孵化器自我生存之道

科技企業(yè)孵化器自我生存之道華南師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院周懷峰教授2015.12.26廣東省惠州市仲愷高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)廣東省科技企業(yè)孵化器協(xié)會(huì)2015年會(huì)1、孵化器持續(xù)自我生存是孵化的前提孵化器的各種輸血管道切斷后怎么辦？自我生存能力扶人先扶己，從孵化自己做起2、目前孵化器收入的主要來(lái)源

孵化器現(xiàn)有或潛在收入來(lái)源有:

(1)租金類(lèi)收入;

(2)服務(wù)類(lèi)收入；

(3)政策性收入；

(4)經(jīng)營(yíng)類(lèi)收入;

(5)股權(quán)及投資收益；

(6)其他收入。現(xiàn)有收入渠道存在的問(wèn)題：孵化器仍未形成為企業(yè)創(chuàng)造增值服務(wù)的模式。孵化器的收入仍依靠常規(guī)的物業(yè)（租賃）收入、投資主體輸血及政府補(bǔ)貼。孵化器的商業(yè)邏輯不完善，影響孵化器的持續(xù)收入能力。過(guò)分依賴(lài)投資主體和政府部門(mén)，未形成多元的收入渠道孵化器作為一種商業(yè)模式，重點(diǎn)體現(xiàn)在價(jià)值管理方面，即發(fā)現(xiàn)初創(chuàng)企業(yè)（創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目）的潛在價(jià)值，培育創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)孵化器自身的增值。一是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的潛在價(jià)值；二是培育創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值；三是孵化器通過(guò)孵化他者實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

孵化器要做的工作就是：發(fā)現(xiàn)或構(gòu)建企業(yè)家網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、資本網(wǎng)絡(luò)、社會(huì)資源網(wǎng)絡(luò)和其他生產(chǎn)要素網(wǎng)絡(luò)，并把新創(chuàng)企業(yè)帶進(jìn)這些網(wǎng)絡(luò)，把新創(chuàng)企業(yè)鑲嵌在這些網(wǎng)絡(luò)中，使其獲取網(wǎng)絡(luò)資源而生存發(fā)展。3、孵化器謀求自生的主要手段1）物業(yè)服務(wù)滲入型:房租收入→股權(quán)（虛擬孵化除外）或用服務(wù)置換股份（略）2）中介服務(wù)型:搭建知識(shí)產(chǎn)權(quán)和科技成果交易平臺(tái)在一些科技成果比較密集的城市,孵化器可以通過(guò)承擔(dān)技術(shù)交易、產(chǎn)權(quán)交易等中介服務(wù)獲取收益。孵化器利用自有的場(chǎng)地,建設(shè)經(jīng)常性的技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng),通過(guò)政府對(duì)這種市場(chǎng)的補(bǔ)貼和進(jìn)場(chǎng)交易者交納的交易費(fèi)來(lái)獲取回報(bào)。二次研發(fā)成果交易鏈接其他服務(wù)收費(fèi)3）投資型:孵化企業(yè)這種模式將孵化器看成是尋求投資項(xiàng)目（企業(yè)）的篩選和發(fā)現(xiàn)機(jī)構(gòu)。孵化器著眼于未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展或服務(wù)于高成長(zhǎng)性企業(yè)的培育,并選擇一些有潛力的在孵企業(yè)分階段投入資金,以換取一部分股權(quán),在企業(yè)成長(zhǎng)后獲得股權(quán)收益。4）產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)型:孵化產(chǎn)品這種模式的主要思路是孵化器憑借擁有初創(chuàng)科技企業(yè)群體的優(yōu)勢(shì),瞄準(zhǔn)初創(chuàng)科技企業(yè)的有廣闊發(fā)展空間的新產(chǎn)品。介入產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)甚至獲得產(chǎn)品代理權(quán),從而獲得回報(bào)。有些初創(chuàng)企業(yè)在入駐孵化器時(shí)便已有比較成型的新產(chǎn)品,而另一些初創(chuàng)企業(yè)則是在入駐孵化器后才研發(fā)出比較成型的新產(chǎn)品。初創(chuàng)企業(yè)往往缺乏市場(chǎng)推廣所需要的大量資金,這時(shí)擁有資金和人才實(shí)力的孵化器便可以介入。提供市場(chǎng)推廣服務(wù)

5）混合型將上述四種模式中的兩種以上組合在一起,就形成混合型孵化器的盈利模式;如果一個(gè)孵化器同時(shí)兼用四種模式,則可稱(chēng)為是全能型。全能型的孵化器可以看成是一個(gè)大型的孵化企業(yè)集團(tuán),它不僅需要擁有數(shù)額龐大的資本,也需要擁有各類(lèi)專(zhuān)門(mén)的人才。4、孵化器謀求自生的配套措施

