搜索引擎：B2M最重要的網(wǎng)絡營銷手段

搜索引擎：B2M最重要的網(wǎng)絡營銷手段

另據(jù)全球最大網(wǎng)絡調(diào)查公司CyberAtlas最近的一項調(diào)查表明：網(wǎng)站75%的訪問量都來自于搜索引擎的推薦；而另一家美國權威顧問公司IMTStrategies的最新調(diào)查結(jié)果則表明，“發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的有效途徑”中，搜索引擎占了85%。而自由沖浪、口碑宣傳、BANNER廣告及報紙、電視等媒體所帶來的客戶量僅有15%。由此看來，搜索引擎已成為網(wǎng)民上網(wǎng)活動中非常重要的組成部分，而搜索引擎營銷也成為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟必不可少的支柱力量。用戶們已經(jīng)越來越信賴于通過搜索引擎查詢各類信息，這對于信息的提供者，尤其是對于沒有以雄厚的資金為背景的中小型企業(yè)來說，通過搜索引擎讓目標消費者找到自己，宣傳自己企業(yè)形象和產(chǎn)品，擴大自己的知名度，已成為一種事半功倍的非常有效的網(wǎng)絡營銷方式。對于B2M(B2M指BusinesstoMarketing面向市場營銷的電子商務企業(yè)(電子商務公司或電子商務是其重要營銷渠道的公司))企業(yè)的營銷型站點，注重的是網(wǎng)絡營銷市場。面對種類繁多的網(wǎng)絡推廣方式，上?；鹚俳Y(jié)合B2M企業(yè)的典型特征，依托十年來的網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗，始終堅持以搜索引擎營銷為核心、其他方式有效補充的推廣戰(zhàn)略，搜索引擎營銷在B2M企業(yè)中將發(fā)揮的主導作用，具體體現(xiàn)在三個方面：一、有效避免傳統(tǒng)推廣弊端突出企業(yè)獨特優(yōu)勢傳統(tǒng)的B2B門戶推廣只是一個詢價平臺，客戶以打一遍電話詢問價格，所以一些成本低的小企業(yè)就有了優(yōu)勢，相反一些產(chǎn)品服務都很好的大企業(yè)，由于成本較高，則被擠兌的不得不壓低價格，這就造成了惡意競爭。而在B2B門戶平臺找到商家，相當于海底撈針的找客戶。相比而言，搜索引擎推廣的優(yōu)勢更加凸顯，是一種具有針對性的方式，而不是在大海撈針式地尋找客戶，讓有著現(xiàn)實需求的潛在客戶通過搜索關鍵詞來找到企業(yè)。另外，門戶推廣平臺上所有公司采用統(tǒng)一模式版面顯示產(chǎn)品信息，企業(yè)優(yōu)勢不能在第一時間有效展現(xiàn)。對于B2M電子商務企業(yè)，產(chǎn)品特色和服務優(yōu)勢是其核心競爭力，搜索引擎可以直接指向企業(yè)網(wǎng)站，讓企業(yè)優(yōu)勢充分展示在客戶面前，達到最快速最直接的推廣效果。二、提升流量轉(zhuǎn)化率客戶直達企業(yè)站點搜索引擎不僅僅可以給網(wǎng)站帶來大量的流量，更重要的是，通過搜索引擎來的流量，都是通過查找與網(wǎng)站內(nèi)容相關的關鍵詞找到企業(yè)站點，這些流量相對于其他網(wǎng)站廣告帶來的流量而言，質(zhì)量非常高，只要企業(yè)的網(wǎng)站建設基礎打好，這些流量轉(zhuǎn)換為有效客戶的概率非常大。三、推廣形式靈活可控有效整合市場資源搜索引擎通過關鍵詞、聯(lián)盟網(wǎng)站等方式進行推廣，比傳統(tǒng)模式更加靈活有效，還可以配合各類市場活動進行做各種關鍵詞遴選，進行特定時間段的推廣，做到線上、線下營銷的有效資源整合。根據(jù)易觀國際Enfodesk產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫《2009年第2季度中國搜索引擎市場季度監(jiān)測》研究報告顯示：搜索引擎對于電子商務，尤其是網(wǎng)絡零售入口的作用愈發(fā)得到認可。綜上，尤其在當今的經(jīng)濟環(huán)境下，對于成長中的中小企業(yè)廣告主，搜索引擎以其成本可控性、高