商業(yè)地產(chǎn)總監(jiān)崗位職責(zé)

商業(yè)地產(chǎn)總監(jiān)崗位職責(zé)地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)1、營銷總監(jiān)崗位職責(zé)崗位名稱：營銷總監(jiān)直接上級：副總經(jīng)理直接下級：營銷經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理職責(zé)范圍：直接對副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行公司各項管理制度和管理條例.負(fù)責(zé)擬定酒吧可行性營銷方案及營銷策略交總經(jīng)辦審批；根據(jù)所定營銷方案、策略負(fù)責(zé)安排實施及推廣.絕對服從上級工作安排、協(xié)助參與各項接待或出訪活動安排.負(fù)責(zé)主持本部的全面工作，積極組織并督促部門人員全面完成本部職責(zé)范圍內(nèi)的各項工作任務(wù)和目標(biāo).負(fù)責(zé)抓好部門人員的考核、考評與管理教育工作，關(guān)心部門員工的生活及思想動態(tài)，做好耐心細(xì)致的思想教育工作，杜絕經(jīng)濟犯罪事件發(fā)生.制定培訓(xùn)計劃，安排培訓(xùn)內(nèi)容，負(fù)責(zé)本部門員工的各項業(yè)務(wù)知識、技能與技巧及服務(wù)意識的培訓(xùn)，從而提高思想意識及服務(wù)質(zhì)量，積極落實完成公司規(guī)定的目標(biāo)銷售任務(wù).積極宣傳公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和完善設(shè)施，樹立良好的公司形象并注意了解客人對公司的意見并及時匯報.廣泛開展市場調(diào)研，隨時收集、整理相關(guān)的信息并有效的收集顧客意見，為公司做信息反饋，為本部門制定有效可行的營銷方案.了解掌握客人的嗜好、忌諱、習(xí)慣、并協(xié)助各部門管理人員搞好接待工作。不斷擴充自己和下屬的知識面、提高業(yè)務(wù)技能，參加公司的各項活動，增強自己的業(yè)務(wù)應(yīng)酬水平技巧.努力做好本部門人員的招募和儲備工作，負(fù)責(zé)建立合作緊密高效能的營銷隊伍，充分發(fā)揮每位成員的潛能.負(fù)責(zé)分配和安排本部門各組人員的各項工作指標(biāo)和任務(wù).積極完成副總經(jīng)理臨時交付的各項工作指標(biāo)和任務(wù).2、房地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)1、負(fù)責(zé)在總經(jīng)理指導(dǎo)下，主持本部門的日常管理工作，協(xié)調(diào)與其他部門的工作關(guān)系。2、負(fù)責(zé)根據(jù)公司下達的定員編制和部門職責(zé)范圍，組織制定和修訂本部門的組織架構(gòu)、工作流程、定崗、定編、員工的崗位職責(zé)相關(guān)的規(guī)章制度和崗位作業(yè)指導(dǎo)書，做到責(zé)任分明，辦事有據(jù)，提高工作效率。3、負(fù)責(zé)本部門新聘員工的招聘、面試和試用期的考核工作，并公正、客觀地提出轉(zhuǎn)正建議。負(fù)責(zé)本部門員工辭職報告的審核及上報工作。4、負(fù)責(zé)本部門員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)的組織安排工作。5、負(fù)責(zé)按照公司制定的考核方案和規(guī)章制度，對本部門員工進行日常業(yè)務(wù)考核，根據(jù)員工的實際表現(xiàn)，提出晉升、獎罰等相關(guān)建議。