船山老窖2013年銷售方案

=========再苦再累，只要堅(jiān)持往前走，屬于你的風(fēng)景終會(huì)出現(xiàn) ========☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆船山老窖2013年銷售方案集團(tuán)公司：船山老窖系列產(chǎn)品自推向市場(chǎng)以來(lái)，其主要產(chǎn)品系列玉酒、本色等在省外市場(chǎng)寧夏、河北、江蘇、安徽、云南均培養(yǎng)了一部份穩(wěn)定消費(fèi)群體，該消費(fèi)群體對(duì)公司濃香型酒的生產(chǎn)工藝、技術(shù)較為認(rèn)可。但隨著2012年白酒市場(chǎng)高端產(chǎn)品受國(guó)家政策影響，現(xiàn)階段產(chǎn)品所居的價(jià)格空間100-300元已成為各大酒廠集中推廣和營(yíng)銷的價(jià)格帶，因此，公司產(chǎn)品原有價(jià)格帶將面臨更嚴(yán)竣的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)。但公司作為瀘州濃香型酒企的主要力量之一，在完善船山老窖系列產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)調(diào)整的條件下， 充分發(fā)揮公司已有的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品銷量是有保證的。通過(guò) 2013年瀘州酒博會(huì)和成都春交會(huì)對(duì)產(chǎn)品的調(diào)查和了解，營(yíng)銷中心對(duì) 2013年船山老窖作以如下調(diào)整和營(yíng)銷：一、公司原產(chǎn)品船山老窖 （翰林窖藏十八）市場(chǎng)零售價(jià)調(diào)整為288元/瓶，船山老窖（翰林窖藏二十）市場(chǎng)零售價(jià)調(diào)整為 488元/瓶，前期與經(jīng)銷商的合作協(xié)議將根據(jù)調(diào)整后的價(jià)格進(jìn)行修改。目前有意向的經(jīng)銷商無(wú)錫祺昌張總，可采取延期結(jié)算貨款的形式，利用其成熟的中高檔酒店網(wǎng)絡(luò)，逐步推廣船山老窖（翰林窖藏二十）。經(jīng)經(jīng)銷商申請(qǐng)，集團(tuán)公司同意后，由營(yíng)銷中心配合經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)嘏e辦費(fèi)用在2萬(wàn)元之內(nèi)的品鑒會(huì)，從而加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)我司產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的認(rèn)識(shí)，加快口碑傳播。其每批次要貨不高于500件（超出部份應(yīng)支付相應(yīng)貨款） ，延期付款的時(shí)間不超于 5☆☆☆☆不是因?yàn)橛邢Ｍ湃ヅ?，而是努力了，才能看到希望?！睢睢?========再苦再累，只要堅(jiān)持往前走，屬于你的風(fēng)景終會(huì)出現(xiàn) ========☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆個(gè)月。二、根據(jù)經(jīng)銷商建議，營(yíng)銷中心將開(kāi)發(fā) 52度船山老窖（精品）、（珍品）、（鴻運(yùn)-光瓶）三款新品，該系列產(chǎn)品針對(duì)區(qū)縣級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行代理招商， 目前安徽興徽酒業(yè)郭總已有意向合作， 市場(chǎng)主要鎖定滁州市下屬 2-3個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)。產(chǎn)品政策如下：52度船山老窖（精品）市場(chǎng)指導(dǎo)零售價(jià)為38元/瓶，52度船山老窖（珍品）市場(chǎng)指導(dǎo)零售價(jià)為98元/瓶，產(chǎn)品采取控價(jià)銷售（控價(jià)表見(jiàn)后）的形式進(jìn)行推廣，保證各渠道的代理利潤(rùn)。縣級(jí)代理經(jīng)銷商原則上首批進(jìn)貨金額不低于40-50萬(wàn)元，縣級(jí)市場(chǎng)年銷售任務(wù)不低于300萬(wàn)元（現(xiàn)金回籠）。營(yíng)銷中心將根據(jù)其首批現(xiàn)金進(jìn)貨額對(duì)其投入不高于該批進(jìn)貨金額70%-80%的市場(chǎng)支持與廣告宣傳，該部份投入以現(xiàn)金的形式由集團(tuán)公司與營(yíng)銷中心共同管理及投放。以后批次進(jìn)貨由營(yíng)銷中心根據(jù)市場(chǎng)推廣進(jìn)度提出相應(yīng)的市場(chǎng)支持及廣宣建議報(bào)集團(tuán)公司審批后執(zhí)行。若總代理商完成全年銷售現(xiàn)金回籠任務(wù)，則按全年回籠貨款金額分別以（精品）8%，（珍品）10%計(jì)獎(jiǎng)，若超額完成全年銷售任務(wù)則其超額部份按分別以（精品）10%，（珍品）12%計(jì)獎(jiǎng)。產(chǎn)品名稱規(guī)格供貨價(jià)（元分銷商銷零售商銷/瓶）售價(jià)（元/售價(jià)（元/瓶）瓶）52度船山老窖（珍品）500ml*668839852度船山老窖（精品）500ml*62632.0038.0052度船山老窖（鴻運(yùn)-光瓶）500ml*6待定待定待定☆☆☆☆不是因?yàn)橛邢Ｍ湃ヅ?，而是努力了，才能看到希望?！睢睢?========再苦再累，只要堅(jiān)持往前走，屬于你的風(fēng)景終會(huì)出現(xiàn) ========☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆3、營(yíng)銷中心為真正做好基礎(chǔ)市場(chǎng)銷售工作，配合經(jīng)銷商做好當(dāng)?shù)劁N售渠道的拓展，在已確立的縣級(jí)市場(chǎng)將設(shè)立辦事處進(jìn)行管理和售后服務(wù)，辦事處設(shè)城市經(jīng)理一人， 每個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)配備公司業(yè)務(wù)人員1-2人，其它業(yè)務(wù)員由經(jīng)銷商提出申請(qǐng)后報(bào)集團(tuán)公司批準(zhǔn)，由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)?/p>