2023年國貿(mào)考點(diǎn)版

匯率：匯率又稱匯價(jià)，是指不同貨幣之間兌換的比率或比價(jià)，或者說,是以一種貨幣表達(dá)的另一種貨幣的價(jià)格。最惠國待遇原則:最惠國待遇原則的基本含義給惠國給予受惠國或者與該受惠國有擬定關(guān)系的人或物的優(yōu)惠，不低于該給惠國給予第三國或者與該第三國有同樣關(guān)系的人或物的優(yōu)惠。沖突法:沖突法是在各國民事法律規(guī)定不同而發(fā)生法律沖突的情況下,指定以何種法律作為調(diào)整某一涉外民事法律關(guān)系的標(biāo)準(zhǔn)的法律合用法。匯票:匯票是一個(gè)人向另一個(gè)人簽發(fā)的，規(guī)定見票時(shí)或在將來的固定期間或可以擬定的時(shí)間，對某人或其指定的人或持票人支付一定金額的無條件的書面支付命令。經(jīng)濟(jì)全球化:經(jīng)濟(jì)全球化是指各國的貨品、服務(wù)、資本、技術(shù)和人員跨越國界大規(guī)模、高速度地流動,世界各國、各地區(qū)之間經(jīng)濟(jì)上互相聯(lián)系與依存、互相滲透和擴(kuò)張、互相競爭和制約的限度日益加深，并不斷向縱深發(fā)展的態(tài)勢、進(jìn)程和趨勢。

