淺析：大眾點(diǎn)評(píng)為什么要賣

淺析：大眾點(diǎn)評(píng)為什么要賣？

今年，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都很不太平：賣的賣，死的死，散的散！作為上海唯一一家根正苗紅的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，大眾點(diǎn)評(píng)已經(jīng)活到第十個(gè)年頭。掰開手指頭算算，放眼整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，10年，沒上市也沒被并購(gòu)，甚至沒死的，好像沒有幾家。迅雷，大眾點(diǎn)評(píng)與豆瓣…豆瓣與大眾點(diǎn)評(píng)，這兩家慢公司處在“分分鐘”就有公司關(guān)門的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，不得不說，他們是兩朵奇葩，不明覺厲！從去年年底開始，有關(guān)大眾點(diǎn)評(píng)要賣的言論。偏偏這家公司的公關(guān)風(fēng)格是保守型：你不惹我，我也不犯你。你要惹我，我也忍著。不了解的人，會(huì)認(rèn)為這是一家多么有逼格的公司。公關(guān)文化是老板文化，這句話真沒錯(cuò)。大眾點(diǎn)評(píng)這家公司的老板是技術(shù)男張濤，除了一臉正氣之外，就是一棍子打不出半個(gè)屁來。同行、美團(tuán)的王興也差不多如此。不過，技術(shù)男也有收不住的時(shí)候，一旦打開話匣子，嘚吧嘚吧嘚吧……2003年4月，大眾點(diǎn)評(píng)在上海成立。在這個(gè)到處是國(guó)企、外資的地方，一家互聯(lián)網(wǎng)公司的誕生如同滄海一粟。還記得曾經(jīng)有這么一個(gè)段子(未經(jīng)證實(shí))，某年的大眾點(diǎn)評(píng)到了窮困潦倒的時(shí)期，張濤找到辦公樓所在的物業(yè)公司老板，協(xié)商用股份抵償房租的事。該物業(yè)老板二話沒說，拒絕了。彼時(shí)，他不會(huì)想到換了之后，就會(huì)變成今日的土豪。熱血青年張濤想到做大眾點(diǎn)評(píng)的時(shí)候，美國(guó)還沒有Yelp。在那個(gè)年代，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，都是從美國(guó)Copy而來。張濤自己也沒底，憑著一腔熱血，帶著一幫哥們用四處愁來的錢，開始做點(diǎn)評(píng)。上海也成為日后大眾點(diǎn)評(píng)發(fā)家之地。熬了2年后，大眾點(diǎn)評(píng)在上海做的有聲有色，并想開拓除了上海之外的城市。大眾點(diǎn)評(píng)想到引入風(fēng)投，做大自己。這個(gè)時(shí)候，有一個(gè)高富帥的投資人站在上海的大街上，用事先大眾點(diǎn)評(píng)好的餐廳去用餐。用了之后，他感覺非常方便，并嘗試著想找張濤與他的小伙伴們聊聊。這個(gè)人便是紅杉資本的沈南鵬。上海某個(gè)情調(diào)小資餐廳里，沈南鵬還是油光滿面，打著發(fā)蠟，與張濤侃侃而談。不是撒個(gè)尿的時(shí)間，也不是分分鐘的時(shí)間，大眾點(diǎn)評(píng)和紅杉資本最終握手是在2006年的1月。當(dāng)時(shí)的投資數(shù)額不多，具體金額不詳。紅杉資本的計(jì)越前年告訴我們，當(dāng)時(shí)正趕上PE投資的拐點(diǎn)，很多資本都不敢投資。但是，紅杉最終開了頭，投了第一筆。此后大眾點(diǎn)評(píng)在發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，都拿到了PE的投資。谷歌參與了第二輪投資；第三輪由摯信資本、紅杉資本、啟明創(chuàng)投和光速創(chuàng)投；去年的第四輪融資，由今日資本領(lǐng)投。大眾點(diǎn)評(píng)走到今天，有資本的推動(dòng)，有管理團(tuán)隊(duì)的意識(shí)，也有大勢(shì)的影響。早在2008年11月，大眾點(diǎn)評(píng)實(shí)現(xiàn)了盈利，并在互聯(lián)網(wǎng)的高速道路上，狂飆了200%的增長(zhǎng)。在2010年的時(shí)候，張濤為首的管理團(tuán)隊(duì)也想到過上市。但是，這個(gè)想法在第三輪融資到位后，破滅。2011年4月，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)拿到了第三輪融資，公司估值10億美金。這個(gè)時(shí)候，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生了兩件事情，一件是團(tuán)購(gòu)興起，而另一件是用戶上網(wǎng)習(xí)慣的遷移——移動(dòng)化。資本方和張濤為首的管理團(tuán)隊(duì)一致認(rèn)為，殺入團(tuán)購(gòu)，拼命移動(dòng)化。這個(gè)時(shí)候距離王興再次創(chuàng)業(yè)做美團(tuán)已經(jīng)過去了半年。大眾點(diǎn)評(píng)做團(tuán)購(gòu)，看到了團(tuán)購(gòu)這種銷售模式和自身業(yè)務(wù)的結(jié)合有著天然的互補(bǔ)。大眾點(diǎn)評(píng)沒看到的是，團(tuán)購(gòu)是個(gè)臟活、累活，更是個(gè)吸金黑洞。