會口頭相傳吸引更多人前來我們的農(nóng)家樂，前期得一定做好這廣告工作，以及我們的服務(wù)工作，爭取給游客最好的體驗。特別地重視在百度等網(wǎng)站、旅游相關(guān)網(wǎng)站上的推廣、甚至是旅游雜志。2、促銷計劃在節(jié)假日進行促銷，吸引游客。多人組團前來農(nóng)家樂，優(yōu)惠更多。消費到一定金額送紀念品。規(guī)模到達一定程度，發(fā)行會員卡。3、參與APP在一些旅游的APP、地圖APP添加我們的農(nóng)家樂項目，這樣可以進一步提高我們的知名度，并且如果可以甚至可以直接從網(wǎng)上購票，購買服務(wù)等。甚至如果經(jīng)營達到一定規(guī)模可以考慮經(jīng)營自己的APP，自己的官網(wǎng)。4.九、財務(wù)需求與運用1.原則：花的每一分錢都要有所值，收的每一分錢更要有所值。投資計劃：地皮購買：看實際情況裝修等：數(shù)萬、數(shù)十萬看具體規(guī)模人員工資：數(shù)萬營業(yè)設(shè)備：數(shù)萬、數(shù)十萬廣告營銷：數(shù)萬、數(shù)十萬…制作財務(wù)收支表，考慮按月與按季計算，安排具體的財務(wù)管理人員進行統(tǒng)計。并且對統(tǒng)計進行分析，提出建議，看如何減少成本，提高收益，建議有效可行進行獎勵。十、風(fēng)險與風(fēng)險管理1.給企業(yè)買保險2.給游客買保險（參觀的時候增收1-3元左右保險費）3.雇傭保安、服務(wù)員等工作人員，進行巡邏檢查，防止意外。隨著農(nóng)家樂規(guī)模而增加4.手上要預(yù)留一定的資本，防止突發(fā)危機。注重金融，注重信譽，危急時刻可以向銀行申請借貸。十一、中、長期規(guī)劃如果實際收益不理想，及時重新調(diào)整戰(zhàn)略進行各種嘗試，并且進行新一輪宣傳投入，如果長時間收益不好，并且經(jīng)過各種嘗試都難以扭轉(zhuǎn)，要考慮把農(nóng)家樂創(chuàng)業(yè)項目轉(zhuǎn)讓給其他人，希望其他人可以讓它成功，盡量不讓它停業(yè)，因為背負農(nóng)家樂除了經(jīng)營的公司團隊的還有當(dāng)?shù)剞r(nóng)民。如果有收益的話，當(dāng)投資得到回報時考慮擴大農(nóng)家樂規(guī)模，如擴大農(nóng)村面積、增加裝修投資、設(shè)備投資等，多年后收益巨大，且我們的農(nóng)家樂項目在這個行業(yè)打出招牌后，考慮在其他值得開發(fā)的地方進行實情考察，考察結(jié)果良好后，開啟新一地區(qū)的農(nóng)家樂項目。創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱金色年代服裝店創(chuàng)業(yè)者姓名學(xué)號23日期207.1.12目錄一、企業(yè)概況二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況三、市場評估四、市場營銷計劃五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)六、固定資產(chǎn)七、流動資金（12月）八、銷售收入預(yù)測（12個月）九、銷售和成本計劃十、現(xiàn)金流量計劃

一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：店里主要銷售一些潮流服飾，主要的針對年輕人的潮流來銷售企業(yè)類型：□生產(chǎn)制造 ?零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：楊宇賓（創(chuàng)業(yè)者）在校期間曾多次有過銷售兼職經(jīng)歷，能夠與購買者很好的進行交流教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）畢業(yè)于云南大學(xué)技術(shù)物理專業(yè)三、市場評估目標顧客描述：現(xiàn)在的青少年追求時尚個性，不喜歡在服裝方面撞衫，所以我們的目標客戶就是現(xiàn)在的中國青少年市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：通過調(diào)查我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的的服裝業(yè)都被一些專賣店壟斷。專賣店固然好，但是許多人去買的話必然就會出現(xiàn)撞衫的現(xiàn)象，所以在這種情況下開一間潮衣店還是有市場的市場容量的變化趨勢：隨著經(jīng)濟和社會的發(fā)展，人們對服裝的要求并不停留在保暖上面，現(xiàn)在的人追求個性化，自我化。所以許多年輕人會專門去找尋那些潮流服飾店，所以市場容量必然是會增長的競爭對手的主要優(yōu)勢：1.開設(shè)的時間長，在信譽上有一定的優(yōu)勢2.在服裝設(shè)計上比較強3.有一批穩(wěn)定的回頭客4.形成了一定的規(guī)模競爭對手的主要劣勢：缺乏了上進心一些服裝款式不能吸引消費者眼球風(fēng)格較難轉(zhuǎn)變本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：員工有較強的工作熱情服裝款式比較潮流能夠跟隨潮流改變發(fā)展路線本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：在影響力上明顯會弱于一些專賣店或者老店欠缺經(jīng)驗規(guī)模小四、市場營銷計劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征外套各類款式，符合各類人的需求牛仔褲有中褲和長褲各類的款式T恤，短袖夏季來臨，T恤和短袖成了現(xiàn)在年輕人的追求2.價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格外套200350400牛仔褲120200230T恤，短袖80120150折扣銷售賒賬銷售3.地點(1)選址細節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本安寧市時代廣場5050000元/年(2)選擇該地址的主要原因：靠近商業(yè)區(qū)，并且靠近市中心，來往人群較多，所以它的消費者就比較多，目標顧客就很集中。(3)銷售方式（選擇一項并打√）將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：?最終消費者□零售商□批發(fā)商(4)選擇該銷售方式的原因：作為提供給最終消費者的銷售商，可以掌握第一手最真實最可靠的信息，并且對此做出相應(yīng)的調(diào)整4.