第二章定性預(yù)測法

2定性預(yù)測法

2.1定性預(yù)測概述

2.2德爾菲法

2.3主觀概率法

2.4定性預(yù)測的其他方法

2.5情景預(yù)測法2.1定性預(yù)測概述

一、定性預(yù)測的概念和特點(diǎn)定性預(yù)測的概念：

是指預(yù)測者依靠熟悉業(yè)務(wù)知識、具有豐富經(jīng)驗和綜合分析能力的人員與專家，根據(jù)已掌握的歷史資料和直觀材料，運(yùn)用個人的經(jīng)驗和分析判斷能力，對事物的未來發(fā)展做出性質(zhì)和程度上的判斷，然后，再通過一定形式綜合各方面的的意見，作為預(yù)測未來的主要依據(jù)?；乇菊履夸浂ㄐ灶A(yù)測的特點(diǎn)：（1）著重對事物發(fā)展的性質(zhì)進(jìn)行預(yù)測，主要憑借人的經(jīng)驗以及分析能力；（2）著重對事物發(fā)展的趨勢、方向和重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)進(jìn)行預(yù)測?；乇菊履夸浂?、定性預(yù)測和定量預(yù)測之間的關(guān)系定性預(yù)測的優(yōu)點(diǎn)在于：注重于事物發(fā)展在性質(zhì)方面的預(yù)測，具有較大的靈活性，易于充分發(fā)揮人的主觀能動作用，且簡單、迅速，省時省費(fèi)用。定性預(yù)測的缺點(diǎn)是：

易受主觀因素的影響，比較注重于人的經(jīng)驗和主觀判斷能力，從而易受人的知識、經(jīng)驗和能力的多少大小的束縛和限制，尤其是缺乏對事物發(fā)展做數(shù)量上的精確描述?；乇菊履夸浂款A(yù)測的優(yōu)點(diǎn)：

注重于事物發(fā)展在數(shù)量方面的分析，重視對事物發(fā)展變化的程度做數(shù)量上的描述，更多地依據(jù)歷史統(tǒng)計資料，較少受主觀因素的影響。定量預(yù)測的缺點(diǎn)：

比較機(jī)械，不易處理有較大波動的資料，更難以預(yù)測事物質(zhì)的變化。

回本章目錄定量預(yù)測與定性預(yù)測的相互關(guān)系：

定性預(yù)測和定量預(yù)測并不是相互排斥的，而是可以相互補(bǔ)充的，在實(shí)際預(yù)測過程中應(yīng)該把兩者正確地結(jié)合起來使用?；乇菊履夸?.2德爾菲法一、德爾菲法的概念和特點(diǎn)德爾菲法的概念：

德爾菲法是根據(jù)有專門知識的人的直接經(jīng)驗，對研究的問題進(jìn)行判斷、預(yù)測的一種方法，也稱專家調(diào)查法。它是美國蘭德公司于1964年首先用于預(yù)測領(lǐng)域的。

回本章目錄德爾菲法的特點(diǎn)：回本章目錄二、德爾菲法的優(yōu)缺點(diǎn)德爾菲法的優(yōu)點(diǎn)：（1）可以加快預(yù)測速度和節(jié)約預(yù)測費(fèi)用。（2）可以獲得各種不同但有價值的觀點(diǎn)和意見。（3）適用于長期預(yù)測和對新產(chǎn)品的預(yù)測，在歷史資料不足或不可測因素較多時尤為適用。回本章目錄德爾菲法的缺點(diǎn)：（1）對于分地區(qū)的顧客群或產(chǎn)品的預(yù)測可能不可靠。（2）責(zé)任比較分散。（3）專家的意見有時可能不完整或不切合實(shí)際?；乇菊履夸浫?、德爾菲法應(yīng)用案例例1某公司研制出一種新興產(chǎn)品，現(xiàn)在市場上還沒有相似產(chǎn)品出現(xiàn)，因此沒有歷史數(shù)據(jù)可以獲得。公司需要對可能的銷售量做出預(yù)測，以決定產(chǎn)量。于是，該公司成立專家小組，并聘請業(yè)務(wù)經(jīng)理、市場專家和銷售人員等8位專家，預(yù)測全年可能的銷售量。8位專家提出個人判斷，經(jīng)過三次反饋得到結(jié)果，如下表所示。

