出口報(bào)價(jià)核算操作指南

出口報(bào)價(jià)核算操作指南我公司收到來(lái)自意大利一公司對(duì)足球產(chǎn)品的詢價(jià)，訂貨量為1個(gè)20英尺的集裝箱，希望我公司報(bào)FOBC3%SHANGHAI/CFRC3%GENOA/CIFC3%GENOA的價(jià)格。該產(chǎn)品的供貨價(jià)及有關(guān)稅率情況如下：此外，出口這批貨物的國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)需2000元，包裝費(fèi)每只2元，出口商檢費(fèi)350元，報(bào)關(guān)費(fèi)150元，港區(qū)港雜費(fèi)600元，其他業(yè)務(wù)費(fèi)1200元。我公司向銀行貸款的年利率為8%，預(yù)計(jì)墊款期限為60天，銀行手續(xù)費(fèi)率為0.6%；上海到熱那亞的20英尺的包箱費(fèi)率是3200美元；客戶要求報(bào)價(jià)加成10%投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.85%，美元匯率為8.25：1，公司預(yù)期的銷(xiāo)售利潤(rùn)率為10%。品名貨號(hào)供貨價(jià)格（元/只）包裝方式包裝規(guī)格增值稅率出口退稅率足球FB2628312只/箱42*42*30（厘米）17%9%一、價(jià)格的表示方法進(jìn)出口商品的價(jià)格可以用單價(jià)（UNITPRICE）和總值（TOTALVALUE）來(lái)表示，總值是單價(jià)和數(shù)量的乘積，而單價(jià)則有成交的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、計(jì)價(jià)貨幣、金額和計(jì)價(jià)的數(shù)量單位四個(gè)部分組成。例如：每件75美元上海港船上交貨US$75.00PERPIECEFOBSAHNGHAI二、價(jià)格的構(gòu)成出口商品的價(jià)格包括成本、費(fèi)用和利潤(rùn)三大要素。（一）成本（COST）出口商品的成本可以包括生產(chǎn)成本、加工成本和采購(gòu)成本三種類(lèi)型：（1）生產(chǎn)成本：制造商生產(chǎn)某一產(chǎn)品所需的投入。（2）加工成本：加工商對(duì)成品或半成品進(jìn)行加工所需的成本。（3）采購(gòu)成本：貿(mào)易商向供應(yīng)商采購(gòu)商品的價(jià)格，亦稱進(jìn)貨成本。對(duì)于從事出口業(yè)務(wù)的商人來(lái)說(shuō)，需要了解的主要是采購(gòu)成本，在出口價(jià)格中，成本占的比重最大，因而成為價(jià)格中的重要組成部分。（二）費(fèi)用（EXPENSES/CHARGES）出口費(fèi)用可分為“國(guó)內(nèi)費(fèi)用”和“國(guó)外費(fèi)用”兩部分，兩者的劃分以“出口”（指貨物離開(kāi)出口口岸）為界線：發(fā)生在“出口”之前的費(fèi)用為國(guó)內(nèi)費(fèi)用，發(fā)生在”出口”之后的費(fèi)用為國(guó)外費(fèi)用（主要是國(guó)外運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、傭金等）。（二）費(fèi)用（EXPENSES/CHARGES）出口業(yè)務(wù)中通常會(huì)發(fā)生的費(fèi)用有：⑴包裝費(fèi)（packingcharges）：通常包括在采購(gòu)成本中，但如果客戶對(duì)貨物的包裝有特殊的要求，由此產(chǎn)生的費(fèi)用就要作為包裝費(fèi)另加。

⑵倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)（warehousingcharges）：需要提前采購(gòu)或另外存?zhèn)}的貨物往往會(huì)發(fā)生倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。

⑶國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)（inlandtransportcharges）：出口貨物在裝運(yùn)前發(fā)生的內(nèi)陸運(yùn)輸費(fèi)用，通常有卡車(chē)運(yùn)輸費(fèi)、內(nèi)河運(yùn)輸費(fèi)、路橋費(fèi)、過(guò)境費(fèi)及裝卸費(fèi)等。⑷認(rèn)證費(fèi)（certificationcharges）：出口商辦理出口許可、配額、產(chǎn)地證明以及其他證明所支付的費(fèi)用。

