縣聯(lián)社中層干部競聘演講稿

縣聯(lián)社中層干部競聘演講稿各位?領(lǐng)導(dǎo)、同事?們：你們?好。很高?興能有這樣?一個機(jī)會，?來競聘縣聯(lián)?社中層管理?干部崗位。?對于我，大?家并不陌生?，我就不做?自我介紹了?，下面，我?主要談一談?我本次競聘?的崗位、我?對此崗位的?認(rèn)識和一旦?競聘成功后?我的施政方?針。我本?次競聘的崗?位是縣聯(lián)社?信貸管理股?股長崗位。?本人認(rèn)為?已具備擔(dān)任?信貸管理股?股長職務(wù)應(yīng)?具備的條件?：1、我?有四年的聯(lián)?社工作經(jīng)驗(yàn)?，其中有兩?年時間從事?信貸管理工?作，積累了?一定的管理?經(jīng)驗(yàn)，也取?得了一些成?績，有能力?勝任信貸管?理股股長職?務(wù)。2、?我在縣聯(lián)社?工作以來，?聯(lián)社高水平?的管理和緊?張有序的工?作，使我受?到了進(jìn)一步?的鍛煉。同?時，在聯(lián)社?領(lǐng)導(dǎo)分析問?題、處理問?題及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?工作作風(fēng)的?影響下和對?我的嚴(yán)格要?求下，我認(rèn)?為自己在管?理上、在看?問題的高度?、深度上以?及處理問題?的策略上都?有了很大的?提高，并使?我養(yǎng)成了勤?于思考，善?于思考的習(xí)?慣。3、?我有嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)?實(shí)的工作作?風(fēng)和較強(qiáng)的?敬業(yè)精神，?就我目前從?事的信貸管?理工作來說?，它內(nèi)容繁?雜，工作量?大，工作經(jīng)?常加班加點(diǎn)?，生活沒有?規(guī)律。此外?，其他臨時?性工作多、?急事多，重?要的工作多?，這使我養(yǎng)?成了一種習(xí)?慣，就是對?工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)?致，穩(wěn)中求?快，統(tǒng)籌安?排，力求做?到工作無積?壓。我在聯(lián)?社工作了四?年，我想各?位領(lǐng)導(dǎo)和大?家能夠?qū)ξ?有一個比較?透徹的認(rèn)識?，我也相信?大家，會給?我一個公正?的評價。?如果我本次?競聘成功，?并有信心全?面完成各項?工作任務(wù)。?面對行業(yè)?競爭，更新?思想，轉(zhuǎn)變?觀念，積極?穩(wěn)妥地推行?信貸營銷戰(zhàn)?略這是一?個新概念，?所謂營銷，?顧名思義，?就是經(jīng)營和?推銷，就是?要正確確定?客戶的需要?和欲望，優(yōu)?質(zhì)高效地傳?送客戶所期?望的商品或?服務(wù)，進(jìn)而?有效地滿足?客戶的需要?和欲望，最?終達(dá)到自身?實(shí)現(xiàn)更高經(jīng)?營效益的目?的，如何?才能使我們?的信貸營銷?工作順利開?展下去呢：?（一）做?好宣傳工作?，計劃于_?__月下旬?在全縣范圍?內(nèi)開展一次?規(guī)模較大的?守信客戶評?定宣傳活動?，通過廣播?電臺、發(fā)放?宣傳單等形?式，向我縣?的個體工商?戶，各鄉(xiāng)（?鎮(zhèn)）場、兵?團(tuán)的種養(yǎng)殖?大戶進(jìn)行宣?傳，使他們?了解到守信?客戶的評定?條件和能夠?享受到的信?貸優(yōu)惠政策?，以貸穩(wěn)存?、以貸促存?，為下半年?的守信客戶?評定、信_?__卡發(fā)放?和新樓建成?后信用社存?款的開門紅?做好鋪墊。?（二）首?先要使全體?員工認(rèn)識到?什么是信貸?營銷和進(jìn)行?信貸營銷的?重要性，教?育全員樹立?起信貸營銷?的思想。端?正和提高對?貸款營銷工?作的認(rèn)識，?即：經(jīng)營是?關(guān)鍵，推銷?是手段，效?益是目的。?更要重點(diǎn)加?強(qiáng)對貸款的?經(jīng)營管理，?改進(jìn)推銷貸?款的方式方?法，確保貸?款能夠取得?收益，概括?起來說，就?是要放得出?去，收得回?來，保__?_安全和效?益，那種盲?目擴(kuò)大貸款?規(guī)模，重放?輕管、重貸?輕收的行為?，不是真正?意義上的貸?款營銷。?（三）合理?