樓市“營(yíng)銷招數(shù)”升級(jí) 微博營(yíng)銷或走紅

樓市“營(yíng)銷招數(shù)”升級(jí)微博營(yíng)銷或走紅

轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論，擴(kuò)散速度快，影響大，微博以其獨(dú)特的傳播特性，迅速發(fā)展為網(wǎng)絡(luò)傳播中的一匹黑馬，微博營(yíng)銷也逐漸進(jìn)入到地產(chǎn)企業(yè)的視野中。微博營(yíng)銷互動(dòng)強(qiáng)，影響大微博的完全互動(dòng)功能為開發(fā)商和購(gòu)房者提供了一種溝通方式，購(gòu)房者通過詢問產(chǎn)品信息，通過與開發(fā)商的溝通，可以促成對(duì)項(xiàng)目品牌度和美譽(yù)度的形成，進(jìn)而推動(dòng)產(chǎn)品的成交。微博的互動(dòng)功能還體現(xiàn)在，即便不是目標(biāo)客群，但是每個(gè)人都有傳播能力，每個(gè)人身后至少有N個(gè)人，朋友對(duì)產(chǎn)品的傳播影響力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于外界的傳播效果。微博主流用戶群為20到40歲人群，而這些人群正是剛需住房的主力購(gòu)買者，也是目前支撐房地產(chǎn)市場(chǎng)的主力人群，強(qiáng)大的購(gòu)買力是微博營(yíng)銷瞄準(zhǔn)這些人群的動(dòng)力。與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式相比，微博作為自媒體，可以自主選擇內(nèi)容方式，性價(jià)比比較高。房企紛紛試水微博營(yíng)銷“如果你有100個(gè)粉絲，就相當(dāng)于辦了一份時(shí)尚小報(bào)；如果有1000個(gè)粉絲，相當(dāng)于一份海報(bào)；如果有1萬(wàn)個(gè)粉絲，相當(dāng)于辦了一家雜志；如果你有10萬(wàn)個(gè)粉絲，相當(dāng)于創(chuàng)辦了一份地方性報(bào)紙；當(dāng)粉絲數(shù)增加到100萬(wàn)，你的聲音會(huì)像全國(guó)性報(bào)紙上的頭條新聞那樣有影響力?！本W(wǎng)絡(luò)人士這樣形容微博。在網(wǎng)絡(luò)上流傳的微博功能，自然不能被營(yíng)銷人士視而不見，事實(shí)證明，微博營(yíng)銷的影響力越來越大，地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)用微博營(yíng)銷的成功案例也歷歷在目。到目前為止，從開發(fā)商、承銷商、代理商、研究咨詢機(jī)構(gòu)到廣告商，都可以在微博平臺(tái)上看到他們活躍的身影，不管是官方微博，還是企業(yè)高層的微博，都在利用這個(gè)平臺(tái)發(fā)布信息，通過與用戶的共享和互動(dòng)，得到用戶的認(rèn)可，進(jìn)而建立其企業(yè)的口碑和品牌。與8、9月的巡展?fàn)I銷活動(dòng)相比，微博營(yíng)銷最近被廣泛使用。湖州眾多樓盤紛紛為自己申請(qǐng)了微博，時(shí)不時(shí)會(huì)做一些微博活動(dòng)。就在9月底，首創(chuàng)·悅府就使用了這種方式。在活動(dòng)期間，只要關(guān)注“湖州首創(chuàng)·悅府”，轉(zhuǎn)發(fā)好聲音學(xué)員出場(chǎng)名單微博并@五位以上好友，有機(jī)會(huì)獲得2張入場(chǎng)券，據(jù)小編了解，活動(dòng)為該樓盤帶來了不小的人氣，很多玩微博的網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)了該微博。首創(chuàng)·悅府工作人員告訴小編，微博營(yíng)銷雖然不是新手段，但是用微博推廣做線上活動(dòng)的樓盤并不多，因此，“在未來一段時(shí)間內(nèi)，微博可能會(huì)成為樓盤推廣的主要手段之一?！痹诖酥埃叭稹の魑髂堑炭救庖挂舶l(fā)布了@好友并轉(zhuǎn)發(fā)微博即可有機(jī)會(huì)獲得品嘗機(jī)會(huì)；綠城·御園也在夏天利用微博發(fā)放電影票的活動(dòng)。不過最初搞微博活動(dòng)的是鴻地·凰庭，將自己樓盤的特點(diǎn)總結(jié)成問題提問，取得了很好的營(yíng)銷效果?，F(xiàn)狀：缺乏專業(yè)規(guī)劃運(yùn)營(yíng)雖然湖州房企開始意識(shí)到微博營(yíng)銷的影響力，但目前湖州房企對(duì)于微博營(yíng)銷的使用尚處于初級(jí)階段。據(jù)小編觀察，一些項(xiàng)目的微博更新頻率慢，甚至一些微博最后更新日期仍停留在2012年前半年。目前湖州房企的官方微博，大多是一些基礎(chǔ)維護(hù)工作，互動(dòng)質(zhì)量較差，內(nèi)容發(fā)布上，也多以名言警句、新聞娛樂段子為主，并沒有把項(xiàng)目的特色通過微博平臺(tái)展現(xiàn)出來。轉(zhuǎn)發(fā)范圍則局限于房企內(nèi)部或媒體之間，缺乏目標(biāo)意識(shí)。使用微博