⑸港區(qū)港雜費(fèi)（portcharges）：出口貨物在裝運(yùn)前在港區(qū)碼頭所需支付的各種費(fèi)用。

⑹商檢費(fèi)（inspectioncharges）：出口商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)根據(jù)國(guó)家的有關(guān)規(guī)定或出口商的請(qǐng)求對(duì)貨物進(jìn)行檢驗(yàn)所發(fā)生的費(fèi)用。

⑺捐稅（dutiesandtaxes）：國(guó)家對(duì)出口商品征收、代收或退還的有關(guān)稅費(fèi)，通常有出口關(guān)稅、增值稅等。

⑻墊款利息（interest）：出口商自國(guó)內(nèi)采購(gòu)至收到國(guó)外進(jìn)口商付款期間因墊付資金所發(fā)生的利息，可以是向金融機(jī)構(gòu)借款的應(yīng)付利息或占用出口商自有資金按“機(jī)會(huì)成本”估算的部分。。

⑼業(yè)務(wù)費(fèi)用（operatingcharges）：出口商在經(jīng)營(yíng)中發(fā)生的有關(guān)費(fèi)用，如通訊費(fèi)、交通費(fèi)、交際費(fèi)等等。

⑽郵電費(fèi)（correspondencecharges）和銀行費(fèi)用（bankingcharges）：包括通訊、審證、通知、押匯及出口商委托銀行向國(guó)外客戶收取貨款、進(jìn)行資信調(diào)查等所支出的費(fèi)用。

（11）預(yù)計(jì)損失（expectedloss）：指可能的損耗、漏損及破損等。（12）出口運(yùn)費(fèi)（freightcharges）：L貨物出口時(shí)支付的海運(yùn)、陸運(yùn)或空運(yùn)費(fèi)用。

（13）保險(xiǎn)費(fèi)（insurancepremium）：出口商向保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi)貨運(yùn)保險(xiǎn)或信用保險(xiǎn)所支付的費(fèi)用。

（14）買(mǎi)方傭金（returncommission）：出口商向買(mǎi)方或中間商支付的傭金。

（三）預(yù)期利潤(rùn)(expectedprofit)預(yù)期利潤(rùn)是出口價(jià)格的重要組成部分。三、、出口報(bào)價(jià)核算的要點(diǎn)對(duì)于從事貿(mào)易的出口商而言，成本即為采購(gòu)成本。一般地，供貨商所報(bào)的價(jià)格就是采購(gòu)成本。然而，供貨商所報(bào)的價(jià)格一般會(huì)包含稅收，即增值稅。在實(shí)施出口退稅的情況下，出口商在核算價(jià)格時(shí)，為了增加其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，往往應(yīng)該將出口退稅予以扣除，從而得出實(shí)際成本。

購(gòu)貨成本=貨價(jià)+增值稅額

=貨價(jià)+貨價(jià)×增值稅率

=貨價(jià)×（1+增值稅率）

注：*（增值稅額=貨價(jià)×增值稅率）貨價(jià)=購(gòu)貨成本÷（1+增值稅率）出口退稅額=貨價(jià)×出口退稅率=購(gòu)貨成本÷（1+增值稅率）×出口退稅率

實(shí)際成本

=購(gòu)貨成本-出口退稅額=購(gòu)貨成本-購(gòu)貨成本÷（1+增值稅率）×出口退稅率=購(gòu)貨成本÷（1+增值稅率）×（1+增值稅率-出口退稅率）

由此得出如下公式：

購(gòu)貨成本=實(shí)際成本×（1+增值稅率）÷（1+增值稅率-出口退稅率）

實(shí)際成本=購(gòu)貨成本×（1+增值稅率-出口退稅率）÷（1+增值稅率）

退稅收入=購(gòu)貨成本÷（1+增值稅率）×出口退稅率

練習(xí)題SWB32S“火車(chē)牌”足球每只的購(gòu)貨成本是165元人民幣，其中包括17%的增值稅，若足球出口的退稅率是8%，請(qǐng)計(jì)算每只足球的實(shí)際成本。每只足球的實(shí)際成本=購(gòu)貨成本÷（1+增值稅率）×（1+增值稅率-出口退稅率）=165×（1+17%-8%）÷（1+17%）=153.72元/只（二）運(yùn)費(fèi)核算（班輪）

