實體店裂變引流(65)：童裝店瘋狂的引流策略教學提綱_第1頁
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實體店裂變引流(65)：童裝店瘋狂的引流策略精品文檔實體店裂變引流（65）：童裝店瘋狂的引流策略芬大大說社群第 65期前些時間上街，接到一張歡樂寶貝童裝店發(fā)行的抽獎卡，在這家店的門口看到一張大大的海報，上面寫著 “活潑陽光有范，讓你的孩子魅力四射 ”的廣告語，左側還配有一張童裝店衣服 的照片，這些內容都是用于刺激目標受眾的美好聯(lián)想。最主要的是，看右側三條強誘惑力的規(guī)則組合。一、持卡可到本店享受三次抽獎機會，一等獎，兒童學習平板一臺；二等獎，歡樂寶貝童裝一套；三等獎，游樂場門票三張。抽獎的營銷形式為何經久不衰，取決于兩個方面：1、在高誘惑的獎品刺激下，人都是心存僥幸心理的，所以參與度一般都會很高；收集于網絡，如有侵權請聯(lián)系管理員刪除精品文檔2、站在商家自身來看，由于中獎的比例有限，所以通過低投入就能吸引大量的人氣。本案例中的高誘惑獎品，就能刺激目標顧客的欲望，如果一位媽媽拿到這張卡，今后給孩子買衣服時，是不是會優(yōu)先到這家店碰一下手氣。二、持卡可以到歡樂寶貝童裝店兌換 10元現(xiàn)金，抽完獎之后只需要留下這張卡，還可以兌換 10元現(xiàn)金，不需要任何額外消費，有了這個價值點之后，卡的誘惑力就更大了。有了抽獎，為什么還要加上現(xiàn)金呢？我們可以這樣理解，相當于花 10元買客戶，如果維護好一位顧客，一年也許能夠從她身上賺到 500元，那么，吸引 50個潛在顧客進店，維護鎖定一位就不賠錢， 鎖定兩位就賺了，這是完全沒有風險的高額回報。三、如果不兌換現(xiàn)金，還可以直接增值抵 30元購買任意歡樂寶貝童裝；這種增值抵現(xiàn)的促銷手法，是為進店之后順利推薦衣服打下的鋪墊，只是一定要表達清楚，持卡僅此今天一次機會，沒有卡片的顧客一律原價。你可以站在目標顧客的角度思考一下，假如一個小孩的媽媽拿到這樣一張卡，會扔掉么？會把這張卡置之不理么？在考慮給孩子買童裝的時候，是不是一定會優(yōu)先到歡樂寶貝童裝店去，事實證明確實如此，這就是抽獎卡的威力。當然，抽獎卡的發(fā)放途徑一定要準確，絕對不能在大街上隨便的亂送，針對 30歲左右的寶媽。操作以上策略時，還需要注意一點，一定要留下持卡進店顧客的聯(lián)系方式，或者加微信或 QQ才能參與活動，這樣才能方便持續(xù)溝通，維護感情，才能做到后續(xù)的適時促銷。收集于網絡，如有侵權請聯(lián)系管理員刪除精品文檔留下聯(lián)系方式或加微信的理由是 “老板需要驗證，如果沒有驗證，我們是要罰款的，因為驗

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