選擇和定位網銷關鍵詞

選擇和定位網銷關鍵詞和圖片周兵，2014.7.19日如何定位網站，選取關鍵詞(一)網站定位是什么1.網站定位概念網站定位如同企業(yè)、產品一樣，網站定位就是確定網站的特征、特定的使用場合及其特殊的使用群體和其特征帶來的利益，即網站在網絡上的特殊位置，它的核心概念、目標用戶群、核心作用等。很簡單的一句話：你的網站是做什么用的。網站定位能告訴您的方向，目標，這樣做起來才知道您走了多遠。

2.網站定位主要內容網站定位是指應用科學的思維方法，進行情報收集與分析，對網站設計、建設、推廣和運營等各方面問題進行整體策劃，并提供完善解決方案的過程。

3.網站定位對我們的要求網站定位從業(yè)者要求的知識面較廣闊，必須具備市場和銷售意識，具備人體工程學的意識，具備較強的溝通能力和文字表達能力，熟悉商業(yè)情報收集和信息分析的方法，熟悉網站規(guī)劃，掌握基本的建站方法，了解網站硬件環(huán)境配置，熟悉網絡廣告投放和搜索引擎優(yōu)化等方法。(二)定位網站需要從哪些方面考慮1.建設網站的目的

2.營銷市場的分析

3.用戶市場的分析和定位

4.定位之后選擇關鍵詞和圖片5.網站定位的注意事項

1、網站一定要為網民提供有價值的服務，最好是提供獨特性的服務。2、不要盲目追隨，“某某網站做的太好了，非常盈利，如果我們也做一個應該也會很好吧?！比绻阏谶@樣考慮問題，可能會陷入危險的狀態(tài)。前些天也有用戶問我：“在做一個hao123如何?會比現(xiàn)在的更全”我想這個問題許多有網站運營經歷的人都會持反對意見。別人能做的，你未必;以前能做的，現(xiàn)在未必;同一個概念絕大多數人輕易不會改變偏好?？赡芗词鼓阆?0倍的力氣，也無法做到另一個hao123。3、不要定位不準確，內容紛雜。許多網站的運營者為了提高人氣量，不斷的增加欄目內容，以至于天文、地理無所不包，更有精通搜索引擎的同行，卻可以把網站的流量炒作的沸沸揚揚。然而，如果網站沒有核心的內容，或核心內容不夠強大，是很難留住用戶的，沸沸揚揚往往也只是曇花一現(xiàn)而已。網站定位就是決定網站的方向，方向錯誤可能產生巨大成本，比如求大求全的例子，可想而知要維護這樣一個大網站所需要的編輯人員、信息資源、技術支持，推廣和營銷等等，因為涉及行業(yè)、地區(qū)較多，如果做到位，就一定都是某個行業(yè)的專業(yè)人員，專業(yè)隊伍。方向錯誤的更大成本是人力、財力、物力的無效運行，即使付出了很多，可是難以獲得回報。二、網站定位關鍵詞的選擇

網站關鍵詞是根據自己的網站定位來選擇的，去選出一些預選的關鍵詞，然后查看一下百度指數，查看一下關鍵詞競爭度的大小，最終確定關鍵詞。做好網站關鍵詞定位工作需要掌握的四個基本步驟或要點：

1.關鍵詞是否非常定向定向就是指搜索你的關鍵詞的那些網站訪客，是不是你的目標客戶?不定向的詞，哪怕指數非常高，哪怕一天你做上排名了，一天來你網站的人很多，可能也還不如一個遠遠沒有那么高指數的定向詞。也就是說，這一步工作你必須結合自己企業(yè)的產品或服務來制定買點賣點，并對行業(yè)或競爭對手有一個客觀的調研分析，而且要確實是站在客戶的角度去思考，方能做好關鍵詞定位工作!始終請記住：你的關鍵詞或你的網站是為了做個用戶看的，關鍵詞優(yōu)化或關鍵詞推廣也是為了便于用戶去搜索，繼而訪問你的網站!

2.參考關鍵詞指數(百度、谷歌)在關鍵詞的選擇上，我們當然會參考百度指數和谷歌關鍵詞指數等。但是指數這個東西只能當一個參考，根據普遍的實際經驗的估計，一般的關鍵詞，若百度指數為500的話，而且前提是指數在相當一段長的時間里(比如半年到一年)比較平穩(wěn)的話，如果你能夠把關鍵詞排名做到百度前三，你的網站大概能夠獲得200到300左右的有效IP流量。

3.關鍵詞的競爭難度指數和定向兩方面都做了調查了，你還得看一看這個詞的競爭難度。怎么判斷一個關鍵詞的競爭難度?查看做百度競價(推廣)的多不多，如果說第一頁做百度推廣的有非常非常多，甚至在左側有10多個，那么就要考慮是不是可以用其他的詞來代替，因為哪怕你做到自然排名第一，也會被前面的推廣網站截取了大部分的流量。另外，如果這個詞是做了百度競價推廣的，那么，你大可不必花費太多精力去做這個詞的關鍵詞排名優(yōu)化工作，因為百度競價遠比你的自然排名要快得多，你還不如多花精力去做其他的長尾詞，但是，雖然很多詞你做了百度競價，但是也不能不做優(yōu)化!因為，隨著百度2010年世界大會召開之后，百度為了與國際接軌，現(xiàn)在的百度競價也已經不再是純粹的以金錢來決定關鍵詞排名了，很大程度上也取決于你的網站權重和關鍵詞自然排名，說的更直接一點就是如果這個關鍵詞的自然排名很好的話，那么，百度競價你的出價就要低很多，當然，如果你的公司不在乎百度競價預算的話，也就無所謂了!