出口貿(mào)易多數(shù)采用班輪的運(yùn)輸方式。在班輪運(yùn)輸中，根據(jù)托運(yùn)貨物是否裝入集裝箱運(yùn)輸又可以將出口貨物分為件雜貨物與集裝箱貨物兩類(lèi)。1、件雜貨（散貨）運(yùn)費(fèi)核算

（1）運(yùn)費(fèi)的構(gòu)成基本運(yùn)費(fèi)燃油附加費(fèi)（BUNKERADJUSTMENTFACTORB.A.F.）貨幣附加費(fèi)（CURRENCYADJUSTMENTFACTORC.A.F.）港口擁擠附加費(fèi)（PORTCONESTIONSURCHARGE）轉(zhuǎn)船附加費(fèi)（TRANSHIPMENTSURCHARGE）港口附加費(fèi)（PORTSURCHARGE）

（2）運(yùn)費(fèi)計(jì)算

①根據(jù)貨物名稱，在運(yùn)價(jià)本中的貨物分級(jí)表上查到貨物的等級(jí)（CLASS）和運(yùn)費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)（BASIS）；

②根據(jù)貨物的裝運(yùn)港、目的港，找到相應(yīng)的航線，按貨物的等級(jí)查到基本運(yùn)價(jià)；

③查出該航線和港口所要收取的附加費(fèi)項(xiàng)目和數(shù)額（或百分比）及貨幣種類(lèi)；

④根據(jù)基本運(yùn)價(jià)和附加費(fèi)計(jì)算出實(shí)際運(yùn)價(jià)（單位運(yùn)價(jià)）；

⑤根據(jù)貨物的托運(yùn)數(shù)量算出應(yīng)付的運(yùn)費(fèi)總額。

2、集裝箱運(yùn)費(fèi)核算

(1)集裝箱的容量

8×8×20：外徑：2438*2438*6058mm內(nèi)徑：238*234*590cm載重量17500公斤，25立方米；

8×8×40：外徑：2438*2438*12191mm內(nèi)徑：238*230*1205cm載重量24500公斤，55立方米。

(2)集裝箱貨物運(yùn)費(fèi)構(gòu)成①內(nèi)陸運(yùn)輸費(fèi)（INLANDTRANSPORTATIONCHARGE）

②堆場(chǎng)服務(wù)費(fèi)（TERMINALHANDLINGCHARGE）

③拼箱服務(wù)費(fèi)（LCLSERVICECHARGE）

④設(shè)備使用費(fèi)（FEEFORUSECONTAINERANDOTHEREQUIPMENT）

⑤海運(yùn)運(yùn)費(fèi)（OCEANFREIGHT）(3)集裝箱貨物海運(yùn)運(yùn)費(fèi)計(jì)算方法

①件雜貨基本費(fèi)率加附加費(fèi)：同上，拼箱貨常用。

②包箱費(fèi)率（BOXRATE）：整箱貨常用，包箱費(fèi)率有三種形式：

A.FAK包箱費(fèi)率（FREIGHTFORALLKINDS）：對(duì)每一集裝箱不分貨物級(jí)別統(tǒng)一收取的費(fèi)率。

B.FCS包箱費(fèi)率（FREIGHTFORCLASS）：按不同貨物等級(jí)制訂的費(fèi)率。

C.FCB包箱費(fèi)率（FREIGHTFORCLASS&BASIS）：按不同貨物等級(jí)或貨類(lèi)以及計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)制訂的費(fèi)率。

(三）出口稅收核算

出口貨物應(yīng)納關(guān)稅=出口貨物完稅價(jià)格×出口關(guān)稅稅率出口貨物完稅價(jià)格=FOB÷（1+出口關(guān)稅稅率）=（CFR-運(yùn)費(fèi)）÷（1+出口關(guān)稅稅率）=（CIF-運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)）÷（1+出口關(guān)稅稅率）

注：在我國(guó)絕大多數(shù)貨物出口免征關(guān)稅。（四）保險(xiǎn)費(fèi)核算

保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率

保險(xiǎn)金額=CIF（CIP）貨價(jià)×（1+投保加成率）

CIF=CFR+I=CFR+[CIF×(1+保險(xiǎn)加成率)×投保險(xiǎn)費(fèi)率]CFR=CIF×[1-(1+投保加成率)×保險(xiǎn)費(fèi)率]（五）傭金核算