國際收支：國際收支是指一國或地區(qū)與其他國家或地區(qū)由于貨品與服務(wù)的互換以及資本的往來而引起國際資金流動,從而發(fā)生一種國際間資金收支行為,它涉及兩種具體的收支形式,直接的貨幣收支和以貨幣表達(dá)的資產(chǎn)轉(zhuǎn)移。自由貿(mào)易區(qū)；自由貿(mào)易區(qū)是由兩個(gè)或兩個(gè)以上的國家通過取消成員之間的貿(mào)易壁壘,允許貨品在成員間自由流動而形成的區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化組織。共同海損:所謂共同海損是指在海上運(yùn)送中,船舶和貨品遭遇共同危險(xiǎn),船方為了共同安全,使同一航海中的財(cái)產(chǎn)脫離危險(xiǎn),故意和合理地做出的特殊犧牲或支出的特殊費(fèi)用。國際物流:當(dāng)生產(chǎn)和消費(fèi)分別在兩個(gè)或兩個(gè)以上的國家(或地區(qū)）獨(dú)立進(jìn)行時(shí)，為了克服生產(chǎn)和消費(fèi)之間的空間隔離和時(shí)間距離，對物資進(jìn)行物理性移動的一項(xiàng)國際商品貿(mào)易或交流活動，從而完畢國際商品交易的最終目的。貼現(xiàn):是指客戶將未到期的商業(yè)票據(jù)交給銀行，在扣除貼現(xiàn)利息后換取資金的一種業(yè)務(wù)，事實(shí)上是一種特殊形式的放款。國際貿(mào)易：國際貿(mào)易是指世界各國(地區(qū))貨品和服務(wù)的互換活動，是世界各國在國際分工的基礎(chǔ)上進(jìn)行互相聯(lián)系的重要形式。區(qū)域貿(mào)易集團(tuán)：區(qū)域貿(mào)易集團(tuán)是指地理上比較接近的兩個(gè)或兩個(gè)以上的國家或地區(qū),為了維護(hù)共同的經(jīng)濟(jì)和政治利益,通過簽訂某種政府間條約或協(xié)定，制定共同的政策措施，實(shí)行共同的行為準(zhǔn)則,甚至通過建立各國政府一定授權(quán)的共同機(jī)構(gòu),實(shí)行長期而穩(wěn)定的超國家的經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)，達(dá)成經(jīng)濟(jì)乃至政治上的聯(lián)盟。提單：提單是指用以證明海上貨品運(yùn)送協(xié)議和貨品已經(jīng)由承運(yùn)人接受或裝船，以及承運(yùn)人保證據(jù)以交付貨品的單證。成本導(dǎo)向進(jìn)口戰(zhàn)略：又稱低成本戰(zhàn)略，即使公司的所有成本低于競爭對手的成本,甚至是在同行紅最低的成。賣方信貸：在大型設(shè)備貿(mào)易中，出口商對進(jìn)口商提供延期付款信用的條件下,出口商所在國銀行對出口商提供的信貸。技術(shù)性貿(mào)易壁壘：指進(jìn)口國廣泛地頒布過嚴(yán)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證制度、衛(wèi)生檢疫規(guī)定、商品包裝和商品標(biāo)簽規(guī)定等，導(dǎo)致進(jìn)口障礙，以限制商品的進(jìn)口。ＳＷＯT分析法：是一種綜合考慮公司內(nèi)部條件和外部環(huán)境的各種因素，進(jìn)行系統(tǒng)評價(jià)，從而選擇最佳經(jīng)營戰(zhàn)略的方法。差異性出口營銷策略：是指公司通過市場細(xì)分后，認(rèn)為公司可以把所有或多數(shù)子市場作為目的市場,并且為不同的子市場設(shè)計(jì)不同的營銷組合方案。地區(qū)部結(jié)構(gòu)：也稱全球一區(qū)域型組織機(jī)構(gòu),指世界市場被劃分為若干個(gè)區(qū)域市場,每個(gè)區(qū)域市場由一位地區(qū)總裁領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)所在地區(qū)內(nèi)的一切職能和與所在市場有關(guān)的一切經(jīng)營活動。管轄權(quán)：涉外民事案件的管轄權(quán)是解決不同的涉外民事案件應(yīng)由何國法院審理的問題。班輪運(yùn)送:什么叫做班輪運(yùn)送,我們在貿(mào)易術(shù)語里講過班輪條件。班輪，就是輪船公司的船舶按照固定的船期，固定航線,固定的港口往來行駛的,這樣的船舶叫做班輪，這樣的運(yùn)送就叫班輪運(yùn)送。什么叫做裝運(yùn)條款？外貿(mào)運(yùn)送當(dāng)中的裝運(yùn)條款是買賣雙方對裝運(yùn)的時(shí)間、地點(diǎn)、目的港（地）、裝卸速度、是不是轉(zhuǎn)船、分運(yùn)等等問題加以約定,在協(xié)議當(dāng)中加以研究這些條款,這些叫裝運(yùn)條款。出口貿(mào)易一國將本國生產(chǎn)或加工的商品輸出到其他國家或地區(qū)的活動。進(jìn)口貿(mào)易：一國將外國生產(chǎn)或加工的商品輸入本國市場的活動。絕對優(yōu)勢理論:是亞當(dāng)·斯密在《國富論》中提出的一種古典國際貿(mào)易理論。各國應(yīng)集中生產(chǎn)具有絕對優(yōu)勢的產(chǎn)品,然后用這種產(chǎn)品去換取本國的劣勢產(chǎn)品,從中獲利。比較優(yōu)勢理論:是李嘉圖對斯密絕對優(yōu)勢理論的進(jìn)一步發(fā)展。各國應(yīng)集中生產(chǎn)優(yōu)勢較大或劣勢較小的產(chǎn)品,通過國際貿(mào)易,使貿(mào)易參與國獲利。貿(mào)易術(shù)語：在國際貿(mào)易中，用來說明貨品交接過程中有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用劃分的專用術(shù)語。寄售(Coｎsiｇnmｅnt）:是指出口人先將準(zhǔn)備銷售的貨品運(yùn)往國外寄售地,委托本地代銷人按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件代為銷售后，再由代銷人同貨主結(jié)算貨款。仲裁(Ａrbｉｔratｉoｎ）:當(dāng)和諧協(xié)商和協(xié)調(diào)不能取得成功時(shí),買賣雙方可以規(guī)定第三方仲裁庭予以判決，它具有簡潔、靈活和終局性的特點(diǎn)。承兌交單(D/A）:是指出口人的交單是以進(jìn)口人在匯票上承兌為條件。.獨(dú)家代理(SoleAgenｔ)：是在指定地區(qū)和期限內(nèi)單獨(dú)代表委托人行事，從事代理協(xié)議中規(guī)定的有關(guān)業(yè)務(wù)的代理人。委托人在該地區(qū)內(nèi),不得委托其他代理人。.中性包裝（NeutralPackinｇ)：是指既不標(biāo)明生產(chǎn)國別、地名和廠商的名稱,也不標(biāo)明商標(biāo)或牌號的包裝。速遣費(fèi)(DesｐaｔchMonｅy）:是指在規(guī)定的裝卸期限內(nèi),租船人提前完畢裝卸作業(yè)，使船方節(jié)省了船舶在港的費(fèi)用開支，船方應(yīng)向租船人就可節(jié)省的時(shí)間支付一定的獎金。招標(biāo)(ＩnviｔationtoTender)：是指招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)告知,說明擬采購的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量及其他條件,邀請投標(biāo)人在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)按照一定的程序進(jìn)行的投標(biāo)行為。即期信用證（ＳｉgｈtPａｙmentL/C）：這種信用證一般不需要匯票,也不需要領(lǐng)款收據(jù),付款行或開證行只憑貨運(yùn)單據(jù)付款。對銷貿(mào)易是在過去以貨換貨的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一種貿(mào)易方式,最為古老。但現(xiàn)在的做法，是把等值的進(jìn)出口結(jié)合起來，做法更靈活。如互購、產(chǎn)品回購、轉(zhuǎn)手貿(mào)易、抵銷等等多種方式的總稱。含義更廣泛，內(nèi)容更豐富，所以不能簡樸地稱它為“易貨貿(mào)易”。所謂補(bǔ)償貿(mào)易是在信貸基礎(chǔ)上，進(jìn)口機(jī)器方不用現(xiàn)匯支付貨款，而是用產(chǎn)品或勞務(wù)分期償還。可以一次付清,也可分期分批支付。拍賣是拍賣行受貨主的委托在規(guī)定的時(shí)間,地點(diǎn)、按照一定的章程和它的規(guī)則公開叫價(jià)這種方法來拍賣的,把貨品賣給出價(jià)最高的買主，這種貿(mào)易方式叫做拍賣。商品交易所的概念商品交易所是按一定的規(guī)章制度，買賣特定商品,有組織的場合。期貨市場的概念期貨市場是按照一定的規(guī)章制度買賣期貨協(xié)議有組織的市場。期貨交易是在期貨市場上進(jìn)行的交易行為。是在期貨交易所內(nèi)，按一定規(guī)章制度進(jìn)行的期貨協(xié)議的買賣。發(fā)盤:在法律上又稱要約,是擬交易的一方向一個(gè)或一個(gè)以上特定人提出訂立協(xié)議的建議,如其內(nèi)容十分?jǐn)M定并且表白在受盤人接受時(shí)承受約束的意旨,即構(gòu)成發(fā)盤。票匯：指匯出行應(yīng)匯款人的申請，代匯款人開立的、以其分行或代理行為解付行的銀行即期匯票，支付一定金額給收款人的匯款方式。追索權(quán):是指持票人在票據(jù)到期不獲付款或期前不獲承兌或有其他法定因素，并在實(shí)行行使或保全票據(jù)上權(quán)利的行為后，可以向其前手請求償還票據(jù)金額、利息及其他法定款項(xiàng)的一種票據(jù)權(quán)利。.信用證:是指銀行根據(jù)進(jìn)口人的申請和指示向出口人開立的,在符合信用證條款的條件下，保證付款的書面文獻(xiàn)。．還盤：是指受盤人不批準(zhǔn)或不完全批準(zhǔn)發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件,并提出了修改意見，建議原發(fā)盤人考慮。溢短裝條款：即數(shù)量增減條款，是指賣方在交貨時(shí)，可按協(xié)議中的數(shù)量多交或少交一定的比例,它一般是在數(shù)量條款之中加訂的。溢短裝條款的內(nèi)容重要涉及機(jī)動幅度的比例，溢短裝部分由誰選擇以及該部分的作價(jià)方法。嘜頭：又稱運(yùn)送標(biāo)志,即指在運(yùn)送包裝上面書寫、壓印、刷制簡樸的圖形、文字和數(shù)字。象征性交貨：是指賣方按協(xié)議規(guī)定裝運(yùn)貨品后,向買方提交涉及物權(quán)憑證在內(nèi)的有關(guān)單證,就算完畢交貨義務(wù),無需保證到貨。國際多式聯(lián)運(yùn)：是在集裝箱運(yùn)送的基礎(chǔ)上產(chǎn)生和發(fā)展起來的一種綜合性的連貫運(yùn)送方式。它一般是以集裝箱為媒介，把海、陸、空各種傳統(tǒng)的單一運(yùn)送方式有機(jī)地結(jié)合起來，組成一種國際間的連貫運(yùn)送。

滯期費(fèi):是指在規(guī)定的裝卸期限內(nèi),租船人未完畢裝卸作業(yè),給船方導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)損失，租船人對超過的時(shí)間向船方支付一定的罰金。空白背書:是指示提單背書的一種方式。指由背書人在提單背面簽章，但不注明被背書人的名稱。匯票：是指一個(gè)人向另一個(gè)人簽發(fā)的,規(guī)定受票人即期或定期或在可以擬定的將來時(shí)間內(nèi),向某人或其指定人或持票人支付一定金額的無條件的書面命令。背書：是指持票人在匯票背面簽上自己的名字,或再加上受讓人的名稱，并把匯票交給受讓人的行為。

