銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

Word-7-銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

銷售經(jīng)理是負(fù)責(zé)與客戶信息溝通，維護(hù)和服務(wù)客戶，處理客戶反饋，開發(fā)市場(chǎng)，監(jiān)控貨款，指導(dǎo)和考核下屬工作;準(zhǔn)時(shí)向上級(jí)匯報(bào)工作。這次帥氣的我為您整理了6篇銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，可以關(guān)心到您，就是我最大的樂趣哦。

銷售部門副總經(jīng)理崗位職責(zé)篇一

工作職責(zé):

1、幫助策劃銷售部總經(jīng)理，統(tǒng)籌各區(qū)域項(xiàng)目的整體工作，完成各項(xiàng)目銷售目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目均價(jià)；

2、準(zhǔn)時(shí)向策劃銷售部總經(jīng)理匯報(bào)有關(guān)項(xiàng)目的銷售狀況（業(yè)績(jī)、均價(jià)、費(fèi)用等），下月銷售方案及各項(xiàng)目存在問題的解決方案；

3、定期與項(xiàng)目有關(guān)人員開會(huì)溝通，對(duì)項(xiàng)目銷售狀況進(jìn)行分析，并確定銷售方向；

4、負(fù)責(zé)確認(rèn)項(xiàng)目相關(guān)圖紙的相關(guān)方案、銷售資料；

5、負(fù)責(zé)審核每月(周)的促銷方案等審核。

6、負(fù)責(zé)簽約部日常工作支配與管理，解決相關(guān)協(xié)調(diào)問題及突發(fā)問題。

7、協(xié)作公司及部門做好營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化及學(xué)問沉淀。

任職要求:

1、高校本科學(xué)歷以上，35歲左右；

2、優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)，作風(fēng)端正，對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)。

3、熟識(shí)環(huán)上海房地產(chǎn)市場(chǎng)及銷售運(yùn)作模式；

4、具備2個(gè)以上大型商辦綜合體的完整銷售閱歷，控盤力量強(qiáng)；

5、溝通及談判力量?jī)?yōu)秀，具備3億以上商辦物業(yè)大宗交易勝利閱歷；

6、3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理閱歷，渠道拓展力量強(qiáng)，業(yè)績(jī)突出。

銷售部門副總經(jīng)理崗位職責(zé)篇二

1、組織構(gòu)筑營(yíng)銷理念，創(chuàng)建營(yíng)銷體系，建立健全營(yíng)銷管理制崐度。

2、組織擬定營(yíng)銷策略、市場(chǎng)策略、產(chǎn)品定價(jià)策略、銷售渠道策略、促銷策略和營(yíng)銷組合策略。

3、搞好市場(chǎng)調(diào)查、分析和猜測(cè)工作，擬定營(yíng)銷目標(biāo)和方案，為公司制定進(jìn)展規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)供應(yīng)牢靠的依據(jù)。

4、組織搞好市場(chǎng)情報(bào)收集和管理工作，準(zhǔn)時(shí)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)和顧客的情報(bào)，以便公司獲得更寬闊的市場(chǎng)。

5、參加產(chǎn)品定價(jià)工作。

6、組織搞好發(fā)貨、收款管理，保證資金準(zhǔn)時(shí)回籠。

7、堅(jiān)持“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”相結(jié)合的原則，搞好產(chǎn)品的促銷工作，組織銷售公司對(duì)外的大型營(yíng)銷活動(dòng)和會(huì)議支配，及崐重大的公關(guān)事務(wù)處理。

8、合理支配和掌握銷售費(fèi)用。

9、組織建立銷售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)特約經(jīng)銷商和專賣店的管理。

10、領(lǐng)導(dǎo)售后服務(wù)工作，建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為用戶供應(yīng)滿足的產(chǎn)品和服務(wù)。

11、加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，提高營(yíng)銷人員的素養(yǎng)。

12、依據(jù)公司年度工作大綱的要求，負(fù)責(zé)本系統(tǒng)方針目標(biāo)的制訂和綻開、檢查、診斷、落實(shí)工作。

13、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇三

1.嚴(yán)格遵守公司及部門的各項(xiàng)規(guī)章制度

2.達(dá)到或超過月收入和銷售指標(biāo)