促銷人員推銷主要是在買賣的過程中服務(wù)員提建議，成本預(yù)測廣告印制宣傳單在小區(qū)發(fā)送成本預(yù)測100元/月五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：□個體工商戶□有限責(zé)任公司?個人獨資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：職務(wù)預(yù)計費用經(jīng)理月薪3500元/月員工月薪2000元/月+提成合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：款條容內(nèi)伙合款條容內(nèi)伙合出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分攤經(jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個人負債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn)1.工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）衣架102002000小衣架1003300供應(yīng)商名稱地址電話或傳真杭州雅戈美黛服飾杭州喬司三鑫工業(yè)園2.交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費用（元）面包應(yīng)商名稱地址電話或傳真昆明長安汽車4S店昆明4008192717-50493.辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）桌、椅3套300900電話1部500400電腦135003500供應(yīng)商名稱地址電話或傳真4.固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備3000600交通工具300003000辦公家具和設(shè)備4800960店鋪廠房土地合計七、流動資金（月）1.原材料和包裝項目數(shù)量單價總費用（元）衣服10035035000牛仔褲10020020000T恤短袖10012012000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2.其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業(yè)主的工資1500雇員工資1100租金2000營銷費用300公用事業(yè)費200維修費100保險費360登記注冊費200其他合計7760八、銷售收入預(yù)測（12個月）月月份數(shù)量各類123456789101112合計（1）衣服銷售數(shù)量807580817020253025888090744平均單價350350350350350350350350350350350350月銷售額280002625028000283502450070008750105008750308002800031500260400（2）牛仔褲銷售數(shù)量8085826570809510360809085975平均單價200200200200200200200200200200200200月銷售額160001700016400130001400016000190002060012000160001800017000195000（3）T恤短袖銷售數(shù)量203032403070808590504055622平均單價120120120120120120120120120120120120月銷售額2400360038404800360084009600102001080060004800660074610（4）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（5）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（6）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（7）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（8）銷售數(shù)量平均單價月銷售額合計銷售總量總收入

九、銷售和成本計劃金額月份（元）項目123456789101112合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入80001180013900160001600016000160001600016000160001600016000177700流轉(zhuǎn)稅（增值稅）4005906958008008008008008008008008008885銷售凈收入76001121013205152001520015200152001520015200152001520015200168815成本業(yè)主工資15001500150015001500150015001500150015001500150018000員工工資11001100110011001100110011001100110011001100110013200租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000營銷費用3003003003003003003003003003003003003600公用事業(yè)費2002002002002002002002002002002002002400維修費1001001001001001001001001001001001001200折舊費3803803803803803803803803803803803804560保險費3603603603603603603603603603603603604320登記注冊費300300原材料（1）雞爪16002400280032003200320032003200320032003200320035600（2）烤鴨排16002400280032003200320032003200320032003200320035600（3）烤素菜600800100012001200120012001200120012001200120013200（4）調(diào)料3004005006006006006006006006006006006600總成本103401194013040141401414014140141401414014140141401414014140162580利潤（稅前）—2740—7301651060106010601060106010601060106010606235稅費企業(yè)所得稅個人所得稅3597城建稅與教育附加費888．5凈收入（稅后）1749．5十、現(xiàn)金流量計劃金額月份（元）項目1234567891