2023年形成性考核推銷策略與藝術(shù)

職業(yè)技能實(shí)訓(xùn)專業(yè)輔導(dǎo)職業(yè)技能實(shí)訓(xùn)電大版，最新單機(jī)版1.８版，各專業(yè)復(fù)習(xí)資料，實(shí)訓(xùn)練習(xí)、形成性考核答案。HYPERＬINＫ""資料來源網(wǎng)址(HYＰERLＩNＫ＂"按住鍵盤上的Cｔrｌ鍵點(diǎn)擊我）包過,詳情詢ＨＹPERLINＫ""資料來源網(wǎng)址（ＨYPＥＲLINK""按住鍵盤上的Cｔrl鍵點(diǎn)擊我）包過,詳情詢HYPＥＲLINK""資料來源網(wǎng)址（HYPERLINＫ"＂按住鍵盤上的Cｔｒｌ鍵點(diǎn)擊我)包過,詳情詢第1題（單選題)（)是指談判的一方故意裝出糊里糊涂、驚恐失措、躊躇不決、反映遲鈍,以此來松懈對(duì)方的意志,達(dá)成后發(fā)制人的目的。[A]渾水摸魚策略[B]疲勞轟炸策略[C]化整為零策略[Ｄ]大智若愚策略第2題(單選題)(）是指純粹導(dǎo)致?lián)p失卻沒有任何受益機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)。[A]投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)［B]利率風(fēng)險(xiǎn)[C］純風(fēng)險(xiǎn)[Ｄ]價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)第３題(單選題）()是指經(jīng)濟(jì)審判機(jī)關(guān)根據(jù)當(dāng)事人一方的請(qǐng)求,依法解決經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛案件而進(jìn)行的職能活動(dòng)。［A]經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的協(xié)商［B]經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的仲裁[C］經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的調(diào)解[D]經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的審理第４題（單選題)貨品運(yùn)送途中,貨主即將面臨船沉貨毀的風(fēng)險(xiǎn)屬于()。[A]投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)[B]利率風(fēng)險(xiǎn)［Ｃ]純風(fēng)險(xiǎn)[D]價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)第5題(單選題)率先做出讓步楷模,給對(duì)方以合作感、信任感的是()。[A］堅(jiān)定的讓步策略［B]一開始就拿出所有可讓利益的策略[C]等額地讓出可讓利益的讓步策略[Ｄ]先高后低、然后又拔高的讓步策略第6題（單選題)洽談?wù)咭婚_始就向?qū)Ψ搅脸龅着?，讓出自己的所有可讓利?比較容易打動(dòng)對(duì)方采用回報(bào)行為，以促成和局的是()。［A]堅(jiān)定的讓步策略[Ｂ]一開始就拿出所有可讓利益的策略[Ｃ]等額地讓出可讓利益的讓步策略[Ｄ]先高后低、然后又拔高的讓步策略第７題(單選題)()是指談判一方運(yùn)用向?qū)Ψ叫孤都悍教摷傩畔⒌氖侄?誘人步入迷陣，從而從中謀利的一種方法。[A]故布疑陣策略[B]聲東擊西策略[Ｃ]尋找臨界價(jià)格[D]把利益擺在明處,把壓力塞給對(duì)方第8題(單選題)在談判過程中,一個(gè)人的態(tài)度強(qiáng)硬，另一個(gè)人的態(tài)度溫和,則此談判團(tuán)采用的是（)。[A］紅臉白臉策略[B]欲擒故縱策略［C]拋放低球策略［D］旁敲側(cè)擊策略第9題(單選題)()是指談判的一方，在整體項(xiàng)目不好談的情況下,將其項(xiàng)目提成若干塊,分塊議價(jià),最終達(dá)成交易。[A］渾水摸魚策略[B］疲勞轟炸策略［C]化整為零策略[D]大智若愚策略第1０題(單選題)()重要用于工商協(xié)議。[A]當(dāng)面調(diào)解[Ｂ］現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解[C]異地協(xié)議,共同調(diào)解[D]通過信函進(jìn)行調(diào)解第11題(單選題)通過()方法使問題得到恰本地解決,是協(xié)議管理機(jī)關(guān)解決經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的基本方法。