季度優(yōu)秀工作計(jì)劃

季度優(yōu)秀工作計(jì)劃制訂工作計(jì)劃的過程就是個(gè)思索的過程，制訂不好工作計(jì)劃以后，在心中基本上對(duì)某個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)存有五音了，“胸有成竹”了。制訂的過程中，已經(jīng)將工作思路厘清了，下面搞出來就自然“水到渠成”了。這里給大家互動(dòng)一些關(guān)于季度杰出工作計(jì)劃，便利大家自學(xué)。季度杰出工作計(jì)劃篇1在第四季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作做為主要的工作去搞;1)創(chuàng)建一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)平衡的銷售團(tuán)隊(duì)。人才就是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都源于存有一個(gè)不好的銷售人員，創(chuàng)建一支具備凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)就是顯然。在第四季度的工作中創(chuàng)建一個(gè)人與自然，具備殺傷力的團(tuán)隊(duì)做為一項(xiàng)主要的工作去揪。2)健全營(yíng)運(yùn)部制度，創(chuàng)建一套明晰系統(tǒng)的管理辦法。銷售管理就是老大難問題，銷售人員外進(jìn)香亭，見到經(jīng)營(yíng)戶處在放任自流的狀態(tài)。健全銷售管理制度的目的就是使?fàn)I運(yùn)專員在工作中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作存有高度的責(zé)任心，提升銷售人員的主人翁意識(shí)。3)培育銷售人員辨認(rèn)出問題，總結(jié)問題，不斷自我提升的習(xí)慣。培育銷售人員辨認(rèn)出問題，總結(jié)問題目的是提升銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能夠辨認(rèn)出問題總結(jié)問題并能夠明確提出自己的觀點(diǎn)和建議，業(yè)務(wù)能力提升至一個(gè)代萊檔次。4)銷售目標(biāo)和陳列放置，pos機(jī)打開第四季度的銷售目標(biāo)最基本的就是努力做到日日存有進(jìn)賬的單子。根據(jù)公司下發(fā)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況水解至每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)水解至各個(gè)銷售人員身上，順利完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在順利完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提升銷售業(yè)績(jī)。嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)營(yíng)戶放置不好陳列和pos機(jī)的采用。職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)1)職務(wù)目標(biāo);目前我在公司的職務(wù)就是(營(yíng)運(yùn)專員)經(jīng)過努力的工作和看不見的銷售成績(jī)?cè)冢?-2年后可能將達(dá)至的職務(wù)(營(yíng)運(yùn)主管)3-5年后可能將達(dá)至的職務(wù)(營(yíng)運(yùn)經(jīng)理)2)能力目標(biāo);現(xiàn)在和經(jīng)營(yíng)戶能夠較好的溝通交流就是我的優(yōu)勢(shì)，我對(duì)他不好，他自然也可以對(duì)你好，我一直深信這個(gè)真理。我也曉得經(jīng)營(yíng)戶心里想要的什么，多掙錢。在可以協(xié)助他們多掙錢的同時(shí)。我的銷售業(yè)績(jī)就可以穩(wěn)步提升。達(dá)至公司，經(jīng)營(yíng)戶，我，三方三贏的局面。在以后的工作中要多累積經(jīng)驗(yàn)，和經(jīng)驗(yàn)戶搞朋友，多看看銷售方面的書，多擴(kuò)充自己，為以后踢不好基礎(chǔ)。3)成果目標(biāo);在20____年的最后的這個(gè)季度，一定必須把沙坪壩區(qū)域的小商品陳列和pos機(jī)開機(jī)情況搞好，沙坪壩區(qū)域21個(gè)已恩pos機(jī)的三峽報(bào)刊亭，必須抵達(dá)小商品陳列和pos機(jī)開機(jī)情況，全部合格。