傭金=含傭金價(jià)×傭金率

含傭金價(jià)=凈價(jià)÷（1-傭金率）

CFRUSD95CFRC5=95/(1-5%)=100墊款利息費(fèi)計(jì)算墊款利息費(fèi)=采購(gòu)成本（含稅）*貸款利率*墊款期限由于貸款利率通常為年利率，則在計(jì)算時(shí)要注意，墊款期限如為60天，則需要計(jì)算為：墊款利息費(fèi)=采購(gòu)成本（含稅）*貸款利率*（60/360）；如墊款期限為兩個(gè)月，則需要計(jì)算為：墊款利息費(fèi)=采購(gòu)成本（含稅）*貸款利率*（2/12）銀行手續(xù)費(fèi)通常銀行手續(xù)費(fèi)是出口議付結(jié)匯等費(fèi)用，在計(jì)算時(shí)以出口報(bào)價(jià)為基數(shù)，費(fèi)用率可估算。銀行手續(xù)費(fèi)=出口報(bào)價(jià)*銀行手續(xù)費(fèi)率（六）利潤(rùn)核算可以某一固定的數(shù)額作為單位商品的利潤(rùn)，也可以用一定的百分比作為經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)率來(lái)核算利潤(rùn)額。在用利潤(rùn)率來(lái)核算利潤(rùn)額時(shí)，可以用某一生產(chǎn)成本（生產(chǎn)成本、購(gòu)貨成本或出口成本）作為計(jì)算利潤(rùn)的基數(shù)，也可以用銷(xiāo)售價(jià)格作為計(jì)算利潤(rùn)的基數(shù)。

⑴利潤(rùn)=成本×利潤(rùn)率

價(jià)格=成本+利潤(rùn)額=成本+成本×利潤(rùn)率=成本×（1+利潤(rùn)率）

⑵價(jià)格=成本+利潤(rùn)額=成本+價(jià)格×利潤(rùn)率

價(jià)格-價(jià)格×利潤(rùn)率=成本

價(jià)格×（1-利潤(rùn)率）=成本

價(jià)格=成本÷（1-利潤(rùn)率）

利潤(rùn)=價(jià)格×利潤(rùn)率=成本÷（1-利潤(rùn)率）×利潤(rùn)率

四、出口報(bào)價(jià)核算操作FOB=成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)

FOB=成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+FOB*利潤(rùn)率

FOB=（成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用）/（1一利潤(rùn)率）

CFR=成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)

CFR=(成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)）/（1一利潤(rùn)率）

CIF=成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)

=成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+CIF*(1+10%)*保險(xiǎn)費(fèi)率+CIF*利潤(rùn)率

CIF=(成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)）/（1一利潤(rùn)率一（1+10%）*保險(xiǎn)費(fèi)率）

出口報(bào)價(jià)核算可以采用總價(jià)核算（總價(jià)法）和單價(jià)核算（單價(jià)法）兩種不同方式?？們r(jià)法比較精確，差錯(cuò)率小，但需將核算結(jié)果折算成單價(jià)后才能對(duì)外報(bào)價(jià)；分算法直觀性強(qiáng)，一步求出單位商品出口的報(bào)價(jià)，但計(jì)算過(guò)程中需保留多位小數(shù)以求報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性。在實(shí)際業(yè)務(wù)操作中，出口商常采用單價(jià)法進(jìn)行報(bào)價(jià)核算。

我們可以用一個(gè)概括的公式來(lái)總結(jié)三種常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的報(bào)價(jià)計(jì)算：

出口報(bào)價(jià)=（貨物實(shí)際成本+出口各項(xiàng)費(fèi)用額之和）÷（1-出口各項(xiàng)費(fèi)用率之和-利潤(rùn)率）

注意：公式中分母所示之費(fèi)用率是指那些按照出口報(bào)價(jià)本身計(jì)收的費(fèi)用，而分母中的利潤(rùn)率也是指根據(jù)出口報(bào)價(jià)本身去規(guī)定的利潤(rùn)率。

