金寶盆兩全保險(分紅型,II)培訓教材(銀行培訓版)

輕松理財，尊享保障！——平安金寶盆兩全保險（分紅型,II）產(chǎn)品簡介(銀行培訓版)總公司銀保培訓部2011年03月目錄特點介紹產(chǎn)品形態(tài)銷售話術(shù)銷售案例金寶盆II代開發(fā)背景為何推出熱賣產(chǎn)品‘金寶盆’的升級版——金寶盆II代？金寶盆II代更易被銀行認可銷售！金寶盆II代更符合客戶購買需求！產(chǎn)品開發(fā)背景金寶盆II開發(fā)背景金寶盆II代采用單一費率，形態(tài)更為簡單。加之我們一直保有優(yōu)勢的歷史分紅業(yè)績，將更有利于銀行渠道認可銷售。金寶盆II延續(xù)了一代的良好口碑和產(chǎn)品質(zhì)量。其多樣的投保方式，一目了然的產(chǎn)品形態(tài)，強大的后援支持和資產(chǎn)管理，更易被客戶所吸納接受。從09年3季度開始，同業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，大量期交產(chǎn)品在銀行渠道蜂擁而至，其中不少產(chǎn)品已先入為主，要打開局面，就需要我們予以‘亮劍’還擊！應(yīng)對同業(yè)產(chǎn)品競爭更易讓銀行認可銷售客戶更易接受購買產(chǎn)品開發(fā)背景特點介紹產(chǎn)品形態(tài)銷售話術(shù)銷售案例金寶盆II代開發(fā)背景目錄客戶的多重理財需求據(jù)中國社會科學院發(fā)布的<<2009年社會藍皮書>>中的調(diào)查顯示,中國老百姓最關(guān)心的問題是子女教育、醫(yī)療、養(yǎng)老費用在前三位客戶的多重理財需求掙是基礎(chǔ)攢是習慣賺是智慧理是關(guān)鍵理財?shù)恼_觀念財富成長是有規(guī)律的客戶的多重理財需求客戶所面臨的5大問題家庭理財問題子女教育就業(yè)意外風險保障醫(yī)療費用儲備晚年養(yǎng)老規(guī)劃◆短期投入

長期收益

僅需投入3、5年，就可享受長達10年或15年的保險保障。滿期時可享受固定的保證收益，且整個保險期間內(nèi)還可參與紅利分配，共享公司分紅業(yè)務(wù)經(jīng)營成果?！舻皖~起交

輕松購買

3年期3千元起，5年期2千元起，折合每月交二百元左右即可。無需大額資金投入，低門檻也可享受輕松理財！產(chǎn)品特色◆意外保障人性關(guān)懷

只需交費三年，就能獲得十年意外保障。交費五年，則可獲得最多15年的意外保障，在這期間內(nèi)，被保險人因遭受意外傷害而導致身故，保險公司給付基本保險金額的15倍（最高）意外保障，全面呵護，使您倍感安心?！麴B(yǎng)老規(guī)劃教育儲備

滿期生買金可一次性領(lǐng)取，也可轉(zhuǎn)換為年金領(lǐng)取。一則可以成為您安排養(yǎng)老計劃的好幫手，二則可以為您及早準備子女教育，分攤支付壓力。產(chǎn)品特色特點介紹產(chǎn)品形態(tài)銷售話術(shù)銷售案例金寶盆II代開發(fā)背景目錄張先生，40歲，需要找一個既能有助于資金的保值增值，又能實現(xiàn)資金流動，同時有一定保險保障功能的保險產(chǎn)品。經(jīng)過細心比較，張先生最終選擇購買了20份平安金寶盆兩全保險（分紅型，Ⅱ），基本保險金額為22000元，保險期間10年，年交保險費2萬元，交費5年，合計支付保險費10萬元。銷售案例購買注意事項投保人：張先生被保險人：張先生本人受益人：8歲的兒子交費期：五年交費：2萬元*5年=10萬元基本保險金額：22060元注：1、該利益演示是基于本公司精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對本公司未來經(jīng)營業(yè)績的預期，保單的紅利分配是不確定的。實際分紅情況以本公司實際經(jīng)營狀況為準，特提醒客戶注意。2、上表中列示的“意外身故保障”指若被保險人因遭受條款規(guī)定的意外傷害事故并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故情況下我們提供的保障；其他未列明的保險責任均以保險條款所載內(nèi)容為準。3、各保單年度除保險費及各項身故保障外，其它均為保單年度末數(shù)值。4、上述各項身故保障、滿期生存保險金、現(xiàn)金價值（退保金）均不包括由于紅利分配而產(chǎn)生的相關(guān)利益?？蛻衾嫜菔靖鞅文甓缺卫鏈y算如下：單位：人民幣元特點介紹產(chǎn)品形態(tài)銷售話術(shù)銷售案例金寶盆II代開發(fā)背景目錄投保規(guī)則交費方式：年交；交費年期與保險期限：交費期3年，保險期限10年；交費期5年，保險期限10年；交費期5年，保險期限15年；投保年齡：保險期限10年，投保年齡0-60周歲；保險期限15年，投保年齡0-55周歲；保費規(guī)則：以份數(shù)投保，每份保費1000元，且必須為整份數(shù)；交費期3年，最低投保份數(shù)3份；交費期5年，最低投保份數(shù)2份；金寶盆II產(chǎn)品形態(tài)附加險規(guī)則：不能附加任何附加險；紅利選擇權(quán)：可選擇累積生息、抵交保險費、購買交清增額保險；風險保額：需計入銀保意外風險保額，其銀保意外風險保額計算：交費期3年，銀保意外風險保額等于期交保險費的6倍；交費期5年，銀保意外風險保額等于期交保險費的10倍；未成年人需滿足未成年人風險保額限額。投保規(guī)則附錄交費期間及保險期間3年交10年期5年交10年期5年交15年期基本保險金額110011001250基本保險金額表（每份）

