將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價(jià)

《創(chuàng)辦你的企業(yè)》

SYB培訓(xùn)1創(chuàng)辦你的企業(yè)（SYB）培訓(xùn)第一步將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價(jià)

2通過本步教學(xué)，使學(xué)員能夠了解和掌握：

1、企業(yè)及其經(jīng)營循環(huán)過程；

2、創(chuàng)辦企業(yè)面臨的各種挑戰(zhàn)；

3、創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)、能力和條件；

4、評價(jià)個(gè)人的財(cái)務(wù)狀況。

教學(xué)目標(biāo)：3一、什么是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的定義：創(chuàng)業(yè)主要是指發(fā)現(xiàn)和捕捉機(jī)會并由此提供新的產(chǎn)品和服務(wù)從而創(chuàng)造財(cái)富的過程。廣義的創(chuàng)業(yè)：是指創(chuàng)業(yè)者的各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng),其功能指向國家,集體和群眾的大業(yè)。狹義的創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)辦企業(yè),尤其是從小企業(yè)開始的創(chuàng)辦和初創(chuàng)經(jīng)營的過程。它包括兩個(gè)階段：（1）白手起家或者從無到有的創(chuàng)辦一家企業(yè)尤其是以小本資金開辦企業(yè)。（2）企業(yè)開辦后的初始經(jīng)營，直至實(shí)現(xiàn)企業(yè)存活和贏利的過程。常規(guī)的創(chuàng)業(yè)模式獨(dú)立創(chuàng)業(yè)特許加盟經(jīng)銷和代理收購現(xiàn)有企業(yè)購買技術(shù)或者專利技術(shù)合作創(chuàng)業(yè)其他的創(chuàng)業(yè)模式網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)在家創(chuàng)業(yè)承包經(jīng)營高新融資創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)模式選擇的原則1必須能夠盈利2必須能夠自我保護(hù)3必須能夠自我啟動(dòng)4必須能夠自我調(diào)整5要有財(cái)務(wù)退出策略影響創(chuàng)業(yè)模式選擇的因素1目標(biāo)客戶的分布情況2產(chǎn)品及服務(wù)信息如何最快的到達(dá)目標(biāo)顧客3如何使客戶以最便捷的方式購買到產(chǎn)品或服務(wù)4能否降低銷售成本，包括資金投入和人力投入。5能否有利于競爭一、什么是企業(yè)討論什么是企業(yè)？經(jīng)營？請學(xué)員回答。

1、企業(yè)：依法建立的，從事自主經(jīng)營活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。

2、經(jīng)營：是由一個(gè)個(gè)人或一個(gè)群體，以贏利為目的而進(jìn)行的商品生產(chǎn)和交換活動(dòng)。

3、經(jīng)營活動(dòng)過程中形成的兩股流：4

一個(gè)企業(yè)既要從市場上采購商品（產(chǎn)品/服務(wù)），又要在市場上向顧客出售其生產(chǎn)加工的商品（產(chǎn)品/服務(wù)）。這些經(jīng)營活動(dòng)就形成了——

商品流和現(xiàn)金流。問一問：頭腦風(fēng)暴1、是否知道企業(yè)經(jīng)營循環(huán)過程？2、人們?yōu)槭裁磩?chuàng)辦企業(yè)？

5

企業(yè)

供應(yīng)商（買方市場）

顧客（賣方市場）

購進(jìn)

銷售

流入

流出商品流現(xiàn)金流4、保證企業(yè)經(jīng)營循環(huán)的條件

盈利=流入—流出或收入—支出只有流入企業(yè)的資金多于流出,企業(yè)才能盈利。信息信息61、商品流—指從市場購買商品（設(shè)備、原

料等），并向市場銷售商品（產(chǎn)品、服

務(wù)等）的商品活動(dòng)流。2、現(xiàn)金流—指資金支付（原材料費(fèi)用、工

資、租金等）和資金流入（銷售收入回

款等）的資金活動(dòng)流。二、創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

創(chuàng)業(yè)者將面臨三大方面的挑戰(zhàn)：

☆五項(xiàng)好處回報(bào)是迎接挑戰(zhàn)的動(dòng)力；

☆七項(xiàng)困難和煩惱的挑戰(zhàn)；

☆十一項(xiàng)失敗風(fēng)險(xiǎn)的挑戰(zhàn)。通過學(xué)習(xí)可以利用好處、克服困難、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，戰(zhàn)勝各種挑戰(zhàn)。

