2023年國際貿易實務案例分析大全新版

國際貿易實務案例分析大全國際貿易實務貿易術語部分案例分析題例題一:我某公司以FOB條件出口一批凍雞，協(xié)議簽訂后接到買方來電，稱租船較為困難,委托我方代為租船,有關費用由買方承擔。為了方便協(xié)議履行，我方接受了對方的規(guī)定，但時間已到了裝運期,我方在規(guī)定的裝運港無法租到合適的船,且買方又不批準改變裝運港，因此到裝運期滿時，貨仍未裝船。買方因銷售即將結束，便來函以我方未按期租船履行交貨義務為由撤消協(xié)議。問:我方應如何解決?標準版答案：1、我方應拒絕撤消協(xié)議的無理規(guī)定。2、這個安全涉及ＦOB術語總是根據(jù)FＯB術語，買方負責租船訂艙、輸運送、支付運費。為了賣方裝船交貨方便，賣方也可以接受買方的委托，代為租船訂艙，但費用和風險應由買方承擔,賣方不承擔租不到船的責任。３、結合本案例，由于賣方代買方租船沒有租到,買方又不批準改變裝運港,因此賣方不承擔因自己未租到船而延誤裝運的責任。買方也不能因此撤消協(xié)議。試答答案:1、我方可以對買方提出的撤消協(xié)議不予接受,并規(guī)定買方補償相關的損失。2、本案例涉及ＦOB術語,在ＦOＢ術語條件下,除非協(xié)議雙方有明確的相關約定，否則按照國際慣例,賣方只負責交貨，買方負責派船接貨,這也就是說,即便賣方接受了買方的委托負責辦理租船訂艙運貨，都屬于代辦性質,其風險和費用仍應由買方承擔。3、在上述的案例中，我方作為賣方只是接受了買方的委托,負責代為輸買方租船訂艙事宜,按照慣例是不承擔租船訂艙的風險的。在貨品的裝運期內，我方在規(guī)定的裝運港無法租到合適的船,及時告知了買方,而買方并沒有做出積極的反映，不樂意改變裝運港至也許租到船的港口或改變運送方式,導致裝運期滿時貨品仍無法運出，這應當由買方承擔一切后果。買方更無權以“未按期租船履行交貨義務為由撤消協(xié)議。并且，假若我方按照協(xié)議規(guī)定將貨品運至裝運港,不管最后如何解決協(xié)議,我方都可保存追究買方未準時派船接貨而導致我方貨品倉儲等費用的損失。所以說我方對于賣方無理的撤消協(xié)議規(guī)定可以拒絕，或規(guī)定買方補償相關損失。例題二：有一份出售一級大米３00噸的協(xié)議，按FＯB條件成交,裝船時經公證人檢查，符合協(xié)議規(guī)定的品質條件，賣方在裝船后已及時發(fā)出裝船告知,但航行途中,由于海浪過大，大米被海水浸泡,品質受到影響,當貨品到達目的港時，只能按三級大米的價格出售,因而買方規(guī)定賣方補償損失。試問:在上述情況下賣方對該項損失應否負責?標準版答案:1、在上述情況下賣方對該項損失不需負責。2、這個案例涉及ＦOB術語問題。根據(jù)FOB術語買賣雙方的風險界點在裝運港的船舷，貨品在裝運港越過船舷以前的風險賣方承擔，越過船舷以后的風險買方承擔,在本案例中，賣方已完全履行了自己的義務,將貨在裝運港裝船時及時發(fā)出了裝船告知。３、結合本案例。這一批一級大米在在裝運港已經公證人檢查品質合格,說明賣方交貨時,貨品的品質是良好的。大米之所以發(fā)生變化,完全是由于運送途中被海水浸泡的結果,而這個風險已經越過裝運港的船舷,應當由買方自己承擔，賣方對該項損失不需負責。例題三:我某公司以CＦＲ術語出口一批瓷器，我方按期在裝運港裝船后，即將有關交易單據(jù)寄交買方，規(guī)定買方支付貨款。過后,業(yè)務人員才發(fā)現(xiàn)忘掉向買方發(fā)出裝船告知。此時，買方已來函向我方提出索賠,由于貨品在運送途中因海上風險而損毀。問：我方能否以貨品運送風險是由買方承擔為由拒絕買方的索賠?標準版答案:1、我方不能以風險界點在裝運港船舷為由而拒絕買方的索賠規(guī)定。２、這個案例涉及CFR術語，根據(jù)CＦR術語,買賣雙方的風險界點在裝運港船舷，貨品在裝運港越過船舷以前的風險由賣方承擔，貨品越過船舷以后的風險由買方承擔。有鑒于此,買方為了保證自己在遭到風險時可以將損失減低，可以通過向保險公司辦理貨運保險手續(xù)將風險轉嫁給保險公司，但是買方能否及時辦理保險取決于賣方在裝運港裝船后是否即時向買方發(fā)出裝船告知，根據(jù)CＦR術語,賣方在貨品裝船后及時向買方發(fā)出裝船告知是其重要義務,假如賣方未及時向買方發(fā)出裝船告知導致買方未能及時辦理保險手續(xù),由此引起的損失由賣方承擔。3、就本案例而言，很顯然賣方沒有及時向買方發(fā)出裝船告知，結果買方未辦理貨品保險，而貨品卻因海上風險而損毀,故此我方理應對該項貨品損失負責,而不能以風險已轉移給買方為由而拒絕賣方的索賠。例題四:有一份CＩＦ協(xié)議,日本公司出售4５０公噸洋蔥給澳大利亞公司，洋蔥在日本港口裝船時,經公證行驗明：完全符合商銷品質，并出具了合格證明。但該批貨品運抵澳大利亞時,洋蔥已所有腐爛變質,不適合人類食用，買方因此拒絕收貨,并規(guī)定賣方退回已付清的貨款。問：在上述情況下,買方有無拒收貨品和規(guī)定賣方退回貨款的權利？試答答案：１、在上述情況下，買方無拒收貨品和規(guī)定賣方退回貨款的權利。