4.發(fā)散思維去選擇關鍵詞選擇關鍵詞，發(fā)散思維也是非常的重要。在選擇關鍵詞的時候，不要老是局限在一個范圍內就跳不出來，把思路發(fā)散開來，有時候往往能有效避開競爭非常熱烈的詞，而選擇到那種指數不錯，競爭又不會很大的詞。這就是網絡營銷顧問吳遠君老師屢次強調的網絡營銷“二八法則”，記住80%的客戶量即80%的關鍵詞搜索源于長尾詞，所以鑒于此，為了做好網站搜索引擎優(yōu)化，網絡營銷教學網提倡網站整站優(yōu)化，而不是僅僅優(yōu)化幾個比較表面的所謂熱門關鍵詞，其實，他們帶來的流量可能僅僅占據了20%的客源!如何定位選取網銷圖片網店如何編輯好網銷照片

網店推廣很重要，很多網店都是一味的推廣，卻忽略了網銷照片的編輯。畢竟在網絡上，買家不能直接接觸商品，只能通過照片來查看商品細節(jié)、質量及商品搭配等。因此照片在網店經營推廣中扮演著非常重要的角色，一張編輯好的圖片可以讓網店推廣事半功倍。那么網店如何編輯好網銷照片呢？一張好的網校照片又包含哪些因素呢？

一、企業(yè)文化融入照片中，讓照片具有記憶性。

很多大賣家的網店銷售中，有建立了自己店鋪獨有的文化。把店鋪文化融入到店鋪照片中，通過照片風格的設定，再從各方面體現(xiàn)店鋪商品的文化底蘊及品牌故事，讓照片帶有記憶性。讓看到照片的買家對店鋪的圖片、風格、商品及品牌等印象深刻。

二、設計出具有差異化的圖片。

如果網店風格沒有市場差異化，沒有獨特的企業(yè)文化，一旦競爭對手展開價格戰(zhàn)，就會處于尷尬的局面，最終面臨失敗。因此店鋪要設計出具有差異化的圖片，而不是一味的跟風，看別人的店鋪怎么做就跟著怎么做。網店通過圖片的差異化，讓店鋪從市場的同類風格過多的環(huán)境下脫穎而出，形成推廣優(yōu)勢。三、展現(xiàn)出符合買家審美需求的照片。

價格高的商品，對應的顧客是“消費能力高的群體”，反之亦然。而通常情況下，消費能力高的群體多數能接受與現(xiàn)實生活差異比較大的照片，例如一些夢幻的、浪漫的、概念的、時尚前衛(wèi)的風格；消費能力低的群體多數只能接受與現(xiàn)實生活接近的照片，如一些街拍的、生活的、有親和力帶有微笑的風格。

四、建立照片延續(xù)性。

店鋪的照片需要建立延續(xù)性，每一輯新推出的照片，都是在上一輯照片的基礎上進行修改于創(chuàng)新，這樣做才能很好的保留顧客對上一輯照片的回憶，從而積累出自己店鋪獨有的文化。一旦這樣的文化形成了，就不可以隨意更改，否則將會損失一些客戶群。當然在照片延續(xù)的過程中也不能一成不變，會導致買家對店鋪事情新鮮感，最終選擇離開。五、具有關聯(lián)搭配的銷售照片。

店鋪商品照片做好關聯(lián)搭配，將店鋪商品類別范圍擴大，滿足更多的消費群體，從而增加店鋪銷量及利潤。

六、收集并曬出買家秀圖片。

店鋪可以通過試客聯(lián)盟試用推廣，通過試用推廣活動發(fā)布，獲得大量的買家試用報告，在買家試用報告中收集篩選出精美的買家真人秀照片。然后把這些買家秀相片曬到店鋪商品詳情頁面中去，給其他買家提供搭配建議，增加買家對店鋪商品的信賴。而且商家還可以故意將買家的臉遮上，營造給其他買家無限的想象空間，讓他們更容易聯(lián)想到這就是自己。增強買家購買欲，提升店鋪轉化率及銷量。

七、展示出具有功能介紹的靜物圖及生產流程圖。

店鋪要把商品功能性的一面展示出來，增加店鋪商品圖片的說服力。例如運動服可以通過靜物圖展示服裝的透氣性、吸汗性、耐穿性等功能。而店鋪商品的價值往往是通過材料與生產流程來體現(xiàn)，因此店鋪商品照片要注意展示生產的復雜性，像純手工制作的商品在手工制作的流程圖片一定要淋漓盡致的展示