太陽能銷售工作總結(jié)

第頁太陽能銷售工作總結(jié)太陽能銷售工作總結(jié)1

過的很快，轉(zhuǎn)瞬間，我們已經(jīng)來到廣西工作了近一個月的時間了。在這一個月的時間了我取得了些許的成果，得到了很大的熬煉，雜各個方面都有所進(jìn)展。

正所謂，隔行如隔山，雖然我沒有學(xué)過關(guān)于銷售方面的學(xué)問也沒有從事過銷售這樣的工作，但經(jīng)過近一個月的努力，對于銷售的一些方面也有所了解，初步熟識了一些銷售工作的流程，通過對客戶的探望以及對活動過程的體會，努力的為以后的工作打下好必備的基礎(chǔ)。

現(xiàn)將這一個月的工作的總結(jié)詳細(xì)如下

一、在工作方面：

在這近一個月的工作里，我和我的小組團(tuán)隊(duì)主要是對廣西在工作方面

在工作方面和廣東兩省方面的一些事宜，主要是幫助廣西的兩位區(qū)域經(jīng)理做活動招商，以及協(xié)作完成廣東方面的各項(xiàng)任務(wù)。

1、在廣西方面，我們主要在賀州、桂林資源、賓陽，白色的田林、凌云、樂業(yè)等地進(jìn)行活動及招商，詳細(xì)取得的成果有：共進(jìn)行了2場為完整的活動，賣出11臺太陽能，招商方面目前已經(jīng)有一家曾做湖北華揚(yáng)的代理商已經(jīng)對我公司產(chǎn)品進(jìn)行了考察，并打算做我公司的代理商，詳細(xì)的是直控還是分銷還在商談中，最終結(jié)果將在將來的幾天內(nèi)向有關(guān)部門匯報。

2、在廣東方面，我們主要參與了云浮羅市定縣的關(guān)于“美食文化節(jié)”的展賣活動、陽江的店面裝飾考察以及茂名的各個縣的市場考察和招商。其中在羅定縣的活動由于其代理商代理的太陽能品牌雜多，活動的主次不分明，導(dǎo)致對活動過程中我公司的銷售量很低，但是對于初期的宣揚(yáng)目的以及基本實(shí)現(xiàn)，對于將來購機(jī)的熱賣期間有很大的優(yōu)勢。至于在茂名的招商和市場考察中，我們主要是對茂名空白區(qū)域進(jìn)行考察和招商，前期主要是對一家有意向做我公司品牌的客戶進(jìn)行了多次的探望，但最終因?yàn)槟悴粷M足我公司的進(jìn)貨價格而短暫在考慮和視察中，詳細(xì)結(jié)果等客戶和合伙人商議后才能確定。

總結(jié)來說，在兩廣地區(qū)，由于太陽能進(jìn)入市場較于北方較晚，從而導(dǎo)致了大面積的空白市場，將來太陽能的潛力是特別可觀的，這對于太陽能行業(yè)來說就好比一塊巨大的蛋糕，而如何才能在這塊蛋糕的劃分中能夠取得最大的利益，則是我們兩廣地區(qū)全部工作人員的首要任務(wù)，作為一名業(yè)務(wù)主辦就猶如一把公司所駕馭的刀，我們的工作將是對公司利益的最干脆保障，所以我覺得對于將來的工作過程中我要做好自己的事情，盡力完成每項(xiàng)工作，爭取做一把高品質(zhì)的武器，為公司的市場建設(shè)添磚添瓦。

當(dāng)然，在活動和招商的過程中，我們也總結(jié)了一些小閱歷，同時也對兩廣地區(qū)的市場進(jìn)行了一些個人性質(zhì)的分析：首先由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及其他方面的緣由，在廣西地區(qū)，一些價格低廉的產(chǎn)品受到了大部分人群的歡迎，另外一些因廣告效應(yīng)的品牌也有很大的競爭力，這就對我們的招商和活動銷量有很大的挑戰(zhàn)性。當(dāng)然相對于一些有見識的及行業(yè)人士，我們的產(chǎn)品也就有較為不錯的銷量和影響力的。

與任何物品相同，對于一件事物，每一個消費(fèi)者注意的主要集中于價格、品牌、質(zhì)量、售后服務(wù)幾方面

1、價格：價格是一名消費(fèi)者和客戶選擇的主要因素，因發(fā)展等因素的限制和影響，一些出于從眾中心里而購買太陽能農(nóng)村的消費(fèi)者以及想要做太陽能品牌的客戶會因經(jīng)濟(jì)的影響而寧愿選擇質(zhì)量和售后無保證的借個低廉品牌也不遠(yuǎn)選擇相對有質(zhì)量和售后有保證的我公司產(chǎn)品。