單位：人民幣元基本保額滿期生存保險金被保險人于主險合同保險期滿時仍生存，我們給付“滿期生存保險金”，主險合同終止。滿期生存保險金＝基本保險金額×交費年度數(shù)身故保險金若被保險人于主險合同生效之日起1年內(nèi)因疾病身故，我們無息返還所交保險費，主險合同終止?！八槐ｋU費”按照身故當時的基本保險金額所對應(yīng)的年交保險費計算。若被保險人于主險合同生效之日起1年內(nèi)因意外傷害身故或于主險合同生效之日起1年后身故，我們給付“身故保險金”，主險合同終止。身故保險金＝基本保險金額×身故時的保單年度數(shù)（交費期滿后為交費年度數(shù)）意外身故保險金若被保險人因遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故的，我們在按上述約定給付“身故保險金”的同時，還將按以下約定給付“意外身故保險金”。意外身故保險金＝2×基本保險金額×身故時的保單年度數(shù)（交費期滿后為交費年度數(shù)）注：以上各項保險金中所稱的基本保險金額不包括因紅利分配產(chǎn)生的相關(guān)利益。金寶盆II保險責任短期收入高，長期收入不穩(wěn)定的客戶有相當積蓄、缺乏長期投資渠道的客戶有愿望通過短期投資建立長期回報資產(chǎn)的客戶大部分為企業(yè)負責人，企業(yè)中層干部，私營業(yè)主與個體商戶投資人工作時間繁忙，無暇顧及理財為未成年人（子女）投保占比較大目標客戶群特點介紹產(chǎn)品形態(tài)銷售話術(shù)銷售案例金寶盆II代開發(fā)背景目錄1句話切入

3句話說明

4句話促成

2句拒絕處理

銷售話術(shù)四步曲您這些錢暫時用不到，放著也沒什么收益。有一款分紅型保險產(chǎn)品比較適合您，您選擇三年交或五年交，就可享受長達十年或十五年保障，每年還有分紅?，F(xiàn)在很多像您這樣的客戶都給孩子辦這種作為子女大學教育金和婚嫁金。您聽我給您講講吧！一句話接觸您只要每年買一次，僅需買三次再放十年就可以了。（針對短期交費客戶）您可以選擇5年交費，每年最低只要兩千元，折合每月才一百多元，就可以享受10年或15年的分紅和保障。（針對長期交費客戶）只需交費3、5年，享受10或15年分紅與保障。提供最高5倍基本保險金額的疾病身故保障和最高15倍基本保險金額的意外身故保障。三句話說明請問您身份證帶了嗎？麻煩在這簽個字就可以。您看是買兩萬還是五萬？現(xiàn)在很多像您這樣的定期客戶都在買這個產(chǎn)品，您看您是買一萬合適還是兩萬合適？這么好的產(chǎn)品，您還猶豫什么！要是手頭不寬裕，可以先少辦點，我們這款產(chǎn)品最低年交僅兩千起，在這簽個字就可以！四句話促成1、萬一我要急需用錢怎么辦？這是給孩子做教育金的，要?？顚Ｓ?，本身就是用不到的錢才買的嘛。您給自己留的“過河錢”怎么可以隨便動用呢，不到最后，沒有必要動用這筆資金。如確實短期急需用錢，十天后即可辦理保單質(zhì)押貸款。拒絕處理2、十年/十五年時間太長了！我明白您的意思，其實這個時間并不算