6、負(fù)責(zé)本部門核定費用的控制，做好費用開支的審核，用車的審批，杜絕不合理費用的發(fā)生。7、負(fù)責(zé)本部門的辦公用具、家私和設(shè)備的日常維護和使用管理工作，并根據(jù)需要對購置、領(lǐng)用或報廢處理的報告進行審核。8、負(fù)責(zé)組織編制和修改以下各項報告、方案和規(guī)定：1）公司房地產(chǎn)開發(fā)項目的市場調(diào)研報告；2）公司擬投資房地產(chǎn)項目的可行性報告；3）公司房地產(chǎn)開發(fā)項目的項目市場定位方案和營銷策劃方案；4）公司房地產(chǎn)項目的銷售定價方案、付款方式及優(yōu)惠的規(guī)定；5）公司出租物業(yè)的租金定價方案及優(yōu)惠的規(guī)定；6）公司售樓員的提成方案；7）公司房地產(chǎn)項目的促銷活動、封頂儀式、入伙慶典活動的策劃方案；8）公司房地產(chǎn)項目營銷費用（含媒體廣告發(fā)布）預(yù)算及調(diào)整補充方案。9、根據(jù)公司房地產(chǎn)項目開發(fā)計劃，及時督導(dǎo)辦理下列有關(guān)手續(xù)1）房地產(chǎn)初始登記手續(xù)；2）房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移（二、三級市場）登記手續(xù)；3）商品房《房產(chǎn)證》的申辦手續(xù)；4）商品房退購備案登記手續(xù)；5）慶典活動露天環(huán)境布置等有關(guān)城管部門的申辦手續(xù)。10、負(fù)責(zé)提出公司擬開發(fā)房地產(chǎn)項目的規(guī)劃設(shè)計思路，參與公司房地產(chǎn)項目的總體與單體設(shè)計。11、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項目租售方案的跟進、調(diào)整和實施，確保租售計劃的完成。13、負(fù)責(zé)對廣告公司、禮儀公司等外協(xié)單位的業(yè)績和策劃水平的調(diào)查評估，提出比選報告，做好與公司選定的外協(xié)單位之間的溝通和聯(lián)系工作，參與廣告策劃、廣告創(chuàng)意的審定和廣告的設(shè)計制作工作。根據(jù)營銷需要，適時開展廣告發(fā)布，并負(fù)責(zé)廣告效果的測評工作。14、負(fù)責(zé)售樓書和各種宣傳資料的委托設(shè)計、校對審核、印制發(fā)放工作。15、負(fù)責(zé)組織實施公司房地產(chǎn)項目開盤的各項準(zhǔn)備工作，包括1）編制銷售手冊；2）現(xiàn)場售樓員的招聘、培訓(xùn)及考核上崗；3）售樓模型的設(shè)計制作；4）售樓現(xiàn)場和樓盤環(huán)境的設(shè)計和布置.3、房地產(chǎn)公司營銷總監(jiān)崗位職責(zé)一、職位名稱：營銷總監(jiān)二、職責(zé)說明：（一）根據(jù)公司相關(guān)政策，組織制定部門崗位職責(zé)、管理制度和業(yè)務(wù)流程，并組織實施和監(jiān)督；（二）全面負(fù)責(zé)銷售部行政及業(yè)務(wù)管理工作；（三）負(fù)責(zé)做好本部門核定費用的控制工作，做好費用開支的審核。（四）負(fù)責(zé)銷售部員工的營銷培訓(xùn)工作；（五）負(fù)責(zé)對部門員工進行日常業(yè)務(wù)考核，根據(jù)員工表現(xiàn)，提出晉升、獎罰的相關(guān)建議，并做好部門績效考核的管理和執(zhí)行工作（六）負(fù)責(zé)公司開發(fā)項目的全程銷售工作，并組織實施和落實保證公司項目按照計劃實現(xiàn)銷售；（七）負(fù)責(zé)售出商品房的審核，編制銷售情況報表；（八）負(fù)責(zé)公司開發(fā)項目營銷策劃及整合推廣工作，同時負(fù)責(zé)對項目營銷策劃及整合推廣工作組織實施及落實；（九）負(fù)責(zé)收集、整理和分析市場信息，為公司項目制定明確戰(zhàn)略計劃提供依據(jù)；（十）負(fù)責(zé)組織制定銷售計劃，并根據(jù)市場情況調(diào)整銷售計劃及策略；（十一）負(fù)責(zé)銷售部信息平臺的建立；（十二）完成總經(jīng)理交辦的其它事宜。