２、此案例涉及CＩF術語，ＣIF術語條件下成交時,買賣雙方的風險界點在裝運港船舷,貨品在裝運港越過船舷以前的風險由賣方承擔，貨品越過船舷以后的風險由買方承擔;ＣＩF協(xié)議典型象征性交貨,即賣方憑單交貨,買方憑單付款,只要賣方所提交的單據(jù)是齊全的、對的的，即使貨品在運送途中滅失,買方仍需付款,不得拒付。3、結合本案例,這一批洋蔥在裝運港裝船時，經公證行驗證符合商銷品質，很顯然洋蔥的腐爛變質完全發(fā)生在貨品裝船的運送途中,而這個風險已經越過裝運港船舷，理應由買方承擔，此為其一;其二，CIF協(xié)議為象征性交貨,現(xiàn)日本方提供的單據(jù)齊全、對的,買方仍需付款,故，買方是無權利拒收貨品和規(guī)定賣方退回貨款的權利的。例題五：某公司以CIＦ條件出口一批罐頭。1、協(xié)議簽訂后，接到買方來函，聲稱協(xié)議規(guī)定的目的港口最近經常發(fā)生暴動，規(guī)定我方在辦理保險時加保戰(zhàn)爭險。對此,我公司應如何解決?2、這批貨品運抵目的港后,我方接到買方支付貨款的告知，聲明:因貨品在運送途中規(guī)避風暴而增長的運費已代我公司支付給船公司，故此，所付的貨款中已將此項費用扣除。對此，我公司應如何解決?試答1:1、我方可批準買方的規(guī)定加保戰(zhàn)爭險,但需由買方支付此筆保險費或另作商定。2、此案例涉及CIF術語中的保險問題,在CＩF術語條件下成交,按照國際一般的做法,在簽訂買賣協(xié)議時，在協(xié)議的保險條款中，明確規(guī)定險別,保險金額等內容，這樣賣方就按照協(xié)議的規(guī)定對貨品進行投保。但假如協(xié)議中未能就保險險別等問題做出具體規(guī)定,那就根據(jù)國際慣例來解決，即:賣方只需投保最低的險別,并由買方承擔費用,但在買方規(guī)定期，可在買方承擔費用的情況下，加保戰(zhàn)爭險。3、在上述安全中,由于目的港情況特殊，買方規(guī)定加保戰(zhàn)爭險,是在雙方協(xié)議簽訂后，也就是說協(xié)議中沒有訂立需要加保戰(zhàn)爭險，是買方事后規(guī)定的。根據(jù)《通則》慣例，買方需自行支付加保戰(zhàn)爭險的保費，故而,對于買方加保戰(zhàn)爭險的規(guī)定,我方可以辦理,但我方有權規(guī)定買方支付相應的保費。標準版答案一:1、我方應回函買方，聲明加保戰(zhàn)爭險的費用由買方支付和條件下，我方可答應買方規(guī)定，否則可以拒絕買方的規(guī)定。2、根據(jù)《2０23通則》的解釋，CＩＦ術語，賣方負責投保并支付保險費，但這種保險具有代辦性質，投保的險別、金額均由雙方協(xié)商、擬定寫在協(xié)議里面,也就是說:賣方只需投保協(xié)議規(guī)定的險別,沒有義務投保戰(zhàn)爭險，除非買方規(guī)定并由買方承擔費用,那么賣方可以投保戰(zhàn)爭險。3、在上述案例中,由于買方鑒于目的港經常發(fā)生暴動，而規(guī)定買方加保戰(zhàn)爭險,顯而易見是在協(xié)議簽訂以后，也就是說雙方并沒有在協(xié)議中立明加保戰(zhàn)爭險,故而賣方需用加保戰(zhàn)爭險就一定得自行支付相應的保險費。標準版答案二:1、我方應拒絕買方在將貨船避風暴而增長的費用從貨款中扣除的做法，應向買方追回這筆款項。2、按《2023通則》的解釋,按CＩF條件成交時,賣方負責租船訂艙、支付運費，但賣方支付的運費是從裝運港至目的港的正常運費，因運送途中的風險而增長的運費,按照風險界點劃分界線的規(guī)定,因由買方承擔。例題六：我出口大米一批，價格條件是FＯBS廣州，當貨品裝到買方指定的船上后，發(fā)現(xiàn)相稱部分貨品因船艙不清潔而發(fā)生嚴重污損，為此，客戶向我方提出索賠。試問：客戶規(guī)定是否合理,為什么?標準版答案：客戶的規(guī)定不合理,國為我出口大米的價格條件是ＦOBS廣州，即FOB船上交貨并理倉，買方承擔租船訂艙的義務,買方租的船應當適航、適貨,我方的責任就是將大米裝船并理艙,并無清潔船艙的責任。所以因船艙不潔所致的貨品污損，責任不在我方,在買方。例題七:有一份CＩF協(xié)議,貨品已在規(guī)定的期限和裝運港裝船,但受載船只在離港４小時后因觸礁淹沒。第二天，當賣方憑提單、保險單、發(fā)票等單證規(guī)定買方付款時,買方以貨品已經所有損失為由,拒絕接受單證和付款。試問:在上述情況下,賣方是否有權利憑規(guī)定的單證規(guī)定買方付款？標準版答案：1、賣方有權利憑規(guī)定的單證規(guī)定買方付款。2、此案例涉及CＩF術語,CＩF術語條件成交時,買賣雙方的風險界點在于裝運港船舷，貨品在裝運港越過船舷以前的風險由賣方承擔，貨品越過船舷以后的風險由買方承擔。此外CIF協(xié)議典型象征性交貨,即賣方憑單交貨,買方憑單付款,只要賣方所提交的單據(jù)是齊全的、對的的,即使貨品在運送途中滅失，買方仍需付款，不得拒付。