學(xué)生實習(xí)報告-3

Word-20-學(xué)生實習(xí)報告

平常做事無方案，急時做事無頭緒。在生活中我們經(jīng)常需要做一些項目，首先就應(yīng)當要預(yù)備好一份方案，方案與我們的將來的行動息息相關(guān)，對于方案的撰寫你是否毫無頭緒呢？特地為大家細心收集和整理了“[報告系列]同學(xué)實習(xí)報告精選”，供您參考，盼望能夠關(guān)心到大家。

三個星期的機加工實習(xí)結(jié)束了，給我?guī)淼氖遣簧崤c回味。雖然實習(xí)很累，但是可以學(xué)到許多書本上沒有的東西，究竟平常學(xué)的都是理論學(xué)問?；蛟S大家平常學(xué)問都學(xué)得不錯，但真正用于實踐的時候，卻發(fā)覺原來動起手來并沒有想象中的那么簡潔。機加工實習(xí)是一門實踐性的基礎(chǔ)課，也是我們必需學(xué)習(xí)的技能。我覺得，把握這門課的主要方法就是要有足夠的動手操作，明白實際操作可能產(chǎn)生的問題，并培育遇事多思索的習(xí)慣，在這種訓(xùn)練中不斷加強，熬煉實際操作力量。下面我從三周的實踐中談?wù)勎业母惺芘c體會：

不管是車床還是銑床，老師首先強調(diào)的是平安問題。機加工實習(xí)的第一天我們就通過觀看錄像帶，了解了實習(xí)中易犯的危急操作動作和工作時的留意事項。比如在加工瘦長工件時肯定要夾緊工件，還要用頂尖頂緊，不然工件飛出就會對自己或他人造成損害。用沙紙打磨工件表面時肯定要留意右手在前，左手在后，以免卡盤卷住左手衣袖造成傷亡事故等等。還真是不看不知道，一看嚇一跳！一個無意的動作或是一個小小的疏忽，都可能導(dǎo)致機械事故甚至人身平安事故。事實上，機加工實習(xí)目的有兩個：一是確保人身平安，設(shè)備平安；二是獲得機加工的基本學(xué)問，為將來的進展做預(yù)備。在未發(fā)生平安事故前，很多人對平安教育不重視，認為太煩瑣，太枯燥。一旦發(fā)生了事故，懊悔就晚了。上學(xué)期就聽老師說過本校以前有同學(xué)在實習(xí)時候袖口長了又沒扣好袖口，結(jié)果不當心被卡盤從車床這頭帶到另一頭去了。還有女同學(xué)由于頭發(fā)長，有沒有戴平安帽一個沒留意就被車床卷住頭發(fā)而受傷。另外在工作進行時不要玩手機，以前一個大型工廠就有同學(xué)實習(xí)時玩手機，手機不當心掉到正在加工的大型工件上去了，同學(xué)去揀的時候造成亡事故的。雖然一般車床和銑床危急性比大型機床小，但同學(xué)們在操作過程中仍要按老師要求做,以避開發(fā)生不必要的損害。最重要的是：平安為主。

