產品培訓 市場篇

市場篇3.0版

2014.3.106.0版2015.6.02按體積：桌面（可放在桌上）：

純打印，一體機非桌面（體積較大）：一般原廠在做，每臺價格>RMB10K按打印方式針式打印機噴墨打印機激光打印按用途商用打印機:印刷廠專用打印機：存折打印機、平推式票據(jù)打印機等打印機的分類3新型打印機：網絡打印機藍牙打印機無線打印機（支持蘋果的Airprint）其他打印機：三維打印機（3D)寬幅打印機-海報,要求高分辨率的激光打印機（噴墨為主大部分用連供）價格主線-功能越簡單越便宜關于打印機的名詞：打印速度、打印成本、打印精度，

打印速度：PPM，PCsPERMIN打印成本：CPP，costperpage打印精度：DPI3006001200等體積：現(xiàn)在的打印機，便攜式的噴墨打印機，3-5公斤左右，有的甚至可以比一臺手提電腦還要輕（如HPmobile100/120/150printer，其配備攜帶電池，canonIP100/CP900等等）關于打印機的名詞價格體系：價格是導致了品牌在未來市場占有量的關鍵因素，比如：噴墨802每臺120元可以賣得非常好，一般市場售價為每臺200元（可以考慮屯）（Deskjet1000,1050，2000等初級產品都可以囤貨作為節(jié)日禮品贈送）消費者一般能接愛的噴墨不超過700，故價格區(qū)間為RMB300-1000激光RMB700-3500原裝噴墨300或激光700是必虧的，因制造成本，研發(fā)成本以及代理商的傭金等成本太大。打印機價格升級問題：三星、EPSON、HP802都是此狀態(tài)，如果升級后，往往老版就不認了。三星往往短時間內升級，原裝品可用，但替代品卻不可以，原因為替代芯片開發(fā)不到位。802802v1區(qū)別為包裝左側多了一條線，日期代碼為2014/04，2014/07，2012年推出的產品，以后的只認802v1，升級后連HP原裝產品也不能認。HP給自己的802的產品時間為兩年，使市面上流通的產品慢慢收集盡。802市價200元，9月份為旺季開始（開學），802v1預告明年（2014/2）可突破芯片破解歐洲原裝802與v1版空墨盒為50：50，因為回收渠道不發(fā)達，從個人用戶到慈善機構到回收商到工廠到賣國內為80：20，直接上門收集然后至墨盒到制造公司打印機市場新打印機配備隨機版墨盒SETUPINK，打印使用量很少當用完需要再買時，使用者有三個選擇（結合IDC報告）原裝OEM

假貨

(中國市場)，一般九真一假摻原裝NONOEM（中國85%歐美70%），使用量會上升。加墨5%并會減少，印尼有一個加墨站，曾有澳州一家加墨聯(lián)鎖店，最繁盛時達全球1千多家。墨盒市場線上線下分類：線下：電腦城，文具商，史泰博之類的配送店線上：淘寶，天貓，當當，京東，易迅，亞馬遜等等英國線上比線下1：1中國線上比線下2.5：7.5易迅每年新用戶耗材量增加量：15%HP國內46型號，線上零售價55元（國內獨有型號，CAN88/98,83/93）作低成本的內幕：稅：17%增值稅-10%，代開票7.68%假：回收華貼標簽（真包裝，假產品）串貨：不同地區(qū)價格不一樣現(xiàn)在墨盒制作的難度越來越難在于：分區(qū)，升級，技術含量

打印頭：只有臺灣人可以作，投資成本達億元除了軟板和塑料盒，其他另件大陸制造商的其他技術含量等都夠不上，比如說芯片，9XX打印機的打印速度非?？?。

兼容墨盒兼容墨盒：分帶打印頭和不帶打印頭兩種帶打印頭：墨盒外觀可見打印頭，如SUMSANG，HP(前期)，CANON（4041）組成部分：PS料，海綿，濾網，打印頭（有380個孔），墨體腔，軟板（線路板）工作原理：熱泡式，打印機壽命5年以上不帶打印頭：99%含芯片，打印頭含在墨盒體內，brother彩色噴品，HP(后期)，EPSON工作原理：壓電式打印機2年壽命NONOEM：分全新和再生兩種全新不帶頭系列：全球范圍內，須依靠臺灣廠商的芯片（APEX，一般2個月開發(fā)周期），軟板和塑料盒可以自己做，

再生：制作流程：回收空墨盒，清洗，灌墨，產量關鍵點在于空墨盒的回收量比如CANON816（歐版511、美版211）全球產量取決于全球回收量，公司每個月回收2000-3000，但還是缺，840/841最高峰時115RMB一只空盒，40最低價格4.8RMB一個非原裝墨盒的特點問題：再生，全新哪一個便宜？全新：

再生：空盒是關鍵。Eg.816空墨盒價漸變USD0.9->USD3,reach全新墨盒價時，價格回復，如此往復802空墨盒33元，成品價40，空墨價22，成品價30，空墨價15，成品價20，全新價在35。一般全新的便宜。全新與再生問題：

