實用的電信工作計劃4篇

第頁實用的電信工作計劃4篇電信工作安排篇1

××電信分公司20xx年工作總結及20xx年工作安排20xx年××電信分公司在省市公司各級領導的關切支持下，在全體員工的奮力拼搏下，根據(jù)省市公司的各項工作部署，以績效考核過百分為主線，仔細承接省、市公司的七個跨越，切實做好“內強素養(yǎng)、外樹形象”基礎管理工作。在競爭激烈、地方經濟不景氣的嚴峻形勢下，各項工作穩(wěn)步推動，取得了較好的成效，現(xiàn)將20xx年主要工作總結如下：

一、經營發(fā)展工作

今年，××分公司在面臨省公司收入確認方式發(fā)生重大改變、致富通發(fā)展已趨于飽和、收入增長安排達4.67%的狀況下，確定了以收入為核心、以存量保持和欠費追收為支撐、以增量發(fā)展和重點轉型業(yè)務為拉動的總體工作思路。一年來，通過全體員工的共同努力，取得了肯定的成果。

（一）以收入為核心，指導各方面工作的開展

20xx年，××分公司始終以收入為主線，多方面開展各項工作，取得了肯定的成果。至10月，主營業(yè)務收入完成559.76萬元，完成年安排667萬元的83.92%，同比增長5.05%；其他業(yè)務收入完成7.07萬元，完成年安排8萬元的88.41%，同比增長-78.83%；總收入完成566.83萬元，完成年安排675萬元的83.97%，同比增長0.10%，（超進度0.67%。經營收入安排完成率排全市第三名，是主營收入正增長的四家公司之一。