［A]協(xié)商［B]仲裁[C]審理[D］調(diào)解第12題(單選題）（)在讓步初期即讓出了絕大部分利益,二期讓步到己方可讓利益的邊際，到三期則原地不動(dòng)，這就向?qū)Ψ絺鬟f了能讓的利已基本讓完了的信息。[A]從高到低的、然后又微高的讓步策略[B]由大到小、漸次下降的讓步策略[C]開始時(shí)大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略[D]起始兩步所有讓完可讓利益,三期賠利相讓,到四期再討回賠利相讓部分洽談策略第13題(單選題)在談判的初期,在掌握節(jié)奏方面應(yīng)基于一個(gè)()字。[A]慢［Ｂ]快[C]穩(wěn)[D]實(shí)第1４題(單選題）通過放棄或拒絕合作，停止業(yè)務(wù)活動(dòng)來回避風(fēng)險(xiǎn)的做法叫作（)。[A]完全回避風(fēng)險(xiǎn)［B]轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)[C］風(fēng)險(xiǎn)損失的控制［D］風(fēng)險(xiǎn)自留第1５題(單選題)具有讓步平穩(wěn)、持久特點(diǎn)，本著步步為營(yíng)原則的是(）。[A]堅(jiān)定的讓步策略[B]一開始就拿出所有可讓利益的策略[C]等額地讓出可讓利益的讓步策略[D]先高后低、然后又拔高的讓步策略第16題(單選題）()亦稱“公斷”,是指當(dāng)事人雙方對(duì)某一問題或事件,爭(zhēng)執(zhí)不決時(shí)，由無直接利害關(guān)系的第三者,作出具有約束力的裁決。[Ａ]協(xié)商[B]仲裁[Ｃ]審理[Ｄ]調(diào)解第17題(單選題)會(huì)給對(duì)方既強(qiáng)硬,又出手大方的強(qiáng)烈印象的策略是（)。［Ａ］堅(jiān)定的讓步策略[Ｂ]一開始就拿出所有可讓利益的策略[C]等額地讓出可讓利益的讓步策略[Ｄ]先高后低、然后又拔高的讓步策略第18題(單選題)()是在經(jīng)濟(jì)協(xié)議發(fā)生糾紛時(shí)，由雙方當(dāng)事人在自愿、互諒的基礎(chǔ)上,按照《協(xié)議法》以及協(xié)議條款的有關(guān)規(guī)定,直接進(jìn)行磋商，通過擺事實(shí)、講道理,取得一致意見，自行解決協(xié)議糾紛。[Ａ]經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的協(xié)商[B]經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的仲裁[C］經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的調(diào)解[Ｄ]經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的審理第１９題（單選題)某些商務(wù)談判往往要通過幾個(gè)回合的談判，每一回合的開始階段都被稱為（)。［Ａ］開場(chǎng)[B]開幕[Ｃ]開會(huì)[Ｄ]開始第20題（單選題）()是指會(huì)帶來受益機(jī)會(huì)又存在損失也許的風(fēng)險(xiǎn)。[A]投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)[B］利率風(fēng)險(xiǎn)[Ｃ]純風(fēng)險(xiǎn)[D]價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)第２１題(單選題)（）就是請(qǐng)雙方當(dāng)事人開調(diào)解會(huì),當(dāng)面協(xié)商，兼聽雙方意見，鑒別有關(guān)依據(jù)，通過反復(fù)多次的協(xié)商調(diào)解后，在事實(shí)清楚、責(zé)任明確的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議。[A]當(dāng)面調(diào)解［B]現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解[Ｃ]異地協(xié)議,共同調(diào)解[Ｄ］通過信函進(jìn)行調(diào)解第２２題(單選題)()是指談判過程中，當(dāng)某個(gè)問題談不下去了時(shí),巧妙地變換談判議題，轉(zhuǎn)移對(duì)方視線，從而實(shí)現(xiàn)自己談判目的。[Ａ]故布疑陣策略[Ｂ]聲東擊西策略[C]尋找臨界價(jià)格[D］把利益擺在明處,把壓力塞給對(duì)方第23題(單選題）()是指談判者為了達(dá)成一定的談判效果，運(yùn)用消耗對(duì)方精力、麻木對(duì)方神經(jīng)的辦法，使之在談判中敗北。