３、結合本案例，賣方已完全履行自己的協(xié)議義務，貨品滅失是在離港4小時的事情,風險早已轉移給買方，再加上ＣIF術語象征性交貨的特點，所以盡管這批貨品在運送途中已完全滅失,買方仍需用付款。所賣方有權利憑規(guī)定的單證規(guī)定買方付款。例題八:某公司按FCA條件出口一批鋼材，協(xié)議規(guī)定是四月份裝運,但到了四月三十日,依舊未見買方關于承運人名稱及有關事項的告知。在此期間，備作出口的貨品因火災而焚毀。問：此項貨損應由誰承擔?標準版答案：1、此項貨損應由賣方負責。2、此案例涉及FCA術語，根據(jù)《20２３通則》，在FCA術語條件下，買賣雙方的風險界點在指定地點貨交承運人控制，賣方承擔貨品交給承運人控制之前的風險，買方承擔將貨品交給承運人控制之后的風險。該批貨品因買方遲遲未訂立運送契約指定承運人,故在協(xié)議規(guī)定的裝運期滿仍未能交于承運人處置,風險尚未轉移給買方。3、結合本案例,在FＣA條件下,《２0２3通則》曾規(guī)定，假如買方未能及時告知賣方承運人及其它事項，買方應承擔由此引起的風險和損失,是協(xié)議規(guī)定的交付貨品的約定日期或期限屆滿后發(fā)生的,而非裝運期滿后發(fā)生的，因此，買方不應承擔此項貨損,此項貨理應由賣方自己承擔。例題九：我某公司按FＣＡ條件進口一批化工原料,協(xié)議中規(guī)定由賣方代辦運送事項。結果在裝運期滿時,國外賣方來函告知,無法租到船,不能按期交貨。因此我公司向國內生產廠家支付了１0萬元違約金,問:對我公司的這１0萬元損失，可否向國外的賣方索賠？標準版答案:1、我方的10萬元延期交貨違約金，不能向國外公司索賠，應由自己承擔。2、這個案例涉及ＦCA術語問題，買方負責訂立運送契約,指定承運人到裝運地點接貨，買方可以委托賣方代辦運送事項，但此項活動的風險和費用均由買方承擔。3、結合本案例，F(xiàn)CＡ術語應由我公司負責租船訂艙,但我公司在自己承擔風險的責任下由賣方代辦運送,所以賣方租不到船、訂不到艙的風險應由我公司承擔，由此而導致的對國內公司的違約金的損失也應由我公司承擔。案例十:我某公司按照FAＳ條件進口一批木材,在裝運完畢后,國外賣方來電規(guī)定我方支付貨款,并規(guī)定支付裝船時的駁船費,對賣方的規(guī)定我方應如何解決？標準版答案:1、我方對于賣方支付裝船時的駁船費的規(guī)定可以拒絕。2、按照2023年《通則》的解釋,采用ＦAＳ術語成交時,買賣雙方承擔的風險和費用均以船邊為界，即買方所指派的船的船邊，在買方所派船只不能靠岸的情況下，賣方應負責用駁船批貨品運至船邊,駁船費用是在風險費用轉移以前發(fā)生的,理應由賣方承擔。３、故此，在本案例中，國外賣方規(guī)定我方承擔駁船費用是不合理的,我方有權拒絕。案例十一:某公司以CFR術語進口一批面粉，國外賣方按期租船將貨品發(fā)往我方目的港。貨到目的港后，發(fā)現(xiàn)該批面粉嚴重霉變，經調查，因素是船舶是艘超齡服役的船，設備老化、航行速度慢，且船方又沿途招攬貨品，致使航期延長了一個多月，由于是高溫潮濕季節(jié)，長時間在船艙中面粉因此發(fā)生霉變。對此損失,我方應向誰索賠？標準版答案：1、對此損失,我方應向賣方索賠。2、此案例涉及ＣFR術語，案例十二:某公司按EXW條件出口一批電纜,但在交貨時,買方以電纜的包裝不適宜出口運送為由,拒絕提貨和付款,問:買方的行為是否合理？參考答案:1、買方的行為是不合理的,我方應拒絕。2、本案例涉及EXW條件下交貨的問題,根據(jù)《2０2３年國際貿易術語解釋通則》的規(guī)定:在ＥＸＷ術語中,除非協(xié)議中有相反規(guī)定，賣方一般無義務提供出口包裝,假如簽約時已明確該貨品是供出口的，并對包裝的規(guī)定做出了規(guī)定，賣方則應按規(guī)定提供符合出口需要的包裝。3、結合本案例，賣方在交貨時以電纜的包裝不適宜出口運送為由拒絕提貨和付款,并沒有說不符合協(xié)議規(guī)定，由此說明，在協(xié)議中并無有關貨品包裝的規(guī)定，根據(jù)慣例，故買方以此借口拒付貨款和提貨理由是不充足的。國際貿易實務協(xié)議洽商部分案例分析題第一題：我某出口公司于2月1日向美商電報出口某家產品，在發(fā)盤中除列明必要條件外,還表達：packingｉｎsｏunｄ-bags.在發(fā)盤有效期內，美商復電稱:rｅfｅrｔoｙｏurtelexfirstａcceｐｔed,packiｎｇｉnnewbａｇs.我方收到上述復電后,即著手備貨，數(shù)日后該家產品國際市場價格猛跌,美商來電稱：我方對包裝條件做了變更,你方未確認，協(xié)議并未成立。而我出口公司則堅持協(xié)議已經成立，于是雙方對此發(fā)生爭執(zhí)。你認為此案應如何解決?答：1、我認為雙方之間協(xié)議已經成立。我某出口公司應堅持美商接受貨品，支付貨款。２、本案例涉及協(xié)議洽商發(fā)盤的有條件接受問題，所謂有條件的接受是指受盤人在接受發(fā)盤人的發(fā)盤時,對發(fā)盤的條件作了添加、限制或修改。