托收:是指出口人依據(jù)買賣協(xié)議發(fā)運(yùn)貨品后，委托本地銀行通過其在國外分支機(jī)構(gòu)或代理向進(jìn)口人收取貨款的方式。貼現(xiàn):在國際市場上，一張遠(yuǎn)期匯票的持有人如想在付款人付款前取得票款，可以通過背書將匯票轉(zhuǎn)讓給貼現(xiàn)的銀行或金融公司，由它們將扣除一定貼現(xiàn)利息后的票款付給匯票持有人,這種做法叫貼現(xiàn)。交易磋商：在國際貨品買賣中,交易雙方就買賣商品的有關(guān)條件進(jìn)行協(xié)商以期達(dá)成交易的過程，通常稱為貿(mào)易談判。詢盤:是指為了試探對方對交易的誠意和了解其對交易條件的意見。因多數(shù)是詢問價(jià)格，故通常稱之為詢價(jià)。逾期接受：接受告知超過發(fā)盤規(guī)定的有效期限或發(fā)盤沒具體規(guī)定有效期而超過合理時(shí)間才送達(dá)受盤人,這項(xiàng)接受為逾期接受。

國際保理：國際保理業(yè)務(wù)是指在使用托收、賒銷等非信用證結(jié)算貨款時(shí)，保理商向出口商提供的一項(xiàng)集買方資信調(diào)查、應(yīng)收賬款管理和追賬、貿(mào)易融資及信用管理等于一體的綜合性金融服務(wù)業(yè)務(wù)。

海運(yùn)提單:是指船方或其代理人在收到承運(yùn)的貨品時(shí)簽發(fā)給托運(yùn)人的貨品收據(jù)，也是承運(yùn)人與托運(yùn)人之間所簽訂的運(yùn)送契約的證明，在法律上它具有物權(quán)憑證的作用。議付:是出口方銀行買進(jìn)信用證項(xiàng)下的匯票及所附單據(jù)并將票款付給受益人的過程。開證申請書：是開證申請人在申請開證時(shí)必須填制的文獻(xiàn),是開證銀行對外開證的條件和依據(jù)。涉及開證申請人的承諾和付款保證（正面)及開證內(nèi)容(背面)。要約的定義與條件:定義:又稱發(fā)價(jià)、發(fā)盤(發(fā)實(shí)盤），是向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立協(xié)議的建議。條件：1.要約是向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人發(fā)出。2．內(nèi)容必須十分明確、肯定,一經(jīng)對方接受協(xié)議即告成立。明確即要約必需寫明、國際全球化的發(fā)展重要表現(xiàn)在國際資本大規(guī)模流動、國融業(yè)務(wù)與機(jī)構(gòu)跨境發(fā)展、各國利息率等指標(biāo)聯(lián)動、全球利息率的下降、金融機(jī)構(gòu)兼并浪潮。一國鼓勵出口的措施重要涉及金融措施、稅收措施、補(bǔ)貼、提供信息和征詢服務(wù)、出口獎勵。世界銀行的宗旨是

對生產(chǎn)性投資提供便利、促進(jìn)對外投資、鼓勵國際投資、配合國際信貸。海運(yùn)單和提單的共同點(diǎn)是兩者的格式和內(nèi)容大體相同、都具有證明海上運(yùn)送協(xié)議的作用、都具有貨品收據(jù)的作用、托運(yùn)人都可以憑借其辦理結(jié)匯手續(xù)。仲裁機(jī)構(gòu)一般有常設(shè)仲裁機(jī)構(gòu)和臨時(shí)仲裁機(jī)構(gòu)出口公司的定價(jià)目的重要有利潤最大化、實(shí)現(xiàn)預(yù)期投資收益率、追求較高的市場占有率、適應(yīng)價(jià)格競爭。小公司的出口方式重要有自營出口、通過專業(yè)外貿(mào)公司出口、集約經(jīng)營，聯(lián)手協(xié)作、通過國外包銷商、借助大公司優(yōu)勢。貿(mào)易術(shù)語的功能有擬定交貨地點(diǎn)、擬定交易條件、表白交易的商品價(jià)格構(gòu)成。產(chǎn)品生命周期理論的動態(tài)含義表現(xiàn)為生產(chǎn)要素的動態(tài)變化和貿(mào)易國比較利益的動態(tài)轉(zhuǎn)移金融全球化的三層含義是無國界金融、全球統(tǒng)一的金融體系、統(tǒng)一的國際金融市場國際貨幣基金組織的重要資金來源有基金份額、借款、信托基金國際鐵路貨品運(yùn)送的公約有《國際貨約》《國際貨協(xié)》我國加入紐約公約時(shí)，做出的保存是商事保存和互惠保存影響出口公司定價(jià)的重要因素有成本費(fèi)用、市場供求狀況、市場競爭態(tài)勢、計(jì)價(jià)貨幣的選擇、政策法律因素小公司出口而面臨的重要問題有資源有限、缺少經(jīng)驗(yàn)、信息不靈、缺少進(jìn)出口的自主權(quán)國際貿(mào)易中專業(yè)代理的重要類型有出口經(jīng)銷商、出口管理公司、貨運(yùn)代理人、貨運(yùn)經(jīng)紀(jì)人、報(bào)關(guān)經(jīng)紀(jì)人工業(yè)制成品在世界貿(mào)易中的比重連續(xù)增長的因素是科學(xué)技術(shù)的影響;推行自由貿(mào)易政策；消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化;初級產(chǎn)品貿(mào)易條件的惡化。社會文化的組成要素重要涉及語言；教育水平;宗教信仰；審美觀念和價(jià)值觀念。實(shí)行外匯管制的積極作用有穩(wěn)定國內(nèi)金融秩序;推行本國財(cái)政、貨幣政策;優(yōu)化本國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。關(guān)稅同盟的動態(tài)效應(yīng)重要有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)；競爭效應(yīng)；投資效應(yīng)。國際貨品銷售協(xié)議中,賣方的重要義務(wù)有交貨的義務(wù)；交單的義務(wù);品質(zhì)擔(dān)保義務(wù);權(quán)利擔(dān)保義務(wù)。出口中的產(chǎn)品組合策略重要有產(chǎn)品直接延伸策略;產(chǎn)品更改策略;產(chǎn)品創(chuàng)新策略。單據(jù)按其性質(zhì)可以分為商業(yè)單據(jù);運(yùn)送單據(jù)；金融單據(jù)；保險(xiǎn)單據(jù);官方單據(jù)。國際收支平衡表的經(jīng)常項(xiàng)目涉及：貨品；服務(wù)；收益；經(jīng)常轉(zhuǎn)移；協(xié)議消失的重要因素喲偶:清償;解除；抵消；提存；免去;我國海運(yùn)貨品保險(xiǎn)的基本險(xiǎn)別是：水漬險(xiǎn);一切險(xiǎn)；平安險(xiǎn);當(dāng)前人民幣匯率的特點(diǎn)有直接標(biāo)價(jià)法；完全自由兌換；影響公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的環(huán)境因素涉及：市場因素;政治因素；環(huán)境變化;行業(yè)因素;公司在決定出口前應(yīng)仔細(xì)分析目前的:經(jīng)營能力;金融狀況;工廠現(xiàn)有的生產(chǎn)能力;產(chǎn)品線；公司在國內(nèi)市場的狀況;班輪運(yùn)送的特點(diǎn):（１)定期、定點(diǎn)、定線、定費(fèi)率（叫四固定）；(２）管裝管卸，裝卸費(fèi)用涉及在運(yùn)費(fèi)當(dāng)中;（3）運(yùn)費(fèi)相對穩(wěn)定，運(yùn)價(jià)表由船方制定;（４)承運(yùn)的貨品品種數(shù)量不限,零星、大宗都可以,對貨主方便。期租船和程租船的區(qū)別：(１)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不同，程租是按照里程,航次來收費(fèi)；期租船按照時(shí)間長短來收費(fèi)。（2）船方、貨方承擔(dān)的經(jīng)營費(fèi)用不同，程租船由船方負(fù)責(zé);期租船由租方負(fù)責(zé)。（３)程租船價(jià)格變動大，隨航運(yùn)價(jià)格漲落而起伏；期租船，一般比較穩(wěn)定,運(yùn)價(jià)也比班輪運(yùn)費(fèi)便宜。國際貿(mào)易的環(huán)境因素:

政治環(huán)境因素;２、經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素；社會文化環(huán)境因素；技術(shù)環(huán)境因素海運(yùn)提單（Ｂ/L)海運(yùn)提單的性質(zhì)和作用有：①它是船方收到貨品的收據(jù);②它是貨品所有權(quán)的物權(quán)憑證；③是運(yùn)送契約的證明。.簡述信用證的特點(diǎn)答：銀行信用一般比商業(yè)信用可靠,故信用證支付方式與匯付及托收方式比較,具有以下三個(gè)不同特點(diǎn)：⑴信用證付款是一種銀行信用。⑵信用證是獨(dú)立于協(xié)議之外的一種自足文獻(xiàn)。⑶信用證項(xiàng)下付款是一種單據(jù)的買賣與國際貨品貿(mào)易相比，國際服務(wù)貿(mào)易具有以下特點(diǎn)：國際服務(wù)貿(mào)易的標(biāo)的一般具有無形性；國際服務(wù)貿(mào)易的生產(chǎn)和消費(fèi)過程具有同步性;國際服務(wù)貿(mào)易的標(biāo)的是難以儲存和反復(fù)轉(zhuǎn)讓的;國際服務(wù)貿(mào)易一般不通過海關(guān)，也不顯示在海關(guān)記錄上。寄售的特點(diǎn)：(A)寄售人與代售人之間是委托和受委托的關(guān)系（B）先發(fā)貨后成交，憑實(shí)物買賣;（C)貨品售出前,風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用歸賣方（寄售人)承擔(dān)。寄售的利弊：利有三方面:①對寄售人來說,有助于推銷新產(chǎn)品和開辟新市場,特別是日用品輕紡工業(yè)品;②對代售人來說,只是為寄售人提供服務(wù)，投資少,可以做無本買賣,可大大調(diào)動代售人的積極性,又不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn);③寄售是現(xiàn)貨交易,憑實(shí)物買賣，看貨成交,就地采購，付款后即可提貸,大大節(jié)約時(shí)間，對買主十分有利方便;缺陷(重要對寄售人不利)①寄售是先發(fā)貨后成交，貨品售后才干收回貨款，屬后付的一種,不利于寄售人的資金周轉(zhuǎn);②寄售人員要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)涉及運(yùn)送途中、市場變動或貨品運(yùn)到本地不能出售還要返運(yùn)，甚至虧損及外匯政策變動、寄售人選擇不妥等等風(fēng)險(xiǎn)。國際貿(mào)易中開展對銷貿(mào)易的利弊(1)利(對銷貿(mào)易的優(yōu)點(diǎn)）①在對外貿(mào)易中，可以不用或少用外匯；②有助于打破貿(mào)易壁壘;③具有融通資金和吸引外資的功能；④對進(jìn)出口商品定價(jià)具有靈活性；⑤有助于更新和推銷本國商品，維護(hù)生產(chǎn)就業(yè)水平。(2)弊的方面：①由于開展了對銷,就促使了貿(mào)易保護(hù)主義的發(fā)展。②不利于世界貿(mào)易格局的合理改變和資源的合理配置。國際招標(biāo)的基本做法：①公開招標(biāo)。②選擇性招標(biāo)。招標(biāo)投標(biāo)方式的特點(diǎn)(1)雙方當(dāng)事人不通過磋商，投標(biāo)人按照招標(biāo)人提出的條件和規(guī)定進(jìn)行交易。(2）招標(biāo)沒有討價(jià)還價(jià)的余地。投標(biāo)人能不能中標(biāo)，完全取決于投標(biāo)人所提出的遞價(jià)條件：條件是否具有競爭性和與招標(biāo)人關(guān)系如何。（3）在規(guī)定的時(shí)間地點(diǎn)眾多投標(biāo)人公開競爭。期貨市場的特性（１）標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)議是期貨市場交易的客體（紙協(xié)議的買賣)(２）特殊的清算制度是期貨市場運(yùn)營的核心（３）這種交易在交易所內(nèi)進(jìn)行都是通過經(jīng)濟(jì)人來進(jìn)行,買賣雙方不見面；（４）嚴(yán)格的保證金制度是期貨市場順利運(yùn)營的主線保證。仲裁的特點(diǎn)（AＢCＤ)