2、品牌效應(yīng)：對于品牌，主要是針對太陽雨這類因遮天蔽日廣告而促使銷量的品牌，所謂品牌是在一些主要市場的名聲和影響力，例如太陽雨，由于在廣告方面的力度，使的這種品牌對于當(dāng)今主要市場有肯定的影響力，從而導(dǎo)致一些對于太陽能行業(yè)沒有深化了解的消費(fèi)者盲目的追逐這些品牌。

3、質(zhì)量：相對于一些從事過太陽能行業(yè)的客戶以及對太陽能有肯定了解的消費(fèi)者來說，他們因?qū)π袠I(yè)領(lǐng)域的一些了解，從而使得他們對于太陽能的選擇更加充溢理性并且更加注意質(zhì)量，這樣就會導(dǎo)致在質(zhì)量方面占優(yōu)的品牌有很大的銷量，這也就讓我們產(chǎn)品從而有效的銷售和有力的開拓市場。

4、售后服務(wù)：不得不說，對于任何消費(fèi)者和代理商來說，售后服務(wù)這一塊是每一位人多更加關(guān)切的問題，對于消費(fèi)者來說，售后服務(wù)的好壞代表一個品牌的質(zhì)量和形象，而對于代理商來說，售后服務(wù)的保證將是銷售的最大前提和保證。

所以對于售后服務(wù)有無保證將是一個產(chǎn)品品牌是否許久的重要確定因素。

總結(jié)下表：其中品牌與價格、質(zhì)量、售后服務(wù)呈正比，價格與質(zhì)量、售后服務(wù)呈正比，質(zhì)量與售后服務(wù)誠正比。形成一種拉動力，一種規(guī)則性循環(huán)，良性循環(huán)，從而帶動市場，推動發(fā)展。價格品牌售后服務(wù)質(zhì)量二、在思想方面：在工作過程中，我始終根據(jù)市場部的十二條來指導(dǎo)自己，在思想方面

肩負(fù)著劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心，努力的協(xié)作各位經(jīng)理完成各項(xiàng)任務(wù)，努力汲取和學(xué)習(xí)關(guān)于太陽能品牌的學(xué)問，充分補(bǔ)充自身的不足，汲取我公司的各種資料，使得自己在各方面的工作更加完善，在將來的時間里，我會更加努力。

在此，我很感謝在兩廣地區(qū)的各位經(jīng)理以及市場部有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，讓我在工作的錯誤里不斷訂正自己，完善自己，在以后的工作過程中，我會努力的彌補(bǔ)自身的不足，吸取閱歷，協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)更好的完成任務(wù)。

三、其他方面：

在這一個月里，雖然我們在兩廣地區(qū)的工作人員很少，但是我們很團(tuán)結(jié)，各位經(jīng)理對我們特別之好，對我們在各個方面進(jìn)行了一些指導(dǎo)，賜予我們很大的幫助，使得我們這些初出茅廬的同事有了很大的提高，彌補(bǔ)了我們閱歷上的不足，客套的話不足以表達(dá)我們的謝意，在以后的工作中我們會用實(shí)際行動來以此回報各位領(lǐng)導(dǎo)的支持。對于公司方面，希望能抓住主要沖突的同時，加強(qiáng)對細(xì)微環(huán)節(jié)方面的注意，使得公司的.品牌形象更加完備。

太陽能銷售工作總結(jié)2

本專委會成立后，主要進(jìn)行了以下幾個方面的工作：

一、組織召開了三次專委會會議

1、20xx年12月26日，專委員會籌備會議在省建設(shè)廳召開?；I委會由來

自我省各大專院校、科計單位及企事業(yè)單位的近17名專家學(xué)者和太陽能應(yīng)用工作者組成。與會人員對如何促進(jìn)我省的太陽能建筑應(yīng)用工作各抒己見，達(dá)成了以下共識：

