天津-恒大名都營銷提案報(bào)告剖析

11萬平湖畔.精裝洋房再掀東區(qū)改善置業(yè)革命——恒大名都營銷破局——開篇：從項(xiàng)目業(yè)績說起…………東區(qū)占位2年半銷售期，始終未能躋身東區(qū)第一梯隊(duì)2011年東區(qū)銷售額排名2012年東區(qū)銷售額排名2013年東區(qū)銷售額排名（1.1-6.16）排名區(qū)域項(xiàng)目銷售額排名區(qū)域項(xiàng)目銷售額排名區(qū)域項(xiàng)目銷售額1東麗區(qū)保利玫瑰灣9.31河?xùn)|區(qū)振業(yè)城中央15.41東麗區(qū)保利玫瑰灣11.972東麗區(qū)恒大綠洲7.532東麗區(qū)保利玫瑰灣14.362河?xùn)|區(qū)路勁太陽城7.223河?xùn)|區(qū)招商雍華府7.023河?xùn)|區(qū)路勁太陽城14.163河?xùn)|區(qū)紅星國際6.134東麗區(qū)萬科金色雅筑6.964河?xùn)|區(qū)紅星國際13.994東麗區(qū)金隅悅城4.915東麗區(qū)遠(yuǎn)洋風(fēng)景6.245河?xùn)|區(qū)金地紫云庭11.485東麗區(qū)華潤橡樹灣4.686東麗區(qū)萬科東麗湖溪岸5.826河?xùn)|區(qū)雅仕蘭庭10.116河?xùn)|區(qū)天津嘉里中心4.637河?xùn)|區(qū)金地紫云庭5.557東麗區(qū)金隅悅城7.047河?xùn)|區(qū)振業(yè)城中央4.18河?xùn)|區(qū)紅星國際5.448東麗區(qū)遠(yuǎn)洋風(fēng)景5.958河?xùn)|區(qū)雅仕蘭庭49東麗區(qū)萬科魅力之城4.789東麗區(qū)華潤橡樹灣5.259河?xùn)|區(qū)卓越淺水灣3.6310東麗區(qū)萬科東麗湖南島4.510東麗區(qū)恒大名都4.5410東麗區(qū)遠(yuǎn)洋風(fēng)景3.5211河?xùn)|區(qū)泰達(dá)格調(diào)竹境3.7511東麗區(qū)香邑國際4.3311河?xùn)|區(qū)萬達(dá)公館3.3512河?xùn)|區(qū)金地紫樂府3.6712東麗區(qū)天津華僑城4.312東麗區(qū)天津華僑城3.2413東麗區(qū)東麗1號(hào)3.613河?xùn)|區(qū)招商雍華府3.6513河?xùn)|區(qū)金地紫云庭2.9914東麗區(qū)首創(chuàng)溪堤郡3.614東麗區(qū)恒大綠洲3.614東麗區(qū)香邑國際2.6715東麗區(qū)天津華僑城3.1715河?xùn)|區(qū)天津嘉里中心3.215東麗區(qū)萬科金域華府2.3116東麗區(qū)恒大名都3.0816東麗區(qū)首創(chuàng)溪堤郡3.0216東麗區(qū)首創(chuàng)溪堤郡1.9317東麗區(qū)天房翠海紅山1.918河?xùn)|區(qū)朝陽綠茵1.6719東麗區(qū)金泰麗灣1.4820東麗區(qū)萬科東麗湖小鎮(zhèn)里1.1521東麗區(qū)海上國際城1.0722河?xùn)|區(qū)泰豐都匯御1.0423東麗區(qū)恒大名都0.95單年站上8億，是躋身東區(qū)TOP10錨定市場影響力的基本指標(biāo)恒大系占位2年半銷售期，總體量31%去化率銷售指標(biāo)完成率不足30%項(xiàng)目總業(yè)績時(shí)間套數(shù)總面積銷售額均價(jià)2011年21829361.33.08105022012年434600494.5475682013年6710587.70.959019合計(jì)719999988.578583恒大名都，承載恒大落子城市主流板塊，激活城市客戶居住夢想的使命2年半完成整盤30%銷售指標(biāo)，本案于恒大體系內(nèi)銷售壓力巨大恒大綠洲：度假板塊，萬科及華僑城具備不可撼動(dòng)的板塊地位恒大名都：相比綠洲，與城市互動(dòng)更好，產(chǎn)業(yè)及生活配套支撐更齊備產(chǎn)品梯隊(duì)平臺(tái)價(jià)格與項(xiàng)目價(jià)格不對等同等總價(jià)，市場客戶面對精裝高層及低密洋房間的比選恒大名都50萬100萬150萬200萬總價(jià)項(xiàng)目250萬