五嶺閣宣傳營(yíng)銷策劃案課件

竹淇茶館，與中國(guó)昆曲邂逅…

漫步在五嶺閣的青山掩映之間，聆聽(tīng)大雅之音，享受詩(shī)意人生企業(yè)文檔穿越六百年風(fēng)塵，您正步入昆曲園林讓我們放慢腳步，靜靜聽(tīng)賞。

昆曲之音，伴著淡淡茶香，沁入心脾…企業(yè)文檔企業(yè)文檔五嶺閣（竹淇茶館）之所在

及郴州之區(qū)位武廣高鐵線路示意圖全線公交式運(yùn)營(yíng)，三分鐘以內(nèi)發(fā)車密度。郴州去往廣州、長(zhǎng)沙運(yùn)行區(qū)間在一小時(shí)左右，近期武廣線將開(kāi)通至深圳。五嶺閣交通線路一：京港澳高速?gòu)V州出發(fā)—京港澳高速（G4）—郴州出口下—至五嶺閣（全程380公里，行車約4個(gè)半小時(shí)）線路二：武廣高速鐵路廣州南出發(fā)—至郴州西站下（高鐵全程377公里，行車1小時(shí)20分鐘）—出郴州西站至五嶺閣10分鐘企業(yè)文檔

郴州位于湖南南口，因扼守入粵之“孔道”，歷來(lái)為內(nèi)陸通往粵、港、澳地區(qū)交通要沖，是國(guó)家南北大動(dòng)脈重要節(jié)點(diǎn)。廈蓉高速橫貫東西、連通廈門、海西。地處我國(guó)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)向中部?jī)?nèi)陸地區(qū)過(guò)渡帶的前沿陣地，是湖南面向沿海開(kāi)放開(kāi)發(fā)的“窗口”。竹淇茶館座落于郴州市政府后山的五嶺公園內(nèi)，在青山掩映之中，占得俯瞰郴州全城之地利。由于地處交通要津（五嶺大道、青年大道相交匯），更有山中怡人景色與林間清爽氣候，五嶺公園已成為郴州市民及各地游客休閑、觀景及健身的重要場(chǎng)域。企業(yè)文檔優(yōu)勢(shì)和特色茶文化與昆曲藝術(shù)的最佳結(jié)合

2001年于長(zhǎng)沙成立的竹淇國(guó)茶館，倡導(dǎo)“清雅、中和、樸實(shí)、自然”的茶文化理念，已成為長(zhǎng)沙休閑時(shí)尚和文化生活中的一道亮麗風(fēng)景線。郴州五嶺閣店的開(kāi)業(yè)，不僅將造就郴州休閑時(shí)尚及文化生活的新標(biāo)桿，它還通過(guò)與昆曲藝術(shù)的水乳交融，創(chuàng)造性地開(kāi)發(fā)茶藝經(jīng)營(yíng)新業(yè)態(tài)，預(yù)示著在整個(gè)武廣高鐵沿線上，將崛起一處具有湖湘特色的文化旅游新景觀。昆曲藝術(shù)情感真摯、表演細(xì)膩婉轉(zhuǎn)，音樂(lè)曲調(diào)流麗優(yōu)美，故事文辭文雅動(dòng)人，其立意高遠(yuǎn)、追求清雅的藝術(shù)特質(zhì)，與我國(guó)悠久的茶道文化正相契合。