穩(wěn)步提高小商品銷售業(yè)績(jī)。一份不好的職業(yè)規(guī)劃，將領(lǐng)導(dǎo)我們遜于自己理想的未來行進(jìn)，我將按照自己的對(duì)職業(yè)的規(guī)劃，一步一步的走下去，我期望同時(shí)我也堅(jiān)信我的未來不是夢(mèng)!季度杰出工作計(jì)劃篇2在過去的工作中，存有順利的，也存有失利的，存有搞好的，也存有搞的不好的，不管怎么說道都淪為歷史，季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃?，F(xiàn)在收到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)就是：不為失利打聽借口，只為順利打聽方法。我的核心思想就是：多走多聽到多總結(jié)，多思多哉多化解，誠(chéng)動(dòng)腦，誠(chéng)造訪，必須努力做到："銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿"。搞一名堅(jiān)韌的業(yè)務(wù)員。下半年工作計(jì)劃如下：一，市場(chǎng)SWOT分析(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模小資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量存有確保。(2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不明朗，客戶不平衡，條件非常有限(沒自己的物流配送)?？傊f品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶平衡。必須想要在這片明朗，競(jìng)爭(zhēng)非常慘烈的蕨科瓶戰(zhàn)場(chǎng)上拿下一片天地。我們必須比別人代價(jià)10倍的艱苦。二，產(chǎn)品需求分析1，童車制造業(yè)：主要就是：兒童車兒童床類。2，消閑用品公司：主要就是：帳篷吊床吊椅消閑桌等。3，家具產(chǎn)業(yè)：主要就是：五金類家具。4，體育健身活動(dòng)業(yè)：主要就是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。5，金屬制造業(yè)：主要就是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。6，造船業(yè)等等。三，自己工作如下：1,以研發(fā)客戶居多，調(diào)研客戶信息輔以，兩者融合，共同拓展鋼管市場(chǎng)。2,對(duì)老客戶和緊固客戶，必須經(jīng)常保持聯(lián)系，誠(chéng)造訪，多和客戶溝通交流，平衡與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶并作重點(diǎn)看待。3,在具有老客戶的同時(shí)，對(duì)開發(fā)新客戶，找到潛在的客戶。4,強(qiáng)化業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的自學(xué)，在和客戶交流時(shí)，多聽到太少說道，精確掌控客戶對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和建議，明確提出合理化建議方案，工作計(jì)劃《季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃》。5,多介紹客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶創(chuàng)建檔案，對(duì)于潛在客戶必須多跟近。6,掌控客戶類型，使用相同的銷售模式，健全自己和技術(shù)創(chuàng)新意志結(jié)合，分層總結(jié)。四，對(duì)自己工作建議如下：1,一周一小結(jié)，每月兩大結(jié)，看一看存有哪些工作上的犯規(guī)，及時(shí)廢止下次不要犯。2,見到客戶之前必須多介紹客戶的狀態(tài)和市場(chǎng)需求，再搞好準(zhǔn)備工作工作。3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度端正，給客戶一個(gè)不好的印象，為公司踐行形象。4,客戶碰到問題，無法直之任憑，一定必須盡全力協(xié)助他們化解。把我們的客服領(lǐng)略到客戶使他們深感我們公司溫暖。買者省心，用者安心。5,必須存有身心健康的體魄，悲觀的心情，積極主動(dòng)的態(tài)度。對(duì)同事親善，對(duì)公司忠心。6,必須和同事多溝通交流，業(yè)務(wù)多交流，多深入探討。