7

（1）辦企業(yè)的好處——

自己創(chuàng)業(yè)好處是什么？頭腦風(fēng)暴

五項(xiàng)好處回報(bào)是迎接挑戰(zhàn)的動(dòng)力利潤、獨(dú)立性、個(gè)人成就感三方面的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)是迎接創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)的動(dòng)力和追求。8

①不聽命于他人；

②更好地掌握自己的命運(yùn)；

③按自己的節(jié)奏工作；

④贏得尊重、威望和利潤；

⑤感受創(chuàng)造及貢獻(xiàn)的樂趣。

（2）創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的煩惱和困難自己遇到的煩惱和困難（卡片）

——七項(xiàng)困難的挑戰(zhàn).拿自己的積蓄去冒險(xiǎn)；.不分晝夜的長時(shí)間工作；.無法度假,生病也得不到休息；.失去穩(wěn)定的工資收入；.為發(fā)工資和債務(wù)擔(dān)憂,拿不到自己的工資；.做不喜歡的事(清潔、采購、歸檔、算賬)；.無暇與家人、朋友在一起。財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、對家庭的影響、健康與愛好的損失是你創(chuàng)業(yè)成功必須加以克服的困難。9創(chuàng)業(yè)過程中所遇到的風(fēng)險(xiǎn)1市場風(fēng)險(xiǎn)：項(xiàng)目選擇風(fēng)險(xiǎn)，資金風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，以及政府政策法規(guī)變動(dòng)甚至包括人員勞動(dòng)糾紛，產(chǎn)品質(zhì)量糾紛(市場調(diào)研）2經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：財(cái)務(wù)管理緩慢，產(chǎn)品質(zhì)量難于保證，客戶滿意度地，同行競爭激烈，，投資回報(bào)不高，甚至經(jīng)營失敗，創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗(yàn)不足（理念預(yù)測資金）3機(jī)會成本風(fēng)險(xiǎn)4健康風(fēng)險(xiǎn)：身體方面，精神方面5家庭風(fēng)險(xiǎn)：固定收入沒有了，需和家人商議投入資金，無暇照顧家人及孩子，家和萬事興。做練習(xí)1

、李明的雞場（P21）

要求：按學(xué)習(xí)小組討論10分鐘請各組派一位代表說明練習(xí)中提出的兩個(gè)問題。

11練習(xí)1李明的雞場

問題1、李明的企業(yè)為什么會倒閉？

直接原因：現(xiàn)金流量出現(xiàn)（負(fù)數(shù)）斷流，無力支付到期的應(yīng)付款項(xiàng)，導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。

間接原因：李明在開業(yè)之前沒有對啟動(dòng)資金作出正確的預(yù)算，當(dāng)然也缺乏精明的決策（不懂得每一元錢的貸款都必須用于獲得最大利潤的道理。講排場、追求產(chǎn)值而不懂理財(cái)?shù)幕局R）。從而使一個(gè)有前途和利潤的企業(yè)夭折了。

從中可得到的啟發(fā)：再好的生意在不懂得經(jīng)營管理的老板手里也要做壞。12

問題2、李明應(yīng)該怎么辦？

（1）先去從業(yè)（先打工后當(dāng)老板），打工時(shí)可以調(diào)查研究、觀察學(xué)習(xí)或是參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。（2）仔細(xì)估算開業(yè)的啟動(dòng)資金需求，并作出資金使用的預(yù)算，不亂花錢也決不借多余的錢。（3）制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（商業(yè)計(jì)劃）。（4）從小事做起，積累經(jīng)驗(yàn)。

*破產(chǎn)以后怎么辦？去找一份工作，積累資金以圖東山再起。

13茶歇14三、從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己

1、創(chuàng)業(yè)者在成功創(chuàng)業(yè)中的作用：

創(chuàng)業(yè)者是企業(yè)成敗的關(guān)鍵，在成功創(chuàng)業(yè)中起決定性的作用。企業(yè)的成敗取決于業(yè)主的素質(zhì)和行為。當(dāng)你決定創(chuàng)業(yè)之前，必須評價(jià)一下你是否具備當(dāng)業(yè)主應(yīng)有的素質(zhì)、能力和條件是非常重要的，當(dāng)然還要抓住商機(jī)。15創(chuàng)業(yè)期——（也叫危險(xiǎn)期）創(chuàng)辦初期1~2年，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力弱、競爭能力差。成長期——積累經(jīng)驗(yàn)、積累資產(chǎn)、積累資金、資產(chǎn)不斷擴(kuò)張、客戶不斷擴(kuò)展、知名度不斷擴(kuò)大、產(chǎn)品質(zhì)量不斷更新。成熟期——資金雄厚、經(jīng)營穩(wěn)定、知名度高。衰落期━━產(chǎn)品滯銷、市場萎縮、利潤下降、人才流失、資不抵債。創(chuàng)辦企業(yè)的幾個(gè)階段：