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨品銷售協(xié)議公約》的規(guī)定有條件接受分兩種情況:一種是實質上變更發(fā)盤條件則構成還盤,還盤是對原發(fā)盤的拒絕，使原發(fā)盤失效。同時，還盤還構成一個新的發(fā)盤,協(xié)議是否成立，關鍵在于原發(fā)盤人的態(tài)度,若原發(fā)盤人批準,則雙方協(xié)議關系成立；若原發(fā)盤人表達反對，則雙方之間協(xié)議不成立。另一種情況是:非實質性變更發(fā)盤條件,若為非實質性變更發(fā)盤條件，只要原發(fā)盤人不及時表達反對,則雙方之間的協(xié)議關系成立?！堵?lián)合國國際貨品銷售協(xié)議公約》還規(guī)定：受盤人對貨品的價格、付款、品質、數(shù)量、交貨時間和地點,一方當事人對另一方當事人的補償責任范圍或解決爭端的辦法等條件提出添加或修改,均作為實質性變更發(fā)盤條件。3、結合本案例：我方向美商發(fā)盤，美商在表達接受時對發(fā)盤條件作了變更,變更了包裝條件，根據(jù)，《聯(lián)合國國際貨品銷售協(xié)議公約》規(guī)定:包裝條件屬于非實質性變更發(fā)盤條件,此時我某出口公司對美商的這種變更并未加以拒絕，而是著手備貨以實際行動對美商的變更加以確認,所以雙方之間協(xié)議關系成立。美方的說法是沒有道理的。我方應堅持美商接受貨品,支付貨款。第二題：我出口公司對意大利某商發(fā)盤，限3月10日復到有效,3月9日意商用電報告知我方:接受該發(fā)盤,由于電報局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對方的接受告知,而我方在收到對方的接受告知前已獲悉:市場價格急升。依據(jù)《聯(lián)合國國際貨品銷售協(xié)議公約》，我方應如何解決?答:1、我方應迅速告知意商其逾期接受無效，按新的市場價格向意商重新發(fā)盤。2、這個案例涉及到逾期接受問題，所謂逾期接受就是指受盤人在接受發(fā)盤人的發(fā)盤時超過發(fā)盤規(guī)定的有效期，若發(fā)盤沒有規(guī)定有效期，則受盤人的接受超過了合理的期限。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨品銷售協(xié)議公約》規(guī)定:①逾期接受原則上無效；②假如發(fā)盤人樂意按照逾期接受與對方達成交易,他必須迅速告知受盤人;③因郵遞因素導致的逾期接受原則上有效；④若發(fā)盤人不樂意按照因郵遞因素產生的逾期接受與對方達成交易,他也必須迅速告知受盤人；由此可見，逾期接受協(xié)議是否有效的關鍵在于發(fā)盤人的態(tài)度。3、本案中，我出口公司對意商發(fā)盤,因郵遞延誤，導致意商逾期接受,逾期接受協(xié)議是否成立的關鍵在于我出口公司的態(tài)度，而當時,該商品國際市場價格急升,所以我出口公司應迅速告知意商其因郵遞因素導致的逾期接受無效。按當時上升的國際市場價格重新發(fā)盤給意商。第三題：某星期二上午我方用書信電報向德國某進口商發(fā)盤報供某種大眾商品有效期定了本周星期五(我方時間），復到有效。但發(fā)電后兩小時,我方發(fā)現(xiàn)計算錯誤，報價過低,于是立即用加急電報告知客戶撤回前電。然而到了星期五上午卻又收到了客戶復電，表達接受我星期二上午發(fā)盤。在這段時間內雙方電訊聯(lián)絡一切情況正常。試問:應如何解決客戶復電,為什么？答:1、我方應立即告知德國進口商其接受無效,雙方之間的協(xié)議關系并未成立。２、此案例涉及發(fā)盤撤回的問題所謂發(fā)盤的撤回是指發(fā)盤在發(fā)盤兼而有之受盤人之前,由發(fā)盤人將其撤回，以阻止其生效。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨品銷售協(xié)議公約》：一項發(fā)盤即使是不可撤消的,也可以撤回,條件是:發(fā)盤人以更迅捷的通訊方式，使撤回告知比原發(fā)盤先行或同時到達受盤人。３、結合本案例:我方周二上午用書信電報發(fā)盤需24小時到達（即次日上午到達）；但已于當天發(fā)加急電報撤回,加急電報7小時到達（即當天下午到達），可見撤回的告知是早于發(fā)盤到達德國進口商的,撤回有效,而德國進口商的接受無效。第四題：法商于9月5日向我某外貿公司發(fā)盤，供售某商品一批,有效期到9月10日,我公司于9月６日收到該項發(fā)盤，法商在發(fā)出發(fā)盤后，發(fā)現(xiàn)該項商品行情趨漲,遂于9月６日以加急電報致辭電我公司規(guī)定撤消其要約。我公司于9月7日收到其撤消告知，認為不能批準其撤消發(fā)盤的規(guī)定,2小時后，我公司回電法商，完全批準其9月５日發(fā)盤內容，法產收到我接受告知的時間是9月8日，請問:買賣雙方之間是否存在協(xié)議關系,簡述理由。答：1、買賣雙方之間的協(xié)議關系成立，法商撤消其要約無效。