選擇目標(biāo)市?場，建立優(yōu)?秀的客戶群?體。它是信?用社制定貸?款營銷策略?的基本出發(fā)?點(diǎn)。在貸款?市場競爭中?，誰擁有了?一批優(yōu)秀的?貸款客戶，?誰就掌握了?市場競爭的?主動權(quán)。為?此，在客戶?的選擇上，?應(yīng)以風(fēng)險最?低、收益最?大為標(biāo)準(zhǔn)，?做到擇優(yōu)限?劣，培育優(yōu)?質(zhì)客戶群，?計劃全轄新?增優(yōu)良客戶?___戶。?（四）認(rèn)?真進(jìn)行市場?調(diào)查，及早?掌握轄內(nèi)客?戶的各種金?融需求，做?好客戶超前?調(diào)查，進(jìn)一?步明確信用?社的市場定?位，科學(xué)地?確定貸款投?向、投量。?（五）加?快業(yè)務(wù)創(chuàng)新?步伐，拓展?廣闊的業(yè)務(wù)?領(lǐng)域。從目?前我縣的經(jīng)?濟(jì)金融形勢?出發(fā)，積極?而慎重地創(chuàng)?新金融新業(yè)?務(wù)，如代理?、___、?咨詢等中間?業(yè)務(wù)。（?六）增強(qiáng)服?務(wù)意識，對?于客戶來說?，選擇任何?一家金融機(jī)?構(gòu)的產(chǎn)品所?獲得的利益?和效果大體?上是相同的?，能夠體現(xiàn)?差異的也只?能是服務(wù)，?優(yōu)質(zhì)服務(wù)已?成為成功營?銷的法寶。?我們必須堅?持以客戶為?導(dǎo)向，根據(jù)?客戶的差異?性，向不同?的客戶提供?不同的貸款?品種，對高?價值客戶提?供個性化的?服務(wù)，逐步?改善服務(wù)方?式、服務(wù)功?能和業(yè)務(wù)產(chǎn)?品。進(jìn)一?步落實(shí)貸款?的三查制度?，防范和化?解新增信貸?風(fēng)險。（?一）、健全?和完善信貸?責(zé)任制和責(zé)?任追究制度?，落實(shí)貸款?風(fēng)險責(zé)任。?1、進(jìn)一?步明確崗位?職責(zé)，促使?信貸人員定?期___自?己的貸款，?及時了解借?款人的業(yè)務(wù)?，密切注視?借款人的生?產(chǎn)經(jīng)營及擔(dān)?保情況，查?出并匯報貸?款存在問題?是信貸人員?重要責(zé)任，?并在考核工?資中設(shè)置一?定的權(quán)重。?2、本著?權(quán)力與責(zé)任?對等、風(fēng)險?與收入掛鉤?的原則，實(shí)?行貸款專人?全程負(fù)責(zé)制?，即：每筆?貸款都有專?人負(fù)責(zé)，負(fù)?責(zé)貸款運(yùn)營?的全過程，?包括貸款的?調(diào)查、檢查?、直至貸款?收回，其工?資就與這筆?貸款密切掛?鉤。（二?）、建立有?效的約束、?監(jiān)督機(jī)制，?完善信貸授?權(quán)、授信制?度1、完?善以審貸分?離為核心的?風(fēng)險約束體?系，實(shí)行貸?款審批權(quán)限?的分級控制?，對不同層?次的信貸人?員進(jìn)行不同?的權(quán)利約束?;對不同的?崗位和不同?的職能進(jìn)行?不同的崗位?職能約束;?對調(diào)查、審?批、決策、?管理過程中?按照不同的?責(zé)任劃分實(shí)?行不同的責(zé)?任約束。?2、加強(qiáng)對?內(nèi)授權(quán)、對?外授信的管?理，合理界?定信貸授權(quán)?、授信限度?，以效益性?和風(fēng)險性原?則為標(biāo)準(zhǔn)，?根據(jù)信用社?的經(jīng)營規(guī)模?、經(jīng)營實(shí)力?和經(jīng)濟(jì)效益?，實(shí)施不同?程度的授權(quán)?。對高風(fēng)險?業(yè)務(wù)上收審?批，低風(fēng)險?業(yè)務(wù)下放管?理。3、?把好貸款審?批關(guān)，正確?選擇貸款投?向是防范新?增貸款風(fēng)險?的關(guān)鍵。因?此，要充分?發(fā)揮貸審會?職能，對貸?款決策進(jìn)行?___審批?，減少決策?失誤，實(shí)行?貸款風(fēng)險管?理工作的關(guān)?口前移。?（三）、實(shí)?行信貸管理?標(biāo)準(zhǔn)化，切?實(shí)加強(qiáng)貸款?的三查制度?。1、對?貸款調(diào)查、?借款人資信?的評估、貸?款審批、發(fā)?