回本章目錄專家編號第一次判斷第二次判斷第三次判斷最低銷售量最可能銷售量最高銷售量最低銷售量最可能銷售量最高銷售量最低銷售量最可能銷售量最高銷售量15007509006007509005507509002200450600300500650400500650340060080050070080050070080047509001500600750150050060012505100200350220400500300500600單位：千件回本章目錄專家編號第一次判斷第二次判斷第三次判斷最低銷售量最可能銷售量最高銷售量最低銷售量最可能銷售量最高銷售量最低銷售量最可能銷售量最高銷售量630050075030050075030060075072503004002504005004005006008260300500350400600370410610平均數(shù)345500725390550775415570770單位：千件接上頁回本章目錄解答：平均值預(yù)測：在預(yù)測時，最終一次判斷是綜合前幾次的反饋?zhàn)龀龅?，因此，在預(yù)測時一般以最后一次判斷為主。如果按照8位專家第三次判斷的平均值計算，則預(yù)測這個新產(chǎn)品的平均銷售量為：回本章目錄加權(quán)平均預(yù)測：將最可能銷售量、最低銷售量和最高銷售量分別按0.50、0.20和0.30的概率加權(quán)平均，則預(yù)測平均銷售量為：回本章目錄中位數(shù)預(yù)測：

用中位數(shù)計算，可將第三次判斷按預(yù)測值高低排列如下：最低銷售量： 300370400500550最可能銷售量：410 500600700750最高銷售量：6006106507508009001250回本章目錄中間項的計算公式為：最低銷售量的中位數(shù)為第三項，即400。最可能銷售量的中位數(shù)為第三項，即600?；乇菊履夸涀罡咪N售量的中位數(shù)為第四項的數(shù)字，即750。將可最能銷售量、最低銷售量和最高銷售量分別按0.50、0.20和0.30的概率加權(quán)平均，則預(yù)測平均銷售量為：回本章目錄2.3主觀概率法一、主觀概率法的概念

主觀概率是人們憑經(jīng)驗或預(yù)感而估算出來的概率?；乇菊履夸浿饔^概率=客觀概率？主觀概率與客觀概率不同，客觀概率是根據(jù)事件發(fā)展的客觀性統(tǒng)計出來的一種概率。在很多情況下，人們沒有辦法計算事情發(fā)生的客觀概率，因而只能用主觀概率來描述事件發(fā)生的概率。

回本章目錄二、主觀概率法的預(yù)測步驟及其應(yīng)用案例預(yù)測步驟：（一）準(zhǔn)備相關(guān)資料（二）編制主觀概率調(diào)查表（三）匯總整理（四）判斷預(yù)測回本章目錄應(yīng)用案例

?例2某地產(chǎn)公司打算預(yù)測某區(qū)2009年的房產(chǎn)需求量，因此選取了10位調(diào)查人員進(jìn)行主觀概率法預(yù)測，要求預(yù)測誤差不超過套。調(diào)查匯總數(shù)據(jù)如下表所示：

回本章目錄被調(diào)查人

編號累計概率0.010（1）0.125（2）0.250（3）0.375（4）0.500（5）0.625（6）0.750（7）0.875（8）0.990（9）房產(chǎn)需求量（套）12111214421562200222222442267227823112197821002133215622002222226722782500320442100213321442244226722892311244442156216721782189220022112222223322445220022112222224422782311233323562400回本章目錄被調(diào)查人編號累計概率0.010（1）0.125（2）0.250（3）0.375（4）0.500（5）0.625（6）0.750（7）0.875（8）0.990（9）房產(chǎn)需求量（套）618671989200020442111213321562178220072156220022222289231123562400243324898200020562067210021332167220022222278920892100211121222133214421562167217810222222442244227823002322235623672444平均數(shù)2082.32131.12146.62176.62213.22237.72264.62282.32348.8接上頁回本章目錄解答：（1）綜合考慮每一個調(diào)查人的預(yù)測，在每個累計概率上取平均值，得到在此累計概率下的預(yù)測需求量。由上表可以得出，該地產(chǎn)公司對2009年需求量預(yù)測最低可到2083套，小于這個數(shù)值的可能性只有1%?；乇菊履夸洠?）該集團(tuán)公司2009年的房產(chǎn)最高需求可到2349套，大于這個數(shù)值的可能性只有1%。（3）可以用2213套作為2009年該集團(tuán)公司對該區(qū)房產(chǎn)需求量的預(yù)測值。這是最大值與最小值之間的中間值。其累計概率為50%，是需求量期望值的估計數(shù)?；乇菊履夸洠?）取預(yù)測誤差為67套，則預(yù)測區(qū)間為：（2213－67）~（2213+67），即商品銷售額的預(yù)測值在2146套~2280套之間。（5）當(dāng)預(yù)測需求量在2146套和2280套之間，在第（3）欄到第（8）欄的范圍之內(nèi)，其發(fā)生概率相當(dāng)于：0.875－0.250=0.625也就是說，需求量在2146套~2280套之間的