就可以不斷進(jìn)一步增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。7,至十一月份，必須存有兩至三個(gè)平衡的客戶。確保鋼管的業(yè)務(wù)量。8,十月份就是個(gè)非常緊迫的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太介紹。期望謀求領(lǐng)到一至二個(gè)定單。9,在09年最后一月中要減少一至兩個(gè)客戶，還要存有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年奠定穩(wěn)固的基礎(chǔ)。五.在以后的銷售工作中使用："重點(diǎn)式"和"深度式"銷售結(jié)合。使用"顧問式"銷售和"電話式"銷售結(jié)合。六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：(一)，整理所有可能將用鋼管的客戶資料，分后居多客戶，潛在客戶和存有意向客戶。(二)，從中找到采用我們的產(chǎn)品客戶，重點(diǎn)追蹤。這分兩種：1，用量小的客戶2，用量大的客戶。(三)，根據(jù)客戶的實(shí)際情況，搞合理化銷售建議書，相同的客戶相同的規(guī)格相同的價(jià)格。七，嚴(yán)苛按照公司的規(guī)章制度工作，下班不耽誤，上班不曠工，衣服干凈整潔必須存有素養(yǎng)，給人一種悲觀的感覺，給同事領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)招呼，創(chuàng)建友好關(guān)系。以上就是我這季度的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)存有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)呈報(bào)，向同事深入探討，共同努力消除。也許在一個(gè)代萊市場(chǎng)，代萊環(huán)境之下。可以存有這樣那樣的艱困，我會(huì)咬緊牙關(guān)，渡河困難。我深信：順利永遠(yuǎn)屬那些勇于銳意進(jìn)取勇于奮斗的人士。我會(huì)天下百倍的努力爭(zhēng)取把市場(chǎng)搞好。使領(lǐng)導(dǎo)安心。為公司作出自己最小的貢獻(xiàn)。季度杰出工作計(jì)劃篇3一、市場(chǎng)及客戶方面：1、客戶保護(hù)：必須特別注意以下兩點(diǎn)：一就是穩(wěn)步大力推進(jìn)重點(diǎn)客戶深度發(fā)掘。二就是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。防止在過去工作中的家訪不及時(shí)，溝通交流方法太單調(diào)，軟性口碑無動(dòng)力不能及客戶所須要等等問題，改良工作的方式方法，達(dá)至客戶關(guān)系的代萊層次。2、客戶研發(fā)：一就是加強(qiáng)發(fā)展渠道客戶的力度。同時(shí)在代萊客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的積極開展合作，比如先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比較順利的案例，從年初已經(jīng)開始籌劃策劃，達(dá)至比較不好的實(shí)效，也為公司渠道技術(shù)創(chuàng)新的深層次合作開拓代萊疆域。3、市場(chǎng)動(dòng)向：多特別注意信息收集與客戶的溝通交流。維持在客戶的代萊營(yíng)銷思路中能介入步伐、同時(shí)脫穎而出，協(xié)調(diào)渠道研發(fā)和渠道發(fā)掘。4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和資源，調(diào)整市場(chǎng)策略緊隨客戶，同時(shí)對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)犯罪行為維持適度的針對(duì)并取其精華回去其糟粕。5、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用不好二八法則，一切從細(xì)節(jié)做起。在相處的客戶中，對(duì)重點(diǎn)的客戶必須存有一定奪下的信心和決意，開動(dòng)腦筋，集中精力攻下。對(duì)其他客戶維持正常的相處并適當(dāng)?shù)难邪l(fā)保護(hù)。6、借力借勢(shì)積極開展多方合作。因?yàn)閱挝慌c單位就是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的，必須多方式的積極開展合作，借力使力達(dá)至事半功倍的效果。