制定專委會工作細(xì)則，明確工作目標(biāo)。

開展調(diào)研活動，剛好供應(yīng)信息。

做好政府職能部門參謀，幫助出臺有關(guān)政策文件。

開展技術(shù)培訓(xùn)活動。

2、20xx年1月10日，專委會其次次會議在武昌中南花園酒店召開。來自我省各大專院校、科計單位及企事業(yè)單位的近20名專家者學(xué)和太陽能應(yīng)用工作者代表出席了會議。代表們仔細(xì)審議并通過了專委會工作細(xì)則。依據(jù)目前國家提出節(jié)能減排、提倡可再生能源利用的大好形勢，大家就怎樣為政府決策供應(yīng)詢問看法、學(xué)會如何開展咨1

詢、培訓(xùn)、科研活動和如何搭建好產(chǎn)、學(xué)、研平臺，更好地為企業(yè)服務(wù)等

問題主動發(fā)表了看法。一樣同意今后將加強(qiáng)包括光熱、光伏在內(nèi)的太陽能建筑一體化應(yīng)用技術(shù)的探討和推廣工作。

3、20xx年4月25日，專委會第三次會議在中南花園酒店召開。與會代表來自16家委員單位，共計20余人。就專委會維持長期穩(wěn)定發(fā)展的方法，與會代表提出了各自的想法和建議。

二、專委會成員參加的社會公益活動及其收獲

1、20xx年4月和6月，由中國可再生能源學(xué)會太陽能光熱利用委員會在武昌湖北飯店和漢口武漢展覽館分別召開了太陽能光熱利用論壇和太陽能熱水器產(chǎn)品展示會。來自全國各地的三百多家知名太陽能企業(yè)和探討單位參與了會議。參展的湖北省太陽能廠家有武漢華工永泰科技開發(fā)公司、武漢新華理科技開發(fā)公司、武漢百年飛龍?zhí)柲芗夹g(shù)有限公司、黃陂東貝太陽能有限公司等四家。

2、20xx年6月18日至7月8日，

專委會成員參與了省建設(shè)廳組織的對我省建筑節(jié)能示范工程的監(jiān)督檢查工作，分別赴宜昌、荊門、荊州、天門、黃石、咸寧、皇崗、武漢等地檢查示范工程的實(shí)施狀況和監(jiān)督管理狀況。在檢查中發(fā)覺這些節(jié)能建筑中大約百分之七十為太陽能光熱和光伏利用，百分之三十為地源熱泵和淺水源熱泵。大多數(shù)項(xiàng)目均能根據(jù)申報書安排實(shí)施，只有少部分項(xiàng)目未能按安排施工并且集中在武漢以外的地市。荊門和天門市太陽能示范項(xiàng)目中開發(fā)商實(shí)行賣方送熱水的方法取得了不錯的銷售效果。長陽示范工程利用清江隔河巖水庫電站下游淺水熱泵空調(diào)的將按安排實(shí)施，實(shí)施后可以確定會

取得明顯的節(jié)能效益。

三、專委會下半年的工作安排

1、主動宣揚(yáng)國家可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方針，節(jié)能減排，大力開展可再生能源的利用工作。在條件具備的時候，建立專委會網(wǎng)站。在此之前，主動組織向省土木建筑學(xué)會網(wǎng)站和雜志投稿。

2、主動向政府管理部門反映企業(yè)和群眾的呼聲和要求，出臺有關(guān)可再生能源的激勵政策和措施。在這次檢查中我們了解到，各地市在建筑節(jié)能方面已經(jīng)做了許多有益的工作和探究。在太陽能與建筑一體化、在太陽能熱水系統(tǒng)的設(shè)計上、在物業(yè)管理的模式上已經(jīng)有了很多好的閱歷。企業(yè)和開發(fā)商利用可再生能源的主動性很高，期盼建筑節(jié)能嘉獎基金的建立，對示范工程實(shí)行適當(dāng)嘉獎與榮譽(yù)授牌、星級評定相結(jié)合的方法，進(jìn)一步提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

3、開展太陽能建筑利用技術(shù)詢問活動。目前建筑設(shè)計單位對于太陽能熱水系統(tǒng)往往采納讓太陽能熱水器企業(yè)二次設(shè)計的方法，而各太陽能生產(chǎn)或安裝廠家的技術(shù)力氣又相差懸殊，致使太陽能系統(tǒng)的質(zhì)量不能保證。專委會可發(fā)揮人才優(yōu)勢，對缺少技術(shù)力氣的企業(yè)供應(yīng)技術(shù)詢問。

4、與太陽能光熱利用相比較，太陽能光伏利用在我省的開展要滯后一

些。武漢日新科技有限公司在這方面取得了一些成果，得到了國家的支持。但是一花獨(dú)放不是春，萬紫千紅才能春滿園。下半年我們要加強(qiáng)太陽能光伏利用的推廣力度。