130-215平130萬-240萬高層金泰麗灣87-126平75萬-115萬（精裝）洋房60-110平51萬-100萬95-144平86萬-130萬（部分精裝）華潤橡樹灣華僑城聯(lián)排別墅58-100平39萬-70萬100-160平85萬-136萬230-270平220萬-360萬保利玫瑰灣62-140平115萬-160萬太陽城80-130平104萬-170萬140-160平180萬-208萬金隅悅城75-95平82萬-110萬118平140萬東麗湖萬科城67-85平47萬-60萬90-125平72萬-100萬215-285平218萬-301萬空港華明鎮(zhèn)東麗湖東區(qū)環(huán)內(nèi)總價(jià)等高產(chǎn)品比選困局基于項(xiàng)目業(yè)績的營銷壓力項(xiàng)目未能占位大東區(qū)，如何改變“恒大名都≠華明的項(xiàng)目”的市場印象面對恒大名都銷售現(xiàn)狀及使命如何吸納更多的客戶，加速去化BenefitAdvantageFeature

湖景、精裝洋房、園林、品牌資源實(shí)景兌現(xiàn)、規(guī)劃預(yù)期、產(chǎn)品力、品牌湖區(qū)品質(zhì)生活、配套與品牌給客戶帶來的利益和價(jià)值本身屬性相對于競爭對手的優(yōu)勢東區(qū)價(jià)值高地/城市湖景/成熟品質(zhì)生活稀缺湖景規(guī)模湖景與園林呈現(xiàn)上升區(qū)域空港生活配套便捷路網(wǎng)與軌道交通品質(zhì)產(chǎn)品純粹精裝洋房會(huì)所兌現(xiàn)社區(qū)實(shí)景呈現(xiàn)恒大品牌品牌責(zé)任和實(shí)力一級物管老客戶積淀價(jià)值解讀11萬㎡湖畔.精裝洋房府邸——城市湖景、規(guī)制園林、低密品質(zhì)、9A精裝——最稀缺的11萬㎡湖景=1.1低容積率+百米樓間距；雙軸景觀帶+皇家主題園林最人性化的精裝空間兌現(xiàn)=高品質(zhì)5000平米會(huì)所+空港高規(guī)格全生活配套=具有城市屬性的雙湖景觀，萬平人工湖兌現(xiàn)+外部湖景體驗(yàn)最低密的生活情境最成熟的高端生活圈=寬景洋房+瞰湖高層，家家都有9A精裝空間歸宿解讀區(qū)位，清晰占位熱感地圖，截納客戶價(jià)值傳遞，實(shí)力體驗(yàn)壹貳叁破局基于加速項(xiàng)目銷售的解決辦法解讀區(qū)位，清晰占位1個(gè)明確的【板塊定位】1系列動(dòng)態(tài)的【區(qū)域展示】恒大名都≠華明鎮(zhèn)的項(xiàng)目占位城市東區(qū)面對客戶強(qiáng)勢傳遞價(jià)值壹華明空港海港天津港東疆港南疆港空港經(jīng)濟(jì)區(qū)城市向東，雙核中心零點(diǎn)坐標(biāo)天津十二五規(guī)劃重點(diǎn)，雙城雙港格局/國際空港區(qū)將成為輻射雙城、助推天津經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心動(dòng)力源之一城市發(fā)展的兩大動(dòng)力源——海港+空港東麗湖每一次城市的變革都會(huì)引發(fā)區(qū)域價(jià)值重估，雙城雙港的規(guī)劃給項(xiàng)目帶來了雙重的規(guī)劃價(jià)值！板塊定位空港、華明、東麗湖三大板塊構(gòu)成天津的大東區(qū)市中心濱海核心區(qū)一個(gè)國家級產(chǎn)業(yè)支撐的板塊…一個(gè)政府大力支持的板塊…一個(gè)最先城市化的板塊…一個(gè)城際交通最便捷的板塊…一個(gè)自然資源豐富的板塊…空港、東麗湖、華明鎮(zhèn)三位一體板塊定位板塊定位大東區(qū)格局下，三大板塊占位將轉(zhuǎn)向以空港為核心、華明為其生活配套區(qū)、東麗湖為區(qū)域綠肺的局面華明京津走廊天津段天津市區(qū)濱海新區(qū)華明+空港+東麗湖城市發(fā)展主軸：武清天津市區(qū)華明空港東麗湖濱海新區(qū)東麗湖空港經(jīng)濟(jì)區(qū)華明生態(tài)度假的居住的產(chǎn)業(yè)復(fù)合的東麗湖空港都市區(qū)生態(tài)的城市向東，雙核發(fā)展大東區(qū)格局建立華明-空港-東麗湖功能明確恒大名都，必須跳脫華明鎮(zhèn)華明板塊定位：空港生活配套區(qū)1系列動(dòng)態(tài)的【區(qū)域展示】=一張畫定全功能生活圈的區(qū)域配套地圖一個(gè)具備官方公信力、實(shí)時(shí)更新區(qū)域利好的展板+區(qū)域展示大東區(qū)格局下，一張畫定生活圈的區(qū)域地圖，放大24小時(shí)空港生活感受用時(shí)間丈量尺度的區(qū)域地圖強(qiáng)調(diào)空港所處的黃金走廊的交通干道地位；突出與天津地標(biāo)建筑的時(shí)間距離；演繹空港與北京的互動(dòng)及客戶牽引。