（二）經營工作開展狀況

1月初召開電信工作會，分解下達收入，發(fā)展安排，探討相關方法（到人、到月）。

1、“春分滿堂”營銷活動取得好成果。

2、“二季度正向拼搏戰(zhàn)”圓滿完成。

3、三、四季度“跨越安排”穩(wěn)步推動。

4、重點轉型業(yè)務發(fā)展穩(wěn)步推動。

5、寬帶私接整治持續(xù)推動。

6、聚類營銷虛擬團隊，每周至少外出營銷一天。

7、推廣酒店完備聯(lián)盟，上半年發(fā)展10戶112部電話，15部寬帶,11月前完成商務領航105戶發(fā)展安排。

8、以收入為核心，做好局域網上網用戶的整治。

執(zhí)行狀況：

1、在分公司各部門支撐下我的ｅ家、寬帶、小靈通發(fā)展居全市前列，局域網上網用戶的整治取得了較好的效果，但新業(yè)務發(fā)展乏力。

2、在政企部支持下電子政務進入試運行，平安城市已勘點制定出方案。

（三）品牌推廣狀況

1、“我的e家”專席。

2、針對性寄送宣揚資料。

3、“尊享e8”體驗點。

4、上門推廣“商務領航”。

5、電瓶車廣告。

6、差異化服務開展。

7、三項服務、營業(yè)服務、關注細微環(huán)節(jié)。

執(zhí)行狀況：

1、“我的e家”-e8發(fā)展較好，目前有1458戶，占家庭寬帶客戶1842戶的79.15%。

2、已啟動商務領航兩版套餐的推廣工作，目前已完成10月套餐簽約安排105戶。

（四）欠費管理方面

1、制定《20xx年欠費追收管理方法》。

2、加重績效考核。

3、派單。

4、晚上集中催費。

5、上門催收。

6、提前提取準欠費戶電話催。

7、人工雙停。

執(zhí)行狀況：

欠費呈逐月下降趨勢，至10月隔月欠費率為3.73%。

二、運維方面工作

1、抗雪災、迎奧運全體動員。

2、城鄉(xiāng)adsl擴容完成，尊享e8提速實現(xiàn)。

3、電子政務接入、培訓工作開展。

4、新城電信設施規(guī)劃完成。

5、電信沉沒指標復核（比屏山多500萬元）。

6、移民局等5個單位光纖上網完成。

7、c網資產清查工作完成。

8、馬路建設光纜桿路維護力保暢通。

9、進線室、配線室、油機房等整治。

10、電纜防盜，破獲一盜竊團伙。

三、“內強素養(yǎng)、外樹形象”基礎管理工作

（一）開展狀況

1、成立整改實施領導小組。

2、制定實施方案。

3、3月13日召開全體員工大會動員

4、分階段實施、檢查、整改、考核、通報。

5、上級領導多次現(xiàn)場檢查指導幫扶。

6、動用2萬元保證執(zhí)行整改到位。

7、10月進行企業(yè)文化“十字訣”細則學習考試。

8、11月開展了“我為ｃ網獻策”演講活動。

9、每天早上編號點名早會。

10、每周四晚7點周會。

11、平安生產常抓不懈。

電信工作安排篇2

近期，我校將會實行由電信公司贊助舉辦的我校首屆電信杯攝影大賽，學校舉辦此次攝影展，讓大家在不經之余的時候，用照相機記錄下那特殊的一瞬間，當我們再回頭去望的時候，也會依稀記得那些校內里的美妙，同時，也讓我們有了一雙發(fā)覺美的眼睛。

一、工作目標及定位

為了豐富高校校內生活的，我校舉辦“萌戀七彩校內生活”首屆電信杯攝影大賽。許多美妙的事物如同曇花一現(xiàn)，在不經意間就靜靜地溜走了。勞碌的生活總是會讓我們錯過身邊很多美妙而又難忘的瞬間，也總是會遺忘他們的存在，就這樣被我們淡化掉了他們的光線。漂亮的高校校內，豐富的學習生活，年輕而敏感的心諦視著世界一點一滴的變遷，無窮的暇思，無盡的暢想，你是否用相機記錄了這一切。讓同學們關注身邊的點點滴滴，記錄下這美妙的瞬間。

二、工作主要內容

本次活動呈現(xiàn)了高校生的顯明特性，高校生主動向上的精神風貌。為開展此次活動，是由中國電信贊助開辦。

（一）、與宣揚部的部長做好溝通，為開展此次活動做好充分的宣揚打算，讓大家主動地參加到活動中去。

（二）、將投稿的作品進行分類，一一做好標記，起先打算展覽被選入的作品并通知作品已被選入的同學。

（三）、活動進行到后期后起先著手打算頒獎典禮。

三、工作目的及意義

影綻開展的內容主要體現(xiàn)了當代高校生活的精彩瞬間及豐富多彩的校內活動，呈現(xiàn)了當代高校生的顯明的特性特點。用照相機記錄下那特殊的一瞬間，當我們再回頭去望的'時候，也會依稀記得那些校內里的美妙，同時，也讓我們有了一雙發(fā)覺美的眼睛。影展的同時還邀請了參觀的同學用七彩畫筆在白紙上留下自己的名字，寓意深刻，初入高校的我們就如這張白紙，被高校的學習生活以及各種豐富的活動填滿色調，與我們的影展的主題“七彩”相呼應。

電信工作安排篇3

一、上半年業(yè)務發(fā)展綜述與全國代辦電信業(yè)務發(fā)展形勢相比，我省代辦電信業(yè)務雖然起步較慢(元月份僅有11xxxx的收入，與去年水平相當)，但發(fā)展狀況總體良好，業(yè)務量、收都保持了快速、平穩(wěn)的增長。

國家局6月份業(yè)務統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，陜西代辦電信業(yè)務收入實績排名全國第15位，收入增幅排名第9位，比年初(元月份)分別提高了xxxx位次和xxxx位次。在國家局代辦電信業(yè)務嘉獎考核的xx個省(區(qū)、市)當中，陜西代辦電信業(yè)務平穩(wěn)發(fā)展的特點非常明顯，收入實績和綜合指標排名都能基本穩(wěn)定在第4位；6月份上升至第三位，位列重慶、貴州之后。在我省郵政各專業(yè)當中，代辦業(yè)務發(fā)展增幅從二季度起先遙遙領先，其收入對全省郵政收入增長的貢獻也在逐月增大。從年初(元月份)排位各專業(yè)第七，貢獻率僅有0.7xxxx，到6月底排位儲蓄專業(yè)之后位居其次，貢獻率提高到6.8xxxx，貢獻率翻了三番。代辦電信業(yè)務收入占全省郵政總收入之比由年初的1.0xxxx，提升到6月底的1.9xxxx，增幅超過8xxxx。二、上半年經營特點