再生，全新哪一個質量好？決定質量的三要素：認機否？-裝機是否認機？使用過程中是否良好？使用壽命打印效果全新與再生打印效果：包含色彩，快干性，重影，毛邊，滲透，銳利度，保存壽命，時間，斷線，混色。墨水、生產工藝決定了色彩質量。一般全新的墨水便宜，全新的墨水原則上不超過15元PERKG成本，再生墨盒一桶黑墨水德國產165元/公斤，國產50元/公斤，最低25元/公斤顏料用墨水100元/公斤再生的生產工藝取決于次品率和模版的精細率，比如帶頭，打印頭往往超不過原裝的。全新的生產工藝較穩(wěn)定，材質等都好，再生的需要控制，只要采購能堅持底線，質量會非常好。全新與再生購買習慣的差異對于客戶而言，觀念決定了購買。歐美的客戶帶著環(huán)保的角度去買再生，只要不要影響我的質量，故歐美再生銷量好，非原裝銷量上升。

但有些國家，俄羅斯和中國，總是認為全新的是好的。全新與再生關于墨量顯示的問題：打印機會有墨量顯示，并會提示非原裝墨盒或原裝墨盒，再生墨盒也會提示為仿制墨盒。打印機會有自己的計算方式，并非同真實的墨量相關，所以可能會計算錯誤。不帶頭的（芯片），可以在芯片中加另件，顯示正確的墨量信息，最擔心只顯示一格墨全新與再生聯(lián)想OKIKYOCERA美能達奔圖（格致格旗下產品，技術落后，但優(yōu)點是保密性）富士通Menjet（聯(lián)想代理噴墨產品）跨時代產品，長噴墨頭，打印速度超快，一秒鐘就出來了。（屬于噴墨范疇）未來趨勢：打印機的速度將越來越快。硒鼓市場帶鼓芯：相當于帶打印頭不帶鼓芯：相當于不帶打印頭，相對的是帶粉倉，鼓粉分離，鼓內部份在打印機中，可以拆開來買的，不像墨盒不能拆。大部分硒鼓是帶芯片的。按打印頁數(shù)分類：小鼓：2-2.5K頁中鼓：2.5-7K頁大鼓：>7K頁

比如：2612,一般原裝2000頁，重新加粉可達1500頁，

進份打印會使刮板變軟，膠輥破損，廢粉倉會滿。

有產品高容量2600頁。硒鼓的分類19納思達（格之格）天威飛馬山東富美富臣格潤（北京）2009年進入政府采購名單企業(yè)

硒鼓的組成：鼓殼，鼓芯，刮片，碾輥，炭粉，膠輥，芯片，粉倉

工作原理是靜電原理一般工作流程：Charging充電–

充電滾軸均勻給在感光鼓沖上一層負電Imaging

成像-一束激光照射在感光鼓面上,中和負電荷形成圖像.Development

顯影-通過顯影滾軸給感光鼓面附著墨粉.Transfer

轉印-墨粉轉移到紙張上Fusing

加熱-使墨粉固定在紙張上Cleaning

清除–清除硒鼓上剩余的墨粉.硒鼓工作流程?2000Hewlett-PackardCompany墨粉剩余量檢測金屬線充電滾軸感光鼓激光加熱滾筒壓力滾筒轉印滾軸廢粉倉墨粉倉廢粉刀（大刮刀）Recoveryblade顯影滾軸軸心(圓柱形磁鐵)出粉刀（小刮刀）攪拌棒紙張運行路線Developersealingblade加熱硒鼓切面圖充電:恒定的電流通過充電滾軸PCR(PrimaryChargeRoller)給感光鼓OPC表面均勻充上負電荷清除:充電滾軸PCR同樣將感光鼓表面殘留電荷擦去.PCROPC殘留電荷成像過程–充電感光:激光束照射到感光鼓的部份會產生放電現(xiàn)象,在鼓面上出現(xiàn)潛在的圖像.激光束潛在圖像PCROPC成像過程–感光顯影:從潛在圖像到形成真正圖像.墨粉被磁鐵吸附在顯影滾軸上doctorblade

幫助顯影滾軸上的墨粉充上負電荷.感光鼓面上正電荷的部分會將充上負電荷的墨粉吸附過去,在鼓面上形成圖像.OPC顯影滾軸中心有磁鐵DoctorbladeMylarsweeperstrip成像過程–顯影轉印:在感光鼓面上形成的圖像轉移到紙張上.

轉印滾軸充上正電荷,在紙張下面將墨粉吸附到紙上.OPCTransferRoller紙路成像過程–轉印熱熔:通過高溫使墨粉融化并固定在紙上.

熱溶組件是由上方的加熱滾軸和下方的壓力滾軸組成的.紙路PressureRollerUpperfuserroller(hot)固定墨粉未融化墨粉成像過程–熱熔清除:將感光鼓OPC表面清除干凈.清潔擋片將剩余墨粉收集到廢粉倉Therecoveryblade

防止剩余墨粉漏出來.PCROPCTransferRoller廢粉倉

剩余墨粉

擋片