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=========再苦再累,只要堅(jiān)持往前走,屬于你的風(fēng)景終會(huì)出現(xiàn) ========☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆船山老窖2013年銷售方案集團(tuán)公司:船山老窖系列產(chǎn)品自推向市場(chǎng)以來(lái),其主要產(chǎn)品系列玉酒、本色等在省外市場(chǎng)寧夏、河北、江蘇、安徽、云南均培養(yǎng)了一部份穩(wěn)定消費(fèi)群體,該消費(fèi)群體對(duì)公司濃香型酒的生產(chǎn)工藝、技術(shù)較為認(rèn)可。但隨著2012年白酒市場(chǎng)高端產(chǎn)品受國(guó)家政策影響,現(xiàn)階段產(chǎn)品所居的價(jià)格空間100-300元已成為各大酒廠集中推廣和營(yíng)銷的價(jià)格帶,因此,公司產(chǎn)品原有價(jià)格帶將面臨更嚴(yán)竣的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)。但公司作為瀘州濃香型酒企的主要力量之一,在完善船山老窖系列產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)調(diào)整的條件下, 充分發(fā)揮公司已有的優(yōu)勢(shì),進(jìn)一步提高產(chǎn)品銷量是有保證的。通過(guò) 2013年瀘州酒博會(huì)和成都春交會(huì)對(duì)產(chǎn)品的調(diào)查和了解,營(yíng)銷中心對(duì) 2013年船山老窖作以如下調(diào)整和營(yíng)銷:一、公司原產(chǎn)品船山老窖 (翰林窖藏十八)市場(chǎng)零售價(jià)調(diào)整為288元/瓶,船山老窖(翰林窖藏二十)市場(chǎng)零售價(jià)調(diào)整為 488元/瓶,前期與經(jīng)銷商的合作協(xié)議將根據(jù)調(diào)整后的價(jià)格進(jìn)行修改。目前有意向的經(jīng)銷商無(wú)錫祺昌張總,可采取延期結(jié)算貨款的形式,利用其成熟的中高檔酒店網(wǎng)絡(luò),逐步推廣船山老窖(翰林窖藏二十)。經(jīng)經(jīng)銷商申請(qǐng),集團(tuán)公司同意后,由營(yíng)銷中心配合經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)嘏e辦費(fèi)用在2萬(wàn)元之內(nèi)的品鑒會(huì),從而加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)我司產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的認(rèn)識(shí),加快口碑傳播。其每批次要貨不高于500件(超出部份應(yīng)支付相應(yīng)貨款) ,延期付款的時(shí)間不超于 5☆☆☆☆不是因?yàn)橛邢M湃ヅ?,而是努力了,才能看到希望?!睢睢?========再苦再累,只要堅(jiān)持往前走,屬于你的風(fēng)景終會(huì)出現(xiàn) ========☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆個(gè)月。二、根據(jù)經(jīng)銷商建議,營(yíng)銷中心將開(kāi)發(fā) 52度船山老窖(精品)、(珍品)、(鴻運(yùn)-光瓶)三款新品,該系列產(chǎn)品針對(duì)區(qū)縣級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行代理招商, 目前安徽興徽酒業(yè)郭總已有意向合作, 市場(chǎng)主要鎖定滁州市下屬 2-3個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)。產(chǎn)品政策如下:52度船山老窖(精品)市場(chǎng)指導(dǎo)零售價(jià)為38元/瓶,52度船山老窖(珍品)市場(chǎng)指導(dǎo)零售價(jià)為98元/瓶,產(chǎn)品采取控價(jià)銷售(控價(jià)表見(jiàn)后)的形式進(jìn)行推廣,保證各渠道的代理利潤(rùn)。縣級(jí)代理經(jīng)銷商原則上首批進(jìn)貨金額不低于40-50萬(wàn)元,縣級(jí)市場(chǎng)年銷售任務(wù)不低于300萬(wàn)元(現(xiàn)金回籠)。營(yíng)銷中心將根據(jù)其首批現(xiàn)金進(jìn)貨額對(duì)其投入不高于該批進(jìn)貨金額70%-80%的市場(chǎng)支持與廣告宣傳,該部份投入以現(xiàn)金的形式由集團(tuán)公司與營(yíng)銷中心共同管理及投放。以后批次進(jìn)貨由營(yíng)銷中心根據(jù)市場(chǎng)推廣進(jìn)度提出相應(yīng)的市場(chǎng)支持及廣宣建議報(bào)集團(tuán)公司審批后執(zhí)行。若總代理商完成全年銷售現(xiàn)金回籠任務(wù),則按全年回籠貨款金額分別以(精品)8%,(珍品)10%計(jì)獎(jiǎng),若超額完成全年銷售任務(wù)則其超額部份按分別以(精品)10%,(珍品)12%計(jì)獎(jiǎng)。產(chǎn)品名稱規(guī)格供貨價(jià)(元分銷商銷零售商銷/瓶)售價(jià)(元/售價(jià)(元/瓶)瓶)52度船山老窖(珍品)500ml*668839852度船山老窖(精品)500ml*62632.0038.0052度船山老窖(鴻運(yùn)-光瓶)500ml*6待定待定待定☆☆☆☆不是因?yàn)橛邢M湃ヅ?,而是努力了,才能看到希望?!睢睢?========再苦再累,只要堅(jiān)持往前走,屬于你的風(fēng)景終會(huì)出現(xiàn) ========☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆3、營(yíng)銷中心為真正做好基礎(chǔ)市場(chǎng)銷售工作,配合經(jīng)銷商做好當(dāng)?shù)劁N售渠道的拓展,在已確立的縣級(jí)市場(chǎng)將設(shè)立辦事處進(jìn)行管理和售后服務(wù),辦事處設(shè)城市經(jīng)理一人, 每個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)配備公司業(yè)務(wù)人員1-2人,其它業(yè)務(wù)員由經(jīng)銷商提出申請(qǐng)后報(bào)集團(tuán)公司批準(zhǔn),由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)?/p>
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