1、建機構、理關系，專業(yè)管理逐步加強。

榆林、西安、安康先后成立了代辦電信專業(yè)局，專業(yè)化管理力度進一步加強；延安、咸陽、渭南、銅川、商洛成立了代辦電信部，代辦電信業(yè)務的經營管理工作有了詳細的落實部門；寶雞、漢中局代辦電信業(yè)務實行統(tǒng)一歸口相關專業(yè)局的經營管理模式。省局也抽調了人員進一步充溢代辦電信經營管理隊伍。今年上半年，各局結合當?shù)貙嶋H在明確職能、理順關系的過程中漸漸形成了目前在市局這一層面較為完善的代辦電信業(yè)務專業(yè)化管理體系。

×××代辦電信局是我省成立最早的代辦電信專業(yè)局，也是全省代辦電信專業(yè)化管理成效最為顯著的代表。上半年，榆林局累計完成代辦電信業(yè)務收入385.1xxxx元，位列全省收入其次位；代辦電信收入在榆林郵政總收入中的占比為1xxxx，高于全省平均水平近xxxx百分點，名列全省第一位；在縣局代辦電信業(yè)務收入前十位的排行榜上榆林的縣局就占了4位，×××局以累計收入67.3xxxx元名列榜首，靖邊、清澗、綏德也位居其上。榆林局在全省代辦電信業(yè)務發(fā)展中的帶動和借鑒作用越來越明顯。

2、強合作、推競賽，合作雙贏顯現(xiàn)實效。

一季度“開門紅”勞動競賽普遍增加了各市局對代辦電信業(yè)務的重視程度和發(fā)展力度；二季度各局圍繞沖刺“雙過半”組織開展了形式多樣的各專業(yè)競賽活動。在共同推動競賽過程中，合作雙方進一步加強了聯(lián)系、加深了了解，合作雙贏的良性互動局面逐步顯現(xiàn)。

渭南局二季度在全地區(qū)開展了旨在實現(xiàn)“增量前移創(chuàng)收入、時間任務雙過半”的代辦電信業(yè)務勞動競賽。由市局領導班子全體成員和市局經營管理骨干組成競賽領導小組，市局梁局長親任領導小組組長，并以市局和市局工會聯(lián)合下文，提出了明確的競賽目標、考核嘉獎方法、要求以及詳細的工作措施。渭南局和延安局的勞動競賽是全省上半年競賽活動的一個縮影。在競賽推動下，各局代辦電信業(yè)務量、收都取得了較好的經營實績，特殊是6月創(chuàng)出當月收入42xxxx的歷史新高。

3、找重點、抓顯效，業(yè)務發(fā)展層次分明。

依據(jù)年初省局制定的《代辦電信業(yè)務發(fā)展指導看法》和經營服務工作會議上的相關要求，各局身體力行“長短結合”的發(fā)展思路，漸漸形成了我省以繳費卡銷售為主、代放號、代收費為重要補充的業(yè)務發(fā)展模式。上半年，在經營水平、基礎條件還不志向的狀況下，以繳費卡銷售帶動收入的業(yè)務發(fā)展模式有利于發(fā)揮現(xiàn)有資源優(yōu)勢、發(fā)揮重點業(yè)務的量收帶動效應、提高全省代辦電信業(yè)務收入水平?！痢痢辆执罅嵤┓e分營銷，促進代辦電信業(yè)務的快速發(fā)展。6月末，其代辦電信完成收入41.0xxxx元，超過×××局本身，成為×××局僅次于儲蓄業(yè)務的其次大業(yè)務；同時，×××局也占據(jù)著當?shù)匕l(fā)展用戶市場份額第一的位置，成為了當?shù)剡\營商業(yè)務發(fā)展不行缺少的合作伙伴。4、調結構、強實力，持續(xù)發(fā)展得到保障。西安局于今年3月成立代辦電信專業(yè)局后，業(yè)務發(fā)展氣象面貌一新，基礎實力建設、業(yè)務結構調整的步伐進一步加速。從4月份起先，×××代辦電信局即把專廳、專柜、代收費專區(qū)的建設作為業(yè)務可持續(xù)發(fā)展的首要工作做得繪聲繪色。首先是從挖掘自身資源做起，自行調配、整合了硬件設備，在市內建起37處代收話費專柜；其次主動探究專廳建設可行之路，在市內規(guī)劃、并建成了電信營業(yè)專廳5處。通過拓寬發(fā)展思路、合理布置資源、調整人員配置、提高服務質量等一系列措施，×××局已經為下半年頭辦電信業(yè)務持續(xù)、快速發(fā)展，充分發(fā)揮大局優(yōu)勢做好了充分的打算。