2、此案例涉及發(fā)盤撤消問題發(fā)盤的撤消是指發(fā)盤已送達受盤人即發(fā)盤生效之后將發(fā)盤取消,使其失去效力?！堵?lián)協(xié)議國際貨品銷售協(xié)議公約》規(guī)定:發(fā)盤送達受盤人即發(fā)盤生效后,受盤人表達接受前發(fā)盤人可以將發(fā)盤撤消,但有以下兩種情況例外:1、發(fā)盤規(guī)定了有效期或以其它方式表白此發(fā)盤是不可以撤消的；２、受盤人本著對發(fā)盤人的信任已對該項發(fā)盤采用了行動則發(fā)盤不能撤消。3、結合本案例:法商向某外貿公司發(fā)盤時規(guī)定了有效期，所以在有效期內,法商是不能撤消其發(fā)盤的，而我某外貿公司表達接受的告知是在法商規(guī)定的發(fā)盤有效期內到達法商的，所以雙方協(xié)議關系成立。第五題：我出口公司于6月1日向英商發(fā)盤供應某商品,限６月７日復到有效。6月２日收到英商電傳表達接受，但提出必須降價5%,我方正研究如何答復進,由于該商品國際市場發(fā)生了對英商有利變化，該商又于6月５日來電傳表達無條件接受我方6月1日的發(fā)盤。試問：我方應如何解決,為什么？答:1、在該商品國際市場價格發(fā)生對英商有利變化情況下,我方應立即電告英方:其６月1日接受無效。2、這個案例涉及有條件接受問題,所謂有條件接受是指受盤人在接受發(fā)盤人發(fā)盤時，對發(fā)盤的條件作了添加、限制、修改。根據(jù)《公約》，有條件接受分兩種情況：一種為實質性變更發(fā)盤條件,實際性變更發(fā)盤條件是對原發(fā)盤的拒絕，使發(fā)盤失效,同時還構成一新的發(fā)盤,若原發(fā)盤人批準，則雙方協(xié)議關系成立。若原發(fā)盤人表達反對,則雙方間協(xié)議不成立。另一種情況是:非實質性變更發(fā)盤條件,若為非實質性變更發(fā)盤條件,只要原發(fā)盤人不及時表達反對，則雙方間協(xié)議關系仍然成立?！豆s》還規(guī)定:受盤人對貨品的價格、付款、品質、數(shù)量、交貨時間與地點,一方當事人對另一方當事人的補償責任范圍或解決爭端的辦法等條件提出添加或更改，均作為實質性變更發(fā)盤條件。3、結合本案例:我出口公司于6月１日向英商發(fā)盤,那么6月2日英商電傳表達接受,但是變更了價格條件,屬于實質性變更了發(fā)盤條件，已構成還盤,使我出口公司于6月１日的發(fā)盤失效，同時6月2日的還盤構成一個新的發(fā)盤，雙方之間協(xié)議是否成立的關鍵在于我出口公司的態(tài)度,在商品國際價格對英商有利的條件下，我出口公司應立即電告英方:其6月5日的接受無效，雙方間的協(xié)議關系不成立。(當然，我出口公司樂意發(fā)不利價格與英商交易也應立即告知英商,其接受有效)國際貿易實務貨款收付部分案例分析1、我某外貿公司與某港商做成一筆出口交易,協(xié)議中規(guī)定支付方式為Ｄ／P90天，我發(fā)貨。代收行找客戶辦理了見單(提醒）和在遠期匯票的承兌手續(xù)。不久，貨品到達香港,客戶出具信托收據(jù)(T／R）向代收行借得提單正本，提貨并且出售。匯票到期時,客戶因經營不善失去償付能力,代收行以匯票付款人拒付為由,告知托收行轉告我公司，要我公司直接聯(lián)系客戶解決,你認為我公司應如何解決，并說明理由。答:(1)我方應當拒絕代收行的不合理規(guī)定,應當堅持由代收行承擔由于借單信用導致的貨款損失。（２)案例涉及跟單托收中遠期付款交單憑信托收據(jù)借單（D/P.T/Ｒ）問題，Ｄ/P.T/R是指在無期付款獎章的條件下,代收行對于資信較好的進口人，允許進口人憑信托收據(jù)，取貨運單據(jù),先得提貨。根據(jù)D/P.Ｔ/R，在無期付款交單條件下,若在無期匯票的期限內，進口商在市場街市看漲的情況下，可以采用D/P.T/R，若代收銀行未經出口商授權擅自給進口商借單信用，到期收不到貨款的風險由代收銀行承擔,或出口商在委托銀行托收前授權給代收行在需要的情況下可以給進口商借單信用,則到期收不到貨款的風險由出口商自己承擔。(３）結合本案例,我方與港商簽訂的協(xié)議中規(guī)定了支付方式為D/Ｐ90天，并未涉及有關D/P.Ｔ/Ｒ,客戶出具T/Ｒ向代收行借得提單正本,是未經我方批準而擅自給進口商借單信用。之所以出現(xiàn)錢貨兩空，完全是由于代收行擅自給進口商借單信用而導致的，故此損失應完全由代收行承擔。故我方應當拒絕代收行的不合理規(guī)定，應當堅持由代收行承擔由于借單信用導致的貨款損失。2、我國向Ｍ公司向港Ｇ商出售貨品一批,價格條件為CIF香港,付款條件為D/Ｐ見票后３0天。M公司批準G商指定的香港匯豐銀行為代收行。M公司在協(xié)議規(guī)定的裝船期限內將貨品裝船,取得清潔提單后,隨即出具匯票連同提單、商業(yè)發(fā)票等委托中國銀行通過香港匯豐銀行向Ｇ商收取貨款，5天后所裝貨品安全運抵香港,因當時該商品的行情看漲,G商憑信托收據(jù)向匯豐銀行借取提單提貨,并將部分貨品出售。