1）

深化孵化器的服務(wù)功能不少企業(yè)孵化器對(duì)企業(yè)所提供的只是一些簡(jiǎn)單的服務(wù),而孵化器許多深層次的服務(wù)項(xiàng)目還遠(yuǎn)未被推出來(lái),尤其是孵化器的軟孵化功能。所謂軟服務(wù)是指孵化器對(duì)創(chuàng)業(yè)者提供的非硬件條件的,具有附價(jià)值的服務(wù)。2）建立科學(xué)的初創(chuàng)企業(yè)評(píng)價(jià)體系對(duì)進(jìn)駐企業(yè)的篩選是一個(gè)充滿(mǎn)矛盾的工作,尤其對(duì)創(chuàng)立初期的孵化器而言更是如此。若按照既定標(biāo)準(zhǔn)對(duì)申請(qǐng)入駐項(xiàng)目進(jìn)行嚴(yán)格審查,則很可能影響孵化器的人氣和收入;若放寬進(jìn)駐標(biāo)準(zhǔn)接納,則很容易將自己變成一個(gè)“企業(yè)收容站”,影響孵化器自身形象和定位。對(duì)初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行評(píng)價(jià),應(yīng)該關(guān)注四個(gè)方面,即產(chǎn)品的性質(zhì)、創(chuàng)業(yè)者及其管理團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景、企業(yè)現(xiàn)在/未來(lái)的財(cái)務(wù)狀況。3）改造孵化器的組織模式孵化器組織結(jié)構(gòu)改造的基本思路是將日常服務(wù)與深層次服務(wù)分開(kāi),將孵化器內(nèi)部機(jī)構(gòu)分為事務(wù)性部門(mén)和戰(zhàn)略性部門(mén)兩大塊。前者主要負(fù)責(zé)企業(yè)進(jìn)出孵化器的資格審核、物業(yè)服務(wù)、行政服務(wù)等日常事務(wù),后者負(fù)責(zé)對(duì)在孵企業(yè)的戰(zhàn)略投資、融資中介、科技基金申報(bào)、管理咨詢(xún)、技術(shù)中介、聯(lián)系外部資源等戰(zhàn)略性事務(wù)。4）走專(zhuān)業(yè)化道路孵化器運(yùn)行效率總體較低,一個(gè)重要原因就是有限的投入資源滿(mǎn)足不了過(guò)大的孵化范圍需求。要解決這一矛盾有兩種方法可供選擇:一是擴(kuò)大投入以滿(mǎn)足需求;二是縮小孵化范圍,提高現(xiàn)有資源的利用效率。對(duì)一些規(guī)模較小的孵化器來(lái)說(shuō),走專(zhuān)業(yè)化道路有利于培植自身的核心能力,有利于形成不同于大型孵化器的鮮明特色。從全能孵化器到專(zhuān)業(yè)化孵化器（孵化服務(wù)的外包與專(zhuān)業(yè)化）專(zhuān)業(yè)孵化利于：

1）挖掘入孵企業(yè)的共性需求，資源共享，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)；

2）整合社會(huì)資源，提供系統(tǒng)化的服務(wù)，自身的資源主要致力于自身最具特色的孵化服務(wù)上；3）品牌效應(yīng)；4）外包，不斷提高空間規(guī)劃能力、租用第三方場(chǎng)地、實(shí)施虛擬孵化、建立分支機(jī)構(gòu)或者子公司提供孵化服務(wù)。5）對(duì)孵化服務(wù)團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)流行的牛肉粉店的故事團(tuán)隊(duì)成員優(yōu)先持股孵化、成員持有孵化器股份……案例（因?yàn)槭枪_(kāi)講演，按照學(xué)術(shù)邏輯，不使用具體企業(yè)名字）5、孵化器謀求自生的觀念轉(zhuǎn)變1）競(jìng)爭(zhēng)：孵化市場(chǎng)容量既定下的同城同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)；孵化器在競(jìng)爭(zhēng)中洗牌；2）競(jìng)合：區(qū)域內(nèi)、區(qū)域間孵化器之間的合作、孵化器與在孵企業(yè)的合作、提供差異化的服務(wù)產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)化、品牌化；3）合作：以孵化器為中心，構(gòu)建孵化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)（創(chuàng)業(yè)者、投資人、孵化器、技術(shù)機(jī)構(gòu)、服務(wù)機(jī)構(gòu)……..孵化器是社會(huì)資源的整合者,目前孵化器與這些合作伙伴的合作仍處于比較松散的狀態(tài)。事實(shí)上這種合作多贏模式尚未形成。這是一個(gè)由全能孵化器走向分工和專(zhuān)業(yè)化，形成孵化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)