三、存在問題

目前存在于我省代辦電信業(yè)務發(fā)展中的問題歸結起來主要有以下三個不到位。

1、相識不到位，地區(qū)間發(fā)展不均衡，制約了業(yè)務的整體發(fā)展水平。

部分局在發(fā)展代辦電信業(yè)務中仍舊存在相識不清、理解不透、重視不夠等問題，沒有把代辦電信根據(jù)省局要求作為郵政的一項重點業(yè)務給于足夠的關注和支持。領導的漠視，勢必會造成這些地區(qū)代辦電信業(yè)務發(fā)展滯后的不利局面。

由此帶來的地區(qū)間業(yè)務發(fā)展不均衡性問題依舊明顯存在，西安、榆林、延安三局代辦電信業(yè)務收入合計973.8xxxx元，占到全省代辦電信業(yè)務總收入的6xxxx。截至6月底，全省除榆林局提前完成全年收入安排、延安局實現(xiàn)了收入“硬過半”之外，其余各局收入安排的完成狀況都不非常樂觀。關中四市還有28xxxx萬元的收入欠產要在下半年彌補；商洛、安康、銅川上半年累計業(yè)務收入還都不足5xxxx元，這些都嚴峻制約了全省代辦電信業(yè)務的整體發(fā)展水平。

2、措施不到位，缺乏有效的導向政策，影響到經營效果的充分體現(xiàn)。

對于那些還未形成規(guī)模效應，尚處在業(yè)務拓展期的市(縣)局，沒有相宜本地區(qū)特點的業(yè)務發(fā)展政策、缺乏開拓市場的有效營銷手段可能是導致業(yè)務發(fā)展不力的最干脆緣由。在這方面×××局給了大家一些有益的啟示。

×××局首先能夠從清晰相識自身所處的業(yè)務發(fā)展階段動身，提出“在任務落實方面，領導重視是根本；在提升管理方面，機構保障是關鍵；與運營商合作方方面，主動溝通是正道；在業(yè)務發(fā)展方面，突出重點是方向”等一整套切合實際的經營發(fā)展思路；其次，依據(jù)不同的代辦電信業(yè)務種類分別制定營銷積分嘉獎政策，以“放水養(yǎng)魚、培育市場”的戰(zhàn)略眼光，真正讓實惠于廣闊職工，充分調動職工發(fā)展業(yè)務和拓展市場的主動性和能動性，業(yè)務發(fā)展取得了令人矚目的成果。

3、協(xié)調不到位，沒有運營商的支持，坐失市場發(fā)展先機。

在與運營商協(xié)作方面，全省有許多市(縣)局都有一些很好的閱歷和典型事例。前面剛剛提到的×××局、×××局、×××局還有×××局等，當?shù)卮k電信業(yè)務開展的轟轟烈烈，業(yè)務量、收實績名列前茅，他們都是與運營商協(xié)作協(xié)作的典范。他們共同的特點，都在于注意常常性的主動與運營商進行溝通。溝通可以增進彼此間的了解，提高郵政代辦電信業(yè)務的認知度；溝通也可以剛好駕馭運營商的經營動態(tài)和通信市場的改變趨勢，這些都是對郵政代辦電信經營有益的信息。還有安康的嵐皋、白河局和渭南的×××局，他們在農村電信市場上的“買斷包收”工作試點很勝利，這也是與電信運營商加強合作，共同開拓市場的結果。

