淺析：如何多個維度看渠道營銷

淺析：如何多個維度看渠道營銷？

產(chǎn)品的銷售路線，產(chǎn)品從廠家到最終消費者的路徑。渠道的組建對廠家的意義建立一條從廠家到最終消費者的高效分銷網(wǎng)絡(luò)，通過這個網(wǎng)絡(luò)，快速，廣泛的把自己的產(chǎn)品鋪到各級渠道和終端，出現(xiàn)全國各地的消費者面前，并通過線上品牌傳播FromEMKT.和線下地面活動，推廣產(chǎn)品，并形成循環(huán)動銷。渠道里有什么？1、比較簡單的說法是由一些機構(gòu)組成的，例如經(jīng)銷商，分銷商，零售商2、嚴格的來說，渠道中的每個機構(gòu)，又是由若干人等組成的，這些人，都是渠道成員，也可以說，在渠道中，所以涉及到產(chǎn)品工作的人(從廠家的業(yè)務(wù)人員，到經(jīng)銷商公司的倉庫主管)，都屬于渠道成員。經(jīng)銷商與代理商1、經(jīng)銷商，花錢在上游廠家進貨，再把貨賣給下游客戶，從中賺取差價。2、代理商，幫助廠家建立渠道，開發(fā)客戶，但不進貨，而是輔助廠家直接把產(chǎn)品銷售給下級渠道和客戶，賺取廠家所給予的服務(wù)費用或是傭金。3、渠道中有眾多的渠道成員，廠家的業(yè)務(wù)人員，是第一渠道成員。廠家為什么要找經(jīng)銷商不是廠家不會做市場做生意，之所以找經(jīng)銷商合作，無非是利用經(jīng)銷商已有人力，物力，儲運，資金，銷售網(wǎng)絡(luò)，運作經(jīng)驗，社會關(guān)系等等資源，減少廠家自己的成本而已。渠道的組建形式：1、完全廠家自建渠道，例如在各區(qū)域市場設(shè)置具備直營資質(zhì)的分公司，開設(shè)直屬零售終端，或與當?shù)亓闶凵讨苯雍献鳌?、完全依托經(jīng)銷商建立渠道，讓經(jīng)銷商來負責建立二級分銷商，以及與零售商之間的銷售渠道。3、廠家自建和與經(jīng)銷商合作同步進行的混合模式，某些市場(例如廠家所在地或是重要市場)由廠家自己直營，而其他區(qū)域則放出來，讓經(jīng)銷商去做。廠家對渠道建設(shè)的介入方式：1、完全放手只對經(jīng)銷商有業(yè)績要求，經(jīng)銷商如何去建立下一級渠道，廠家基本不管。2、提供輔助出于廠家自身的市場建設(shè)目的考慮，廠家會投入人力物力，協(xié)助經(jīng)銷商進行下級渠道的建設(shè)工作，并協(xié)助進行市場動銷工作，謂之“助銷”。3、完全主導(dǎo)廠家的產(chǎn)品，品牌，市場運營體系高度成熟，直接指揮市場運行，經(jīng)銷商只是出錢出人，在配合層面執(zhí)行干活。渠道組建的層級1、最簡單，就設(shè)立一個全國總經(jīng)銷商2、分區(qū)總經(jīng)銷商，例如華北一個，東北一個，西北一個~~3、設(shè)置省級總經(jīng)銷商，一個經(jīng)銷商就是一個省長4、地級市級經(jīng)銷商，比較主流的做法5、縣級經(jīng)銷商，這已經(jīng)是比較深入的設(shè)置層級了，一般廠家在縣級也就設(shè)立個二級分銷什么的。渠道運行的機制：產(chǎn)品利潤，在渠道成員中的分配機制。渠道運行的基本工作形式：溝通，渠道成員之間的溝通渠道的加速模