新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)并不是簡(jiǎn)單“體驗(yàn)”

新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)并不是簡(jiǎn)單“體驗(yàn)”

有時(shí)候，不得不佩服國(guó)內(nèi)一些企業(yè)的模仿能力特強(qiáng)，不管什么內(nèi)容，只要覺(jué)得能夠引起消費(fèi)者的注意或共振，那么，作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員都敢隨意拿來(lái)就用，極端的“拿來(lái)主義”思想。真的有點(diǎn)佩服這些人員的勇氣！他們?cè)诮邮芤环N新事物的速度之快，快到不考慮拿來(lái)的東西是否真正適合自己的企業(yè)或產(chǎn)品，僅考慮的就是消費(fèi)者看了喜歡就行。不由覺(jué)得，企業(yè)和商家這種圍著消費(fèi)者轉(zhuǎn)的行為也太有點(diǎn)不負(fù)責(zé)任了。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，作為營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域給客戶(hù)至高服務(wù)的銷(xiāo)售形式，應(yīng)該說(shuō)其本身所包含的內(nèi)容是很多的。而并不是一些企業(yè)理解的那樣，只要加上“體驗(yàn)”二字，自己的企業(yè)就給客戶(hù)帶來(lái)了體驗(yàn)的感覺(jué)，給客戶(hù)產(chǎn)生了難忘的消費(fèi)經(jīng)歷，讓客戶(hù)感受到了產(chǎn)品實(shí)際的價(jià)值。要把“體驗(yàn)”二字的真正涵義做透，一方面需要通過(guò)調(diào)動(dòng)客戶(hù)聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、嗅覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)等各個(gè)感官系統(tǒng)的功能，充分讓客戶(hù)感知產(chǎn)品；另一方面還需要企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)情感溝通和專(zhuān)業(yè)交流、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等形式讓客戶(hù)了解企業(yè)內(nèi)涵和修養(yǎng)。決非把“體驗(yàn)”二字掛在嘴邊或者店面門(mén)口這么簡(jiǎn)單就可以讓“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值”發(fā)揚(yáng)光大的一件易事。一些新穎、先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，在我們企業(yè)的實(shí)際操作中，之所以變了味，沒(méi)有發(fā)揮其積極的市場(chǎng)價(jià)值和銷(xiāo)售作用，并不是因?yàn)檫@個(gè)理念或者方式不夠好，往往是因?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)或營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)其的認(rèn)識(shí)過(guò)于膚淺，而沒(méi)有真正理解其中的精髓內(nèi)容。實(shí)際上，流轉(zhuǎn)在我們眼皮下面和腦中的各式營(yíng)銷(xiāo)概念，真正歸納起來(lái)，實(shí)質(zhì)就僅有的幾種核心的本質(zhì)，其他的營(yíng)銷(xiāo)概念只不過(guò)是換湯不換藥的概念炒作。我們的企業(yè)善于概念炒作，因此，也就會(huì)有一些新的營(yíng)銷(xiāo)概念迎合其需求，順勢(shì)而生，而把一些真正精華的內(nèi)容，我們粗魯?shù)貏兾g了一遍，就丟棄，這對(duì)創(chuàng)造者而言是一種浪費(fèi)！有人說(shuō)：體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)的最高境界。我不會(huì)反對(duì)這個(gè)觀(guān)點(diǎn)。因?yàn)?，在消費(fèi)者消費(fèi)需求越來(lái)越多樣化、個(gè)性化的今天，實(shí)質(zhì)他們就是在尋找適合自身的一種體驗(yàn)式生活和消費(fèi)。他們不再按照老祖宗的那些陳規(guī)舊俗去刻意消費(fèi)某個(gè)產(chǎn)品或認(rèn)同某種理念，而是尋找那些能夠給其生活帶來(lái)難忘、深刻體驗(yàn)樂(lè)趣的產(chǎn)品和消費(fèi)方式。他們?cè)谧约簞?chuàng)造一些新的消費(fèi)價(jià)值觀(guān)的同時(shí)，也在引導(dǎo)我們?nèi)祟?lèi)社會(huì)的消費(fèi)趨向向更高層化方向邁進(jìn)。給他們創(chuàng)造更多體驗(yàn)的樂(lè)趣，給他們提供更多新穎的消費(fèi)享受，給他們?cè)O(shè)立更多奇特的消費(fèi)經(jīng)歷，給他們留下更多深刻銘心的消費(fèi)記憶，這是現(xiàn)代企業(yè)能夠時(shí)刻抓住和引領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)的核心與關(guān)鍵。企業(yè)不再是按部就班地做自己認(rèn)為消費(fèi)者應(yīng)該以自己假定的消費(fèi)方式的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略，而是需要改變既有的約定俗成，拋棄讓消費(fèi)者圍繞企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)的邏輯，或者圍繞自己假想的消費(fèi)態(tài)勢(shì)轉(zhuǎn)的邏輯，去到實(shí)際中給消費(fèi)者以實(shí)際的價(jià)值體驗(yàn)和消費(fèi)創(chuàng)新。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的目的就是希望每一個(gè)企業(yè)在研發(fā)自己產(chǎn)品的同時(shí)，能夠在消費(fèi)者接受體驗(yàn)之前