歐超級案例賞析-外發(fā)版

超級案例賞 孩子王超級案三棵樹超級案AT01孩子王超級案 萬 、華泰、中金 5打造億市 6門店175家占領1/3中國8萬㎡購物中心覆 1/2省份及直轄市，進駐城市88座 量300萬 轉(zhuǎn)化率15%，客單價220+元是純線是純線下母用戶產(chǎn)值的4倍，是純用戶產(chǎn)值的7倍用戶用戶產(chǎn)值 截止到目前合作的供應商共有1400+家，其中 供應鏈1200+家，全球供應鏈家，pop160家，截止到現(xiàn)在過億品牌超15家，超過5000萬品牌近20個8

9截至2016年9月30日孩子王會員數(shù)量達973萬其中消費會員數(shù)量達592萬即96%收入來自會員新增客戶63.7%會員轉(zhuǎn)化率

孩子王各類會員互動活豐富的體驗活動，打造線下兒童超級社 首次與孩子王合作時，孩子王已擁有近100家門店，2000家供應商，3000名育兒顧問， 者。此時，孩子王想要為 子 商業(yè)模 新 —橫 新站新站— —

式式

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更數(shù)育留 更數(shù)兒 顧愛

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品目標群暫背榮譽行業(yè)專家背消費者背

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望通過一個簡單1個育兒顧問1個母嬰心理咨詢師1個營養(yǎng)師1個兒童成長培育（Reason 超 超級名

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超級語 超級形超級名稱能夠降 成超級名稱原直截了當，容易理解，有群眾基礎，看得懂，有共品牌超級名稱：育兒顧我不是老我們是隨時陪在你身幫你解決問題的育兒顧品牌超級符號策略 為孩子王育兒顧問建立品牌符號系統(tǒng)，確定品牌價值，降 成本，令品牌現(xiàn)最高效和長期的資產(chǎn)積累超級符號的目的，建立品牌偏好從新朋友即刻變 ，因為喜歡孩子王而對孩子王育兒顧問產(chǎn)生偏好植 熟悉的符號，立刻能與品牌親符合目標受眾喜好和LOGO發(fā)展趨勢，拉近與年輕消費者的距從視覺層面我們不獨立存在，利用孩子王現(xiàn)有的群眾基礎和資源，與孩子王一脈相承育首字

信賴

情感紐

咨詢顧

奶瓶——育 【育兒顧問的優(yōu)勢缺知零經(jīng)缺

懂知經(jīng)驗系統(tǒng)話語就是權力，話語就是權力，圍繞“體貼、專業(yè)、IN”為品牌及產(chǎn)品設計話語體讓孩子王育兒顧問在消費者心里代表的就是專業(yè)、信賴、與時俱進品牌超級話語可以很簡 可以很簡粉粉?ILOVE 理用輕母超級形象，終端為王，門店生動最大程度的宣傳育兒顧問品 提升品牌形 促進產(chǎn)品銷

系理21更懂34連 創(chuàng) 重

品 促銷盛目的：打造孩子王品 ，事件+促銷組合對象：孩子王全體會員參產(chǎn)品：全方式 ：全場大促、品牌紅包、人氣互動舞臺表演、 、異業(yè)積費用使用：促銷費用投向全場，布置、一 1000萬直接客 2015，創(chuàng)新， 出三大”連接，創(chuàng)新，重構”，孩子王更懂你+，奏響了2016年母嬰行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)新育兒+ 內(nèi)容2、關系2、場景孩子王2016 關

場特有的 全場

內(nèi)

數(shù)字20162場景2“新育兒+2016孩子王 嬰童行 ” 國際博覽中心金陵會議中心中華舉行。本次發(fā)布會上，孩子王作為 嬰童行業(yè)的 牌邀請眾多母嬰行業(yè)內(nèi)知 共同探討新育兒時代母嬰行業(yè)的發(fā)展趨勢及商業(yè)模式。同時還邀請到互聯(lián)網(wǎng)資深研種實驗計劃發(fā)起人、場 創(chuàng)始 擔當特邀嘉賓。發(fā)布會當天，五星控 董事、孩子王 等孩子 與來 各地 供應商、銀行、異業(yè)合作商、投資公司、行業(yè) 和知 將近1000位嘉賓共襄盛舉AT02三棵樹超級案從”從”健康”升級到”健康+”的醉美涂料品三三棵樹民用涂料第一首首 ，連續(xù)14個漲 （簡稱為“三棵樹”，代碼為“603737”）股價一路高歌猛漲，繼首日達到漲幅上限43.98%后，已連封13個漲停板，昨日報收79.29元，較價15.94元累計漲幅超過397%。20162016年前三季度營業(yè)收入12.21億元，同比增長品牌價值126.38億元連續(xù)10年榮膺中國500最具價值品

健康 活方式 價值健康健康+，創(chuàng)五項新標VOC≤10g/L，相當于國標游 ≤5mg/Kg,相當于國標苯、甲苯、二甲苯、乙苯均未檢出創(chuàng)新11項重金屬標準 僅4項更優(yōu)于歐美標準；氣味判定時間≤1級，氣味消散時間≤8h現(xiàn)代社會化環(huán)境已經(jīng)演變成了多平臺到處開花的局面，一個極具性的話題點能迅速通過社會化在網(wǎng) ，這是歐策劃三棵樹事件的最大看點?？諝赓|(zhì)量是當時的焦點，因此結合熱點與三棵樹健康+產(chǎn)品的健康理念以及極致的健產(chǎn)標準，歐以“呼吸新鮮空氣”作為切入點，設計了點“一份價值100萬的呼吸工作”，掀起了一場覆蓋量極大的宣傳，幫助三棵樹初步構建海量+低價+目標人群的高效和直擊受眾的新興方式 線上線上應用應用抓住那個健康地

外內(nèi)外內(nèi)

健康 線下線下 內(nèi)容

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小漆人情包推

活動同小漆人表情包熱門通過漫畫表情，塑造品牌專 ，詮釋三棵樹漆健康+品質(zhì)，并將“健康+”植入消費者心健康人 是本次活動開始階段的最大亮點，健康的外形，萌萌的儀態(tài)，渾身充滿了正能量，成為了三棵樹健康象最好的卡通代言人階段一：健康+首席呼吸 階段二：一桶好漆的生態(tài)之 階段三：人生30健康新標階段四：曬家 階段五：致匠心活動主頁瀏7月22日使 活 H