3.嚴(yán)格遵守公司及部門的各項(xiàng)規(guī)章制度和流程

4.晨夕會(huì)時(shí)，使用QC-Sales流程來指導(dǎo)銷售顧問的展廳工作，以達(dá)到毛利、銷售量及顧客滿足幾方面的標(biāo)準(zhǔn)

5.每日規(guī)定時(shí)間巡察展廳，確保達(dá)到《展廳5S管理檢核表》要求

6.按每日工作方案進(jìn)行日常工作

7.運(yùn)用QC-S報(bào)告1了解本組全部銷售顧問的當(dāng)日工作方案，并隨時(shí)把握人員動(dòng)向

8.合理支配值班人員的工作，保證門口隨時(shí)站有兩名銷售顧問迎接顧客，且其余人員不行圍聚在前臺(tái)四周

9.必要時(shí)支持展廳顧客的洽談，盡最大可能爭(zhēng)取成交

10.支持展廳工作十步驟流程中（如：試乘試駕）的審核并簽字確認(rèn)，監(jiān)督銷售顧問的展廳十步驟流程

11.每日下班前檢核本組全部銷售顧問的當(dāng)日工作方案是否完成，還需檢核《展廳客流統(tǒng)計(jì)表》《來電/網(wǎng)絡(luò)/外展/外拓客戶統(tǒng)計(jì)表》和PCR卡信息是否全都，并確保已錄入DMS

12.通過與顧客的會(huì)面或電話訪問，了解銷售顧問是否按流程執(zhí)行工作，且供應(yīng)的服務(wù)是否令顧客完全滿足

13.關(guān)注銷售顧問銷售進(jìn)度及各流程完成狀況和各項(xiàng)數(shù)據(jù)的比例，利用QC-S報(bào)告2#5#6#7#，對(duì)銷售顧問進(jìn)行一對(duì)一輔導(dǎo)和培訓(xùn)

14.收集團(tuán)隊(duì)績(jī)效，進(jìn)行每周會(huì)議

15.執(zhí)行各類促銷活動(dòng)，達(dá)成邀約勝利率及訂單目標(biāo)

16.重視不同階段銷售顧問的成長(zhǎng)，制定有針對(duì)性的輔導(dǎo)方案，提升銷售顧問力量

17.通過報(bào)告分析、觀看和詢問的方式，收集本組培訓(xùn)需求并反饋給內(nèi)訓(xùn)師

18.鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣，認(rèn)可銷售顧問的成就、努力或成果

19.12小時(shí)內(nèi)處理客戶埋怨和投訴

20.與各部門保持良好的溝通及合作，確保各項(xiàng)流程執(zhí)行順暢

21.按要求參與全部產(chǎn)品和銷售流程培訓(xùn)；按要求參與全部小組、部門和公司會(huì)議

銷售部門副總經(jīng)理崗位職責(zé)篇四

1、制作工作總結(jié)，定期呈報(bào)給總經(jīng)理，分為兩類：外聯(lián)工作總結(jié)、店面營(yíng)運(yùn)總結(jié)（詳細(xì)內(nèi)容詳見表格）；

2、制定店面整體的進(jìn)展規(guī)劃，呈報(bào)給總經(jīng)理加以完善，并最終確定，指導(dǎo)店面的進(jìn)展步伐；

3、制作店面整體銷售報(bào)告，呈報(bào)總經(jīng)理，即供應(yīng)各項(xiàng)詳細(xì)表格形式的數(shù)據(jù)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。如制作店面銷售業(yè)績(jī)的構(gòu)成狀況、各個(gè)品類所占份額、同品類各品牌所占份額的表格，要以每周為時(shí)間單位；制作銷售指標(biāo)完成狀況表，落實(shí)到詳細(xì)的品牌、個(gè)人，要以每周為時(shí)間單位；制作店面整體銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)跟進(jìn)表，分品牌、個(gè)人，要以每周為單位，需每天跟進(jìn)填寫。通過詳細(xì)表格的內(nèi)容便利領(lǐng)導(dǎo)制定各種即時(shí)調(diào)整銷售方向的舉措，來提升銷售業(yè)績(jī)；