二、銷售資金回籠及優(yōu)惠方面特別注意在資金回籠過程中的不良現(xiàn)象發(fā)生，提早搞好溝通交流杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，原則上嚴(yán)苛遵從公司的資金回籠管理制度，并以合作情況的'差異性展開分類，對(duì)特定客戶確認(rèn)不好時(shí)間應(yīng)當(dāng)及時(shí)收款。在優(yōu)惠方面，維持統(tǒng)一性，婉拒以價(jià)格為談判的砝碼，同時(shí)在組合成過程中多特別注意公司成本的掌控等。三、溝通交流方面：1、創(chuàng)建健全自己的銷售臺(tái)賬，及時(shí)的與財(cái)務(wù)等展開收款，處置不好賬目、開票等林林總總的問題。2、在銷售過程中多特別注意和訂貨物流部的溝通交流，使貨品的確權(quán)更加的暢通。3、維持和產(chǎn)品策劃部的較好溝通交流，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面健全整體的方案。4、內(nèi)部溝通交流一切以公司為先、以大局為先，多相互自學(xué)交流。四、四季度月份的工作目標(biāo)及自我建議：1、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，提升自身的職業(yè)素養(yǎng)第四季度銷售工作計(jì)劃第四季度銷售工作計(jì)劃。比如：上班及造訪簽到的建議、報(bào)表的核對(duì)建議、業(yè)績(jī)考核建議等。2、業(yè)績(jī)目標(biāo)：四季度就是今年工作的關(guān)鍵的收尾階段，就是今年工作的完結(jié)篇，今年的大豐收結(jié)果到底怎樣都看看第四季度的銷售額了，所以首先在思想上拔劍跟上，在業(yè)績(jī)建議及客戶研發(fā)上嚴(yán)格要求。(1)季度客戶成交量10家以上，成交量金額____萬以上。(2)不局限于公司客戶的研發(fā)保護(hù)，每月追加5家行業(yè)外潛力及意向嶄新客戶，同時(shí)每月拓展1家行業(yè)合作客戶或者合作者。確保在業(yè)務(wù)積極開展過程中的新鮮血液的轉(zhuǎn)化成，并為下半年工作的拓展搞好蓄水池。3、強(qiáng)化自學(xué)，提升自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。思路及方法在此已基本闡釋，諸多細(xì)節(jié)還須要健全，但心中極其確切所有收貨都有賴于完備的思路和穩(wěn)固的執(zhí)行力，更有賴于滿懷嘹亮的長(zhǎng)時(shí)間不懈努力。在公司這么久只有今年從年初已經(jīng)開始籌劃，我也深信至年底收官之時(shí)會(huì)存有絢麗花掉上開!季度杰出工作計(jì)劃篇4一、不斷提升人員素質(zhì)1.建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，打下財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)辦事員工作的基礎(chǔ)。今年我根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展變化和環(huán)境治理的建議，對(duì)責(zé)任、制度修舊補(bǔ)新，明確責(zé)任、目標(biāo)，并按照缺什么遷調(diào)什么的原則，補(bǔ)足創(chuàng)建了上些代萊制度,對(duì)分行加強(qiáng)內(nèi)控、嚴(yán)防風(fēng)險(xiǎn)起著了積極主動(dòng)的促進(jìn)作用。非凡就是針對(duì)七、八月差錯(cuò)率高居不出，及時(shí)非政府、制定、頒布了“________制度”，有效地遏止了風(fēng)險(xiǎn)的擴(kuò)散。2.加強(qiáng)監(jiān)督檢查，搞好財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)辦事員工作的確保。年內(nèi)一方面強(qiáng)化考核，推行工效掛勾的機(jī)制，按月考核差錯(cuò)率，并嚴(yán)格執(zhí)行自查問題，及時(shí)消解事故隱患，解決問題。另一方面，加強(qiáng)檢查力度，發(fā)生改變財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)檢查方式，實(shí)行定期、不定期，常規(guī)與專項(xiàng)檢查結(jié)合的方式，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的難點(diǎn)、重點(diǎn)，再對(duì)癥下藥，解決問題，有效地嚴(yán)防了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。3.