2、創(chuàng)業(yè)者成功的因素：頭腦風(fēng)暴

思考以下11個(gè)問題并判斷自己成功的可能性有多大？（1）承諾、動(dòng)機(jī)、誠實(shí)、健康、風(fēng)險(xiǎn)、家庭狀況、決策、技術(shù)能力、企業(yè)管理能力、相關(guān)行業(yè)知識、財(cái)務(wù)狀況。（2）創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的基本素質(zhì)為：心理素質(zhì)、知識素質(zhì)、能力素質(zhì)、身體素質(zhì)。

（3）創(chuàng)業(yè)成功=成功業(yè)主＋機(jī)遇和運(yùn)氣

＋素質(zhì)和能力+勤奮和努力

成功業(yè)主＝德×能＋家庭＋財(cái)產(chǎn)16機(jī)會

確集中

認(rèn)

適應(yīng)

創(chuàng)業(yè)者

管理

領(lǐng)導(dǎo)

資源組織成功業(yè)主三要素：物質(zhì)條件知識技能道德素質(zhì)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的特征

素質(zhì)仁，仁義也。指在與另一個(gè)人相處時(shí)，能做到融洽和諧，做到關(guān)照，即為仁，能愛人即為仁義，人字出頭，加一點(diǎn)。在別人有難時(shí)出手出頭，能舍，幫人一把，即為義。禮，示人以曲也。己彎腰則人高，對他人即為有禮。因此敬人即為禮智，知道日常的東西也。把平時(shí)生活中的東西琢磨透了，就叫智信，人言也。遠(yuǎn)古時(shí)沒有紙，經(jīng)驗(yàn)技能均靠言傳身教。那時(shí)的人純真樸素，沒有那么多花花腸子，故而真實(shí)可靠。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的特征

能力決策；能夠果斷決策。（永遠(yuǎn)自己拿主意）技術(shù)能力：生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所需要的技

能。

（錢永遠(yuǎn)是給內(nèi)行人賺的）

企業(yè)管理技能：經(jīng)營企業(yè)所需要的技能（同行不同利）相關(guān)行業(yè)知識：對生意特點(diǎn)的認(rèn)識和了解。（善為者知其難！）創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的特征

物質(zhì)條件家庭狀況：家庭的支持尤其重要。（夫妻一條心，黃土變成金，創(chuàng)業(yè)的最大助力來自家庭）財(cái)務(wù)狀況：有開辦企業(yè)的資金。

思考：最關(guān)鍵的特質(zhì)是什么？

成功創(chuàng)業(yè)者要經(jīng)常做十三問：

（1）我有創(chuàng)業(yè)激情嗎？（承諾是金）（2）我有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)嗎？(動(dòng)機(jī)永恒)

（3）我做事誠實(shí)嗎？（誠實(shí)守信）（4）我的身體健康嗎？（健康是1）（5）我有風(fēng)險(xiǎn)意識嗎？（風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避）（6）我辦事優(yōu)柔寡斷嗎？（決策果敢）（7）家里人很支持我嗎？（家庭和諧）17

（

8

）我是個(gè)非常自信的人嗎？（自信堅(jiān)定）（

9

）我的應(yīng)變能力很強(qiáng)嗎？（適應(yīng)環(huán)境）（10）我有良好的心理素質(zhì)嗎？（心理平衡）（11）我具備企業(yè)管理技能嗎？（技能超群）（12）我有相關(guān)行業(yè)的知識嗎？（知識豐富）（13）我對企業(yè)資金的籌集和使用合理嗎？(財(cái)務(wù)精通)

總之一句話：自信是根本，健康是保證。還有☆競爭靠素質(zhì)，創(chuàng)業(yè)靠能力，發(fā)展靠條件。18創(chuàng)業(yè)所需要的個(gè)人條件正確的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)積極進(jìn)取的干勁平和樂觀的心態(tài)敢于冒險(xiǎn)，吃苦耐勞足夠的文化知識和技能

做課后練習(xí)：練習(xí)2、誰能當(dāng)業(yè)主？(P.22)練習(xí)3、一位不成功企業(yè)業(yè)主行為(P.23)要求：

學(xué)員分成四組：第一、三組做練習(xí)2

第二、四組做練習(xí)3

分別討論10分鐘，將結(jié)果寫在白紙上，并派代表說明。其他組可以提出不同意見。19

白雪的長處想多掙錢，并能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，也有一個(gè)好的構(gòu)思。