一般車床操作留意事項

習(xí)同學(xué)進入車間必需穿好工作服，并扎緊袖口，女生須戴平安帽，加工硬脆工件或高速切削時，須戴眼鏡2、習(xí)同學(xué)必需熟識車床性能，把握操作手柄的功用，否則不得動用車床。3、車床啟動前要檢查手柄位置是否正常，手動操作各移動部件有無碰撞或不正常現(xiàn)象，潤滑部位要加油潤滑。4、工件、刀具和夾具都必需裝夾堅固才能切削。5、主軸變速、裝夾工件、緊固螺釘、測量工作、清除切屑或離開機床等都必需停車。6、裝卸卡盤或裝夾重工件，要有人幫助，床面上必需墊木板。7、工件轉(zhuǎn)動中不準手摸工件，不準用棉紗擦拭工件，不得用手去清除切屑，不得用手強行剎車。8、車床運轉(zhuǎn)不正常、有異聲或特別現(xiàn)象，軸承溫度過高，要馬上停車，報告指導(dǎo)師傅。9、工作場地應(yīng)保持干凈，刀具、工具、量具要放在規(guī)定地方。床面上禁止放任何物品。10、工作結(jié)束后應(yīng)擦凈車床，并在導(dǎo)軌面上加油，關(guān)閉車床電源。其次節(jié)課我們班分成了三組，我分到了車床那組，老師給我們講了下車削加工的基本學(xué)問，車削加工是在車床上利用工件的旋轉(zhuǎn)和刀具的移動來加工各種回轉(zhuǎn)體表面，包括：內(nèi)外圓錐面、內(nèi)外螺紋、端面、溝槽等。一般車床的加工對象很廣泛，主軸轉(zhuǎn)速和進給量的調(diào)整范圍大，能加工工件的內(nèi)外表面、端面和內(nèi)外螺紋。主要由工人手工操作，生產(chǎn)效率低，適用于單件、小批生產(chǎn)和修配車間。

數(shù)控銑床平安操作規(guī)程

1、進入車間實習(xí)時，要穿好工作服，大袖口要扎緊，襯衫要系入褲內(nèi)。女同學(xué)要戴平安帽，并將發(fā)辮納入帽內(nèi)。不得穿涼鞋、拖鞋、高跟鞋、背心、裙子和戴圍巾進入車間。2、嚴禁在車間內(nèi)追趕、打鬧、喧嘩、閱讀與實習(xí)無關(guān)的書刊、背誦外語單詞、收聽廣播和mp3等。3、各操作手柄是否正確，工件、夾具及刀具是否已夾持堅固，然后開慢車空轉(zhuǎn)3～5分鐘，檢查各傳動部件是否正常，確認無故障后，才可正常使用。9、加工過程中，操不得擅自離開機床，應(yīng)保持思想高度集中，觀看機床的運行狀態(tài)。若發(fā)生不正常現(xiàn)象或事故時，應(yīng)馬上終止程序運行，并準時報告指導(dǎo)老師14、除工作臺上安放工裝和工件外，機床上嚴禁堆放任何工、夾、刃、量具、工件和其它雜物。15、工作完后，應(yīng)切斷電源，清掃切屑，擦凈機床，在導(dǎo)軌面上，加注潤滑油，各部件應(yīng)調(diào)整到正常位置，打掃現(xiàn)場衛(wèi)生。

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[報告系列]超市實習(xí)報告最新模板

假如我們盼望事情順當進展，需要重點作好方案。在生活中我們經(jīng)常需要做一些項目，我們都需要做好萬全的方案方案，方案中必需妥當支配好我們每個人的行動，你知道有哪些方案可以參考嗎？利用搜尋引擎的目的是直接找到最終客戶，但是在這上面找到的信息大部分都是b2b網(wǎng)站上的，很少能找到最終的客戶，在就是找到的客戶的郵箱有許多是sales是銷售，而我們要找的是他們的選購部門，找到sales不是我們的目的。有一些網(wǎng)站還好上面有以info開頭的郵箱，假如能找到這個是的了，有一些是隱蔽的郵箱你可能看不見，但是當你點擊e-mailus時就會消失她們的郵箱，可以對其發(fā)郵件。對于搜尋引擎的技巧我把握的還不夠，不能充分的利用好。

各國黃頁也是一個不錯的方式，上面有電話部分有網(wǎng)站，通過這個你可以直接打電話比較不錯的黃頁有bluebook，golith等，在工作中無意中發(fā)覺了一個indiaclub只要知道公司名字在上面可以找到大部分的印度公司，可以發(fā)郵件。當然有的黃頁沒有準時更新其中的許多電話號碼可能對方公司已經(jīng)不用了，或者換號了。這些都是不行避開的。