可能性為62.5%。

回本章目錄2.4定性預(yù)測的其他方法一、定性預(yù)測的其他方法概述回本章目錄其他定性預(yù)測法領(lǐng)先指標(biāo)法廠長（經(jīng)理）評判意見法推銷人員估計法相互影響分析法二、領(lǐng)先指標(biāo)法回本章目錄回本章目錄三、廠長（經(jīng)理）評判意見法

廠長（經(jīng)理）評判意見法的概念：

由企業(yè)的總負(fù)責(zé)人把與市場有關(guān)或者熟悉市場情況的各種負(fù)責(zé)人和中層管理部門的負(fù)責(zé)人召集起來，讓他們對未來的市場發(fā)展形勢或某一種大市場問題發(fā)表意見，做出判斷；然后，將各種意見匯總起來，進(jìn)行分析研究和綜合處理；最后，得出市場預(yù)測結(jié)果。

回本章目錄廠長（經(jīng)理）評判意見法的優(yōu)點(diǎn)：（1）迅速、及時和經(jīng)濟(jì)。（2）集中了各個方面有經(jīng)驗人員的意見，使預(yù)測結(jié)果比較準(zhǔn)確可靠。（3）不需要大量的統(tǒng)計資料，適合于對那些不可控因素較多的產(chǎn)品進(jìn)行銷售預(yù)測。（4）如果市場發(fā)生了變化，可以立即進(jìn)行修正。回本章目錄廠長（經(jīng)理）評判意見法的缺點(diǎn)：（1）預(yù)測結(jié)果容易受主觀因素的影響。（2）對市場變化、顧客的愿望等問題了解不細(xì)，因此預(yù)測結(jié)果一般化?；乇菊履夸浝?-3

某筆記本電腦公司經(jīng)理召集主管銷售、財務(wù)、計劃和生產(chǎn)等部門的負(fù)責(zé)人，對下一年度某種型號筆記本的銷售前景做出了估計。幾個部門負(fù)責(zé)人的初步判斷如下表所示，請估計下一年度的銷售額。回本章目錄部門各種銷售量估計銷售量（臺）概率期望值（臺）（銷售量×概率）銷售部門負(fù)責(zé)人最高銷售量186000.11860最可能銷售量111600.77812最低銷售量99200.21984總期望值111656計劃財務(wù)部門負(fù)責(zé)人最高銷售量124000.11240最可能銷售量111600.88928最低銷售量93000.1930總期望值111098生產(chǎn)部門負(fù)責(zé)人最高銷售量124000.33720最可能銷售量105400.66324最低銷售量74400.1744總期望值110788回本章目錄解答：

絕對平均法：下一年度某種型號筆記本電腦的銷售量預(yù)測值為：回本章目錄加權(quán)平均法：

根據(jù)各部門負(fù)責(zé)人對市場情況的熟悉程度以及他們在以往的預(yù)測判斷中的準(zhǔn)確程度，分別給予不同部門負(fù)責(zé)人不同的評定等級，在綜合處理時，采用不同的加權(quán)系數(shù)。如定銷售部門負(fù)責(zé)人的加權(quán)系數(shù)為2，其他兩個部門負(fù)責(zé)人的加權(quán)系數(shù)為1，從而下一年度筆記本電腦的銷售預(yù)測值為：

回本章目錄四、推銷人員估計法

推銷人員估計法的概念：

將不同銷售人員的估計值綜合匯總起來，作為預(yù)測結(jié)果值。由于銷售人員一般都很熟悉市場情況，因此，這一方法具有一些顯著的優(yōu)勢。回本章目錄五、相互影響分析法概念：

從分析各個事件之間由于相互影響而引起的變化，以及變化發(fā)生的概率，來研究各個事件在未來發(fā)生的可能性的一種預(yù)測方法。回本章目錄2.5情景預(yù)測法一、情景預(yù)測法的概念和特點(diǎn)