出口價(jià)格核算出以后，我們可以用逆算法對(duì)所報(bào)的價(jià)格進(jìn)行驗(yàn)算以確定報(bào)價(jià)的正確與否。

計(jì)算公式

FOBC3=(實(shí)際采購(gòu)成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用)/(1-傭金率-利潤(rùn)率)CFRC3＝(實(shí)際采購(gòu)成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi))/(1-傭金率-利潤(rùn)率)CIFC3=(實(shí)際采購(gòu)成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi))/(1-110%×保險(xiǎn)費(fèi)率-傭金率-利潤(rùn)率)下面我們來(lái)看看我們本節(jié)課開(kāi)頭的例子：步驟一：計(jì)算出口數(shù)量已知訂貨量為1個(gè)20英尺的集裝箱，根據(jù)數(shù)據(jù)計(jì)算裝箱數(shù)量，因?yàn)槔又兄挥邪b規(guī)格，沒(méi)有該商品的毛重，故只能按容積計(jì)算。25/（0.42*0.42*0.30）=472（箱）（注意要取整數(shù)）步驟二：計(jì)算實(shí)際采購(gòu)成本實(shí)際采購(gòu)成本=采購(gòu)成本（含稅）*（1+增值稅率-出口退稅率）/（1+增值稅率）=83*（1+17%-9%）/（1+17%）=76.6154（元/只）步驟三：計(jì)算出口費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用=國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)+包裝費(fèi)+出口商檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+港區(qū)港雜費(fèi)+其他業(yè)務(wù)費(fèi)用+貸款利息=3.8658+出口報(bào)價(jià)*0.6%費(fèi)+銀行手續(xù)費(fèi)=（2000+350+150+600+1200）/5664+2+83*8%*60/360+出口報(bào)價(jià)*0.6%出口運(yùn)費(fèi)=3200*8.25/5664=4.6610出口保險(xiǎn)費(fèi)=CIFC3%報(bào)價(jià)*（1+10%）*0.85%傭金=報(bào)價(jià)（含傭價(jià)）*3%步驟四：計(jì)算利潤(rùn)利潤(rùn)=報(bào)價(jià)*10%步驟五：總算FOBC3%=（76.6154+3.8658）/（1-0.6%-3%-10%）

=93.1495（元/只）

=93.1495/8.25=11.29（美元/只）CFRC3%=（76.6154+3.8658+4.6610）/（1-0.6%-3%-10%）

=98.5442（元/只）

=98.5442/8.25=11.94（美元/只）CIFC3%=（76.6154+3.8658+4.6610）/{1-0.6%-（1+10%）*0.85%-3%-10%}=99.6223（元/只）

=99.6223/8.25=12.08（美元/只）出口還價(jià)我公司根據(jù)計(jì)算，向意大利公司報(bào)價(jià)為：USD12.08PERPIECECIFC3%GENOA。意大利公司收到我方的發(fā)盤(pán)后，還盤(pán)說(shuō)可以接受的價(jià)格為：USD11.48PERPIECECIFC3%GENOA。你接下來(lái)應(yīng)該怎么做？方案1：說(shuō)服對(duì)方接受原報(bào)價(jià)方案2:接受對(duì)方還價(jià)，降低公司的利潤(rùn)方案3：接受對(duì)方還價(jià)，出口報(bào)價(jià)計(jì)算練習(xí)榮成貿(mào)易公司收到日本岡島株式會(huì)社求購(gòu)17噸水產(chǎn)品（計(jì)一個(gè)20英尺集裝箱）的詢盤(pán)。經(jīng)了解，該級(jí)別水產(chǎn)每噸的購(gòu)貨成本為5600元人民幣（含增值稅17%）；冷凍水產(chǎn)品的退稅率為3%；出口包裝費(fèi)每噸500元；該批貨物國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)共計(jì)1200元；出口商檢費(fèi)300元；報(bào)關(guān)費(fèi)100元；港雜費(fèi)950元；其它各種費(fèi)用共計(jì)1500元。榮成貿(mào)易公司向銀行貸款的年利率為8%，預(yù)計(jì)墊款（購(gòu)貨成本）時(shí)間為2個(gè)月。海洋運(yùn)費(fèi)從裝運(yùn)港青島（QINGDAO）至神戶（KOBE）一個(gè)20英尺冷凍集裝箱的包箱費(fèi)率為2400美元；客戶要求按成交價(jià)格的110%投保一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.85%；銀行手續(xù)費(fèi)為0.5%（按成交價(jià)格計(jì)）；岡島株式會(huì)社要