小蘭的長處能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，并著手爭取各方面理解支持。

白雪的弱點(diǎn)不但缺乏冒險(xiǎn)精神不說，還缺乏調(diào)查深入思考的務(wù)實(shí)精神。

小蘭的弱點(diǎn)辦小旅店除了要作出初步投資估算之外，還要懂得有關(guān)的法律知識。在她發(fā)起調(diào)查研究和爭取支持之前還要學(xué)習(xí)和了解辦小旅店的必要知識、技能和一切申辦手續(xù)。20練習(xí)2誰能當(dāng)企業(yè)家

問題1：白雪和小蘭各自的長處和弱點(diǎn)表現(xiàn)在哪里？（1、2組）

問題2：誰將能成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者？為什么？（3、4組）

小蘭有可能成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者。因?yàn)樗哂腥缦聝?yōu)勢：

（1）有辦企業(yè)的強(qiáng)烈愿望。所謂強(qiáng)烈愿望是指她不空想而是有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的行動(dòng)。她有魄力自撰小冊子（創(chuàng)業(yè)構(gòu)思）并獨(dú)自去游說有關(guān)的部門。

（2）她知道要?jiǎng)?chuàng)業(yè)先得有計(jì)劃，而計(jì)劃是要用調(diào)查研究市場的數(shù)據(jù)來支持的。21

練習(xí)3一個(gè)失敗業(yè)主的故事

問題1、王大海有錯(cuò)。（1、3組）

（1）王大海開的是一家小飲食店，投資人同時(shí)也是小店經(jīng)理，他應(yīng)負(fù)起經(jīng)營管理的責(zé)任，錯(cuò)在他整天東游西逛不務(wù)正業(yè)。

（2）王大海即使自己不經(jīng)營管理，也應(yīng)當(dāng)聘請一位內(nèi)行來為之管理。

（3）他不懂得成功的業(yè)主一定要經(jīng)營好三大公眾：顧客、員工和供應(yīng)商。

王大海對他們一概漠視。他的企業(yè)必然“不久就會倒閉”。22

問題2、我們從王大海身上吸取什么教訓(xùn)？（2、4組）

我們從王大海所犯的錯(cuò)誤吸取以下教訓(xùn)：（1）從國家機(jī)關(guān)離職經(jīng)商，但他未必具有餐飲行業(yè)的相關(guān)知識和經(jīng)驗(yàn)。

（2）缺乏敬業(yè)精神，不學(xué)習(xí)、不刻苦、不努力的人不能當(dāng)老板。

（3）雖有一筆開店資金，不從事生產(chǎn)經(jīng)營，前景堪憂。23

閱讀創(chuàng)業(yè)故事（一）

自謀出路（P5）集體討論

黃亮和李燕在哪些方面符合創(chuàng)業(yè)者的特征。

做練習(xí)4

（P24～25）

看看你是否能當(dāng)個(gè)業(yè)主。24午間休息25

四、增強(qiáng)自己的創(chuàng)業(yè)能力

“金無足赤、世無完人”。如果我們尚未具備創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)、能力和條件，那么就要針對自己存在的不足，根據(jù)練習(xí)

5

的提示克服你的弱點(diǎn)，增強(qiáng)自己的創(chuàng)業(yè)能力。

素質(zhì)可以培養(yǎng)，技術(shù)可以學(xué)習(xí)，條件可以改善，能力可以提高。26

閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二）

信心與措施（P6）討論分析：二人的長處、弱點(diǎn)，對弱點(diǎn)的解決辦法；你這樣做過嗎？做練習(xí)5（P26）

擬定計(jì)劃，增強(qiáng)自己的創(chuàng)業(yè)能力。27

創(chuàng)業(yè)能力建設(shè)的兩大措施

1、自我學(xué)習(xí)和實(shí)踐如果你的技術(shù)能力是弱項(xiàng)，你要決定怎么為自己的企業(yè)獲得這些技能。你可以接受培訓(xùn)，也可以雇傭技術(shù)工人或?qū)ふ乙晃挥羞m當(dāng)技術(shù)的合作伙伴；如果你的企業(yè)管理能力是弱項(xiàng)，你可以通過閱讀企業(yè)管理方面的書藉學(xué)習(xí)更多的知識。

持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)是成功創(chuàng)業(yè)者能力建設(shè)的永恒主題。

2、尋求互補(bǔ)性合作如果你的行業(yè)知識是弱項(xiàng)，你也許應(yīng)該找一位有些經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴或找一位能提供咨詢服務(wù)的人。28提升個(gè)人能力的途徑1、堅(jiān)持看《新聞聯(lián)播》2、到大公司打工3、雇精明能干的員工;4、與商人交往;5、與政府人員交往;6、投資學(xué)習(xí);7、尊重員工;8、聽取他人意見;9、模仿成功者;10、持續(xù)尋找問題.