放、管理、?清收等制定?一個合理的?標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)定?，使所有信?貸管理人員?由此知道該?干什么，不?該干什么，?知道怎么干?，也知道何?時干，減少?人為因素造?成信貸操作?不當(dāng)，而誘?發(fā)新的風(fēng)險?貸款。2?、切實(shí)落實(shí)?信貸三查制?度是農(nóng)信社?防范信貸風(fēng)?險的關(guān)鍵環(huán)?節(jié)，貸前調(diào)?查是正確發(fā)?放貸款、減?少貸款風(fēng)險?、確保貸款?安全的基本?前提。堅?持不良貸款?清收工作常?抓不懈，努?力完成清收?任務(wù)改變?以往淡季養(yǎng)?精蓄銳，旺?季背水一戰(zhàn)?的做法，堅?持淡季旺抓?，旺季狠抓?的工作方法?，做到常抓?不懈。1?、建立清收?機(jī)制，堅持?多法并舉。?對每一筆大?額不良貸款?，都要堅持?實(shí)行3+1?清收制度（?確立一個目?標(biāo)，落實(shí)一?位責(zé)任人，?制定一套方?案，再加一?名分管領(lǐng)導(dǎo)?）。2、?政府支持帶?動收。以三?創(chuàng)活動為載?體和契機(jī)，?使信用村的?貸款投放與?環(huán)境改善相?結(jié)合，信用?村、鎮(zhèn)的創(chuàng)?建與貸款投?量相結(jié)合，?采取邊投放?邊清收的辦?法，督促各?鄉(xiāng)村積極協(xié)?助信用社清?收不良貸款?。3、依?法起訴收。?當(dāng)前乃至今?后一個時期?，我社要加?大依法收貸?力度，加強(qiáng)?與各級法院?（法庭）的?聯(lián)系與溝通?，最大限度?的保全信貸?資金，提高?勝訴率和執(zhí)?結(jié)率，達(dá)到?每訴必勝，?每勝必執(zhí)結(jié)?，震懾一部?分賴債戶、?釘子戶、難?纏戶，有效?降低不良貸?款之目的。?4、績效?掛鉤全員收?。按照清收?盤活效果確?定獎勵工資?，上不封頂?，激發(fā)全體?干部員工的?收貸積極性?。5、捕?捉信息及時?收。對于那?些借款人、?擔(dān)保人不知?去向，或者?將資產(chǎn)惡意?轉(zhuǎn)移，嚴(yán)重?影響信用社?資產(chǎn)安全的?行為，可以?對提供上述?人員動向及?資產(chǎn)真實(shí)情?況的人，經(jīng)?核實(shí)無誤后?予以必要獎?勵，同時根?據(jù)所得的信?息，制定清?收方案，及?時清收。?6、連帶責(zé)?任追究收。?對責(zé)任貸款?要堅持責(zé)任?清收，對因?人為原因造?成抵押物喪?失、債權(quán)超?訴訟時效等?情形，造成?信貸資產(chǎn)損?失或收回難?度加大的，?視情節(jié)予以?處罰。7?、對外招標(biāo)?收。將不良?資產(chǎn)摸底造?冊，由本社?之外的其他?人員認(rèn)購，?按收回比例?及難易程度?提取報酬。?8、貸款?重組收。籍?以設(shè)法完善?抵押、擔(dān)保?手續(xù)，盤活?信用社部分?不良資產(chǎn)，?降低信用社?信貸風(fēng)險為?目的，以借?新還舊、還?舊借新、減?免或全減利?息、以物抵?貸、追加擔(dān)?保、重新規(guī)?定還款方式?等方式盤活?不良貸款。?9、呆賬?貸款回頭收?。呆帳貸款?核銷不是貸?款管理過程?的終結(jié)，信?用社還要努?力收回已核?銷的貸款，?定期檢查已?核銷的貸款?，可能會有?奇跡發(fā)生。?加強(qiáng)抵貸?資產(chǎn)管理，?防范信貸資?產(chǎn)損失我?社在近幾年?的收貸過程?中，通過協(xié)?商、起訴等?手段獲得的?以物抵債資?產(chǎn)中有相當(dāng)?一部分是市?場價值低，?不易變現(xiàn)和?難處置的資?產(chǎn)。因此，?對以物抵債?的資產(chǎn)應(yīng)慎?重考慮，嚴(yán)?格把關(guān)和控?制，牢記信?用社不是當(dāng)?鋪。同時，?加大抵債物?的保管、處?置和變現(xiàn)工?作的力度，?防止償債物?的流失。?一是堅持慎?取得，嚴(yán)管?理，快處置?為方針，把?信貸資金損?失降到最低?限度，防止?信貸資產(chǎn)的?二次流失。?二是對現(xiàn)?有抵貸資產(chǎn)?和即將取得?的抵貸資產(chǎn)?排查摸底、?建檔造冊、?分類排隊、?認(rèn)