情景預(yù)測法的特點(diǎn)：（1）使用范圍很廣，不受任何假設(shè)條件的限制。（2）考慮問題較全面，應(yīng)用起來靈活。（3）定性和定量分析相結(jié)合。（4）能及時發(fā)現(xiàn)可能出現(xiàn)的難題，減輕影響。回本章目錄二、情景預(yù)測的一般方法回本章目錄三、情景預(yù)測的一般步驟確定主題收集資料分析影響分析突發(fā)事件進(jìn)行預(yù)測回本章目錄四、情景預(yù)測法的實(shí)證分析確定主題

國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）常被公認(rèn)為衡量國家經(jīng)濟(jì)狀況的最佳指標(biāo)。國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）是指一個國家領(lǐng)土范圍內(nèi)的所有常住單位，在一定時期內(nèi)生產(chǎn)最終產(chǎn)品和提供勞務(wù)價值的總和。分析未來情景

未來的情景隨具體情況的不同而不同，我國經(jīng)濟(jì)在改革開放前后呈現(xiàn)出巨大的差異，主要分為計劃經(jīng)濟(jì)時期和市場經(jīng)濟(jì)時期兩個階段，而在市場經(jīng)濟(jì)時期又可分為由計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌時期和市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展時期?；乇菊履夸泴ふ矣绊懸蛩亟?jīng)濟(jì)體制資本勞動力技術(shù)進(jìn)步消費(fèi)進(jìn)出口其他

回本章目錄具體分析

由于我國的國內(nèi)生產(chǎn)總值變化有較明顯的階段性，故在分析時分階段進(jìn)行。計劃經(jīng)濟(jì)階段：1952～1977年

新中國成立初期，計劃經(jīng)濟(jì)體制為國民經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)和發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。在1953～1957年第一個五年計劃期間，我國國內(nèi)生產(chǎn)總值不斷提高，人均GDP從119.4元增長到了167.8元。而在之后的“大躍進(jìn)”期間，國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展極度不均衡，造成了從1961年開始GDP的下降。而之后長達(dá)十年的“文化大革命”，更是攪亂了國民經(jīng)濟(jì)的正常發(fā)展。在這一階段，國民經(jīng)濟(jì)波動較大，發(fā)展緩慢。因此，在三種未來情景中占主體的應(yīng)為無突變情景和悲觀情景。

回本章目錄2.經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌階段：1978～1991年

黨的十一屆三中全會后，隨著經(jīng)濟(jì)體制的全面改革和現(xiàn)代化建設(shè)的全面開展，國民經(jīng)濟(jì)有了較快的發(fā)展。國內(nèi)生產(chǎn)總值增長了約5倍，人均國內(nèi)生產(chǎn)總值約翻了4倍。1978～1991年，我國GDP平均每年增長率都超過9%,高于同一時期其他國家的增長速度。在對這一階段的情景預(yù)測中，三種情景如下:無突變情景，即經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持穩(wěn)步增長的趨勢。樂觀情景，即隨著市場的全面開放、國家更多的有利政策出臺，國民經(jīng)濟(jì)將以更快的速度發(fā)展，國內(nèi)生產(chǎn)總值的增長率將進(jìn)一步提高。悲觀情景，即由于經(jīng)濟(jì)過熱，國民經(jīng)濟(jì)再次陷入“過熱—過冷”的經(jīng)濟(jì)周期中，國內(nèi)生產(chǎn)總值增長率有所下降。

回本章目錄3.市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段：1992～2006年

這一階段，我國的經(jīng)濟(jì)體制改革目的進(jìn)一步明確，特別是1992年鄧小平南方講話后，國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展更是上了一個新臺階。進(jìn)入20世紀(jì)后，伴隨著加入WTO，我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)日趨完善，市場日益規(guī)范，經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步上升的態(tài)勢愈加明顯。同時，2008年的北京奧運(yùn)會、2010年的上海世博會都將會極大地刺激投資和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。因此，在可預(yù)見的未來，國內(nèi)生產(chǎn)總值仍然將快速、穩(wěn)定增長。

在對這一階段的情景預(yù)測中，同樣可分為無突變情景、樂觀情景和悲觀情景。分析這三種情景，在這一階段，占主體的應(yīng)為樂觀情景和無突變情景。

回本章目錄預(yù)測模型的建立我國國內(nèi)生產(chǎn)總值的預(yù)測模型為：

Y:國內(nèi)生產(chǎn)總值GDPX：全社會固定資產(chǎn)投資總額

Z：虛擬變量

Y=－17328.44+1.798X+23051.72Z系數(shù)的t檢驗值：(23.1)(5.25)擬合度：0.9816方程F檢驗值：639.3