以當(dāng)事人自愿為基礎(chǔ);任何仲裁機(jī)構(gòu)不受理沒有仲裁協(xié)議的案件；排除法院對爭議案件的管轄;仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力奴隸社會的國際貿(mào)易具有哪些特點(diǎn):1、奴隸社會自然經(jīng)濟(jì)占統(tǒng)治地位，生產(chǎn)的直接目的是為了消費(fèi),商品生產(chǎn)在整個(gè)經(jīng)濟(jì)生活中還是微局限性道的，進(jìn)入國際貿(mào)易的商品很少;２、從奴隸社會國際貿(mào)易的商品結(jié)構(gòu)來看，重要是兩類，一類是奴隸,一類是提供奴隸主階級需要的奢侈品:3、由于奴隸社會生產(chǎn)技術(shù)落后，交通工具簡陋,國際貿(mào)易的范圍受到很大限制。封建社會的國際貿(mào)易具有哪些特點(diǎn):封建社會仍是自給自足的自然經(jīng)濟(jì),國際貿(mào)易的規(guī)模不大:１，封建社會的國際貿(mào)易商品仍以奢侈消費(fèi)品為主，但手工業(yè)品比重明顯上升；2，由于交通運(yùn)送工具,重要是船只的進(jìn)步,國際貿(mào)易的范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。第二次科技革命時(shí)期的國際貿(mào)易具有以下特點(diǎn)：1國際貿(mào)易額繼續(xù)增長,但同自由資本主義時(shí)期相比,增長速度有所減少；2初級產(chǎn)品和制成品在世界貿(mào)易中所占比重連續(xù)穩(wěn)定；3國際貿(mào)易地理分布發(fā)生變化,英國在世界貿(mào)易中的比重不斷下降，其他西歐國家、北美、非洲、拉丁美洲在國際貿(mào)易中的比重有所上升。戰(zhàn)后國際分工水平不斷提高,世界貿(mào)易連續(xù)增長的背后有許多因素:1二戰(zhàn)后國際貿(mào)易迅速發(fā)展的所依賴的物質(zhì)基礎(chǔ)日益成熟;２重要的超國家的經(jīng)濟(jì)組織逐漸建立,這些組織對國際貿(mào)易的發(fā)展產(chǎn)生了巨大的影響；3各國政府對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)和對外經(jīng)濟(jì)事務(wù)的干預(yù)不斷加強(qiáng)。中國貨品貿(mào)易的發(fā)展：中國自改革開放以來,進(jìn)出口貿(mào)易快速增長;