潛在客戶是很重要的，可能在當時它不需要你的產(chǎn)品，但是他做的是相關(guān)產(chǎn)品，對于這種客戶要時常聯(lián)系一些。我們公司是做耐火磚的，當時有一挪威的客戶要水泥之類的并不需要我的產(chǎn)品，但是他是一個建筑商，我當時就給他發(fā)郵件了，他也回了，說有需要聯(lián)系我結(jié)果過了一個多月他果真詢問了我的相關(guān)產(chǎn)品，在了解產(chǎn)品之后他說要訂貨，不過得等到七月份了。在這期間的復(fù)活節(jié)時我給他發(fā)過祝愿的郵件，潛在客戶很重要，要管理好，不時問候一下是很好的聯(lián)系方式。

對于發(fā)出的郵件要做到心中有數(shù)，要準時跟蹤，不要到時忘了在什么網(wǎng)站上給誰發(fā)過郵件。對于客戶的詢盤要準時回復(fù)，即便是當時不能供應(yīng)也要給客戶回郵件，說正在預(yù)備貨物之類的。不要不回復(fù)就去給客戶備貨，那樣客戶可能以為你不再做這一行業(yè)或你不想和他做之類的，他會再去找其他工廠。等你備好了貨再聯(lián)系時客戶已經(jīng)和別人簽合同了。曾經(jīng)在阿里巴巴上有一個客戶明確指出要我們的產(chǎn)品，可是我等到了一個星期后才看到詢盤，我再給他回復(fù)時他根本就不理我了，我給他發(fā)了兩封郵件他都沒再回復(fù)，所以郵件要準時回復(fù)。

和工廠打交道是外貿(mào)不行缺少的，在問工廠價格時要明確的問出廠含稅價，不要只是問價格是多少。我曾犯過一個錯誤，再一次問工廠價格時我只是問了價格是多少，工廠給我報價3000元，我給客戶報了價，結(jié)果等我在找工廠時他說是4000元，當時的價格沒有加上稅。我當時只能有苦說不出了，所以在問價格時這一點也是很重要的。

做外貿(mào)要細心，有許多時候我報價時都遺忘寫上數(shù)量單位，弄得客戶總是再問我一邊。低級錯誤要盡量避開。做形式發(fā)票時要留意發(fā)票的金額和付款方式，在和一俄羅斯客戶的生意中我忽視了這兩點，當時客戶把價格和總金額都給我算好了，我在做形式發(fā)票時也沒算就按他給的做了，結(jié)果少了200美金，幸好經(jīng)理查出來了，所以對于金額要認真核算。付款方式我忽視了，當時對它沒有太多的意識。

急躁也是做外貿(mào)必不行少的，新手再找客戶時要有急躁，一般第做成第一單需要2-3個月，在這一段時間要經(jīng)得住考驗，在開發(fā)客戶時，有可能你給100個客戶發(fā)了郵件但是只有兩個回復(fù)的或者根本就沒有回復(fù)的，這都是很正常的，再就是有可能遇到系統(tǒng)退信，有一天下午快下班時我發(fā)了30多封郵件，其次天一開郵箱見到一片系統(tǒng)退信。在這期間我也曾經(jīng)懷疑過，不知自己是不是適合做這一行，多虧有經(jīng)理和同事的知道和鼓舞，在我收到客戶的回復(fù)時我又有了信念。當然有十個客戶和你聯(lián)系也有可能一個也不下訂單，我那俄羅斯的客戶到了說好匯款這一步了，可就是遲遲不匯，最終也沒下單。所以無論生意能不能談成都要急躁的和客戶溝通。在遇到問題時要客戶急躁的解釋，和工廠好好的商議?，還有貨代等等，有許多事情是急不來的。有時可能會遇到原材料的價格上漲這時就要和客戶急躁的解釋，大部分的客戶還是能理解你的。這時也要和工廠急躁的商議?。要她不要把價格太得太高，以免客戶接受不了價格。在出貨時遇到問題要和客戶好好的協(xié)商，比如說有時貨物需要加急報關(guān)，這是需要貨代好好的盯著才行，所以急躁也很重要。