[A］渾水摸魚策略[B]疲勞轟炸策略[C］化整為零策略[Ｄ]大智若愚策略第24題(單選題)每次讓利的數(shù)量相等、速度平穩(wěn),類似馬拉松式的洽談,給人的感覺平淡無奇！容易使人產(chǎn)生疲勞厭倦之感的是(）。[A]堅(jiān)定的讓步策略［B］一開始就拿出所有可讓利益的策略[C]等額地讓出可讓利益的讓步策略[D]先高后低、然后又拔高的讓步策略第25題(單選題)由于一次性的大步讓利,也許失掉本來可以力爭(zhēng)到的利益的是()。[Ａ]堅(jiān)定的讓步策略［B]一開始就拿出所有可讓利益的策略［Ｃ］等額地讓出可讓利益的讓步策略[D］先高后低、然后又拔高的讓步策略第26題(單選題)()是指先提出一個(gè)低于己方實(shí)際規(guī)定的談判起點(diǎn)，以讓利來吸引對(duì)方，試圖一方面去擊敗參與競(jìng)爭(zhēng)的同類對(duì)手,然后再與被引誘上鉤的賣方進(jìn)行真正的談判,迫使其讓步，達(dá)成自己目的。[A］紅臉白臉策略[B]欲擒故縱策略[C］拋放低球策略［Ｄ]旁敲側(cè)擊策略第27題（單選題）()往往給人以和諧、均勻、順理成章的感覺，是洽談中最為普遍采用的一種讓步策略。[Ａ］從高到低的、然后又微高的讓步策略[B]由大到小、漸次下降的讓步策略[Ｃ]開始時(shí)大幅度遞減,但又出現(xiàn)反彈的讓步策略［Ｄ]起始兩步所有讓完可讓利益，三期賠利相讓,到四期再討回賠利相讓部分洽談策略第28題（單選題)()一般適應(yīng)于商務(wù)洽談的建議方。[A]從高到低的、然后又微高的讓步策略［B］由大到小、漸次下降的讓步策略[C]開始時(shí)大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略[Ｄ]起始兩步所有讓完可讓利益,三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略第29題(單選題)將自身也許要承受的潛在損失以一定的方式轉(zhuǎn)移給第三者稱為（)。[A]完全回避風(fēng)險(xiǎn)[B]轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)[C]風(fēng)險(xiǎn)損失的控制[D］風(fēng)險(xiǎn)自留第30題（單選題）申請(qǐng)仲裁應(yīng)從知道或應(yīng)知道權(quán)利被侵害之日起()內(nèi)提出,超過期限的，一般不予受理。[Ａ]１年[B］2年[C]3年［D]4年第３1題(單選題）（)一方面果斷地讓出絕大部分可讓利益，二期讓步時(shí)再讓出一小部分利，使己方可讓的利益所有讓完。［A]從高到低的、然后又微高的讓步策略［Ｂ］由大到小、漸次下降的讓步策略[C]開始時(shí)大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略[Ｄ］起始兩步所有讓完可讓利益,三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略第３2題(單選題)具有態(tài)度誠(chéng)懇、務(wù)實(shí)、堅(jiān)定、坦率特點(diǎn)的策略是（）。［A］堅(jiān)定的讓步策略[Ｂ］一開始就拿出所有可讓利益的策略［C]等額地讓出可讓利益的讓步策略[Ｄ]先高后低、然后又拔高的讓步策略第33題(單選題）（)是指發(fā)生經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛時(shí)，當(dāng)事人雙方協(xié)商不成，根據(jù)一方當(dāng)事人的申請(qǐng)，在國(guó)家規(guī)定的協(xié)議管理機(jī)關(guān)的主持下,通過對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行說服教育，促使當(dāng)事人雙方互相讓步，并以雙方當(dāng)事人自愿達(dá)成協(xié)議為先決條件,達(dá)成平息爭(zhēng)端的目的。[A]經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的協(xié)商［Ｂ]經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的仲裁[Ｃ]經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的調(diào)解［Ｄ]經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的審理第34題(單選題）遇案情復(fù)雜,并且糾纏不休的經(jīng)濟(jì)糾紛案件，可采用（)。