直接下級:營銷部經(jīng)理、銷售部主管、銷售員4、房地產(chǎn)營銷總監(jiān)工作職責(zé)職位：營銷總監(jiān)直接上級：公司總經(jīng)理直接下級：區(qū)域銷售經(jīng)理，市場部經(jīng)理參加會議：年度工作會議，營銷工作會議，市場營銷工作評審表彰會議，公司列會，新品開發(fā)研討會主要職責(zé)：1）服從公司安排2）尊守各項法律法規(guī)3）市場分析：市場變化分析市場占有率調(diào)查竟?fàn)幁h(huán)境分析成敗原因分析4）制定銷售目標(biāo)制定產(chǎn)品組合計劃制定銷售組合計劃制定銷售目標(biāo)計劃制定價格政策制定因季節(jié)竟?fàn)幁h(huán)境變化的應(yīng)變計劃制定費用開支計劃5）決定銷售策略銷售渠道戰(zhàn)略市場細(xì)分化戰(zhàn)略廣告促銷戰(zhàn)略支援經(jīng)銷商戰(zhàn)略6）組織行動分配各地區(qū)銷售目標(biāo)任務(wù)組織分配廣告促銷行動激勵銷售工作人員斗志評定審核下屬工作能力4.任免銷售和市場經(jīng)理職務(wù)分配銷售數(shù)據(jù)匯總分析各地區(qū)工作量測定7）提出市場開發(fā)建議地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)任職要求：專科以上學(xué)歷，3-5年以上一手房銷售總監(jiān)崗位工作經(jīng)驗；2有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、獨立開拓市場的能力；3.優(yōu)秀的團隊建設(shè)經(jīng)驗，善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作；4.具備較強的管理能力、學(xué)習(xí)能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力和領(lǐng)導(dǎo)水平；工作嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)、積極進?。痪邆浞康禺a(chǎn)調(diào)研、策劃、推廣及銷售組織經(jīng)驗，有知名項目成功操盤經(jīng)驗，具有成功的房產(chǎn)項目銷售業(yè)績背景者優(yōu)先；具備豐富的項目現(xiàn)場管理能力，獨立主持房地產(chǎn)項目銷售管理工作；7.配備銷售人員資源優(yōu)先。崗位職責(zé)：1、公司總銷售目標(biāo)的制定、執(zhí)行；根據(jù)公司發(fā)展階段要求或市場反饋，對銷售工作做出策略調(diào)整和對策決策；2、拓展市場業(yè)務(wù)，積極挖掘新客戶，深度開發(fā)老客戶，確保公司銷售指標(biāo)的完成；3、建立和管理銷售團隊，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標(biāo)；4、具備獨立指導(dǎo)、培養(yǎng)新銷售團隊的能力與責(zé)任，對下屬員工進行培訓(xùn)及業(yè)務(wù)指導(dǎo)，幫助下屬提高工作業(yè)績，確保部門銷售目標(biāo)的達成。