經(jīng)過兩個月的學(xué)習(xí)我覺得在學(xué)校學(xué)的還是很有用的，也接觸到了一些課本上沒有的東西，比如說付款方式有papal西聯(lián)匯款，一般是要求30%tt余額在發(fā)船前付清。還有一些就是英文的縮寫之類的了，那些要在工作中漸漸的積累。

我本以為外做外貿(mào)很簡潔呢，結(jié)果出來后發(fā)覺并不是我想象的那樣，但是我會堅持、會努力，由于我喜愛這個行業(yè)。

外貿(mào)實習(xí)報告

時間過的飛速，為期一個月的實習(xí)結(jié)束了，在這段時間里，實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了很多書本上無法體驗的學(xué)問。通過實習(xí)，我感受頗多，得到很多新的熟悉，對很多問題多了深一層次的思索。回想起這兩個月的生活，一個人在新的環(huán)境里，應(yīng)付新的人際關(guān)系，原來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊急的生活節(jié)奏，這兩個月來真可以用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅決信念，也讓我從中得到了深刻的熟悉。以后我就是社會上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。

實習(xí)，顧名思義，在實踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后，或者說當學(xué)習(xí)告一段落的時候，我們需要了解，自己的所學(xué)需要或應(yīng)當如何應(yīng)用在實踐之中，由于任何學(xué)問都源于實踐，歸于實踐，所以，要將所學(xué)付諸實踐，來檢驗所學(xué)。然而，我們當然不盼望實習(xí)僅止于此，那就太狹隘了。

(實習(xí)單位簡介)

我的實習(xí)，其實是工作。在這兩個月中，有太多太多的感受，一時竟不知道從何說起。在此次實習(xí)中，我感悟頗多：

(1)堅持學(xué)以致用

我的工作是在公司的商務(wù)部見習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員，算是與專業(yè)對口工作的不二選擇了，而且我們曾于大三進行過TMT模擬實習(xí)，對外貿(mào)流程有肯定的了解。然而經(jīng)過在商務(wù)部一段時間的工作，我慢慢明白有時實際要比理論簡潔直接的多，但大多數(shù)狀況下實際操作還是比理論要簡單、間接，通常是我在別人的實際操作中領(lǐng)悟到了自己所學(xué)理論的重點及要旨。值得慶幸的是在兩個月的時間里，公司的同事領(lǐng)導(dǎo)賜予了我熱忱的指導(dǎo)和關(guān)心，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學(xué)問。

(2)加強英語及專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)

對于外貿(mào)人員而言，不僅要把握夠硬的專業(yè)學(xué)問，而且還必需會用英語與外商溝通、談判及寫傳真、書信。假如專業(yè)英語學(xué)問把握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順當進行。因此，在實習(xí)中要求我們加強英語的學(xué)習(xí)，把握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

(3)要有堅持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開頭都不會給我們布置過多的工作任務(wù)，一般都是先讓我們熟識公司的工作環(huán)境，在這段時間里許多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭。在這個時候我們肯定要堅持，不能輕易放棄。

再者，在外工作不比在家里或者學(xué)校，做的不好挨批是正常的事，承受力量差的同學(xué)很簡單放棄。這時我們要直面問題，假如是自己的失誤，肯定要改正錯誤，吸取閱歷，爭取不再犯;假如不是自己的責(zé)任也不要和上司頂嘴，領(lǐng)導(dǎo)有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個方式釋放。走上社會，要學(xué)著“宰相肚里能撐船”，成大事者心中必能納百川。