5、幫助企業(yè)申報國家科技推廣和示范項(xiàng)目。國家為推廣節(jié)能減

排新技術(shù)，出臺了許多政策。一些企業(yè)由于資訊和技術(shù)緣由申報困難。專委會可在這方面供應(yīng)幫助。

6、開展太陽能建筑利用技術(shù)培訓(xùn)工作。為保證太陽能系統(tǒng)的質(zhì)量，專委會可組織開設(shè)技術(shù)培訓(xùn)班，對企業(yè)的安裝施工人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，發(fā)給培訓(xùn)證書。有利于提高企業(yè)施工人員素養(yǎng)和企業(yè)爭取項(xiàng)目的競爭實(shí)力。

7、發(fā)展好太陽能利用主動分子隊(duì)伍。太陽能利用工作是千千萬萬人的事業(yè)，參與的人越多越好。專委會要抓緊隊(duì)伍的發(fā)展，特殊要加強(qiáng)對地市主動分子的聯(lián)系和發(fā)展入會工作，補(bǔ)充簇新血液。

太陽能銷售工作總結(jié)3

還記得第一次寫20xx年的工作總結(jié)，我?guī)缀鯚o話可說，半天也寫不出什么。因?yàn)槟莻€時候到旺盛不到一個月，只能擠牙膏一樣的說一些生活上瑣碎的事情。而今，在華錦工作快4個月，在工生活上都有許多的變更，工作方面也有很大進(jìn)步，無論那個方面都可以信手拈來，得心應(yīng)手的寫出自己的工作總結(jié)了。

當(dāng)我還沉醉在春節(jié)的喧鬧，摯友團(tuán)聚的歡樂的時候，新一年的工作又起先了，這個時侯最深刻的體會是，我從今再也不是學(xué)生了，是社會的一員，有新的使命，新的目標(biāo)。因?yàn)槟贻p，新的一年，當(dāng)然意味著新的起點(diǎn)，新的希望.

回到辦公室，發(fā)覺有許多變更幾個同事都辭職了，我很不明白，為什么要離開?或許他們有新的職業(yè)規(guī)劃，或許他們想去更適合自己發(fā)展的地方，或許這里真的不屬于他們。心里縱使有許多困惑，但我只有一個信念：既來之，則安之。年前，我換過幾次工作，我最深刻的體會是，不是要環(huán)境適應(yīng)自己，而是要變更自己去適應(yīng)環(huán)境，然后用自己的心情和辛勤創(chuàng)建更好的環(huán)境，只有在一個地方安心的工作，才會積累閱歷，積累人生珍貴的財寶。

從一月到三月，對產(chǎn)品學(xué)問的駕馭更加全面了，起先只是大致相識各種類型，現(xiàn)在經(jīng)過和客戶談判等，對一些細(xì)微環(huán)節(jié)也更加深化。這要?dú)w功于戴總，一天24小時開機(jī)為我們解答問題的苦心;也得益于，楊師傅不厭其煩得給我們分析原理，以及一些產(chǎn)品問題。我信任通過不斷的積累，我們也可以成為一個太陽能熱水器產(chǎn)品專家，對于客戶有問必能答，而且要回答得有理有據(jù)。

在工作進(jìn)展方面，只有用和客人之間的溝通來說明：

第一.2月份以來，我起先運(yùn)用阿里巴巴帳號，這讓我有了一個更便利聯(lián)系客戶的途徑。處理客戶詢盤，這是剛起先只知道這樣利用阿里巴巴?，F(xiàn)在為了節(jié)約時間，提高效率，我起先探討如何讓我們的產(chǎn)品排名靠前，從而讓客戶更簡單看到我們的產(chǎn)品。希望在以后的日子，詢盤量有所增加，這樣客戶量積累才會增加，也更有希望從客戶中獲得訂單。

其次.通過阿里巴巴，以及國內(nèi)外一些網(wǎng)站開發(fā)客戶，2月份起先有樣品單，3月份接連有客人來參觀工廠。3月份是我最勞碌，也是收獲最大的一個月，從月初到現(xiàn)在一共有3批客戶來參觀工廠，最終下樣品單的客戶只有一個。盡管如此，我還是很滿意，這些客戶都是經(jīng)過我不斷聯(lián)系，才有機(jī)會讓他們來參觀工廠。