更為核心的時(shí)，點(diǎn)評(píng)過去用的優(yōu)惠卷模式，和團(tuán)購(gòu)帶來的模式之間存在著不可調(diào)和。加上移動(dòng)端的快速投入，第三輪1億美元的融資花的很快。當(dāng)時(shí)，據(jù)看過大眾點(diǎn)評(píng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的投行告訴我們，大眾點(diǎn)評(píng)財(cái)務(wù)狀況沒有外界想像的那么好。具體情況，應(yīng)該是大眾點(diǎn)評(píng)在進(jìn)行第四輪融資時(shí)，大眾點(diǎn)評(píng)出現(xiàn)了虧損。不過，這個(gè)并沒有影響到大眾點(diǎn)評(píng)的再次融資。今日資本徐新后來告訴我們，他們和另家投行進(jìn)去，總共投資了8000萬(wàn)美元。估值情況沒有發(fā)生變化。再后來，啟明創(chuàng)投的甘劍平告訴我們，去年整個(gè)資本市場(chǎng)環(huán)境不好，特別是中概股在美股的表現(xiàn)都有了不同程度的貶值。算去這部分損失的估值，大眾點(diǎn)評(píng)的實(shí)際估值應(yīng)該是高于10億美金。唉…時(shí)也。大眾點(diǎn)評(píng)拿到這筆錢最大的投入還是在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)和移動(dòng)端?！扒F(tuán)大戰(zhàn)”后，美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)等不超過10家(達(dá)到一定規(guī)模)的活了下來。在這幾家里面，情況也各不相同。美團(tuán)無(wú)疑還是團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的老大，阿里巴巴的注資也讓美團(tuán)的前景顯得一片光明。大眾點(diǎn)評(píng)無(wú)疑是在“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”中，將團(tuán)購(gòu)發(fā)展為僅次于美團(tuán)的老二。幾經(jīng)折騰后的拉手網(wǎng)，開始慢慢走上正規(guī)。糯米網(wǎng)已經(jīng)被人人玩不起，甩給了百度。其他的，就暫時(shí)忽略不計(jì)吧。也就是在這個(gè)時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)的另一波勢(shì)力迅速成長(zhǎng)起來。他們是BAT的二代們。百度地圖在移動(dòng)端的快速成長(zhǎng)，讓這個(gè)基于地理位置的應(yīng)用變得想像力實(shí)足?，F(xiàn)在，用戶應(yīng)該不會(huì)把百度地圖當(dāng)成一個(gè)淡出的地圖來看了，結(jié)合了社交、餐飲、酒店等綜合應(yīng)用的LBS，已經(jīng)成了一個(gè)重要的O2O應(yīng)用；騰訊的微信，這個(gè)就更不用說了，4億用戶，騰訊母體的支持。張小龍本人也在嘗試著除了游戲，O2O是他要極力證明的價(jià)值；阿里巴巴一個(gè)有著天然商業(yè)基因的互聯(lián)網(wǎng)公司，旗下聚劃算、淘寶的本地生活等都是個(gè)還沒有正式喚醒的睡獅。正是如此，商業(yè)觀察人士和媒體友人都在猜測(cè)大眾點(diǎn)評(píng)接下來要怎么整？這點(diǎn)上，其實(shí)也難怪我們質(zhì)疑，就連大眾點(diǎn)評(píng)的某位投資人也問ZenNew怎么看微信未來的發(fā)展。當(dāng)然我們有理由相信，投資人不是擔(dān)心，而是本能意識(shí)的觀察。畢竟投了一大筆錢的他們，在投資一個(gè)case的時(shí)候，是反復(fù)論證研究的。前不久，在于Tables某大佬私下聊天中，大佬對(duì)ZenNew說，3年內(nèi)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的中型公司，要么被兼并，要么被消滅。所謂中型公司，便是10億美金左右的，我們姑且稱之為，10億美金陷阱吧。但是，更多的大眾點(diǎn)評(píng)的投資人傳遞到給ZenNew的信息則是，大眾點(diǎn)評(píng)做的事情，不是BAT有錢、找人、投資個(gè)二三年能做起來的業(yè)務(wù)。線下，那是一灘“血與火”的小販街頭罵街史。數(shù)位做團(tuán)購(gòu)的人告訴ZenNew，在一些二三線城市，團(tuán)購(gòu)的業(yè)務(wù)員們經(jīng)常為一家商戶上演“口水戰(zhàn)”，乃至“街頭爭(zhēng)霸”。百度干不了這個(gè)，騰訊也干不了……也有商戶告訴我們，哪家團(tuán)購(gòu)效果好，哪家團(tuán)購(gòu)效果不好，哪家給的折扣低，哪家要的高……大眾點(diǎn)評(píng)的投資人想要點(diǎn)評(píng)能夠在團(tuán)購(gòu)上和移動(dòng)端上做到一個(gè)更好的狀態(tài)。那個(gè)時(shí)候上市，應(yīng)該會(huì)是個(gè)大的business。移動(dòng)端的用戶，交易額數(shù)據(jù)，張濤肯定自己有心理有個(gè)譜，要做到多大。至于團(tuán)購(gòu)，我們都應(yīng)該知道，他們想超過美團(tuán)或者接近美團(tuán)，至少在二三線城市，是這么打算的。商業(yè)社會(huì)里，永遠(yuǎn)是一場(chǎng)規(guī)則