今年“五一”和“五一七”代辦電信“雙節(jié)”營銷活動是對“協(xié)作實力”的一次很好的檢驗。我們有些局“雙節(jié)”期間營銷活動、競賽活動開展得如火如荼，與通信市場打成一片，取得了“經濟效益”和“社會效益”的雙豐收。但有些局在此期間無所作為，與節(jié)日期間喧鬧的通信市場形成顯明的對比，經營沒有新舉措、發(fā)展沒有新局面，坐失了業(yè)務發(fā)展的有利時機。

總的來講，今年上半年在省局的正確指引下，在全省各級領導對代辦電信業(yè)務的普遍重視下，通過大家的共同努力，我們取得了代辦電信業(yè)務發(fā)展的階段性成果，可喜可賀。對于存在的問題，我們將在下半年通過接著加快發(fā)展，逐步予以改善和解決。

其次部分：下半年頭辦電信業(yè)務發(fā)展展望

一、下半年經營環(huán)境分析

影響代辦電信業(yè)務發(fā)展的外部環(huán)境主要有：一是通信市場經營重點向以用戶服務為中心轉變，運營商發(fā)展策略從擴市場向保存量轉變；二是運營商盈利空間隨通信市場供求穩(wěn)定在逐步縮減；三是通信市場的激烈競爭導致各運營商轉向全面競合，相互間的關系將更加微妙和困難；四是電信公司全面上市進程加快，農村電信市場格局將會重新洗牌。

就目前而言，外部形勢對郵政代辦電信業(yè)務發(fā)展產生的影響主要有三方面：一是郵政代辦電信收益率會普遍下降；二是郵政代辦電信經營發(fā)展要拓展服務內容；三是郵政全面進入農村電信市場的機會大大增加。

就我省代辦電信內部發(fā)展形勢而言，一是隨著統(tǒng)一版本切換、綜合服務平臺建設將在8月底完成，技術對郵政代辦電信業(yè)務的支撐水平將達到一個新的層次，這將是下半年頭辦電信業(yè)務發(fā)展最大的利好；二是進入下半年后，部分局收入安排完成壓力明顯增加，沖刺收入的短效舉措和非正常經營行為會更為突出；三是網點實力建設在經驗了上半年自由發(fā)展階段并取得初步成效后，下半年無論是市局層面還是省局層面都會對代辦電信網點建設和基礎實力建設投入更大的關注和熱忱。四是服務“三農”與農村電信市場的結合，將催生出新的郵政代辦電信的業(yè)務發(fā)展形式。

二、下半年工作目標

下半年我省代辦電信業(yè)務發(fā)展首要目標還是接著緊盯年度收入安排的完成，確保300xxxx元安排目標的順當實現(xiàn)；其次要通過進一步完善機構設置、加強實力建設、規(guī)范基礎管理等舉措力爭04年業(yè)務發(fā)展既定目標的全面完成。

三、發(fā)展思路和工作措施

下半年業(yè)務發(fā)展的思路是“推重點，拉新型、帶全盤”。落實這一思路的措施可以概括為：一是緊盯大戶不放松，進一步發(fā)揮大戶明顯帶動收入大盤的作用；二是狠抓(市局收入)優(yōu)勢業(yè)務不手軟，加快市局代辦電信業(yè)務發(fā)展步伐；三是依靠榜樣帶動，充分挖掘各局各類業(yè)務的發(fā)展?jié)摿ΑＫ悸返暮诵氖窃诖_保重點業(yè)務、重點市(縣)局加快發(fā)展的基礎上，通過樹立市(縣)局發(fā)展中的榜樣，形成業(yè)務發(fā)展中的閱歷，拉動其他業(yè)務、其他市(縣)局全面發(fā)展。

四、下半年工作支配

(一)加快發(fā)展、擴大規(guī)模，確保業(yè)務量、收安排的如期完成。

前面的形勢分析告知我們，下半年將是加快代辦電信業(yè)務發(fā)展的有利時機；各局的代辦電信專業(yè)管理機構也接連建立起來，通過上半年的實際運營我們也積累了許多發(fā)展當?shù)卮k電信業(yè)務的珍貴閱歷；“雙過半”目標的實現(xiàn)極大的鼓舞了士氣、激昂了人心，提高了全省代辦電信業(yè)務快速發(fā)展的人氣；應當說我們已經駕馭了“天時、地利、人和”，“萬事俱備，只欠東風”，我省代辦電信業(yè)務在下半年要實現(xiàn)大發(fā)展就看各局的實際行動了！