中國在世界貿(mào)易中的地位顯著提高；中國進(jìn)出口貨品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化;中國對外貿(mào)易經(jīng)歷了從以蘇聯(lián)等社會主義國家為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐园l(fā)展中國家為主,再轉(zhuǎn)變?yōu)橐园l(fā)達(dá)國家為主,全方位的對外貿(mào)易。導(dǎo)致國際收支不平衡的重要因素有哪些？答:經(jīng)濟(jì)周期、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、國民收入的變化、貨幣價(jià)值的高低、政局動蕩、自然災(zāi)害等偶發(fā)因素、也也許導(dǎo)致貿(mào)易收支的不平衡。三種傳統(tǒng)的貿(mào)易術(shù)語FOB\CFＲR\CＩF的共同點(diǎn)有哪些?答：合用的運(yùn)送方式相同、交貨地點(diǎn)相同，交貨方式相同、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的時(shí)間相同、辦理進(jìn)口清關(guān)和過境運(yùn)送海關(guān)手續(xù)的責(zé)任與費(fèi)用承擔(dān)相同。國際貿(mào)易協(xié)議中的仲裁條款一般涉及哪些內(nèi)容？答:仲裁地點(diǎn)、仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁程序、仲裁效力、仲裁費(fèi)用的承擔(dān)。國際貿(mào)易中水上運(yùn)送的優(yōu)點(diǎn)和缺陷各是什么？答：優(yōu)點(diǎn)——運(yùn)送通過能力大、運(yùn)量大、運(yùn)費(fèi)低。缺陷——受氣侯和自然條件的影響大，行期不易準(zhǔn)確并且風(fēng)險(xiǎn)大，速度較慢。我國加入ＷTO后享受的重要權(quán)利重要有哪些?答:我國的產(chǎn)品、服務(wù)和知識產(chǎn)權(quán)可以享受最惠國待遇和國民待遇、享受其他WTＯ成員開放或擴(kuò)大貨品、服務(wù)市場準(zhǔn)入的利益、我國對大多數(shù)發(fā)達(dá)國家出口的工業(yè)品和半制成品享受普惠制待遇享受發(fā)展中國家成員的大多數(shù)優(yōu)惠或過渡期安排;運(yùn)用WTO爭端解決機(jī)制，解決與其他國家的經(jīng)貿(mào)糾紛；參與多邊貿(mào)易體制的活動，獲得國際貿(mào)易規(guī)則的決策權(quán),解決與其他國家的經(jīng)貿(mào)糾紛;參與多邊貿(mào)易體制的活動,獲得國際經(jīng)貿(mào)規(guī)則的決策權(quán);享受ＷＴO(shè)成員可以采用例外、保證措施促進(jìn)本國經(jīng)貿(mào)發(fā)展的權(quán)利；獲取各國貿(mào)易的信息資料。要素供應(yīng)比例理論的重要內(nèi)容是什么?答：商品價(jià)格的國際絕對差異是國際貿(mào)易的直接因素;商品價(jià)格在國內(nèi)相對差異是國際貿(mào)易產(chǎn)生的必要條件；各國商品價(jià)格比例不同是由要素價(jià)格比例不同決定的；要素價(jià)格比例不同是由要素供應(yīng)比例不同決定的。簡述非關(guān)稅壁壘重要有哪幾種?答:進(jìn)口配額;“自動”出口限制；進(jìn)口許可證制；本地成分規(guī)定;技術(shù)性貿(mào)易壁壘。美國反托拉斯法對限制競爭和壟斷行為規(guī)定的重要表現(xiàn)有哪些方面?答：嚴(yán)禁貿(mào)易限制行為；嚴(yán)禁壟斷或圖謀壟斷；嚴(yán)禁價(jià)格歧視;嚴(yán)禁獨(dú)家交易；美國反托拉斯法的一個(gè)重要特性是它的國際效力。出口的商業(yè)收益重要有哪些?通過開拓國際市場增長銷售和獲取更多的利潤；通過參與國際市場的競爭來樹立公司聲望;通過開拓國際市場來減少公司對本國國內(nèi)市場的依賴,實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì),產(chǎn)生效率收益;通過出口來充足運(yùn)用過剩的生產(chǎn)能力;參與國際市場的競爭中學(xué)習(xí)和借鑒先進(jìn)的生產(chǎn)和管理經(jīng)驗(yàn)。信用證的特點(diǎn)是什么?答：信用證是一種銀行開立的有條件的承諾付款的書面文獻(xiàn)。具有三大特點(diǎn);信用證是一種銀行信用;信用證是一種自足的文獻(xiàn);信用證是一種單據(jù)買賣。根據(jù)國際商會《跟單信用證統(tǒng)一慣例》的解釋,信用證是由銀行依據(jù)客戶的規(guī)定和指示或自己積極開立的付款承諾。區(qū)域貿(mào)易集團(tuán)快速發(fā)展的因素是世界經(jīng)濟(jì)各種因素綜合作用的客觀結(jié)果,但區(qū)域貿(mào)易集團(tuán)客觀上對國際貿(mào)易的深刻影響是其中的首要因素。對“里昂惕夫之謎”的解釋重要有以下哪幾種觀點(diǎn)？勞動力不同質(zhì)、存在人力資本、存在關(guān)稅及貿(mào)易壁壘、自然資源稀缺、要素密集度逆轉(zhuǎn)。國際服務(wù)貿(mào)易迅速發(fā)展的因素是什么?國際服務(wù)貿(mào)易迅速發(fā)展的主線因素在于世界經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)發(fā)生了歷史性的變化。具體說來重要有以下幾個(gè)方面的因素：世界產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重心向服務(wù)業(yè)偏移;商品貿(mào)易和國際投資增長的帶動；新科技革命的有力推動;社會生活國際化的促進(jìn)。經(jīng)濟(jì)全球化對全球經(jīng)濟(jì)帶來了那些影響?經(jīng)濟(jì)全球化的最大好處是實(shí)現(xiàn)資源在全球范圍內(nèi)的最優(yōu)配置;經(jīng)濟(jì)全球化推動各國加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)合作;經(jīng)濟(jì)全球化為發(fā)展中國家提供了一個(gè)難得的歷史機(jī)遇；經(jīng)濟(jì)全球化增長了各國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)波動的也許性。世界貿(mào)易組織的重要職能是什么？組織實(shí)行世貿(mào)組織負(fù)責(zé)管轄的各項(xiàng)貿(mào)易協(xié)定；為成員國提供多邊談判的場合;解決個(gè)成員方之間的貿(mào)易爭端;對個(gè)成員方的貿(mào)易政策與措施進(jìn)行評議；協(xié)調(diào)與國際貨幣基金組織和世界銀行等國際結(jié)構(gòu)的合作。共同海損的成立必須具有哪些條件？共同海損是指海上運(yùn)送中，船舶和貨品遭遇共同危險(xiǎn),船方為了共同安全，使同一航海中的財(cái)產(chǎn)脫離危險(xiǎn)，故意和合理地做出的特殊犧牲或支出的特殊費(fèi)用。需要滿足四個(gè)條件:必須有危及船、貨共同安全的危險(xiǎn)存在；做出的犧牲或費(fèi)用必須是特殊的；犧牲或費(fèi)用必須是故意的；處置必須合理。影響公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的公司因素有哪些？目前和獎來國際業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重要性的影響;公司背景、國際業(yè)務(wù)經(jīng)營以及公司所在地的影響；公司所提供的產(chǎn)品的種類多少和所在市場的競爭情況的影響；經(jīng)理人員的特性和經(jīng)營哲學(xué)及其思維模式的影響;國際管理技能、經(jīng)驗(yàn)和公司管理能力的影響。簡述經(jīng)濟(jì)全球化的表現(xiàn)和推動力？答:經(jīng)濟(jì)全球化的表現(xiàn)重要是生產(chǎn)全球化、貿(mào)易全球化和金融全球化。經(jīng)濟(jì)全球化的推動力表現(xiàn)在三方面:科技發(fā)展為經(jīng)濟(jì)全球化提供了物質(zhì)基礎(chǔ);跨國公司的生產(chǎn)國際化和內(nèi)部貿(mào)易極大地促進(jìn)了國際貿(mào)易的增長；貿(mào)易和投資自由化是推動經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的重要因素。簡述導(dǎo)致國際收支不平衡的因素?答:經(jīng)濟(jì)周期，在一國經(jīng)濟(jì)被動的各階段,國內(nèi)經(jīng)濟(jì)，進(jìn)出口發(fā)生的變化會引起一國國際收支的逆差或順差。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，是通過進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)的變化來實(shí)現(xiàn)的。國民收入的變化,國民收入對國際收支的影響是通過對國外貨品、服務(wù)、投資需求的增長與減少來實(shí)現(xiàn)的。貨幣價(jià)值的高低,一國的通貨膨脹會引起國際收支的逆差，一國的通貨緊縮則會引起該國國際收支的順差。簡述外匯管制的利弊？答：積極作用：有助于穩(wěn)定國內(nèi)金融秩序和推行本國財(cái)政貨幣政策。有助于優(yōu)化本國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。悲觀作用：實(shí)行嚴(yán)格的外匯管制,不能真實(shí)地對國際間成本進(jìn)行比較。實(shí)行嚴(yán)格的外匯管制，阻礙國際貿(mào)易的發(fā)展。實(shí)行嚴(yán)格的外匯管制,會助長不正之風(fēng)。簡述出口促銷策略的類型？答：促銷組合策略；人員推銷策略;營業(yè)推廣策略；廣告策略;公共關(guān)系策略；簡述CPT與CFＲ的異同點(diǎn)?答:相同點(diǎn)：買賣雙方的協(xié)議性質(zhì)和責(zé)任劃分基本相同。貨價(jià)結(jié)構(gòu)基本相同。都是風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移在先,費(fèi)用轉(zhuǎn)移在后,并且賣方都要及時(shí)發(fā)出裝運(yùn)告知。不同點(diǎn):合用的運(yùn)送方式不同,CFR只合用于水上運(yùn)送方式，CPT合用于各種運(yùn)送方式。風(fēng)險(xiǎn)劃分界線和交貨點(diǎn)夜不同。規(guī)定裝卸港口的時(shí)候應(yīng)當(dāng)注意哪些問題？(Ⅰ）規(guī)定國外裝卸港口應(yīng)當(dāng)注意的問題①必須考慮港口的具體情況和裝卸條件;(水深、水淺，機(jī)械化、現(xiàn)代化水平如何等)②港口規(guī)定應(yīng)明確,很具體,不宜過于籠統(tǒng)；（不宜采用中國港口,亞洲港口等。)③國名、內(nèi)陸的城市不能接受為裝卸港口；④重名港口，應(yīng)當(dāng)列明所在國家、所在的地區(qū)，以免導(dǎo)致錯(cuò)發(fā)、錯(cuò)運(yùn)。、規(guī)定國內(nèi)裝卸港口時(shí),應(yīng)注意的問題:①應(yīng)當(dāng)考慮貨品的合理流向,并貫徹就近裝卸的原則;②應(yīng)當(dāng)考慮港口的設(shè)施，裝卸條件等實(shí)際情況。其他裝運(yùn)條款如什么叫OＣP條款?ＯＣＰ意為“內(nèi)陸地區(qū)”,所謂內(nèi)陸地區(qū),是以美國西部的9個(gè)州為界，也就是以落基山脈為界，以東均為內(nèi)陸地區(qū)，從遠(yuǎn)東地區(qū)向美國出口，按ＯCＰ條款，出口就可以享受到比較低廉的海運(yùn)的費(fèi)率,進(jìn)口商在內(nèi)陸運(yùn)送當(dāng)中,也可享受到ＯＣP的優(yōu)惠費(fèi)率。烏拉圭回合達(dá)成的《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》（gｅｎerａlAgrｅe(cuò)mentｏnTraｄeinServeｓ,簡稱GＡTS）將服務(wù)貿(mào)易界定為四類:

跨境提供(crosｓ-borderｓuppｌy），從一成員境內(nèi)向任何其他成員境內(nèi)提供服務(wù)(服務(wù)的提供者與消費(fèi)者都不移動)；

境外消費(fèi)（consumptｉonaｂrｏad),在一成員境內(nèi)向任何其他成員的服務(wù)消費(fèi)者提供服務(wù)(服務(wù)消費(fèi)者過境移動）；商業(yè)存在(comｍerｃialpreｓenｔ)，一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)通過商業(yè)存在提供服務(wù)(服務(wù)的提供者將自己的生產(chǎn)要素移動到一締約國內(nèi)，通過設(shè)立機(jī)構(gòu)并提供服務(wù)，取得收入）;

自然人流動（movemｅntoｆperｓoｎｎel),一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)通過自然人提供服務(wù)（服務(wù)提供者的過境移動在其他締約方境內(nèi)提供服務(wù)而形成的貿(mào)易)。為什么工業(yè)制成品在世界貿(mào)易中的比重連續(xù)增長,而初級產(chǎn)品的比重連續(xù)下降呢?科學(xué)技術(shù)的影響；發(fā)達(dá)國家在推行自由貿(mào)易政策的過程中,不約而同地實(shí)行了農(nóng)業(yè)保護(hù)政策，人為減少了對農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)口需求；消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化；初級產(chǎn)品貿(mào)易條件惡化。如何評價(jià)要素稟賦理論?從一個(gè)國家最基本的經(jīng)濟(jì)資源（人力、土地、資本)出發(fā),解釋國際貿(mào)易產(chǎn)生的因素，在一定限度上反映了經(jīng)濟(jì)的客觀實(shí)際情況；

將價(jià)格理論引入國際互換領(lǐng)域,以貨幣作單位,對商品的貨幣價(jià)格(成本)進(jìn)行分析,與古典國際貿(mào)易理論相比，更接近國際貿(mào)易實(shí)際；

赫—俄模型的某些假設(shè)前提是不符合實(shí)際的。如假設(shè)兩國的生產(chǎn)技術(shù)是相同的,排除了生產(chǎn)力和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步。新貿(mào)易理論如何看待專業(yè)化生產(chǎn)的收益？20世紀(jì)7０年代，新貿(mào)易理論學(xué)家對專業(yè)化生產(chǎn)的收益遞減的假設(shè)提出了疑問；他們認(rèn)為，在很多行業(yè),由于存在較大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,專業(yè)化生產(chǎn)的收益是遞增的。專業(yè)化生產(chǎn)促使產(chǎn)量增長,生產(chǎn)的單位成本下降，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益提高。規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)生重要是由于固定成本被分?jǐn)偟搅舜笠?guī)模的產(chǎn)量上。