我只身一人在外工作，剛開頭的幾天覺得工作無聊，再加上想家的心情“作祟”，真的有過放棄的念頭，但是轉(zhuǎn)念一想，我已經(jīng)把行李帶過來了，絕不能就這樣回去，不能做一個逃兵，于是我堅持下來了，一個月，兩個月……通過了這段時間的磨練，再加上四年遠離家鄉(xiāng)的高校生活，我的獨立性越來越強。我信任，以后不管走到哪里，我能很快地適應(yīng)新的環(huán)境，這對于我自身是一項難能珍貴的技能。

(4)要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問

在工作過程中，我們確定會遇到許多的問題，有許多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。如此循序漸進，肯定能夠得到實質(zhì)上的提高。

(5)要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度

平常，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的學(xué)問也可以在工作中漸漸的把握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中肯定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)當怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

通過本次的實習(xí)，我還發(fā)覺自己專業(yè)學(xué)問中許多的不足，并為今后的學(xué)習(xí)指明白方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。在學(xué)校的TMT模擬實習(xí)中，我每次填單總是填不完整，抱著“反正不是真正的貿(mào)易，做錯也沒關(guān)系”的態(tài)度，時常不仔細對待單據(jù)，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以獨立正確嫻熟地填制一些進出口常用單據(jù)。

經(jīng)過兩個月的工作，我的英語技能、制單操作和函電寫作水平得到了提高。這次的實習(xí)讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強對業(yè)務(wù)學(xué)問的嫻熟把握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。

在實際操作中，我深刻體會到，國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門等。假如哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。因此我感到自己應(yīng)當多學(xué)點其它相關(guān)課程，并將各門學(xué)問綜合運用。比如在商品的品質(zhì)、數(shù)量。

[精選報告]高校生實習(xí)報告最新模板

很難想象，對于重要的事情沒有的執(zhí)行方案的話它會能勝利。依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)新安排的任務(wù)，我們都需要做好萬全的方案方案，方案與我們的將來的行動息息相關(guān)，方案該怎么寫才好呢？

一、實習(xí)目的

社會工作專業(yè)是指社會(政府或社會團體)以物質(zhì)精神和服務(wù)等方式對那些因外部、自身和結(jié)構(gòu)性緣由不能依靠自己的力氣進入正常的社會生活的個人與群體供應(yīng)關(guān)心，使他們回復(fù)社會生活力量，協(xié)調(diào)社會互動關(guān)系，提高社會生活質(zhì)量，增加社會福祉的專業(yè)方法。社會工作是一門實踐性很強的專業(yè)，所以深化社會，把理論運用到實踐中成為本專業(yè)的重要課程之一。本次實習(xí)的目的有：

1。了解兒童福利院的組織結(jié)構(gòu)

2。深化學(xué)齡兒童中了解他們的生存狀況

3。鞏固理論學(xué)問，熬煉實際工作力量，增加了社會工作的愛好和熱忱

二、實習(xí)單位介紹

哈爾濱兒童福利院XX年建院，主要收養(yǎng)了一些生理殘疾、孤兒等失依兒童，并實行家庭寄養(yǎng)等社會化的方式，接納了很多失依兒童，賜予他們生活以及教育關(guān)心。目前，其中兒童總數(shù)：170名。殘疾兒童：80名年齡段分別為：0-2歲，50名;8-17歲，35名;3-7歲，80多名，其中8-17歲為學(xué)齡兒童，3個高中生，十幾個學(xué)校生，其余的為學(xué)校生。我的工作主要是在教育科室，針對學(xué)校和學(xué)校的同學(xué)進行學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，批改作業(yè)，與他們談天等，間或會接觸學(xué)前兒童，其余時間便是整理圖書。本文的報告主要圍繞與孩子們的工作綻開。

三、實習(xí)內(nèi)容與個人工作總結(jié)報告

我原本是帶著懷疑與奇怪???來到兒童福利院的，由于我們經(jīng)受了一系列的程序才如愿以償?shù)剡M入這個“神奇”的地方。體檢，門衛(wèi)的質(zhì)問，登記，會議室的等待，甚至是在真正開頭工作時才遇見院里的孩子，這讓我不由得對傳奇中的福利院心起懷疑。我也原本以為那些兒童會有我想像中怪異。