企業(yè)文檔市場(chǎng)前景（分析及預(yù)測(cè)）自2001年昆曲被列入世界非物質(zhì)遺產(chǎn)代表作后，昆曲藝術(shù)日漸受到關(guān)注，并在海外和港臺(tái)地區(qū)掀起熱潮，越來(lái)越多的昆曲戲迷和愛(ài)好者不惜乘坐飛機(jī)遠(yuǎn)赴蘇州、上海等地品戲、聽(tīng)?wèi)颍谀蠂?guó)郴州，則有長(zhǎng)株潭和廣東地區(qū)觀眾就近而來(lái)。在地理和區(qū)位上湖南省昆劇團(tuán)具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，外省觀眾將日益成為湘昆藝術(shù)市場(chǎng)的重要客源。郴州緊鄰國(guó)內(nèi)最大的旅游客源輸出地廣東，歷來(lái)被譽(yù)為粵港澳后花園，今年更是獲評(píng)“廣東人最喜愛(ài)旅游目的地（線路）”。郴州周邊地區(qū)（特別是粵港澳地區(qū)）旅游經(jīng)濟(jì)正在向縱深發(fā)展，市場(chǎng)在不斷細(xì)分，旅游客戶群的需求日漸清晰和深入，人們不再滿足于簡(jiǎn)單的觀光游玩，而是注重個(gè)性體驗(yàn)，注重放松心情、放飛心靈。郴州鄰近廣州、深圳，武廣客運(yùn)專線使得廣郴兩地往來(lái)如同坐同城公交，非常便利，而廣深港地區(qū)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，工作壓力大，白領(lǐng)階層放松心情和業(yè)余興趣體驗(yàn)愿望強(qiáng)烈，五嶺閣加大與湖南省昆劇團(tuán)合作力度，通過(guò)大力宣傳推廣昆曲藝術(shù)，帶動(dòng)茶飲消費(fèi)，深挖產(chǎn)品附加價(jià)值，占領(lǐng)高端客戶市場(chǎng)。企業(yè)文檔參考案例：位于南京的江蘇省演藝集團(tuán)昆劇院在“高鐵昆曲”的先行實(shí)踐中，已經(jīng)取得了顯著的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。這表明，高鐵所帶來(lái)的同城效應(yīng)能夠?yàn)槔デ袌?chǎng)打開(kāi)新路。

目前郴州正在傾力打造“林中之城，休閑之都”及“南方重要的休閑度假旅游文化名城”，五嶺閣竹淇茶館及昆曲藝術(shù)的休閑屬性、市場(chǎng)定位都非常符合市委市政府政策，有望得到重點(diǎn)扶持，被打造成為郴州重要的城市文化名片。昆曲、瑜伽作為現(xiàn)代白領(lǐng)麗人爭(zhēng)相追捧的休閑方式，它的主打市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，而湘昆的潛力市場(chǎng)主要在珠三角。放眼大局，應(yīng)跳出郴州、跳出湖南看五嶺閣的昆曲消費(fèi)市場(chǎng)，特別是要充分利用武廣高鐵所帶來(lái)的巨大機(jī)遇，將沿線都市消費(fèi)群吸引至五嶺閣中。企業(yè)文檔南京蘭苑劇場(chǎng)昆曲演出上海新天地瑜伽生活館，張軍示范昆曲手法滬上白領(lǐng)麗人流行學(xué)昆曲南昆“高鐵昆曲”概念拓展了市場(chǎng)邊界企業(yè)文檔營(yíng)銷及廣告策略對(duì)五嶺閣及竹淇茶館的整體包裝

1、大型戶外廣告投放：以五嶺閣為背景融合昆曲帶妝生旦進(jìn)行設(shè)計(jì)。廣告設(shè)置在五嶺閣山腳入口處，給過(guò)往行人、行車以醒目標(biāo)示。同時(shí)還分別在京珠高速郴州入口處、武廣高鐵郴州西站廣場(chǎng)進(jìn)行廣告設(shè)置。2、在五嶺閣公園山頂廣場(chǎng)設(shè)置燈箱式廣告。3、五嶺閣內(nèi)部的整體包裝（墻面和室內(nèi)包廂）。4、提前公示演出信息，多渠道發(fā)布劇訊（短信、海報(bào)等）。5、在茶座及包廂內(nèi)放置昆曲節(jié)目單（應(yīng)注明費(fèi)用和價(jià)格，吸引客戶包場(chǎng)觀看）。6、對(duì)茶館員工的培訓(xùn)：增加昆曲的介紹內(nèi)容（由湖南省昆劇團(tuán)提供指導(dǎo)和協(xié)助，進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)）。企業(yè)文檔湘昆主題海報(bào)樣圖企業(yè)文檔五嶺閣公園小廣場(chǎng)廣告示意圖企業(yè)文檔茶館內(nèi)部效果示意圖企業(yè)文檔茶館內(nèi)部效果示意圖企業(yè)文檔茶座及包廂昆曲節(jié)目單封面企業(yè)文檔精品攝影