不料,因到貨過于集中,貨品價格迅速下跌，Ｇ商遂以缺少保險單為由,在匯票到期時拒絕付款,你認為Ｍ公司應如何解決此事,請說明理由。答:(1)我方應當拒絕M公司的無理說法,應當堅持由代收行承擔由于借單信用導致的貨款損失。(2）案例涉及跟單托收中遠期付款交單憑信托收據(jù)借單（D／P.T/R）問題，Ｄ/P.T/R是指在無期付款獎章的條件下,代收行對于資信較好的進口人，允許進口人憑信托收據(jù),取貨運單據(jù)，先得提貨。根據(jù)D／P.Ｔ／Ｒ,在遠期付款交單條件下,若在遠期匯票的期限內,進口商在市場看漲的情況下，可以采用D／Ｐ．Ｔ/Ｒ，若代收銀行未經出口商授權擅自給進口商借單信用,到期收不到貨款的風險由代收銀行承擔,或出口商在委托銀行托收前授權給代收行在需要的情況下可以給進口商借單信用,則到期收不到貨款的風險由出口商自己承擔。(3)結合本案例,我方與G商簽訂的協(xié)議中規(guī)定了付款條件為Ｄ/P見票后30天,由香港匯豐銀行代收，之所以出現(xiàn)追不回貨款，是由于代收銀行未經我方批準而擅自給進口商借單信用。故此責任應由代收行承擔。另本案例涉及的完全為借單信用，故G商缺少保險單而拒付貨款的說法也沒有道理。故我方應當堅持由代收行承擔由于借單信用導致的貨款損失。3、我方某公司向日本商人以D/P即期付款的方式推銷商品。日商答復:我方接受D/P90天，并告知他指定的代收行收取貨款即可接受,日商提出的這些條件對他有何好處?答:D/P90天比D/Ｐ即期有9０天長的付款期限,并且是以日商指定的代收行代收，這樣日商可運用自身與代收行的關系，爭取到無期付款交單憑信托收據(jù)借單（D/P。T/R），可以取得與D/A的同等條件，事實上可獲得融資的好處。4、我某公司收到國外客戶開嚴把不右撤消信用證一份，并按來證規(guī)定裝貨出運,但尚未將單據(jù)交廣州中行議付之前,忽然收到開證行告知,稱開證人已經倒閉,為此開證行不再承擔付款責任。試問：我出口公司應如何解決?為什么?答:（1）我出口公司仍然可以堅持向開證行索取貨款。（2）這個安全涉及信用證問題,所謂信用證是指一種銀行開立的有條件的承諾付款的書面文獻，也是開證銀行對受益人的一種保證,只要受益人履行信用證所規(guī)定的條件，即受益人只要提交符合信用證所規(guī)定的各種單據(jù)開證行就保證付款。故用證的有此特點：開證行承擔第一性付款責任；另不可撤消信用證是指信用證開具后，在有效期內，非經信用證各有關當事人(即開證行、保兌行和受益人)的批準不得修改或撤消的信用證。（３)結合本案例，雖說開證人倒閉,但我們采用的是信用證付款方式，開證行承擔付款責任,另根據(jù)不可撤消信用證的規(guī)定，只要我方提供符合信用證的各種單據(jù)，開證行是不得拒付的。故我出口公司應堅持向開證行索取貨款。5、我出口公司收到國外開來的不可撤消信用證一份，由設在我國境內的某外資銀行告知并加保兌，我出口公司在貨品裝運后，正擬將有關單據(jù)交銀行議付時，忽然接到該外資銀行告知,由于開證銀行已宣布破產，該行不承擔對該信用證的議付或付款責任，但可接受我出口公司委托，向買方直接受取貨款的業(yè)務，對此,我方應如何解決為好,請簡述理由。答：(1)我方應堅持由保兌支付貨款。（2)本案例涉及信用證問題，①所謂信用證是指一種銀行開立的有條件的承諾付款的書面文獻,也是開證銀行對受益人的一種保證,只要受益人履行信用證所規(guī)定的條件,即受益人只要提交符合信用證所規(guī)定的各種單據(jù)開證行就保證付款。②不可撤消信用證是指信用證開具后,在有效期內,非經信用證各有關當事人(即開證行、保兌行和受益人）的批準不得修改或撤消的信用證。③保兌信用證，是批開證行開出的信用證由另一銀行保證對符合信用證條款的意氣履行付款義務，保兌行與開證行同樣，都承擔第一性付款責任。（３）結合本安全我出口公司收到國外開來的為不可撤消信用證，并由設在我國境內的外資銀行加以了保兌,故保兌行在開證行倒閉的情況下必須支付貨款，故我方應支持向保兌行索取貨款。另保兌行所說的向直接受取貨款的說法是沒有道理的，從風險的角度來說:銀行信用高于商業(yè)信用，我方應堅持由保兌行支付貨款。6、美國紐約公司向意大利公司購買一批智利產全魚粉，價格條件為CＦＲ，買方通過美國銀行開出一張跟單的不可撤消的信用證。在證內規(guī)定的議付單證中，提單必須是空昂首運費已付的提單，品質證明書必須證明含蛋白質不低于70%。但賣方向銀行提交的提單是不可轉讓的提單,也未注明運費已付，品質證明書證明含蛋白質最低為6７％,發(fā)票中所用的商品名稱為“魚粉”而非“全魚粉”，單證寄到開證行后遭到拒絕。后來，賣方又補交了符合規(guī)定的單證,規(guī)定開證行付款,但單證到開證行時，信用證的有效期已過。試問:開證行有無付款的義務。答:（1）我認為開證行兩次均無付款的責任。（２)本案例涉及信用證問題,所謂信用證是指一種銀行開立的有條件的承諾付款的書面文獻,也是開證銀行對受益人的一種保證,只要受益人履行信用證所規(guī)定的條件，即受益人只要提交符合信用證所規(guī)定的各種單據(jù)開證行就保證付款。