銷售部門經(jīng)理的基本崗位職責(zé)（6篇）

第4頁共4頁銷售部門?經(jīng)理的基?本崗位職?責(zé)1.?區(qū)域銷售?計(jì)劃的制?定與執(zhí)行?：根據(jù)團(tuán)?隊(duì)當(dāng)月銷?售目標(biāo)及?公司年度?銷售計(jì)劃?，分解并?制定當(dāng)月?銷售人員?具體的銷?售目標(biāo);?組織下屬?執(zhí)行銷售?政策及策?略，指導(dǎo)?下屬的銷?售業(yè)務(wù)技?能，檢查?、監(jiān)督銷?售計(jì)劃的?完成情況?，出現(xiàn)偏?差及時(shí)糾?正，保證?實(shí)現(xiàn)月和?季度的市?場(chǎng)占有率?和銷售目?標(biāo);2?.銷售費(fèi)?用控制：?根據(jù)公司?的銷售費(fèi)?用管理規(guī)?定及銷售?部門的費(fèi)?用預(yù)算指?標(biāo)，組織?下屬嚴(yán)格?按照費(fèi)用?預(yù)算指標(biāo)?完成銷售?任務(wù)，審?核銷售折?扣，審核?、控制并?不斷降低?銷售費(fèi)用?，保證完?成公司的?銷售費(fèi)用?控制指標(biāo)?;3.?市場(chǎng)開發(fā)?：根據(jù)公?司業(yè)務(wù)發(fā)?展戰(zhàn)略及?銷售部門?的經(jīng)營目?標(biāo)，配合?市場(chǎng)部門?組織實(shí)施?本區(qū)域市?場(chǎng)開發(fā)計(jì)?劃及具體?的實(shí)施方?案，促進(jìn)?公司及產(chǎn)?品品牌的?提升;了?解客戶需?求動(dòng)態(tài)，?指導(dǎo)下屬?挖掘潛在?客戶，并?對(duì)客戶開?發(fā)情況進(jìn)?行跟蹤;?以實(shí)現(xiàn)公?司市場(chǎng)占?有率不斷?增長的目?標(biāo);4?.售后服?務(wù)：依據(jù)?公司的售?后服務(wù)規(guī)?定及產(chǎn)品?特點(diǎn)，通?過與客戶?服務(wù)、技?術(shù)等相關(guān)?部門溝通?，協(xié)助組?織、協(xié)調(diào)?所轄區(qū)域?的到貨、?技術(shù)支持?、售后維?修等工作?，共同實(shí)?現(xiàn)售后服?務(wù)目標(biāo);?及時(shí)處理?客戶異議?和投訴，?以提高客?戶滿意度?，建立長?期、良好?、穩(wěn)固的?區(qū)域客戶?關(guān)系;?5.銷售?信息管理?：根據(jù)公?司業(yè)務(wù)發(fā)?展需要及?區(qū)域市場(chǎng)?特點(diǎn)，組?織下屬收?集本區(qū)域?的產(chǎn)品市?場(chǎng)行情變?化及重點(diǎn)?競爭對(duì)手?的銷售策?略、市場(chǎng)?策略等信?息，并對(duì)?市場(chǎng)信息?進(jìn)行分析?、預(yù)測(cè)并?制定對(duì)策?，及時(shí)向?相關(guān)部門?提供建議?;對(duì)客戶?檔案、交?易記錄等?進(jìn)行綜合?分析;保?證銷售信?息的及時(shí)?性、準(zhǔn)確?性和完整?性，為銷?售、采購?、生產(chǎn)等?決策的制?定提供支?持;6?.銷售團(tuán)?隊(duì)建設(shè)：?根據(jù)公司?的長遠(yuǎn)發(fā)?展需要和?規(guī)章制度?，組織對(duì)?下屬員工?的招聘、?培訓(xùn)、工?作任務(wù)分?配及業(yè)務(wù)?指導(dǎo)等，?制定下屬?的考核目?標(biāo)并定期?溝通績效?評(píng)估結(jié)果?、提出改?進(jìn)建議，?幫助下屬?員工提高?工作業(yè)績?，增強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)凝聚力?和合作精?神，以建?立一支高?效的銷售?團(tuán)隊(duì)，支?持銷售目?標(biāo)的達(dá)成?。銷售?部門經(jīng)理?的基本崗?位職責(zé)（?二）1?、負(fù)責(zé)本?區(qū)域內(nèi)銷?售及回款?工作，完?成公司分?配的銷售?任務(wù);?2、能夠?在維護(hù)原?有的客戶?基礎(chǔ)上，?發(fā)展新的?客戶，開?拓新的市?場(chǎng)領(lǐng)域;?3、收?集市場(chǎng)信?息，定期?反饋市場(chǎng)?動(dòng)態(tài);?4、與其?他員工相?互配合，?保證銷售?任務(wù)的順?利完成;?5、接?受并按時(shí)?完成公司?或上級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)分派的?