[A]當(dāng)面調(diào)解[B]通過信函進(jìn)行調(diào)解[Ｃ]分頭解決和會(huì)合調(diào)解穿插進(jìn)行[D]根據(jù)需要分別采用開會(huì)調(diào)解和開庭調(diào)解第35題(單選題)通過減少損失發(fā)生的機(jī)會(huì)來減少風(fēng)險(xiǎn)損失稱為()。［A]完全回避風(fēng)險(xiǎn)[B]轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)[C]風(fēng)險(xiǎn)損失的控制[D]風(fēng)險(xiǎn)自留第3６題(單選題)讓合作方的擔(dān)保人來承擔(dān)有關(guān)責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)是一種（）的方式。[A］保險(xiǎn)[B]非保險(xiǎn)[C]控制［D]非控制第37題(單選題)()是指在談判中的一方雖然想做成某筆交易,卻裝出滿不在乎的樣子,將自己的急切心情掩蓋起來似乎只是為了滿足對(duì)方的需求而來談判，使對(duì)方急于談判，積極讓步,從而實(shí)現(xiàn)先“縱”后“擒”的目的。[A]紅臉白臉策略［B]欲擒故縱策略[C]拋放低球策略[D]旁敲側(cè)擊策略第３8題（單選題)()是指在商務(wù)談判過程中，以兩個(gè)人分別扮演“紅臉”和“白臉”的角色,或一個(gè)人同時(shí)扮演這兩種角色，使談判進(jìn)退更有節(jié)奏，效果更好。[A]紅臉白臉策略[B]欲擒故縱策略[C］拋放低球策略[D］旁敲側(cè)擊策略第39題(單選題)洽談的投資少、依賴性差,因而在洽談中占有優(yōu)勢(shì)時(shí)，應(yīng)采用(）。[Ａ]堅(jiān)定的讓步策略[B]一開始就拿出所有可讓利益的策略[C]等額地讓出可讓利益的讓步策略[D］先高后低、然后又拔高的讓步策略第４0題(單選題)()是洽談雙方為達(dá)成協(xié)議所必須承擔(dān)的義務(wù)。［A]以進(jìn)為退［Ｂ]以退為進(jìn)[C］讓步［D]堅(jiān)持第４１題(單選題)()一般合用于陷于僵局或危難性的洽談。［A］從高到低的、然后又微高的讓步策略[B］由大到小、漸次下降的讓步策略［C]開始時(shí)大幅度遞減,但又出現(xiàn)反彈的讓步策略[Ｄ］起始兩步所有讓完可讓利益,三期賠利相讓,到四期再討回賠利相讓部分洽談策略第４２題(單選題)通過初步審查,認(rèn)為案情重大或其他特殊理由需要由(）一級(jí)仲裁機(jī)關(guān)解決的，可請(qǐng)求移送。[A］高[B］低[C]平[D]無規(guī)定第43題（單選題)（）是指在談判中，故意攪亂正常的談判秩序，將許多問題一股腦兒地?cái)偟阶烂嫔?，使人難以應(yīng)付,以達(dá)成使對(duì)方慌亂失誤的目的。這也是在業(yè)務(wù)談判中比較流行的一種策略。[A]渾水摸魚策略[B]疲勞轟炸策略[C]化整為零策略[Ｄ］大智若愚策略第44題(單選題）對(duì)于矛盾比較單純，是非責(zé)任比較明確,金額不大,申訴方遠(yuǎn)在省外的,就可以通過()進(jìn)行調(diào)解。[Ａ]當(dāng)面調(diào)解[Ｂ］現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解[Ｃ]異地協(xié)議,共同調(diào)解[D]通過信函進(jìn)行調(diào)解第45題(單選題)()一般運(yùn)用于在洽談競(jìng)爭(zhēng)中處在不利境地，但又急于獲得成功的洽談。[A]從高到低的、然后又微高的讓步策略[B]由大到小、漸次下降的讓步策略[C]開始時(shí)大幅度遞減,但又出現(xiàn)反彈的讓步策略[D]起始兩步所有讓完可讓利益，三期賠利相讓,到四期再討回賠利相讓部分洽談策略第46題(單選題)（)重要就是技術(shù)項(xiàng)目自身和談判中技術(shù)操作不妥而也許帶來的風(fēng)險(xiǎn)。[A］技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)［B]利率風(fēng)險(xiǎn)[C］素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)[D]價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)第47題(單選題）作為使用者,不到萬不得已的情況下一般不宜采用()。[Ａ]故布疑陣策略［B]聲東擊西策略[C］尋找臨界價(jià)格[D］把利益擺在明處,把壓力塞給對(duì)方第48題(單選題)具有態(tài)度謹(jǐn)慎、步子穩(wěn)健、極富有商人的氣息特點(diǎn)的是（)。