酒店新媒體-小紅書種草攻略

酒店新媒體--小紅書種草攻略本篇文章，將從以下4個方面來講解小紅書的種草推廣，基本涵蓋了整個實操操作流程：1、酒店為什么要入局小紅書？2、如何輸出筆記內(nèi)容；3、如何選擇投放博主；4、如何聯(lián)系到博主。一、酒店為什么要入局小紅書？小紅書2億月活用戶，50%一二線城市、72%90后占比；3：7男女比例；4300萬分享者不管是圖文內(nèi)容還是視頻內(nèi)容，都需要先做選題。選題，不同的品牌，對應(yīng)著不同的用戶，不同用戶的痛點又是不一樣。所以在選題方面，需要針對品牌調(diào)性、產(chǎn)品優(yōu)勢，為目標(biāo)用戶提供不同的選題方向。就拿一個親子類型的民宿酒店來說，功效可能是親子樂園、旅游目的地、安全舒適等等。在選題時就可以從這三個方面分別出一篇筆記。比如突出親子樂園效果，可以采用前后對比強(qiáng)烈的個人感受安利筆記；強(qiáng)調(diào)親子樂園好玩好拍照好分享的效果，可以多款產(chǎn)品的對比和測評筆記向用戶種草。為什么要從三個方面來選題呢？因為用戶需求不一樣。有些用戶會看重“安全舒適”效果，而有些用戶不需要這點，更喜歡“樂園”這個優(yōu)點。不同的選題方向，意味著標(biāo)題的關(guān)鍵詞也就不一樣，可以進(jìn)一步擴(kuò)大推廣范圍。人是感官動物，具有說服力的主題才能成功種草。另外要注意的是，選題最好就確定一個主題。多個主題，容易分散用戶注意力。住一個重點來描寫。二、如何打造筆記內(nèi)容一起討論、分享。所以小紅書里面的筆記，基本都是攻略、測評、合集類的內(nèi)容比較多、比較火。因為這些內(nèi)容，是能給別人帶來價值與幫助的。所謂種草筆記，從另一角度看其實也是軟文。既然是軟文，推廣內(nèi)容就不能太硬，不然如何說服用戶來種草呢？在小紅書比較常見的筆記內(nèi)容形式：、好物分享類筆記介紹自己的產(chǎn)品是什么，為什么好，用處在哪里。建議一篇筆記中不要單獨推一個產(chǎn)品，這樣比較容易被平臺判斷為廣告。也不要一上來就說我推薦某某舒適的床品或香氛的單品產(chǎn)品，可以先鋪墊下，分享的背景是什么和去哪里的動機(jī)，我體驗過后的感受等等。、行程攻略/教程類筆記攻略類內(nèi)容基本是解決事情為主，推薦產(chǎn)品是隱藏式的。因為我們把關(guān)注的重點放在了解決事情本身上，所以對推薦的產(chǎn)品就降低了廣告的疑慮。攻略類的內(nèi)容是比較典型做廣告投放的內(nèi)容類型。比如分享一篇目的地旅游攻略：澳門出游，回來有很多感想安利給大家攻卡的項目，這樣你的酒店信息就在無形中影響用戶。、出行合集推薦類筆記相當(dāng)于對類目做了一個整理，會有簡單的介紹，但不會有深度的推薦。比如推薦最適合情侶拍拖最火的餐廳合集、推薦親子帶娃比較好玩的酒店合集等等。這也是給用戶輸出有價值的內(nèi)容，總結(jié)類的推廣比較，也比較受用戶歡迎。、評測類筆記評測類內(nèi)容同樣的，單個和多個產(chǎn)品都可以?？梢詫σ粋€產(chǎn)品進(jìn)行測評，也可以同時對多個同類目測評進(jìn)行測評。在最后分別說出測評感受，優(yōu)缺點等等，這類筆記在小紅書非常受歡迎。以上4種筆記類型，是小紅書做品牌投放比較適合的內(nèi)容形式。就經(jīng)驗來看，我比較推薦采用以下內(nèi)容組合：50%好物分享類型+50%評測/合集/攻略因為評測類、合集推薦以及攻略類比較，很少會單獨推一個產(chǎn)品，用戶的注意力可能會分散。