當是，我所經(jīng)受的，卻顛覆了我的一切。福利院工作人員給我們一些簡潔的要求，不要打聽他們的身世，為院里的工作保密。他們之中有一些是先天殘疾的孩子。有肢殘、侏儒、皮膚病、視聽障礙、發(fā)音不請，智力發(fā)育不全等緣由，幼時被父母遺棄，或者失去監(jiān)護的失依兒童，生命以這種形式消失，讓我們?nèi)チ私膺@個非正常社會化的孩子群體的生存狀況與精神生活。我最先接觸了是四五左右歲的學(xué)前兒童，學(xué)前兒童分為小中大班，較多的時間還是和學(xué)齡的兒童的接觸。在十天的實習(xí)中，我把他們的特點主要歸納為以下三點：

1。院里的孤獨與幻想

2。他們大部分熱忱而脆弱

學(xué)前的兒童有特地的幼兒老師，上午和下午都由那些受到專業(yè)訓(xùn)練的老師帶領(lǐng)做活動，唱歌，跳舞，學(xué)詩等等，她們都是年輕的而有活力的女孩子，所以這個院里的活力，很大一部分來自于她們，這是院方的明智之處。中午由老師帶領(lǐng)著就餐，其余時間由生活老師帶領(lǐng)，在寢室休息。遇到我們這些生疏人，他們卻一點也不怕生，就湊到你的身邊，熱忱叫“阿姨”，我最為感動是，他們都及其盼望他們的擁抱，哪怕是牽手，也可以讓他們快樂。往往，他們會莫名其妙地哭起來，僅僅只是引起別人的留意而已。老師的略微的批判，他們也會放在心里。其實，簡潔地說，就是需要他人的關(guān)注，我們知道，福利院雖然編制人員眾多，甚至正式編制員工是孩子人數(shù)的一般，但是真正與孩子接觸的人，卻是極為少的。而在家庭中的孩子，卻是眾人的珍寶，一大堆人圍著他(她)。所以不難理解，他們的熱忱來自于對他人關(guān)注的渴望。這也讓我熟悉到在兒童成長時期，來自父母等親人的肢體溝通的重要性。心理學(xué)上講，那些與父母有健康肢體溝通的孩子，心理上比那些缺乏身體溝通的人更健康，在以后的人際交往中也會更加順當、坦然。其實，成年人又何嘗不是?有時候，一個暖和的擁抱，很多苦痛，郁悶，委屈就可以釋懷。

3。他們是與別的兒童一樣，是天使，卻是有點悲傷的天使

他們不是想像中那種封閉的奇怪的孩子，他們也布滿這陽光與朝氣，會依依呀呀學(xué)語，遇到一個生疏人會帶著奇怪???心來端詳著，只是會讓人心酸得看到，他們會叫食堂的叔叔為“爸爸”，觀察常常來探望他們是的好心人為“媽媽”。我的大部分工作就輔導(dǎo)學(xué)齡兒童的家庭教育，他們從學(xué)校一班級到學(xué)校二班級都有，大部分只是智力正常的孩子，在四周的學(xué)校正常上學(xué)，中午有特地的員工給送飯，下午回來在院里的教室里復(fù)習(xí)功課，周六周日由特地的老師或者志愿者監(jiān)督他們學(xué)習(xí)，還有特地的家教。他們和當年的我們一樣，想盡快的完成作業(yè)，痛恨考試，責(zé)問是誰創(chuàng)造了諸如“語文”“數(shù)學(xué)”“英語”等這些令人苦惱的學(xué)科。