[A]堅(jiān)定的讓步策略[B]一開始就拿出所有可讓利益的策略[C]等額地讓出可讓利益的讓步策略[D]先高后低、然后又拔高的讓步策略第49題(單選題)(）一般合用于以合作為主的洽談。[A]從高到低的、然后又微高的讓步策略[B］由大到小、漸次下降的讓步策略[C]開始時(shí)大幅度遞減,但又出現(xiàn)反彈的讓步策略[Ｄ]起始兩步所有讓完可讓利益,三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略第50題(單選題)有的經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛案件,事實(shí)清楚、責(zé)任分明,但申訴一方調(diào)子很高,被訴一方則推卸責(zé)任，悲觀應(yīng),對(duì)于這種情況，一般可采用（)。[A]當(dāng)面調(diào)解[B]通過信函進(jìn)行調(diào)解[Ｃ]分頭解決和會(huì)合調(diào)解穿插進(jìn)行[D]根據(jù)需要分別采用開會(huì)調(diào)解和開庭調(diào)解第５１題(單選題）故旨在談判室或走廊上遺失你的備忘錄、便條或文獻(xiàn)夾，或者把它們放到對(duì)方容易找到的紙簍里等做法屬于()。[A]故布疑陣策略[B]聲東擊西策略[C］尋找臨界價(jià)格[D]把利益擺在明處，把壓力塞給對(duì)方第5２題(單選題)在和對(duì)方吃飯的時(shí)候趁機(jī)說出己方的一些規(guī)定，這是運(yùn)用(）。[A］紅臉白臉策略[Ｂ］欲擒故縱策略［C]拋放低球策略[D］旁敲側(cè)擊策略第５3題(單選題）不可抗力屬于（)。［A]談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)[Ｂ]談判中的非風(fēng)險(xiǎn)［Ｃ］無法擬定[Ｄ］談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)第５4題(單選題)具有比較機(jī)智、靈活、富有變化等特點(diǎn)的策略是（)。[A]堅(jiān)定的讓步策略[Ｂ]一開始就拿出所有可讓利益的策略[C]等額地讓出可讓利益的讓步策略［D］先高后低、然后又拔高的讓步策略第55題(單選題)()是由國(guó)家規(guī)定的協(xié)議管理機(jī)關(guān),根據(jù)協(xié)議當(dāng)事人的申請(qǐng)，對(duì)協(xié)議糾紛在查清事實(shí)、分清是非的基礎(chǔ)上，根據(jù)法律,作出仲裁,制作仲裁決定書,交雙方執(zhí)行。[Ａ］經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的協(xié)商[B]經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的仲裁［C]經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的調(diào)解[D]經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的審理第56題(單選題）在開始時(shí)寸步不讓,態(tài)度十分強(qiáng)硬；到了最后時(shí)刻，則一次讓步到位,促成和局,這種策略是()。[A]堅(jiān)定的讓步策略[B]一開始就拿出所有可讓利益的策略[C]等額地讓出可讓利益的讓步策略[D]先高后低、然后又拔高的讓步策略第57題（單選題)舉辦合資公司在國(guó)外，這既為我們開拓海外提供機(jī)會(huì)，也有產(chǎn)品也許不夠暢銷的也許，這屬于(）。［A]投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)[Ｂ]利率風(fēng)險(xiǎn)[C]純風(fēng)險(xiǎn)[Ｄ］價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)第５8題(單選題)由于在二期讓步中減緩一步,可以給對(duì)方導(dǎo)致一種接近尾聲的感覺,容易促使對(duì)方盡快拍板，最終能夠保住己方的較大利益,這是（)的優(yōu)點(diǎn)。［A]堅(jiān)定的讓步策略［B]一開始就拿出所有可讓利益的策略[C]等額地讓出可讓利益的讓步策略[D]先高后低、然后又拔高的讓步策略第５9題(單選題)()是指在談判過程中的場(chǎng)外交涉時(shí)，以間接的方法和對(duì)方互通信息,與對(duì)方進(jìn)行心理與情感的交流使分歧得到解決,從而達(dá)成協(xié)議。［A］紅臉白臉策略[B]欲擒故縱策略［C］拋放低球策略[Ｄ]旁敲側(cè)擊策略第60題(單選題)在談判的中期，在掌握節(jié)奏方面應(yīng)基于一個(gè)(）字。