信用證有三個特點，根據(jù)信用證的特點三：信用證是一種純粹的單據(jù)業(yè)務,實行嚴格相符原則,規(guī)定做到單單一致、單證一致,只要賣方提交的單據(jù)表面上與信用證條款相符,那么銀行必須付款,反之銀行有權拒付。此外信用證是有有效期的,超過有效期的信用證,銀行有權拒付。（3)結合本案例,鐘靈毓秀經一次拒付是由于賣方提交的單據(jù)與證內規(guī)定的不符，故銀行有權拒付,后雖賣方提供了相符的單證，但由于信用證的有效期已過，故銀行亦無付款責任，故：開證行兩次均無付款責任。７、天津某公司與日本商人成交出口某商品2023公噸,協(xié)議規(guī)定貨品從６到10月分5批裝運，日商于5月20日電報開來信用證，證中規(guī)定:“最遲裝運期為1０月份,允許分批,其它條件詳見協(xié)議?！碧旖蚰彻臼盏叫庞米C后即時與船公司聯(lián)系洽訂船艙，洽逢6月份有兩班輪駛進日本港口，天津公司為了早日收匯，于是將貨品20２3公噸分裝兩船運往日本，并向銀行議付了貨款。7月初日商來函稱:貨品即２02３公噸已收到并提出索賠1600公噸貨品倉租費資金及利息損失5．6萬美元。試問:天津公司應作如何解決，為什么？答：(1)天津公司應補償日本公司1６00公噸貨品的倉租費資金及利息損失5.6萬美元。（2)本案例涉及信用證問題,所謂信用證是指一種銀行開立的有條件的承諾付款的書面文獻，也是開證銀行對受益人的一種保證,只要受益人履行信用證所規(guī)定的條件，即受益人只要提交符合信用證所規(guī)定的各種單據(jù)開證行就保證付款。信用證有三個特點，根據(jù)其特點二：信用證是一份獨立的文獻，他以協(xié)議為基礎而開立,但一經開出,就成為獨立于協(xié)議之外的另一種契約，銀行只受信用證條款約束,不受協(xié)議約束;而進出口公司雙方既要受信用證的約束，也要受協(xié)議約束。（3）結合本案例,天津公司與日本公司是買賣關系,故買賣雙方的契約是買賣協(xié)議,雙方交易時應按協(xié)議辦理，而銀行只受信用證約束，故銀行支付貨款是無誤的。在本案例中,有誤之處是日本和天津公司受協(xié)議及信用證雙約束,天津公司違反了協(xié)議中規(guī)定的貨品裝運規(guī)定,導致了日本公司的損失，故應補償日本公司的損失，如若不然,日本公司必然提起訴訟,根據(jù)本案例我方必然會敗訴,故對于日文提出的索償，天津公司應予以接受。8、我某出口公司與某外商，按ＣIF某江口即期信用證的方式付款條件達成交易,出口協(xié)議和收到的信用證均規(guī)定:不準轉運，我方在信用證有效期內，將貨品裝運上直駛目的港的班輪并以直運提單辦理了議付，國外開證行也憑議付行提交的直運提單付了款,承運船只駛于我國途經某港時,船公司為了接載其他貨品,擅自將我方拖運的貨品卸下，換裝其它船舶,繼續(xù)運往目的港。由于半途耽擱,加上換裝的船舶設備陳舊，使到達目的港的時間比正常直運船的到達時間晚了兩個多月，影響了買方對貨品的使用。為此,買方向我出口公司提出索賠,理由是:我方提交的直運提單，而事實上是轉船運送，是弄虛作假行為,我方有關業(yè)務員認為,協(xié)議用是到岸價格船舶的艙位是我方租定的,船方擅自轉船的風險應由我方承擔。因此按對方規(guī)定進行了理賠。你認為：我方這樣做是否對的,為什么？答：(1）我認為我方對外商理賠的做法是錯誤的。(2）本案例涉及信用證的問題及ＣIF術語風險界點問題,所謂信用證是指一種銀行開立的有條件的承諾付款的書面文獻，也是開證銀行對受益人的一種保證,只要受益人履行信用證所規(guī)定的條件，即受益人只要提交符合信用證所規(guī)定的各種單據(jù)開證行就保證付款。信用證有三個特點，根據(jù)其特點二：信用證是一份獨立的文獻,他以協(xié)議為基礎而開立，但一經開出,就成為獨立于協(xié)議之外的另一種契約,銀行只受信用證條款約束，不受協(xié)議約束；而進出口公司雙方既要受信用證的約束,也要受協(xié)議約束;特點三:信用證是一種純粹的單據(jù)業(yè)務，實行嚴格相符原則,規(guī)定做到單單一致、單證一致，只要賣方提交的單據(jù)表面上與信用證條款相符,那么銀行必須付款，反之銀行有權拒付。此外信用證是有有效期的，超過有效期的信用證,銀行有權拒付。此外:根據(jù)《２023年國際貿易術語解釋通則》按ＣIF成交時，買賣雙方的風險界點是在裝運港的船舷，賣方負責貨品越過裝運港船舷的風險,買方負責貨品越過裝運港船舷后的風險。(3)結合本案例：A：議付行議付我方信用證是無誤的,由于我方提供了與信用證一致的單證。B：之所以出現(xiàn)索賠是由于船公司擅自轉船引起,風險已越過界點，由買方承擔。C：我方有關業(yè)務人員認為協(xié)議用的是到岸價錢,船舶的艙位是我方租定的,船方擅自團的風險應由我方承擔的觀點是錯誤的,根據(jù)以上兩點,我方對外商理賠的做法是錯誤的，應拒絕外商的理賠。9、我某出口公司與外商就某商品按CIＦ即期信用證付款條件達成一項數(shù)量較大的出口協(xié)議,協(xié)議規(guī)定１1月裝運，但未規(guī)定具體開證日期，后來因該商品市場價格趨降，外商便遲延開證。