淺析：家居賣場與網(wǎng)銷結合的新渠道

淺析：家居賣場與網(wǎng)銷結合的新渠道

短時間內家居建材業(yè)冰凍難解從很大程度上而言，與水泥、鋼材等相比，建材家居業(yè)和房地產是更為緊密的"皮毛"關系，所謂"皮之不存毛將安附焉"。房地產調控之下，水泥、鋼材等還可以依靠4萬億投資的"鐵公基"另尋出路，但是建材家居也則幾乎是斷了生路。房地產泡沫時，炒家們根本不會去裝修，房地產緊縮時，沒有新房子，地磚、木門、櫥柜、衛(wèi)浴、墻紙、涂料等等實在是沒有可"附"之地。而指望二手房裝修也是難堪大任，一般情況下，誰也不會把地磚、門窗、櫥柜、馬桶等卸下來換個新的。至于保障性住房，其配套的建材家居也是越便宜越好，能用就行。指望保障性住房的購買者來填補上商品房購買者的消費缺位，是幾乎沒有可能的。綜上所述，在未來可見的時間內，家居建材業(yè)的冬天會越來越冷。而且，由于大多數(shù)建材家居企業(yè)都是中小企業(yè)，比房地產企業(yè)更加不抗凍，因此倒閉風潮在所難免。賣場開源網(wǎng)銷節(jié)流賺錢的時候什么都好說，賠錢的時候什么都難說。近期以來，建材家居的生產商、經銷商與家居建材賣場之間的矛盾時候發(fā)生，因為產品銷量下滑承受不了店面租金，很多知名品牌紛紛撤離了家居賣場。據(jù)媒體報道，近期就有箭牌、法恩莎、四維等10多家衛(wèi)浴品牌撤離了家居賣場紅星美凱龍。事實上，這只是冰山一角，流通渠道的負擔已經成為壓垮建材家居企業(yè)的最后一根稻草。單單靠家居賣場拓展渠道已無法扭轉敗勢，要想生存下去，還要節(jié)流。那么，家居建材業(yè)不妨可以參考一下家電業(yè)的今天。如今，在互聯(lián)網(wǎng)時代生長起來的年輕一代成為消費的主力，這些人買家電時越來越采用這樣一種模式，下樓去附近的國美、蘇寧聽促銷員詳細推介、看好某種品牌某種型號的家電產品，然后上樓在網(wǎng)上登錄京東、卓越去下訂單。這種消費模式被稱為"國美+京東"模式，既可以對產品一目了然，也享受了價格上的優(yōu)惠。正是看到了這個"漏洞"，遲遲未進軍電子商務的國美、蘇寧終于建立了庫巴網(wǎng)、蘇寧易購等網(wǎng)上商城，意欲把流失的顧客截住。但從目前來看，后發(fā)劣勢相當明顯。同理，家居建材企業(yè)也可以把重心向網(wǎng)絡轉移，而且，衛(wèi)浴、櫥柜等商品的物流成本并不比彩電、冰箱要高，對包裝及送達時間的要求也相對更為寬松。如果網(wǎng)上的銷量能夠撐起來，那么家居建材企業(yè)在與紅星美凱龍、居然之家這樣的賣場進行價格博弈時，就會更有底氣。另一方面，建材家居賣場也應該大踏步向電子商務轉型，誰能率先成為建材領域的京東商城，誰就能夠率先跳出目前這種線下的惡性競爭。2011年，全國規(guī)模以上建材家居賣場約為3500家，大量的家居賣場是虧本經營。而廠家在面對不同賣場的不同要求時，也是無所適從。目前紅星美凱龍、居然之家等家居賣場的官網(wǎng)都沒有電商的功能，與早期的國美、蘇寧同出一轍。但是，電子商務是未來的趨勢，且家居賣場中尚未出現(xiàn)國美、蘇寧般的壟斷，因此，誰先邁出電子商務這一步，幫助生產企業(yè)降低渠道成本，誰就可能帶著建材家居企業(yè)走的更遠。至于那些骨子里打商業(yè)地產主意的家居賣場，需知道，商業(yè)地產的關鍵是商業(yè)，如果把商戶都壓榨走了，瘋狂擴張時圈來的地產那就只能做"抵"產了。君不見，潘石屹旗下很多位于鬧市區(qū)的SOHO系列寫字樓、商鋪都在慘淡經營，更為偏遠的家居賣場們，更不要奢望一旦轉行寫字樓后，會有多少外企、央企、世界五百強之類的舍近求遠