4、健全店面的詳細(xì)工作制度，保證店面的進(jìn)展步伐保持穩(wěn)定，使店面的運(yùn)營(yíng)規(guī)范化；

5、制定詳細(xì)的銷售數(shù)據(jù)指標(biāo)，包括店面整體的銷售目標(biāo)、各個(gè)品牌的銷售目標(biāo)，并依據(jù)時(shí)間劃分到詳細(xì)的每月銷售目標(biāo)、每周銷售目標(biāo)，同時(shí)要把詳細(xì)的銷售指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人；

6、把握整體的工作運(yùn)營(yíng)方向，跟進(jìn)銷售指標(biāo)的完成狀況，適時(shí)做出調(diào)整措施（即策劃活動(dòng)），通過各種節(jié)假日、特別紀(jì)念日的促銷活動(dòng)消化庫存壓力、提升銷售業(yè)績(jī)，來完成此項(xiàng)工作；

7、把握同行業(yè)店面的`經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并作出表格歸納，以便自己店面各種即時(shí)銷售措施達(dá)到抱負(fù)的效果，即使自己店面的行為要具有前瞻性，如：各種促銷活動(dòng)要提前，新品上市也要提前（如不能做到此點(diǎn)，則需老款應(yīng)季貨品做促銷，搶占市場(chǎng)份額）。

8、建立店面全部員工的個(gè)人資料，處理店面內(nèi)部人員的規(guī)劃工作和后備人員的儲(chǔ)備工作，完善店面人員的薪資待遇制度；

9、接待各種外部業(yè)務(wù)人員和相關(guān)政府職能部門的工作人員，其中有意向與自己店面合作的外部業(yè)務(wù)人要?dú)w納其詳細(xì)的合作內(nèi)容，并以書面形式呈報(bào)給總經(jīng)理；已經(jīng)合作的外部業(yè)務(wù)人員要找自己店內(nèi)業(yè)務(wù)人員共同接待，以致達(dá)到共同提升的目的；政府工作人員要明確其來意，轉(zhuǎn)報(bào)給總經(jīng)理，避開總經(jīng)理直接與其對(duì)面的現(xiàn)象發(fā)生，特別關(guān)系的人員除外；

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇五

1、依據(jù)公司銷售任務(wù)，分解并督促銷售顧問完成銷售任務(wù)，確保整車銷售、精品銷售、二手車置換、新車上險(xiǎn)率、上牌服務(wù)費(fèi)、延保及養(yǎng)護(hù)品銷售等各項(xiàng)指標(biāo)完成落實(shí)與達(dá)成率跟蹤

2、幫助銷售經(jīng)理完成銷售顧問培訓(xùn)及素養(yǎng)提升，員工績(jī)效考核工作及新員工培訓(xùn)考核工作

3、負(fù)責(zé)解決一般用戶投訴；協(xié)作解決重大客戶投訴

4、展廳報(bào)表數(shù)據(jù)精確?????、按時(shí)提報(bào)

5、對(duì)展廳客流量、銷售前臺(tái)客戶信息登記督促與落實(shí)，客戶留檔率達(dá)成100%展廳邀約率達(dá)成15%

6、推動(dòng)試乘試駕工作開展，提高試乘試駕率，試乘試駕率達(dá)成70%

7、負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售顧問在銷售工作中的流程監(jiān)督工作

8、確保展現(xiàn)車輛干凈、確保銷售顧問形象干凈及展廳環(huán)境干凈

9、展廳背景音樂管理落實(shí)

10、協(xié)作完成神奇客季度綜合成果考核中銷售顧問流程的監(jiān)控與執(zhí)行

11、按DSA要求預(yù)備相應(yīng)檢查文件，確保DSA順當(dāng)進(jìn)行

12、依據(jù)VGIC的CSS考核標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行日常現(xiàn)場(chǎng)管理，提高顧客滿足度，提升公司形象

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇六

1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查，準(zhǔn)時(shí)把握國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，定期分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和進(jìn)展趨勢(shì)，擬定市場(chǎng)銷售方案；

2、走訪客戶，征