以精美的文化藝術(shù)衍生品創(chuàng)造品牌價(jià)值企業(yè)文檔參考案例

湘昆——郴州瑞寶（與寶馬公司合作，“2011福城驚夢(mèng)，昆曲之夜”答謝會(huì)）精品攝影之北昆——北京九朝會(huì)（與意大利頂級(jí)家裝合作，產(chǎn)品攝影）企業(yè)文檔精美宣傳片、廣告片（精短視頻）

充分運(yùn)用現(xiàn)代傳媒播發(fā)宣傳片，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)企業(yè)文檔精美宣傳片、廣告片（精短視頻）

投放平臺(tái)：高鐵郴州西站、武廣沿線高鐵系統(tǒng)、廣州深圳地鐵系統(tǒng)、郴州移動(dòng)公交傳媒、五嶺廣場(chǎng)LED大型電子顯示屏、中影南方影城。視頻廣告投放策略：除日常的投放外，重點(diǎn)在每年旅游旺季（如十一黃金周前夕及黃金周期間）不間斷進(jìn)行投放播出。企業(yè)文檔其他活動(dòng)策劃強(qiáng)化主動(dòng)策劃、承辦和包攬活動(dòng)的能力。對(duì)于清明、端午、中秋、七夕等傳統(tǒng)節(jié)日、中國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)紀(jì)念日等，可有針對(duì)性地策劃和組織相關(guān)活動(dòng)。重視聯(lián)系企業(yè)、單位的冠名贊助與活動(dòng)加盟，進(jìn)行對(duì)外招商。邀請(qǐng)合作媒體，做好活動(dòng)宣傳，并融入策劃和設(shè)計(jì)元素，突出活動(dòng)亮點(diǎn)與互動(dòng)環(huán)節(jié)，增強(qiáng)節(jié)目的參與性、互動(dòng)性，擴(kuò)大五嶺閣的社會(huì)影響，提升整體品牌價(jià)值。開(kāi)發(fā)一項(xiàng)非常獨(dú)特、有亮點(diǎn)、品位高的文化產(chǎn)品：聯(lián)合郴州市文聯(lián)、詩(shī)詞協(xié)會(huì)、民間文藝家協(xié)會(huì)、美術(shù)家協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)和單位，每年打造一臺(tái)獨(dú)具特色、輻射面廣、影響較大的中秋晚會(huì)（詩(shī)會(huì)），由電視臺(tái)進(jìn)行直播或錄播，爭(zhēng)取成為湘粵贛區(qū)域及武廣沿線知名旅游演出品牌。展現(xiàn)歷史文化名城風(fēng)采，進(jìn)一步凸顯郴州以“山、水、林、城及詩(shī)詞、戲曲”為特色的古典生態(tài)園林城市特性。

企業(yè)文檔遠(yuǎn)期展望“游郴州、品昆曲”成為武廣高鐵沿線，乃至整個(gè)長(zhǎng)江以南地區(qū)重要的特色休閑旅游項(xiàng)目。五嶺閣昆曲與茶飲相結(jié)合的休閑產(chǎn)品在廣州、深圳、香港具有較高知名度，備受白領(lǐng)階層的青睞，結(jié)伴北上郴州聽(tīng)昆曲成為廣東新時(shí)尚。隨著影響的逐步擴(kuò)大，竹淇茶館吸引不少外國(guó)游客來(lái)郴感受中華文化及湘南民俗文化，五嶺閣成為郴州地區(qū)乃至湖南省涉外旅游重要載體。成功探索出休閑娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)，在盈利能力上有望超越影院模式，去五嶺閣竹淇茶館聽(tīng)昆曲成為郴州市民首選的消費(fèi)時(shí)尚。

企業(yè)文檔預(yù)算與執(zhí)行整體策劃方案通過(guò)后，制定施工計(jì)劃，