我方為防止延誤裝運期，從10月中旬起多次電催開證，終于使外商在1１月１6日開來了信用證。但由該商品開證太晚，使我方安排裝運發(fā)生困難，遂規(guī)定對方對信用證的裝運期和有效期進行修改,分別推遲一個月,但外商拒不批準,并以我方未能按期裝運為由,單方面宣布解除協(xié)議,我方也就此作罷,試分析：我方如此解決是否得當？答；我方解決不妥,應吸取的教訓有:A:協(xié)議中未就信用證開證日期作出明確規(guī)定顯然不妥；Ｂ:按慣例,即使協(xié)議未規(guī)定開證期限，買方也應于裝運前開到信用證，買方未能及時開證,我方應保存索賠權；C:對于外商以我方未能準時裝運為由單方宣布解除協(xié)議我方不能就此作罷，由于買方未能準時開證違約在先，我方應索賠。國際貿易實務貨品運送保險部分案例分析題1、某貨從天津新港駛往新加坡,在航行中航船貨品起火,大火蔓延到機艙,船長為了船貨的安全決定采用緊急措施,往艙中灌水滅火，為遂被撲滅，但由于主機受損，無法繼續(xù)航行,于是船長決定雇用拖輪，將貨船拖回新港修理,檢修后，重新駛往新加坡。事后調查，這次事件導致的損失有：①10００貨品被燒毀;②６00箱貨由于灌水滅火受到損失；③主機和部分甲板被燒壞；④拖船費用;⑤額外增長的燃料和船長、船員的工資。從上述情況和各項損失的性質來看,哪些屬單獨海損,哪些屬共同海損,為什么？答:(1）以上各項損失，屬于單獨海損的有①③；屬于共同海損的有②④⑤。(2)本案例涉及海上損失中部分損失的問題，部分損失分兩種,一種是單獨海損，一種是共同海損。所謂單獨海損,指損失僅屬于特定方面特定利益方，并不涉及其他貨主和船方。所謂共同海損,是指載貨船舶在海上碰到災害、事故，威協(xié)到船貨等各方面的共同安全，為了解除這種威脅,維護船貨安全使航程行以繼續(xù)完畢，船方不意識地、合理地采用措施，導致某些特殊損失或支出特殊額外費用。構成共同海損必須具有以下條件：①共同海損的危險必須是實際存在的,或者是不可避免而產生的,不是主觀臆測的；②消除船、貨共同危險而采用的措施,必須是故意的和合理的;③必須是屬于非正常性質的損失；④費用支出是額外的。(3）結合本案例①③損失是由于貨船火災導致，屬意外事故，故其為單獨海損；②④⑤損失是船長為避免實際的火災風險而采用的故意的、合理的避險措施,屬于非正常性質的損失，費用支出也是額外的，故其屬于共同海損。2、某載貨船舶在航行過程中忽然觸礁,致使部分貨品遭到損失，船體個別總部人頭攢動船板產生裂縫,急需補漏。為了船貨的共同安全，船長決定修船，為此將部分貨品卸到岸上并存艙，卸貨過程中部分貨品受損，事后記錄:這次事件導致的損失有：①部分貨品因船觸礁而損失②卸貨費、存艙費及貨品損失；從以上各項損失的性質來看，屬于什么海損?答:（1)以上各項損失,屬于單獨海損的有①；屬于共同海損的有②。(2)本案例涉及海上損失中部分損失的問題，部分損失分兩種，一種是單獨海損，一種是共同海損。所謂單獨海損，指損失僅屬于特定方面特定利益方，并不涉及其他貨主和船方。所謂共同海損，是指載貨船舶在海上碰到災害、事故，威協(xié)到船貨等各方面的共同安全,為了解除這種威脅，維護船貨安全使航程行以繼續(xù)完畢,船方不意識地、合理地采用措施，導致某些特殊損失或支出特殊額外費用。構成共同海損必須具有以下條件：①共同海損的危險必須是實際存在的,或者是不可避免而產生的,不是主觀臆測的；②消除船、貨共同危險而采用的措施,必須是故意的和合理的;③必須是屬于非正常性質的損失;④費用支出是額外的。(3)結合本案例①損失是由于貨船觸樵導致,屬意外事故,故其為單獨海損;②⑤損失是船長為避免實際的船板裂縫風險而采用的故意的、合理的避險措施,屬于非正常性質的損失，費用支出也是額外的，故其屬于共同海損。3、某外貿公司按CIF術語出口一批貨品，裝運前已向保險公司按發(fā)票總額的11０%投保平安險，6月初貨品裝妥順利開航。載貨船舶于6月13日在海上遭遇暴雨，致使一部分貨品受到水漬，損失價值210０美元。數(shù)日后，該輪又忽然觸礁,致使該批貨品又遭到部分損失，價值達８０00美元，試問:保險公司對該批貨品的損失是否補償,為什么？答:(１)保險公司對于該批貨品的損失應當補償。（2)本案例涉及保險理賠問題,現(xiàn)行的中國人民保險公司的《海洋運送貨品保險條款》規(guī)定平安險的重要保險責任范圍有八項,其中二項為：由于運送工具遭受擱淺、淹沒、觸礁、互撞、與流冰或其他物體碰撞,以及失火、爆炸等意外事故導致貨品的所有或部分損失；第三項為:在運送工具已經發(fā)生擱淺、觸礁、淹沒、焚毀等意外事故的情況下，貨品在此前后又在海上遭受惡劣氣候、雷電、海嘯等自然災害所導致的所有損失。(３)結合本案例,觸礁是由于意外事故導致的，應賠;遇暴風雨受損的2１0０美元，是在運送途中由于自然災害導致的部分損失，但又因該批貨品是在觸礁意外事故前導致的,所以保險公司對上述兩項損失都要補償。4、我某外貿公司與荷蘭進口商簽訂一份皮手套協(xié)議,價格條件為CIF鹿特丹，向中國人民保險公司投保了一切險,生產產家在生產的最后