各項(xiàng)工作?。銷售?部門經(jīng)理?的基本崗?位職責(zé)（?三）1?、根據(jù)公?司戰(zhàn)略規(guī)?劃及銷售?目標(biāo)，進(jìn)?行項(xiàng)目開?拓與談判?合作;?2、對(duì)區(qū)?域內(nèi)市場(chǎng)?信息收集?及分析、?客戶需求?分析、競?爭對(duì)手分?析，制定?銷售策略?和年度銷?售計(jì)劃;?3、建?立營銷團(tuán)?隊(duì)，分配?銷售任務(wù)?及督導(dǎo)團(tuán)?隊(duì)成員完?成業(yè)務(wù)目?標(biāo);4?、開發(fā)客?戶資源，?尋找潛在?客戶，挖?掘項(xiàng)目信?息，擴(kuò)大?產(chǎn)品銷售?范圍;?5、針對(duì)?客戶需求?，進(jìn)行深?層次溝通?，為客戶?提供專業(yè)?咨詢和解?決方案;?6、完?成領(lǐng)導(dǎo)交?辦的其他?工作。?銷售部門?經(jīng)理的基?本崗位職?責(zé)（四）?崗位職?責(zé)：1?、為已有?的企業(yè)會(huì)?員的廣告?營銷服務(wù)?到期續(xù)約?，公司予?以新客戶?簽約同樣?的提成和?獎(jiǎng)金;?2、利用?公司提供?的優(yōu)質(zhì)客?戶資源，?通過電話?、網(wǎng)絡(luò)等?方式與客?戶溝通，?開發(fā)新客?戶;3?、與客戶?建立并維?護(hù)好良好?合作關(guān)系?，與客戶?保持長期?合作。?4、管理?銷售團(tuán)隊(duì)?(對(duì)業(yè)務(wù)?上手后不?用直接面?對(duì)客戶，?管好業(yè)務(wù)?員即可)?。任職?資格：?1、__?__周歲?以下(條?件突出者?不受此限?)。有銷?售管理能?力。2?、對(duì)銷售?工作有熱?情，有朝?氣，熱衷?表達(dá)，不?排斥電銷?和網(wǎng)絡(luò)銷?售。3?、學(xué)習(xí)能?力強(qiáng)，語?言溝通能?力較好。?4、喜?歡挑戰(zhàn)，?有強(qiáng)烈的?賺錢欲望?;有想法?有上進(jìn)心?，抗壓能?力強(qiáng)。?銷售部門?經(jīng)理的基?本崗位職?責(zé)（五）?崗位職?責(zé)：1?、負(fù)責(zé)團(tuán)?隊(duì)的管理?與組建;?2、根?據(jù)市場(chǎng)營?銷計(jì)劃，?協(xié)助業(yè)務(wù)?人員談單?，完成部?門的業(yè)績?考核;?3、開拓?新市場(chǎng),?發(fā)展新客?戶,增加?產(chǎn)品銷售?范圍;?4、負(fù)責(zé)?轄區(qū)市場(chǎng)?信息的收?集及競爭?對(duì)手的分?析;5?、負(fù)責(zé)銷?售區(qū)域內(nèi)?銷售活動(dòng)?的策劃和?執(zhí)行，完?成銷售任?務(wù);6?、管理維?護(hù)客戶關(guān)?系以及客?戶間的長?期戰(zhàn)略合?作計(jì)劃。?任職資?格：1?、大專及?以上學(xué)歷?，市場(chǎng)營?銷、計(jì)算?機(jī)等相關(guān)?專業(yè);?2、__?__年以?上銷售行?業(yè)工作經(jīng)?驗(yàn)，業(yè)績?突出者優(yōu)?先;3?、帶過_?___人?以上的團(tuán)?隊(duì)管理經(jīng)?驗(yàn);4?、反應(yīng)敏?捷、表達(dá)?能力強(qiáng)，?具有較強(qiáng)?的溝通能?力及交際?技巧，具?有親和力?;5、?具備一定?的市場(chǎng)分?析及判斷?能力，良?好的客戶?服務(wù)意識(shí)?;6、?有責(zé)任心?，能承受?較大的工?作壓力;?7、有?團(tuán)隊(duì)協(xié)作?精神，善?于挑戰(zhàn)。?銷售部?門經(jīng)理的?基本崗位?職責(zé)（六?）崗位?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?古玩古董?/藝術(shù)品?的征集工?作，主要?進(jìn)行公司?客戶開發(fā)?和維護(hù)的?日常工作?;2、?參與各客?戶談判活?動(dòng)，代表?公司洽談?業(yè)務(wù)合作?，前期可?在銷售總?監(jiān)的帶領(lǐng)?下，完成?業(yè)務(wù)恰談?及簽單，?后期能夠?自主完成?公司分配?的業(yè)務(wù)目?標(biāo)，提高?客戶滿意?度;3?、處理客?戶問題，?及時(shí)反饋?客戶信息?，定期向?部門負(fù)責(zé)?人進(jìn)行匯?報(bào);4?、不需要?自己尋找?客戶資源?，公司提?供有意向?客戶資