先發(fā)優(yōu)勢:是指能最終促使一個(gè)公司成為某一個(gè)產(chǎn)業(yè)先行者的經(jīng)濟(jì)和戰(zhàn)略優(yōu)勢。為什么說新貿(mào)易理論說明了比較優(yōu)勢確立的一個(gè)重要來源？新貿(mào)易理論認(rèn)為，在完全競爭的市場結(jié)構(gòu)中，比較優(yōu)勢是引發(fā)國際分工和國際貿(mào)易的重要因素。而在不完全競爭的狀態(tài)下，規(guī)模經(jīng)濟(jì)是獨(dú)立于比較優(yōu)勢之外的又一引發(fā)對外貿(mào)易的決定因素;從本質(zhì)上講,新貿(mào)易理論與比較優(yōu)勢理論并無分歧，由于規(guī)模經(jīng)濟(jì)可以提高資源的運(yùn)用效率,進(jìn)而提高生產(chǎn)率,所以新貿(mào)易理論事實(shí)上說明了比較優(yōu)勢確立的一個(gè)重要來源。分析一個(gè)國家的總體購買力的指標(biāo)有哪些？其意義?國民生產(chǎn)總值:指一國居民在一定期期內(nèi)生產(chǎn)出來的所有商品和服務(wù)的總值,也就是一國居民在國內(nèi)生產(chǎn)和在國外投資所發(fā)明的總收入，它往往決定著一國居民對產(chǎn)品和服務(wù)的總的市場購買力和市場結(jié)構(gòu)。國內(nèi)生產(chǎn)總值：是指該國居民和外國居民在該國發(fā)明的總收入（它等于GＮＰ減去該國居民在國外的資產(chǎn)收入,加上外國居民在該國的資產(chǎn)收入）。假如把一國市場看做該國的區(qū)域,則國內(nèi)生產(chǎn)總值則能更好地反映該國的市場需求。國民收入：是國民生產(chǎn)總值扣除已消耗的生產(chǎn)資料的價(jià)值后,再扣除間接工商稅,加上政府津貼，即為國民收入。在分析消費(fèi)品市場時(shí),用國民收入比用國民生產(chǎn)總值好。個(gè)人收入：從國民收入中扣除公司所得稅、未分派公司利潤、社會安全支出、轉(zhuǎn)移支出后,即得到個(gè)人收入。個(gè)人可支配收入：從個(gè)人收入中扣除個(gè)人直接稅和其他費(fèi)用（如交通工具駕駛執(zhí)照費(fèi))后,即為個(gè)人可支配收入。這個(gè)指標(biāo)是進(jìn)行市場分析的最重要的指標(biāo)。個(gè)人自由支配收入：從個(gè)人可支配收入中扣除必需的支出（如食物、衣著、房租、分期付款、保險(xiǎn)費(fèi)等）后的收入。這一指標(biāo)對于分析非必需消費(fèi)品市場是一個(gè)非常重要的參考指標(biāo)發(fā)盤在什么情況下終止？答：⑴在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)未被接受,或雖未規(guī)定有效期，但在合理的時(shí)間內(nèi)未被接受。⑵發(fā)盤被發(fā)盤人依法撤消。⑶被發(fā)盤人拒絕或還盤之后,即拒絕或還盤告知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)。⑷發(fā)盤人發(fā)盤之后,發(fā)生了不可抗力事件。⑸發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力。構(gòu)成國際多式聯(lián)運(yùn)需要具有哪些條件？答：⑴必須有一個(gè)多式聯(lián)運(yùn)協(xié)議,協(xié)議中明確規(guī)定多式聯(lián)運(yùn)經(jīng)營人和托運(yùn)人之間的權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任和豁免。⑵必須是國際間兩種或兩種以上不同運(yùn)送方式的連貫運(yùn)送。⑶必須使用一份涉及全程的多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)，并由多式聯(lián)運(yùn)經(jīng)營人對全程運(yùn)送負(fù)總的責(zé)任。⑷必須是國際間的貨品運(yùn)送。⑸必須由一個(gè)多式聯(lián)運(yùn)經(jīng)營人對全程運(yùn)送負(fù)總的責(zé)任。⑹必須是全程單一運(yùn)費(fèi)費(fèi)率,其中涉及全程各段運(yùn)費(fèi)的總和、經(jīng)營管理費(fèi)用和合理利潤獨(dú)家代理與包銷有哪些區(qū)別？答:獨(dú)家代理是在指定地區(qū)和期限內(nèi)單獨(dú)代表委托人行事，從事代理協(xié)議中規(guī)定的有關(guān)業(yè)務(wù)的代理人。委托人在該地區(qū)內(nèi),不得委托其他代理人;而包銷是指經(jīng)銷商在規(guī)定的期限和地區(qū)內(nèi)，對指定的商品享有獨(dú)家的專營權(quán)。.簡述銀行保證書與信用證的異同答：相同點(diǎn):它們都屬于銀行信用。不同點(diǎn):⑴備用信用證已被國際商會歸類于跟單信用證,合用于《跟單信用證統(tǒng)一慣例》，而銀行保證書不受該慣例約束，且至今尚未形成合用于銀行保證書的國際慣例。⑵備用信用證的開證行解決的是與信用證相關(guān)的文獻(xiàn)，與協(xié)議無關(guān);而開立保證書的銀行,當(dāng)受益人提交委托人未能履行協(xié)議義務(wù)的證明文獻(xiàn)規(guī)定償付時(shí),擔(dān)保銀行要依照保證書中的具體規(guī)定決定是否償付，且往往會被牽連到交易雙方的協(xié)議糾紛之中。套期保值和投機(jī)交易的區(qū)別（1)套期保值是和實(shí)物的交易聯(lián)系在一起的，在實(shí)踐中雖然不一定同時(shí)進(jìn)行,有前有后,但兩者是結(jié)合起來的。投機(jī)交易則是單純的期貨協(xié)議買賣。(２）從交易的目的上看,套期保值是為了轉(zhuǎn)移現(xiàn)貨交易價(jià)格上的風(fēng)險(xiǎn),有時(shí)候也會帶來賺錢或虧損，但不是重要的,重要的是保值，投機(jī)交易追求的是兩次交易中的差價(jià)，從中牢取投機(jī)利潤。(3）從經(jīng)營者看，從事套期保值的人都是公司家、農(nóng)場主或是實(shí)物交易的人，從事投機(jī)活動的人,大多都是投機(jī)商。(4）從規(guī)章制度上來看,投機(jī)交易要受到交易量的限制,而套期保值卻不受限制。（５)從融資角度看,套期保值比較容易取得銀行融資的便利,而投機(jī)交易則不行。對外加工裝配與進(jìn)料加工，兩者既有相同之處,又有所不同。1）相似之處：兩者都是運(yùn)用我國技術(shù)設(shè)備和勞動力，為外商加工成產(chǎn)品,運(yùn)到國外銷售,屬于“兩頭在外”的加工貿(mào)易方式；（２)不同之處:①進(jìn)料加工,原料進(jìn)口,成品出口，是兩筆不同的交易；加工裝配業(yè)務(wù)，原料運(yùn)進(jìn)和成品運(yùn)出不發(fā)生所有權(quán)轉(zhuǎn)移問題，屬于一筆交易;②進(jìn)料加工業(yè)務(wù),我方從國外購進(jìn)原料。由工廠加工成產(chǎn)品,賺取的是成品附加值,我方要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn);加工裝配業(yè)務(wù)，成品交外商銷售,我方不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),取得的僅是一部分勞動力的報(bào)酬,所以創(chuàng)匯率也比較低。國際貨品買賣協(xié)議有效成立應(yīng)具有哪些條件?答：（1）當(dāng)事人必須具有簽訂協(xié)議的行為能力；（2)協(xié)議必須有對價(jià)或約因;（3)協(xié)議的內(nèi)容必須合法;(4)協(xié)議必須符合法律規(guī)定的形式；（５）協(xié)議當(dāng)事人的意思表達(dá)必須真實(shí)。簡述仲裁協(xié)議的作用。答:(１)約束雙方當(dāng)事人只能以仲裁方式解決其爭議，且不得向法院起訴；(2）排除法院對有關(guān)案件的管轄權(quán)，假如一方違反仲裁協(xié)議自行向法院起訴,另一方可以憑仲裁協(xié)議規(guī)定法院不受理;(3)使仲裁機(jī)構(gòu)取得對爭議案件的管轄權(quán)簡述FＯB、CＦＲ和CIF的異同點(diǎn)。答案：相同點(diǎn)：(1）賣方都是在裝運(yùn)港交貨，(2)買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移以貨品越過裝運(yùn)港船舷為界線;(3）都適合于水上運(yùn)送;(４)賣方辦理出口通關(guān)手續(xù),買方辦理進(jìn)口通關(guān)手續(xù)。區(qū)別:在運(yùn)送和保險(xiǎn)上存在差別。FOB下運(yùn)送和保險(xiǎn)由買方自行安排，賣方無責(zé)任；ＣＦR下賣方負(fù)責(zé)簽訂運(yùn)送協(xié)議，支付運(yùn)送費(fèi)用，保險(xiǎn)由買方自行安排;CIF下，運(yùn)送協(xié)議和保險(xiǎn)協(xié)議均由賣方負(fù)責(zé)簽訂,并承擔(dān)運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。簡述國際貿(mào)易術(shù)語的作用。答案：貿(mào)易術(shù)語在國際貿(mào)易中起著積極的作用,重要表現(xiàn)在下列幾個(gè)方面:(1)有助于買賣雙方洽商交易和訂立協(xié)議;(２)有助于買賣雙方核算價(jià)格和成本;（3)有助于解決履行當(dāng)中的爭議構(gòu)成有效發(fā)盤的條件是什么?答:（１）發(fā)盤要有特定的受盤人。（2）發(fā)盤的內(nèi)容須十分?jǐn)M定。(3）表白發(fā)盤人受其約束。簡述出口協(xié)議的履行程序。答:(1）備貨,報(bào)驗(yàn);(2）催證、審證、改證;(3)租船訂艙，改證，報(bào)關(guān),投保；(4)制單結(jié)匯。.簡述進(jìn)口協(xié)議的履行程序。答:(1）開立信用證；(2)租船訂艙;(3)投保;(4)審單,付匯；（5)報(bào)關(guān)，驗(yàn)收和撥交貨品。海運(yùn)單與海運(yùn)提單有何區(qū)別?答：（1）提單是貨品所有權(quán)憑證，指示昂首提單通過背書可以轉(zhuǎn)讓;提單的合法持有人憑提單在目的港向輪船公司提取貨品;而海運(yùn)單不是物權(quán)憑證,因此不可做成指標(biāo)昂首，不能