以人為本，強(qiáng)化財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、辦事員專業(yè)人員的素質(zhì)培訓(xùn)，進(jìn)一步同時(shí)實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、辦事員工作的規(guī)范化環(huán)境治理。年內(nèi)主要搞了以下七點(diǎn)工作：(1)主動(dòng)、積極主動(dòng)地狠抓服務(wù)工作，堅(jiān)持不懈地做好優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)，踐行服務(wù)意識(shí);(2)秉持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度，統(tǒng)一自學(xué)嶄新文件，從實(shí)際操作啟程，將遇到的問題及難點(diǎn)列出出，通過研究探討，謀求化解途徑;(3)秉持考核與經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)掛勾;(4)設(shè)立了為骨干居多的支付小組;(5)積極主動(dòng)地非政府柜員上崗考試;(6)培育一線員工自覺培養(yǎng)對(duì)傳票審查的習(xí)慣;(7)積極開展不定期的技能比武、科學(xué)知識(shí)競(jìng)賽，強(qiáng)化對(duì)員工綜合能力的培育，提升支付工作質(zhì)量和效率。二、強(qiáng)化成本意識(shí)，提升經(jīng)濟(jì)效益1、更好的順利完成年度財(cái)務(wù)工作，我嚴(yán)苛按照財(cái)務(wù)制度規(guī)定，深入細(xì)致基本建設(shè)財(cái)務(wù)收支計(jì)劃，及時(shí)完備精確的展開各項(xiàng)財(cái)務(wù)資料的上報(bào)，并于每季、年末展開具體內(nèi)容地財(cái)務(wù)分析;在資產(chǎn)添置上努力做到了先審核后添置，在緊固費(fèi)用上，全年精確的排序計(jì)提并上交了職工福利費(fèi)、工會(huì)經(jīng)費(fèi)、職工教育經(jīng)費(fèi)、養(yǎng)老保險(xiǎn)金、醫(yī)藥保險(xiǎn)金、社會(huì)保險(xiǎn)金、住房公積金、固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)、長(zhǎng)期等待攤資產(chǎn)的折舊、應(yīng)付利息等，并按照營(yíng)業(yè)費(fèi)用子目規(guī)范列支。2、費(fèi)用開支推行了專戶、專項(xiàng)環(huán)境治理，在臨時(shí)存款科目中設(shè)置了營(yíng)業(yè)費(fèi)用專戶，專門核算營(yíng)業(yè)費(fèi)用開支，創(chuàng)建了適當(dāng)?shù)氖止づ_(tái)賬，推行了一支筆審核制度，嚴(yán)苛區(qū)分了業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)開支資金和費(fèi)用開支資金。在費(fèi)用采用上放大了不必要的支出，厲行節(jié)約，用最少的資金贏得最小利潤(rùn)。____年支出費(fèi)用總額為萬元，較上年減少了萬元，增幅為__%;同時(shí)實(shí)現(xiàn)總收入萬元，較上年減少萬元，增幅為__%。從以上的數(shù)據(jù)所述，總收入的增長(zhǎng)速度就是費(fèi)用增長(zhǎng)速度的2倍。在費(fèi)用的環(huán)境治理上，嚴(yán)苛費(fèi)用指標(biāo)掌控，認(rèn)真執(zhí)行審核制度，搞好日常的賬務(wù)處置，并將費(fèi)用采用情況及財(cái)務(wù)制度中規(guī)定比例列支的費(fèi)用項(xiàng)目展開表明，以便行領(lǐng)導(dǎo)把握住費(fèi)用支出何人。全年按總部費(fèi)用率的考核標(biāo)準(zhǔn)，分行實(shí)際費(fèi)用率為__%，節(jié)約費(fèi)用5個(gè)百分點(diǎn)，費(fèi)用總額沒突破下發(fā)的年度費(fèi)用掌控指標(biāo)。三、恪盡職守，切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)我在狠抓環(huán)境治理的同時(shí)，二要著重強(qiáng)化自身建設(shè)，進(jìn)一步增強(qiáng)操控工作能力。一就是強(qiáng)化自學(xué)，不斷進(jìn)一步增強(qiáng)工作的原則性和預(yù)見性。