在上半年實現(xiàn)“雙過半”的過程中，全省涌現(xiàn)出很多優(yōu)秀的榜樣，也產生了很多典型的閱歷。我省代辦電信業(yè)務發(fā)展中的“陜北現(xiàn)象”和“榆林閱歷”在下半年全省業(yè)務大發(fā)展中值得我們很好地總結、分析和推廣，要通過榜樣的力氣推動我省代辦電信業(yè)務全面健康、快速發(fā)展。

(二)規(guī)范經營、樹立品牌，逐步形成郵政代辦整體優(yōu)勢

。

下半年，要通過進一步強化機構職能，提高我們各級代辦電信業(yè)務管理人員科學、客觀相識代辦電信業(yè)務發(fā)展市場和嫻熟運用各種營銷手段的實力；要通過進一步加強基礎管理力度、規(guī)范經營服務工作，提升全省代辦電信機構之間的協(xié)作實力和與運營商之間的合作實力；要通過進一步的細分市場、優(yōu)化業(yè)務結構，落實“雙重”發(fā)展思路，在社會上和運營商中樹立郵政代辦電信的強勢品牌，建立并逐步形成郵政代辦的整體經營優(yōu)勢。

(三)加強合作、創(chuàng)新業(yè)務，以點帶面拓展農村電信市場。

安康的嵐皋、白河兩局在農村話費“買斷包收”勝利試點的基礎上，在下半年將會有更大的作為；渭×××局同樣也是在農村電信市場當中找到了發(fā)展空間，并為郵政服務“三農”供應新了新的手段。

下半年，在穩(wěn)步推動核心業(yè)務的同時，要通過加強與運營商的合作、暢通信息溝通渠道，剛好駕馭市場動態(tài)，找尋業(yè)務發(fā)展新的增長點。特殊是要在農村電信市場發(fā)展上多做一些工作，多爭取一些空間，為郵政全面進入農村電信市場，發(fā)揮郵政服務于“三農”更大的作用奠定堅實的基礎。省局在下半年將協(xié)同省電信公司逐縣聯(lián)合推動此項工作，力爭盡早抓出實效。

(四)有效整合郵政資源，加大實力建設力度。

下半年在綜合服務平臺投入運行后，網點建設將成為我省代辦電信實力建設的首要問題。網點建設將結合各局實際資源優(yōu)勢，在營業(yè)專廳、代辦專柜、代收專席上分層分步進行實施，并力促下半年頭收費業(yè)務發(fā)展能有更大的突破。省局在下半年將出臺一些舉措和政策，供應強大的后盾支持，加快全省代辦電信網點建設步伐。

(五)突出競賽推動作用，強化專業(yè)指導地位。

下半年，圍繞完成全年安排這一中心工作，省局將不斷推出與運營商的聯(lián)合競賽和專項業(yè)務發(fā)展勞動競賽。目前，已確定初步意向的競賽內容有聯(lián)通cdma聯(lián)合發(fā)展競賽、聯(lián)通繳費卡明信片和代收費勞動競賽。同時，省局將通過科學安排競賽方案、嚴格限制競賽實效、強化專業(yè)指導力度，突出競賽對業(yè)務發(fā)展的推動作用。

電信工作安排篇4

敬重的各位公司領導：

20xx年上半年的工作已經接近尾聲，回顧半年來的工作狀況，200*年上半年是中國聯(lián)通**分公司平穩(wěn)快速發(fā)展的半年，半年中，**經營部在各級領導關切支持下，于3月份完成了部門調整，重新捋順了工作關系。在市分公司的正確領導下，結合當?shù)貙嶋H狀況，因地制宜的開展工作，使移動通信、數(shù)據(jù)業(yè)務及其它方面齊頭并進，全面發(fā)展，在容城競爭激烈的通訊市場上占有相當大的份額，并取得了肯定的成果?，F(xiàn)將詳細工作匯報如下：