他們也很關(guān)注社會中的流行，我清晰地記得，在一次聽寫漢字的過程中，我報出“杰”，然后組詞“杰出”、“俊杰”，他們還是等了一會兒，一個男孩問，是不是“周杰倫”的“杰”，這才發(fā)覺，他們也是接觸社會的，對流行歌曲也很熟識。他們之間也是像一般孩子那樣開玩笑，談天，講學(xué)校里的事情，不是那種冷冰冰的關(guān)系，他們多像兄弟姐妹班的關(guān)系，大一點的孩子照看一二班級的孩子，這讓我很感動。

三：實習(xí)體會

十天時間很快結(jié)束了，我想，我來到福利院之前，是帶著奇怪???的眼光來看待這個為外界所不知的地方的，走的時候我才發(fā)覺，其實，自己始終是一個以感情介入其中的人，即使寫這個實習(xí)報告的時候，我還是如此。對他們的關(guān)照，也讓我重新端詳了一下自身的成長過程，我曾經(jīng)的苦惱，他們也會有，當然，或許回會有我所沒有經(jīng)受的苦難或者傷感，但我始終信任，他們，肯定會健康地成長的，也會長大，談戀愛，上高校，找工作，成家立業(yè)，成為千萬一般人中間的一位。我信任的!

以上是我的實習(xí)工作總結(jié)，通過這次實習(xí)，我明白了，我們的兒童需要更多的關(guān)懷和關(guān)心，我們不能夠這樣下去了，即使是殘疾兒童，也是需要更多的關(guān)愛才能夠讓他們歡樂的生活下去。我已經(jīng)是這樣了，我可以自己做的更好了，在不斷的進展中得到更好的進步。這次實習(xí)給我的觸動很大，我信任我會在今后的學(xué)習(xí)生活中記住這一次實習(xí)，在我畢業(yè)后為社會的進展做出更大的貢獻!

[報告系列]暑期公司實習(xí)報告怎么寫

只有事先作好了方案，才能從容地完成重要的事。在我們不知道工作該如何實施時，首先就應(yīng)當要預(yù)備好一份方案，方案是我們將來行動的指南，想要寫好方案需要留意哪些呢？

20xx年7月12日下午，等了這么久最終正式開頭實習(xí)了，早早來到會議室，等了許久，以為有許多事情忙，誰知道只是去簽三份協(xié)議書就結(jié)束。

7月13日早上，來到同樣的地方進行培訓(xùn)，一開頭的營銷學(xué)習(xí)還有愛好，但是到了其次環(huán)節(jié)的網(wǎng)絡(luò)運營簡直就是催眠，硬撐著眼皮結(jié)束了培訓(xùn)，期盼下午的崗位安排。

下午去了江城分局銷售部，照舊不用半個鐘頭就結(jié)束了——經(jīng)理：靖雅你跟許經(jīng)理去東風(fēng)三路營業(yè)廳，許經(jīng)理：“雅妹，你明天早上到了就打電話給我，我出來接你，帶你去你的崗位，好嗎？”

7月14日早上，照舊早早到了我工作的地方，等待著許經(jīng)理，到這一刻為止，我還是很期盼著在電信的工作，布滿著激情。營業(yè)廳開門了，許經(jīng)理把我交給營業(yè)廳的值班經(jīng)理并讓她支配工作我們做，本以為可以開頭工作了，但是她卻讓我們?nèi)ベI工作服，下午才過來實習(xí)。我的天啊

原來可以半天可以搞掂的事情卻用了三天，鋪張的時間許多，做的事卻很小很少，一開頭給我的感覺就是，國企就是不愁，有的是時間，漸漸來可是苦了我們?nèi)绱吮疾兀?/p>