好物分享類筆記則可以著重描述某款產(chǎn)品的優(yōu)勢特點，能加深用戶記憶。但是推廣一款產(chǎn)品，也不能全是好物推薦類筆記，會顯得有點假。再發(fā)布一些評測筆記、攻略筆記等等，能營造大家都在用、都說好的現(xiàn)象，更具有說服力。三、如何選擇投放博主目前小紅書主流的投放流程是：聲量打造→口碑引爆→銷售轉(zhuǎn)化→口碑傳播對應(yīng)的投放博主選擇，分別是素人鋪量發(fā)筆記、腰部達(dá)人推薦、頭部達(dá)人促進(jìn)轉(zhuǎn)化。如何選擇投放博主，主要看所推廣的產(chǎn)品或品牌在小紅書上所處的階段。事先需要去搜索相關(guān)品牌在小紅書上的曝光筆記量，以此判斷自己處于哪個階段。在聲量打造階段，怎么看內(nèi)容筆記是不是夠多？那就和同類目的競品比?？锤偲返那?0名的筆記數(shù)量情況，如果自己的品牌筆記數(shù)量能達(dá)到前10，就可以進(jìn)入下一階段了。如果品牌筆記數(shù)量還不夠，那就先老老實實鋪量發(fā)筆記吧。聲量打造階段，可以先不用聯(lián)系頭部KOL，一般博主組合如下：20%腰部達(dá)人+80%素人博主感覺量差不多了，可以開始進(jìn)行口碑引爆?？诒且粋€從量變到質(zhì)變的過程，前期積累大量的推廣筆記是必須的。打造口碑，一般博主組合是：20%頭部達(dá)人+60%腰部達(dá)人+20%素人博主最后是銷售轉(zhuǎn)化，這一步可以根據(jù)預(yù)算來，畢竟邀請明顯，頭部KOL推薦帶貨，價格比較高。預(yù)算充足的情況下，投放博主比例可以盡量向頭部KOL或明星傾斜，當(dāng)然也要繼續(xù)投放素人筆記。在小紅書進(jìn)行品牌推廣，是一個需要長期投放的過程。以上說到的情況，只是給大家做下參考，具體實際操作過程，需要根據(jù)推廣情況及時調(diào)整。四、如何聯(lián)系到博主如果想聯(lián)系小紅書的博主做推廣，一般有以下幾種方式：(1)、直接在小紅書上聯(lián)系在小紅書上面，想接商務(wù)推廣的的博主會主動留下聯(lián)系郵箱或者微博。這種方法比較直接，能和博主直接進(jìn)行溝通，價格也是最具備優(yōu)勢的。但劣勢是，現(xiàn)在小紅書上部分頭部、腰部KOL都簽約了MCN機(jī)構(gòu)，聯(lián)系郵箱自然也是機(jī)構(gòu)在打理，相當(dāng)于還是找了機(jī)構(gòu)。而且一個個的找，一個個的聯(lián)系等待回復(fù)，時間成本也非常高。（2）、找MCN機(jī)構(gòu)合作找機(jī)構(gòu)合作，效率比自己一個個聯(lián)系博主要高些。但是對應(yīng)的，有中間商賺差價，價格也會高些，畢竟機(jī)構(gòu)也要分成。而且MCN分為兩種，一種是公司自己簽的博主，一種是代理。一般來講，肯定是經(jīng)手的中間商越多，推廣價格越高。(3)、找軟文發(fā)稿平臺除了找MCN機(jī)構(gòu)合作小紅書推廣，我們還可以通過軟文發(fā)稿平臺尋找推廣渠道。前面已經(jīng)說了，小紅書推廣筆記也就是軟文，在一些軟文發(fā)稿平臺上，可以很容易找到入駐的小紅書推廣賬號。相比找機(jī)構(gòu)合作小紅書推廣，在發(fā)稿平臺投稿小紅書的優(yōu)勢在于：既能快速找到各種類型的小紅書賬號合作，又沒有中間商賺差價，直接與博主進(jìn)行合作，推廣價格更有優(yōu)勢。更重要的是，軟文發(fā)稿平臺是全自助的，這意味著減少了與博主的溝通成本。單即可。對應(yīng)的小紅書博主看到后，覺得可以