（一）齊抓共管，深化市場

移動通信市場—C網前期增長減緩，后期有所增長;G網穩(wěn)定增長。以下是我經營部1—5月份各項任務的完成狀況。

xx年1—5月份任務完成狀況

截止到5月份我經營部總開帳收入**萬元，完成全年任務數(shù)的**%，與去年同期相比增長了**萬。

在我縣代理市場穩(wěn)步發(fā)展的狀況下，我經營部緊密部署，以農村包圍縣城，更深的拓寬**農村市場。下半年在市公司的領導下我們將接著堅持以G、C兩網為中心，數(shù)據(jù)業(yè)務齊頭并進，充分發(fā)揮公司綜合業(yè)務的優(yōu)勢，把移動、數(shù)據(jù)、互聯(lián)網進行有效的結合，細分市場，因地制宜的開展工作，堅決完成我經營部的各項經營任務。

目前，從我經營部總體市場的運作來看，渠道的建設制約了公司業(yè)務的發(fā)展，市場占有率低，實際只占到了**%，業(yè)務滲透率占**%，同時對現(xiàn)有代理的服務與管理不夠完善，有些地方建立起來就消逝了，更談不上管理，只是開發(fā)，沒有起到真正的意義。

一、首先，建立好我們的組織，提高團隊素養(yǎng)，加強管理，制定獎罰制度和激勵方案。此項工作不分淡旺季節(jié)時時主抓。依據(jù)公司下達的年銷任務，月銷任務，進行每月、每周詳細分解到每個區(qū)域和部門，并且在完成任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

二、代理商的管理和維護，針對現(xiàn)有代理商和正在開發(fā)的代理商進行有效的管理和關系維護，了解他的銷售狀況和實力，定期探望和溝通建立良好的關系。依據(jù)公司**年的銷售目標，渠道網點普及還會大量增加，要求業(yè)務部門主動開展。

三、活動落實，對于公司推出的銷售活動要嚴格執(zhí)行業(yè)務推廣和品牌宣揚，依據(jù)市場狀況和競爭對手的銷售活動敏捷策劃一些銷售促進活動，主攻其劣勢同時對代理店員進行專業(yè)學問和促銷技巧的培訓。

四、公司發(fā)展存在問題解決方案

1、加大鋪貨與鋪貨量，保證貨源足夠，拉動市場，提升銷量。

2、對活動內容作到環(huán)環(huán)相扣，責權分明，責任到人。

3、選好、選對作好活動的代理

4、強化前臺服務，克服死板，防止客戶流失。

5、重點考核區(qū)域加大開發(fā)力度，有效的發(fā)展用戶，提升設備的運用率。

全體員工充分發(fā)揮團隊精神，主抓銷售，全部工作重心向提高銷售傾斜，全面啟動市場，全力完成銷售任務。

（二）同心協(xié)力，爭創(chuàng)優(yōu)質高效服務

隨著**經營部各項業(yè)務的不斷發(fā)展，以及市場競爭日趨激烈，服務水平已經成為爭奪客戶一個重要條件。所以上半年，我們始終把提高服務水平擺在一個重要地位。

加強了客戶回訪維系工作，對重點客戶做到每周回訪，五星級客戶每月回訪1~3次，其余每月保持電話回訪，有必要再上門回訪，較好地完成了市分公司下發(fā)的回訪數(shù)據(jù)。依據(jù)實際狀況，我們在元宵節(jié)還為三星級以上用戶發(fā)放了元宵及小禮品。通過回訪工作增加了與客戶的感情聯(lián)絡，剛好宣揚聯(lián)通公司的各項新政策，了解客戶的新需求，從而不斷改進我們的服務工作。在平常的工作中耐性受理客戶的查詢與投訴，贏得客戶的好評。我們在不斷的改善服務中，樹立了聯(lián)通公司的新形象。作好離網用戶挽留與維系：1、由前臺營業(yè)人員對來辦理退網業(yè)務的用戶進挽留。2、對準離網用戶進行剛好的電話回訪，依據(jù)實際狀況對用戶進行有針對性的挽留。3、對不能挽留的用戶經用戶同意，并出具證明后，對其卡號