下午：凄慘的日子來臨。

工作職位：導(dǎo)購。主要工作內(nèi)容：是營業(yè)廳的門面所以儀表要求很高，除了時刻留意自己的儀容儀表外也要保持整個營業(yè)廳的清潔，時刻保持微笑，引導(dǎo)客觀辦理業(yè)務(wù)，向客戶介紹業(yè)務(wù)，幫客戶自動繳費反正營業(yè)廳所以的瑣碎事情，都要做好！這樣的工作一個人就可以做得來但卻讓我們兩個人甚至包括員工一起做，真是無聊呀，就是這樣的工作讓我一天站足7個半鐘。

我們以為這只是臨時，但是當一個星期快過時，經(jīng)理對我們說由于我們時間短，沒必要學(xué)習(xí)上機操作，也許這一個半月就是做導(dǎo)購了。那時候我徹底絕望了，始終悶悶不樂，始終調(diào)整不好自己的心態(tài)，始終想著放棄，由于我們都覺得被電信騙了，很小題大作。

但是經(jīng)過第一個星期六日的思索，我慢慢調(diào)整過來了，我不應(yīng)放棄，我覺得再小的事也是大事，要想做大事必需要一步一腳印，導(dǎo)購這份工，可以很輕松，也可以不平凡，我要堅持下去，不再半途而廢！

7月19日，照舊6點起床，吃完早餐就趕著7點半的公車，這次我一路上都是微笑地去東風(fēng)三路營業(yè)廳。一進門，看到昌哥，有股莫名的親切感，我應(yīng)當要好好為這個營業(yè)廳做事，盼望自己能夠起到作用。整個早上，很自然去做自己的本職工作，好像也不覺得很累。接近下班時，值班敏叫我下午不用來，去買鞋就好了（說起這個就生氣，為了做這個，媽媽特地和我去買上班服和黑皮中跟鞋，但是卻不符合，所以又去買了兩套工作服，現(xiàn)在她看我鞋還不順眼，說觀察腳趾頭不合格，我觀察其中一個值班經(jīng)理不也是這樣穿，她也沒說我呀，就她老是唧唧咋咋，估量她是怕我穿的比她的好看罷了，老催我再去買，并不是我說不通，只是當時市里招我們時就說我們的服裝沒要求，只要大方一點就可以了，給那么一點錢，早就不夠我買那么多衣服和鞋子，現(xiàn)在還要我再去買，你以為你給許多錢雇我嗎？這比資本家還瘋狂）。

中午，麥寧和我吃飯陪我去買鞋子，在吃飯時接到了關(guān)健敏經(jīng)理的電話她說由于我的腳傷所以把我調(diào)到了西平銷售中心，下午不用去營業(yè)廳了，叫我和昌哥打聲招呼。

好快樂呀我最終不用這么辛苦了，我最終脫離了她的掌控，不用買鞋了，

有時候就是這個樣子，凡事順其自然，專心去對待，信任會有轉(zhuǎn)折！我預(yù)備始終就是做這個導(dǎo)購時，上天眷顧了我，把我調(diào)入了辦公室！很感謝關(guān)健敏經(jīng)理對我的照看！

這一個星期的導(dǎo)購，其實也有美妙的回憶，由于在那里熟悉了彪哥，卿哥，他們待我很好，始終教育我要怎樣做，假如沒有他們，可能我對營業(yè)廳一點都不會眷戀。

7月19日——8月25日西平銷售中心實習(xí)

主要工作：跟客戶經(jīng)理上門銷售業(yè)務(wù)，派發(fā)業(yè)務(wù)傳單，外出擺攤，外呼催電話費，外呼結(jié)束業(yè)務(wù)，外呼關(guān)懷客戶等。與營業(yè)廳最大的不同是：營業(yè)廳是被動的，客戶是主動。而這里我們是主動，客戶是被動的。

外呼，是我最喜愛的工作！特殊是遇到一些預(yù)想不到的狀況時，假如自己應(yīng)付過去時那種喜悅是很有成就感的。

西平這里有12個客戶經(jīng)理，哥哥級，各有各性格，他們很努力，工作壓力很大，終日以吸煙解壓，真苦了我們這些終日聞二手煙。男人，的