5、全面負(fù)責(zé)組織對客戶的全程服務(wù)（溝通、匯報、維護、考察接待及突發(fā)事件處理等）；6、公司內(nèi)外部的溝通，客戶關(guān)系維護及業(yè)務(wù)拓展的配合；7、參與部門思路討論、成型，制定整體部門策略；商業(yè)地產(chǎn)崗位工作職責(zé)（2017）營銷顧問一線業(yè)績產(chǎn)出者，完成自己崗位每個月的任務(wù)，提升自己成為儲備干部。營銷經(jīng)理一線業(yè)績產(chǎn)出者，儲備干部。完成自己崗位每個月的任務(wù)，并且有義務(wù)幫助自己團隊的新同事，學(xué)習(xí)管理能力，為組建團隊做準(zhǔn)備高級營銷經(jīng)理一線業(yè)績產(chǎn)出者中的巔峰職位。完成自己崗位每個月的任務(wù)，并且有義務(wù)幫助自己團隊的新同事，在個人創(chuàng)造高額業(yè)績的同時學(xué)習(xí)管理能力。運營經(jīng)理業(yè)績產(chǎn)出者，部門中層管理人員。帶領(lǐng)團隊完成任務(wù)，招聘新人并且培訓(xùn)復(fù)制新人能力，幫助新人成長。實現(xiàn)團隊盈利。高級運營經(jīng)理業(yè)績產(chǎn)出者，部門中高層管理人員，帶領(lǐng)團隊和下屬團隊完成任務(wù)，招聘新人，培訓(xùn)復(fù)制新人，并且孵化培養(yǎng)出管理人才。實現(xiàn)團隊盈利。能給部門提供最準(zhǔn)確的方向和方案，為建設(shè)分部做準(zhǔn)備。項目組經(jīng)理、總監(jiān)負(fù)責(zé)主推項目現(xiàn)場駐場工作，負(fù)責(zé)協(xié)助團隊逼單，分析策劃推盤方向方案，調(diào)解現(xiàn)場關(guān)系。培訓(xùn)團隊深耕項目等工作。完成部門營銷任務(wù)。部門總監(jiān)業(yè)績產(chǎn)出者，部門高層管理人員，所管理分部團隊完成任務(wù)，實現(xiàn)分部盈利。要具備培訓(xùn)，招聘、培養(yǎng)等一切能力。重點培養(yǎng)孵化新的團隊，能制定團隊作戰(zhàn)方案。運營總監(jiān)業(yè)績產(chǎn)出者，部門最高層具備，保姆，船長，教練，分析師等角色，做出最準(zhǔn)確的戰(zhàn)略決策。完成部門任務(wù)實現(xiàn)部門盈利。重點抓決策，培訓(xùn)復(fù)制，和開發(fā)團隊。商業(yè)部行政負(fù)責(zé)管理部門行政工作，協(xié)助部門管理層管理團隊。部門紀(jì)律，考勤，數(shù)據(jù)統(tǒng)計，活動組織策劃，與財務(wù)對接工作以及完成部門后勤工作等。商業(yè)地產(chǎn)策劃崗位職責(zé)1、商業(yè)地產(chǎn)策劃崗位職責(zé)1、項目開發(fā)的全程策劃、方案制定及執(zhí)行，負(fù)責(zé)商業(yè)地產(chǎn)招商運營相關(guān)文案起草、全程策劃及執(zhí)行；2、與合作單位及上海市主要媒體保持良好的溝通及協(xié)作；3、熟悉上海市相關(guān)市場信息，能進行高效的市場調(diào)研及分析，能對市場變化及時做出應(yīng)對策略；4、與公司內(nèi)部各部門保持良好的協(xié)作溝通。2、商業(yè)地產(chǎn)策劃崗位職責(zé)配合策劃主管負(fù)責(zé)以下工作：1、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項目開發(fā)前期策劃的工作，如項目定位分析、投資收益分析、人文景觀設(shè)置建議等；2、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項目開發(fā)的后期營銷策劃的工作，如項目概念定位的成功演繹、各類營銷手法的運用；3、負(fù)責(zé)與相關(guān)媒體對接，搞好公司各類推廣項目，做好活動的策劃，包裝，宣傳，跟進等實施工作；4、撰寫全程策劃報告、定位報告、規(guī)劃建議、執(zhí)行報告；5、負(fù)責(zé)對銷售及招商策劃進度進行動態(tài)掌控。