茅真運(yùn)談地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售戰(zhàn)術(shù)

茅真運(yùn)談地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售戰(zhàn)術(shù)易居·中國市場部“圍點(diǎn)打援”——解放戰(zhàn)爭中我軍多次使用“圍點(diǎn)打援”戰(zhàn)術(shù)，國民黨軍五大主力中有兩個(gè)被殲于此戰(zhàn)術(shù)之下，該戰(zhàn)術(shù)是指以部分兵力包圍城市或要點(diǎn)，誘敵增援，集中主力殲滅援?dāng)秤谶\(yùn)動(dòng)中。本案銷售策略可秉承上述精神，演變?yōu)閲包c(diǎn)”打“援”——主動(dòng)出擊——1.以圍“點(diǎn)”為主要?jiǎng)幼鳌攸c(diǎn)布局幾個(gè)點(diǎn)，集中兵力拼搶主力競品客源為主，次要競品客源攔截為輔2.以“團(tuán)購”為輔助行為——為本案口碑營銷造聲勢，以點(diǎn)帶面，以期聯(lián)動(dòng)銷售太公釣魚——3.以打“援”為本案儲備客源——重點(diǎn)布局通往通州交通主動(dòng)脈要塞，各大家電商超及區(qū)域內(nèi)主要寫字樓布局為輔前言:主動(dòng)出擊——41.圍“點(diǎn)”——重點(diǎn)布局競品周邊，阻截客戶到本案現(xiàn)場兩隊(duì)人馬重點(diǎn)競品布局——1.競品售樓處2.競品周邊交通節(jié)點(diǎn)流動(dòng)看房班車配合本案金隅7090花澗溪天時(shí)名苑世紀(jì)星城新通國際海棠灣通州北苑站九棵樹站梨園站臨河里站土橋站DBC售樓處1人布局分主次售樓處3人交通節(jié)點(diǎn)1-2人看房班車主要活動(dòng)區(qū)2.團(tuán)購——以客戶為導(dǎo)向篩選團(tuán)購群體，具備購買力客戶約2.48萬人次，若轉(zhuǎn)化率20%初步潛在客戶可達(dá)5000組2.1CBD及周邊工作生活的傳媒企業(yè)布局示意北關(guān)八通線京通快速新華大街運(yùn)河CBD北苑果園運(yùn)河板塊新華大街板塊輕軌沿線板塊朝陽區(qū)本案北京電視臺、中央電視臺《人民日報(bào)》、《北京青年報(bào)》、北京人民廣播電臺、新浪網(wǎng)等新老媒體集中CBD區(qū)域1000人8000人約500人500~1000人名稱員工北京電視臺約1000人央視電臺約8000人北京青年報(bào)約500人總計(jì)約9500人2.2通州行政事業(yè)單位總計(jì)約5000人2.3區(qū)域?qū)嵙ζ髽I(yè)布局示意序號企業(yè)名稱職工人數(shù)地址1北京金鑫木業(yè)有限公司

580北京市通州區(qū)梨園地區(qū)工業(yè)開發(fā)區(qū)1號2北京中恒復(fù)印材料技術(shù)有限公司400-500北京市通州區(qū)梨園鎮(zhèn)公莊村3北京嘉德制藥有限公司400-500北京市通州區(qū)云景東路68號4核工業(yè)北京化工冶金研究院500北京市通州區(qū)九棵樹145號5北京金鷹銅業(yè)有限責(zé)任公司600北京市通州區(qū)臨河里路2號6電信科學(xué)技術(shù)儀表研究所300-400北京市通州區(qū)北苑155號總計(jì)約3000人123465本案2.4區(qū)域主要醫(yī)院布局示意123456本案序號醫(yī)院名稱預(yù)計(jì)員工人數(shù)地址1中國人民解放軍第二六三醫(yī)院600北京市通州區(qū)永順西街87號2北京胸部腫瘤結(jié)核病醫(yī)院約600人北京市通州區(qū)馬廠97號3北京市通州區(qū)中醫(yī)院245北京市通州區(qū)車站路31號4北京市通州區(qū)新華醫(yī)院350通州區(qū)新華大街47號5北京市通州區(qū)潞河醫(yī)院約600人北京市通州區(qū)新華南街54號6北京市通州區(qū)婦幼保健院354人北京市通州區(qū)新華北街總計(jì)約2700人2.5區(qū)域主要院校布局示意1序號學(xué)校名稱員工人數(shù)學(xué)校地址1通州區(qū)運(yùn)河小學(xué)60通州區(qū)運(yùn)河?xùn)|大街82號2通州區(qū)后南倉小學(xué)116通州區(qū)新倉路53號3通州區(qū)東方小學(xué)77北京通州區(qū)西順城街甲32號4通州區(qū)梨園鎮(zhèn)中心小學(xué)139通州區(qū)梨園鎮(zhèn)群芳園東5通州區(qū)潞河中學(xué)600通州區(qū)新城南關(guān)31號6通州二中210玉帶路72號7中國傳媒大學(xué)1925北京市朝陽區(qū)定福莊東街一號8北京物資學(xué)院690北京市通州區(qū)富河大街1號9北京貿(mào)易管理學(xué)院100-200北京市通州區(qū)梨園工業(yè)開發(fā)區(qū)10北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院580通州區(qū)北關(guān)蘆莊1號總計(jì)約4600人2453678910本案太公釣魚——3.打“援”——沿交通動(dòng)線主動(dòng)吸引客戶矚目，為項(xiàng)目儲備客源主要陣地——交通動(dòng)脈交叉點(diǎn)設(shè)路牌廣告樹形象新通國際花園天時(shí)名苑世紀(jì)星城京哈高速路輕軌八通線新華大街DBC加州小鎮(zhèn)金隅7090東六環(huán)京通高速路通州北苑站梨園站臨河里站土橋站新華南路北關(guān)環(huán)島果園環(huán)島京沈高速路九棵樹西路新華北路運(yùn)河大街花澗溪云景東路梨園南街本案京塘路運(yùn)河園路濱河中路K2·海棠灣九棵樹