[Ａ］慢[B]快[Ｃ]穩(wěn)［D]實(shí)第６1題（單選題)在談判過程中,注意使自己的態(tài)度保持在不冷不熱、不緊不慢的地步,這是在運(yùn)用()。［Ａ]紅臉白臉策略[Ｂ]欲擒故縱策略［Ｃ]拋放低球策略[D]旁敲側(cè)擊策略第62題(單選題）（)就是指通過將風(fēng)險(xiǎn)留給自己的方式來回避,風(fēng)險(xiǎn)自留可以是被動(dòng)的,也可以是積極的;可以是無意識(shí)的,也可以是故意識(shí)的。[A］完全回避風(fēng)險(xiǎn)[B］轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)［C]風(fēng)險(xiǎn)損失的控制[D]風(fēng)險(xiǎn)自留第６3題（單選題)()是成功地展開洽談工作的基本規(guī)定。[A］善于及時(shí)清理已有的各種觀點(diǎn)[Ｂ]對(duì)分歧點(diǎn)實(shí)質(zhì)性進(jìn)行分析[C]對(duì)于有關(guān)的問題,要善于指出各種觀點(diǎn)的分歧點(diǎn)[D]提出應(yīng)當(dāng)討論的新問題第６4題(單選題)在談判的后期,在掌握節(jié)奏方面要()。［A]慢[B]快[C］穩(wěn)［Ｄ］快慢結(jié)合第6５題(單選題)區(qū)域戰(zhàn)爭(zhēng)屬于（)。［A]談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)[Ｂ]談判中的非風(fēng)險(xiǎn)［C］無法擬定[Ｄ]談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)第１題(多選題)我國(guó)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的因素重要有(）。[Ａ]公司轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn)，以至撤消、合并或分立[B]拒付、少付貨款或勞務(wù)酬金、逾期付款、產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)等[C]用上壓下、大欺小的手段逼迫對(duì)方簽訂“霸王協(xié)議”、“老子協(xié)議［D]公司超過自己的設(shè)備能力和資金能力簽訂協(xié)議第2題(多選題)經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的調(diào)解方法有()。[A]當(dāng)面調(diào)解[B］現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解[C]分頭解決和會(huì)合調(diào)解穿插進(jìn)行［D]根據(jù)需要分別采用開會(huì)調(diào)解和開庭調(diào)解第3題(多選題)要想有效地回避商務(wù)活動(dòng)中也許出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn),通?？刹捎玫拇胧┯?)。[A]完全回避風(fēng)險(xiǎn)[B]轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)［C]風(fēng)險(xiǎn)損失的控制[D]風(fēng)險(xiǎn)自留第4題(多選題）談判的節(jié)奏重要反映在（)等方面。[Ａ]需要解決問題的多少[B]時(shí)間的長(zhǎng)短[C］問題安排的松緊限度[D]地點(diǎn)的選擇第5題(多選題)減少由于風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致?lián)p失發(fā)生的機(jī)率的內(nèi)容涉及（)。［Ａ]預(yù)先控制[B]事后補(bǔ)救［C]不作任何行動(dòng)［D］事后掩蓋第6題（多選題)成功地展開洽談工作、抓住分歧的實(shí)質(zhì)的重要措施有()。[Ａ]善于及時(shí)清理已有的各種觀點(diǎn)［Ｂ]對(duì)分歧點(diǎn)實(shí)質(zhì)性進(jìn)行分析[C］對(duì)于有關(guān)的問題，要善于指出各種觀點(diǎn)的分歧點(diǎn)[D］提出應(yīng)當(dāng)討論的新問題第7題(多選題)作為主談,要想成功地展開洽談工作,需要掌握的策略與技巧涉及（)。[A]明確達(dá)成目的需要解決多少問題[B］抓住分歧的實(shí)質(zhì)是關(guān)鍵[C]不斷小結(jié)談判成果，并可以提出任務(wù)［D］掌握談判的節(jié)奏第8題(多選題)常見的談判策略與技巧有()。