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把“流行”的B2C商城做得流行起來

之后,淘寶就開始了國人喜歡的地?cái)偸戒N售,再慢慢地,淘寶店主們長大了,也不能總賣地?cái)傌洝S谑?,淘寶給店長們一個(gè)機(jī)會(huì):淘寶商城。既然你賺到錢了,就做自己的品牌吧,我這里有超市讓你進(jìn)駐。發(fā)家于淘寶,淘寶有超市了,也把自己的專賣店開進(jìn)去吧,很自然地淘寶形成一個(gè)良性循環(huán)。生意也越做越好,生意好了,就得清除不好的影響,于是推出了誠信打假,很經(jīng)典和流暢地完成了淘寶變鳳凰的過程。自小從淘寶懷抱中成長的店長們當(dāng)然習(xí)慣淘寶,同時(shí)也有新手企業(yè)呢?他們當(dāng)然也可以選擇這個(gè)既成的果實(shí)進(jìn)行銷售商品,但是有些卻不想在淘寶“保護(hù)費(fèi)”的強(qiáng)大臂彎下,畢竟涉及到成本預(yù)算等。于是跟著流行的B2C商城做起來了。經(jīng)過洗禮,B2C商城好像沒有那么好做,看別人凡客誠品,吸取了PPG的教訓(xùn),做得如火如荼,整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的門戶都給鋪上了廣告,而且貌似不是直接的廣告費(fèi),而是按照成交的計(jì)費(fèi)。他如何做到的呢?筆者通過觀察好些B2C商城,總結(jié)了四條制勝的經(jīng)驗(yàn):1、一定要拿市場認(rèn)可的產(chǎn)品去推廣。企業(yè)都喜歡拿自己研發(fā)的完美產(chǎn)品去做商城,認(rèn)為自己企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品肯定是無可挑剔的,一定是可以改變社會(huì)的,從而為社會(huì)承擔(dān)起一定的責(zé)任。其實(shí),產(chǎn)品不是在企業(yè)圈子內(nèi)說是完美就完美,消費(fèi)者都不認(rèn)可你的產(chǎn)品,不要說改變社會(huì),連改變消費(fèi)者的機(jī)會(huì)都沒有。市場認(rèn)可的產(chǎn)品是怎樣評(píng)定的呢?標(biāo)準(zhǔn)就是在網(wǎng)絡(luò)投放廣告的產(chǎn)品,你研發(fā)和它類似的肯定是市場接受的,但是在類似的同時(shí),你如果擁有更多的賣點(diǎn),制勝的把握更加大。2、全力發(fā)展CPS為主。CPS就是凡客誠品使用得最廣的,CPS的直接翻譯是:以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額,可以理解是按照成交的計(jì)算傭金給推廣者。不少企業(yè)在推廣商城時(shí)候只考慮投放搜索引擎的廣告,認(rèn)為投得越多就回報(bào)越多。如果搜索引擎不夠,就接著投放門戶網(wǎng)站的廣告。廣告費(fèi)用的消耗速度取決于投放的力度,在資金上拼搏的,很難占有優(yōu)勢,一旦出現(xiàn)新的類似產(chǎn)品,對(duì)手擁有更厚的資金基礎(chǔ),更加龐大的推廣團(tuán)隊(duì),就輕易把你放倒。所以,在推廣的初期,一定要著重發(fā)展自己的推廣團(tuán)隊(duì),因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的便利,單純靠推廣為特色的團(tuán)隊(duì)存在互聯(lián)網(wǎng)。他們只需要企業(yè)把做好的產(chǎn)品和推廣鏈接給過來,他們會(huì)有成型的,測試過的方法進(jìn)行放大推廣。企業(yè)商城在建立之初就應(yīng)該優(yōu)先考慮發(fā)展自己的CPS團(tuán)隊(duì)或者尋找適合的合作團(tuán)隊(duì)。3、執(zhí)著地,瘋狂地研究網(wǎng)絡(luò)廣告。消費(fèi)者需要什么,怎樣才是最適合的廣告語,企業(yè)的B2C商城團(tuán)隊(duì)里面必須有這些瘋狂的研究人員,產(chǎn)品才好賣。單純靠客服反饋回來的信息是有限的,必須瘋狂地愛上研究廣告,才能讓客戶愛上你的產(chǎn)品。4、建立屬于獨(dú)享的內(nèi)容流量來源。企業(yè)做B2C商城,往往是選擇某個(gè)行業(yè)為主導(dǎo)的產(chǎn)品商店,絕不會(huì)一開始就做一個(gè)超市。舉例,如果做的是減肥的產(chǎn)品,那么就屬于女人美容美體范疇的行業(yè)。競價(jià)廣告天天變,廣告詞天天改,CPS團(tuán)隊(duì)也在天天推廣,企業(yè)還是可以做一件事讓此產(chǎn)品賣得更加踏實(shí)。那就是做上一個(gè)女人站點(diǎn),維護(hù)大量的優(yōu)秀內(nèi)容,吸引更多的自然流量,這些行業(yè)類型的內(nèi)容流量就能成為你商城成功

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