個(gè)人創(chuàng)業(yè)能力增長計(jì)劃

決心改變者無所不能！弱點(diǎn)改變辦法愛喝酒戒酒，請朋友監(jiān)督懶散從按時(shí)起床等小事做起，應(yīng)酬過多對朋友分類，謝絕無價(jià)值應(yīng)酬。愛打牌遠(yuǎn)離牌場，堅(jiān)決不參與賭博?！妒车穹鹣竦墓适隆肺页煞鸩⒉皇且?yàn)槲覂?yōu)秀，僅僅是我經(jīng)得起雕琢

增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)者的能力(主要七項(xiàng)能力)

組織指揮能力；謀略決策能力；

創(chuàng)新創(chuàng)造能力；選人用人能力；

溝通協(xié)調(diào)能力；社交活動(dòng)能力；

語言文字能力。29

要搞好五大經(jīng)營

經(jīng)營好你的領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)營好你的顧客，經(jīng)營好你的員工，經(jīng)營好你的事業(yè)，要經(jīng)營好你自己。30茶歇31

五、評價(jià)個(gè)人的財(cái)務(wù)狀況為什么要評估個(gè)人財(cái)務(wù)狀況？頭腦風(fēng)暴（卡片）

321、評價(jià)的必要性（1）信貸能力：如果你沒有存款和可接受的擔(dān)保品，就不可能獲得貸款。（2）理財(cái)依據(jù)：如果你用自己的積蓄去開辦企業(yè)，不能把所有的錢都投進(jìn)去，因?yàn)槟阈枰腥粘Ｉ畹拈_支。（3）生活保障：一家新企業(yè)通常至少要運(yùn)轉(zhuǎn)三個(gè)月以上才會產(chǎn)生足夠的利潤來支付業(yè)主及家庭的生活費(fèi)用。2023/2/651哈佛教條

在著名的美國第一學(xué)府哈佛大學(xué)，第一堂經(jīng)濟(jì)學(xué)課只教兩個(gè)概念。花錢要區(qū)分“投資”行為或“消費(fèi)”行為。

辨析：買房與買車手機(jī)話費(fèi)消費(fèi)上節(jié)儉，投資上舍得

問題：做生意要不要借錢？

2023/2/652

借來的錢就是你的錢！

小仲馬在他的《金錢問題》劇本中說:“商業(yè)？這是十分簡單的事。它就是借用別人的資金！”討一元、十元錢叫“乞討”討百元、千元錢叫“集資”討一萬、十萬元叫“借貸”討百萬、千萬元叫“融資”討十億、百億元叫“資本運(yùn)作”

2023/2/653企業(yè)資金發(fā)展的三個(gè)階段：第一階段是“人找錢”。資金原始積累時(shí)期，到處找錢。第二階段是“錢找人”。當(dāng)積累了一定資本，隨著品牌和知名度的提高，錢和機(jī)會就會找上門來。第三階段是“錢找錢”。這是做生意的最佳狀態(tài)。信用有了，實(shí)力有了，經(jīng)驗(yàn)和能力有了?？恐R、智慧賺錢，知識能夠帶來財(cái)富，智慧能夠創(chuàng)造財(cái)富。2023/2/654估算你的創(chuàng)業(yè)資金沒本莫求利，你的創(chuàng)業(yè)資金從哪里來？閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（三）：創(chuàng)業(yè)資金從哪里來》資金籌劃：（從哪兩個(gè)方面去估算？）籌資：統(tǒng)計(jì)存款、固定收入、銷貨款。投資：統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)支出。注意的問題：新辦企業(yè)至少運(yùn)轉(zhuǎn)三個(gè)月才能支付生活費(fèi)。投資額中要留出保底款。2023/2/655課題五、融資渠道及特點(diǎn)自籌資金：可靠但很緩慢親友借款：失而復(fù)得的朋友合伙出資：風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，利益分割從供貨商處賒購：需要良好的信譽(yù)銀行貸款：條件嚴(yán)格2023/2/656銀行貸款條件

需要抵押物抵押物高于貸款數(shù)額抵押物有現(xiàn)金價(jià)值到期不還貸，抵押物即拍賣變現(xiàn)生活用房銀行一般不抵押。