［A］以漏斗方式獲取更多的信息[B］運(yùn)用時(shí)間的緊迫性[C]保全對(duì)手的面子[D]敢于認(rèn)錯(cuò)第9題(多選題)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從某種意義上可分為()。[A]買方之間的競(jìng)爭(zhēng)[B]買方與賣方之間的競(jìng)爭(zhēng)[Ｃ]賣方之間的競(jìng)爭(zhēng)[D]第三方之間的競(jìng)爭(zhēng)第１0題(多選題）商務(wù)談判中,堅(jiān)定的讓步策略的特點(diǎn)是()。[A]開始時(shí)寸步不讓[B]最后時(shí)刻,則一次讓步到位[C]態(tài)度十分強(qiáng)硬[D]促成和局第１1題(多選題）常見的談判策略與技巧有()。[A]堅(jiān)持自己的意見，用自己的意識(shí)和能力影響談判的進(jìn)程和變化［B]拒絕節(jié)外生枝的討論，對(duì)不清楚的問題渾水摸魚策略[Ｃ］疲勞轟炸策略[Ｄ]化整為零策略[Ｅ］大智若愚策略第12題(多選題）商務(wù)談判中,堅(jiān)定的讓步策略合用于()的情況。[A]洽談的投資少［B］洽談的投資大［Ｃ]依賴性強(qiáng)［Ｄ]依賴性差第１3題(多選題）商務(wù)談判中,讓對(duì)方不失面子地改變其主張的方法有（)。[Ａ]對(duì)對(duì)方聲稱所提立場(chǎng)是最后的、不可談判的說法置之不理［B]提供有關(guān)爭(zhēng)議事項(xiàng)的新信息[C]提出事實(shí)上是象征性的或沒有實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的讓步，以換取對(duì)方實(shí)際主張的改變[D]把對(duì)方的主張解釋成與其實(shí)際說法有所不同,對(duì)方就不必表白他改變了主張第1４題(多選題)雙方緊張情況下的續(xù)場(chǎng)、緩和氣氛這一話題，大體有(）的方式。［Ａ]設(shè)問式［Ｂ]反問式［C]陳述式[Ｄ]列賬單式第１5題(多選題)對(duì)商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)價(jià)重要應(yīng)集中在()。[A]對(duì)事件性質(zhì)進(jìn)行判斷[B］對(duì)損失限度的估計(jì)[C]對(duì)事件發(fā)生幾率大小的估計(jì)[D]對(duì)實(shí)際損失的計(jì)算第16題（多選題）下列選項(xiàng)中屬于商務(wù)談判中技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)的是()。[Ａ］技術(shù)項(xiàng)目自身的風(fēng)險(xiǎn)［B］逼迫性規(guī)定導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)[C]技術(shù)上過度奢求引起的風(fēng)險(xiǎn)［Ｄ］由于合作伙伴選擇不妥引起的風(fēng)險(xiǎn)第１７題(多選題)商務(wù)談判中,聲東擊西策略的特點(diǎn)是()。［A]靈活機(jī)動(dòng)，富于變化[B]既不強(qiáng)攻硬戰(zhàn),也不容易放棄[C］迂回前進(jìn)［Ｄ]不知不覺地實(shí)現(xiàn)第１8題（多選題)常見的談判策略與技巧有(）。[Ａ]故布疑陣策略［Ｂ］聲東擊西策略[C]尋找臨界價(jià)格[D]把利益擺在明處，把壓力塞給對(duì)方第19題(多選題)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)有(）的方式。[A］保險(xiǎn)[B］非保險(xiǎn)[Ｃ］控制[D]非控制第20題(多選題)影響工程設(shè)備遠(yuǎn)期價(jià)格的因素重要有()。[A］原材料價(jià)格[B]匯率和利率風(fēng)險(xiǎn)[C]工資[D]國(guó)內(nèi)外其它政治經(jīng)濟(jì)情況的變動(dòng)第21題(多選題)每場(chǎng)談判的結(jié)束方式可據(jù)()來擬定。[Ａ]時(shí)間[B］氣氛［Ｃ］地點(diǎn)[D］內(nèi)容第２2題(多選題)商務(wù)談判中,堅(jiān)定的讓步策略的缺陷是()。[A］也許失去伙伴[Ｂ］具有較大的風(fēng)險(xiǎn)性[C]態(tài)度過于強(qiáng)硬[Ｄ］易給對(duì)方傳遞己方缺少誠(chéng)意的信息第2３題(多選題)商務(wù)談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的特點(diǎn)是()。［A]比較自然［B]符合商務(wù)洽談活動(dòng)中討價(jià)還價(jià)的一般規(guī)律［C］比較機(jī)智[D]坦率第24題(多選題)商務(wù)談判中，對(duì)于買主來說，尋找臨界價(jià)格的方法有()。