3、商業(yè)地產(chǎn)策劃崗位職責(zé)1、負(fù)責(zé)公司房產(chǎn)項目、活動等方案的策劃與文案撰寫；2、撰寫策劃方案，完成項目的整體策劃創(chuàng)意、設(shè)計與提案等；3、協(xié)助同事完成企劃活動現(xiàn)場落地相關(guān)工作；4、負(fù)責(zé)部門各類檔案和其他相關(guān)資料的的收集與整理。4、商業(yè)地產(chǎn)策劃崗位職責(zé)1、根據(jù)項目實際結(jié)合市場情況，制定項目招商策略及推廣方案2、對項目媒體策略、媒體訴求特征、市場形態(tài)進行分析并提出建議；3、對招商活動全程策劃及組織實施提出可行性意見。5、商業(yè)地產(chǎn)策劃崗位職責(zé)1.負(fù)責(zé)對項目進行市場調(diào)研、分析、撰寫市場報告，制作推廣方案及跟蹤實施。負(fù)責(zé)對項目的執(zhí)行進行監(jiān)督、掌控，項目招商不同時期的戰(zhàn)略布局，運營制定。負(fù)責(zé)推廣項目與媒體對接，做好運營、推廣、宣傳。協(xié)助項目總監(jiān)與當(dāng)?shù)卣?、媒體、合作方關(guān)系的協(xié)調(diào)及維護完成項目的各項運營工作。地產(chǎn)項目營銷總監(jiān)崗位職責(zé)（一）負(fù)責(zé)項目日常營銷管理工作。（二）執(zhí)行項目管理制度，實現(xiàn)工作有章可循，提高工作效率。（三）制定銷售策略，做最實效的營銷，實現(xiàn)公司收入最大化。并根據(jù)銷售情況和市場狀況調(diào)整策略。（四）做好詳細(xì)的市場調(diào)研，充分了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場、區(qū)域市場、競爭樓盤的情況，為營銷策劃提供基礎(chǔ)資料。（五）做好項目的SWOT分析，根據(jù)項目特點，做好項目準(zhǔn)確定位（六）根據(jù)市場情況、消費者需求，積極做出建筑規(guī)劃設(shè)計建議供設(shè)計部參考使我們的產(chǎn)品更有競爭力。（七）根據(jù)市場競爭和本項目每一套單位的具體特點，制定價格表，使項目性價比達到最優(yōu)，在保證較快的銷售速度的前提下為公司創(chuàng)造更多的利潤。（八）制定靈活的促銷政策，激起消費者的購買欲望，促進樓盤的快速銷售。（九）在營銷策略的基礎(chǔ)上，確定廣告推廣策略。加強對項目的宣傳推廣，提升項目的知名度和美譽度，同時推動公司的品牌傳播（十）組織好每次房地產(chǎn)交易會，展示項目和公司的良好形象，形成銷售熱潮。（十一）做好置業(yè)顧問的培訓(xùn)工作，組織好置業(yè)顧問業(yè)務(wù)培訓(xùn)及學(xué)習(xí)考察，為公司培養(yǎng)優(yōu)秀的置業(yè)顧問，提高團隊作戰(zhàn)能力。（十二）主持每周的銷售例會，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，尋找解決問題的辦法，評估置業(yè)顧問的銷售業(yè)績和工作表現(xiàn)，激勵置業(yè)顧問。（十三）準(zhǔn)備銷售用物料，如《臨時認(rèn)購書》、《認(rèn)購書》、《按揭須知》、《認(rèn)購須知》、《購房稅費表》等。（十四）解決現(xiàn)場突發(fā)事件，及時呈報重大及具有影響的問題，提供解決建議，保證售樓現(xiàn)場工作正常開展。（十五）做好和公司其他部門的溝通，推行內(nèi)部服務(wù)制度，加強和各部門之間的合作。（十六）檢查售樓處情況，并將異常情況及時知會相關(guān)部門，并及