二就是秉持實(shí)事求是的作風(fēng)，秉持反對(duì)和反對(duì)腐敗消極現(xiàn)象，在實(shí)際工作中,積極主動(dòng)協(xié)助解決問題，依靠老老實(shí)實(shí)的做人態(tài)度，兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度，促進(jìn)各項(xiàng)工作的積極開展。三就是加強(qiáng)團(tuán)結(jié)合作，不搞出個(gè)人主義。季度杰出工作計(jì)劃篇5轉(zhuǎn)眼之間就至了這個(gè)年頭的最后一個(gè)季度了，在這個(gè)沖刺的時(shí)候就我前3個(gè)季度的工作搞一下總結(jié)，也對(duì)自己的沖刺工作寫出計(jì)劃。前三個(gè)季度我同時(shí)實(shí)現(xiàn)訂車197萬，備貨萬，資金回籠萬，扣除萬。其中備貨萬就是去年的余糧，同樣資金回籠萬也就是去年所遺留的應(yīng)收款。前三季度的訂車中還剩下應(yīng)收款項(xiàng)75萬元，雖然其中蘇寧電器擠占的比例很大為萬元，剩的萬元主要由五臺(tái)花園、金鷹物業(yè)資產(chǎn)以及蒙城宏健食品共同組成。沒能歸還的原因雖然存有各種原因，但總結(jié)最小的原因就是自己的催款力度仍比較小，腦子里這種意識(shí)比較猛烈。資金回籠就是扣除的必要條件，這點(diǎn)就是我的一個(gè)弱項(xiàng)，須要向公司的一些前輩們自學(xué)，謀求努力做到花掉最少的時(shí)間和精力，以短平快的模式去搞項(xiàng)目。但總結(jié)前三季度其中兩個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作模式就是較順利的一個(gè)就是花家橋商住樓項(xiàng)目;一個(gè)就是連云港雅仕保鮮研發(fā)中心門禁系統(tǒng)項(xiàng)目，均就是全款發(fā)貨，此類項(xiàng)目雖然利潤(rùn)不低，但使我在環(huán)評(píng)及資金回籠上省去了許多的時(shí)間和精力，我想要在后期的項(xiàng)目中，謀求使用這種模式的前提下強(qiáng)化利潤(rùn)的下降。當(dāng)然也存有一些項(xiàng)目就是使人棘手的，比如說蒙城宏健食品的消費(fèi)機(jī)項(xiàng)目，此項(xiàng)目單小利潤(rùn)低，但因前期沒搞好技術(shù)支持工作及現(xiàn)場(chǎng)勘查，以致后期出了眾多的麻煩須要自己一一分擔(dān)。使明明存有利潤(rùn)的單子變?yōu)榱艘粋€(gè)虧本單?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以后外地的小智能單，且不是全款發(fā)貨的均不搞。除了一些項(xiàng)目使我的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)均快速下降的項(xiàng)目，比如說徐莊高管車庫門項(xiàng)目，此類項(xiàng)目就是實(shí)用新型的項(xiàng)目，采用的產(chǎn)品均為一些明朗的老產(chǎn)品，但是經(jīng)過一番外包裝和全新的配搭之后就能以很高利潤(rùn)的價(jià)格銷售過來。做為大客戶研發(fā)的又一新應(yīng)用領(lǐng)域，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大利潤(rùn)低。總結(jié)上三個(gè)季度的訂車，66%為大客戶所提供更多的，本區(qū)域嶄新研發(fā)的客戶訂車比例僅占據(jù)10%，這個(gè)就是一個(gè)非常大的遺漏，我想要至少還能夠提高至30%的數(shù)值。展望未來第四季度的沖刺，我內(nèi)心的見解就是訂車80萬，備貨140萬，找尋自己所在區(qū)域的短平快項(xiàng)目等等。當(dāng)然這些項(xiàng)目無法今年全系列備貨，但至少能為明年領(lǐng)些余糧。在剩的2個(gè)半月里我將把30%精力放到已明晰能訂車的項(xiàng)目里，簽好單后保證那些能在年底之前資金回籠的項(xiàng)目辦理備貨。將40%的精力放到資金回籠上，保證已簽合同在年底之前全部扣除。將20%的精力放到大客戶研發(fā)保護(hù)上，特別就是雨潤(rùn)集團(tuán)，保證為明年能大豐收搞好鋪墊。10%的放到本區(qū)域新樓盤的項(xiàng)目上，為明年遺留下更多的項(xiàng)目搜集搞準(zhǔn)備工作。搞業(yè)務(wù)關(guān)鍵的就是態(tài)度、刻苦、秉持、自信心、專業(yè)?？偨Y(jié)自己的眾多缺點(diǎn)，最可怕的就是態(tài)度比較端正，以為訂車了就萬事大吉了，訂車只是不好的結(jié)尾，也項(xiàng)目只是已經(jīng)開始，如何搞好一個(gè)項(xiàng)目，我須要的就是善始善終，以及盡力的持續(xù)和自始至終的熱情。這個(gè)缺點(diǎn)