24小時(shí)空港生活地圖打包空港配套，突出項(xiàng)目就是空港活力中心屬性。一個(gè)具備官方公信力、實(shí)時(shí)更新區(qū)域利好的展板，強(qiáng)調(diào)兌現(xiàn)進(jìn)程，增強(qiáng)客戶信心區(qū)域展示新聞速遞內(nèi)容：片區(qū)交通、配套、規(guī)劃等利好信息；配套兌現(xiàn)進(jìn)度；熱銷或活動(dòng)圖片形式：標(biāo)題黨+圖片+文字標(biāo)準(zhǔn)：實(shí)拍、時(shí)時(shí)更新官方公文內(nèi)容：強(qiáng)化品牌價(jià)值、區(qū)域價(jià)值及未來業(yè)績傳播，如：恒大品牌實(shí)力排名，政府區(qū)域規(guī)劃文件等形式：新聞截圖+重點(diǎn)標(biāo)紅熱感地圖，截納客戶恒大名都要在摸清客戶來源的基礎(chǔ)上增加與客戶觸點(diǎn)貳板塊內(nèi)攔截板塊外吸納+一張密不透風(fēng)的小業(yè)主網(wǎng)金隅悅城地圖遠(yuǎn)洋心境地圖華潤橡樹灣地圖金地紫云庭地圖聚焦客戶東區(qū)4大典型項(xiàng)目，組合一張密不透風(fēng)的小業(yè)主網(wǎng)根據(jù)客戶地圖，深析客戶類型，探究客戶置業(yè)邏輯東區(qū)置業(yè)客戶索引散點(diǎn)，投資客戶地緣，原住覺醒產(chǎn)業(yè)，品質(zhì)追求東區(qū)，品質(zhì)改善核心客戶大橋道中山門二號(hào)橋萬新村后廣場華明太陽城大王莊新立街聚焦客戶【客戶共性】1、資金實(shí)力：以空港企事業(yè)單位的中高領(lǐng)導(dǎo)層，有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力2、置業(yè)經(jīng)歷：多次置業(yè)，尤其對于房產(chǎn)具有清晰的價(jià)值判斷3、心理需求：①實(shí)現(xiàn)工作與生活的完美結(jié)合，尋求工作便捷度②尋求在舒適度、戶型面積、居住功能、物業(yè)服務(wù)、社區(qū)居住環(huán)境等方面的改善與均好性【價(jià)值認(rèn)知排序】1、生活區(qū)域與工作區(qū)域的契合2、居住舒適度，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、社區(qū)環(huán)境等3、品牌開發(fā)商的產(chǎn)品兌現(xiàn)能力產(chǎn)業(yè)，品質(zhì)追求東區(qū)，品質(zhì)改善【客戶共性】1、集中區(qū)域：城市東南，河?xùn)|、河西2、資金實(shí)力：大中型企事業(yè)單位的中層，或是較高福利待遇和公積金保障的公務(wù)員、事業(yè)單位、教師等，資金實(shí)力良好，但不足以在市區(qū)購買改善產(chǎn)品3、心理需求：①尋求在舒適度、戶型面積、居住功能、物業(yè)服務(wù)、社區(qū)居住環(huán)境等方面的改善②周邊生活配套完善【價(jià)值認(rèn)知排序】1、洋房產(chǎn)品的舒適度認(rèn)知2、居住舒適度，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、社區(qū)環(huán)境等3、周邊生活配套地緣，原住覺醒【客戶共性】1、集中區(qū)域：華明、東麗2、資金實(shí)力：私營業(yè)主、企事業(yè)單位的高層，資金實(shí)力良好，抗拒經(jīng)濟(jì)型別墅空間或遠(yuǎn)郊距離3、心理需求：①好面子，尋求在舒適度、戶型面積、居住功能、物業(yè)服務(wù)、社區(qū)居住環(huán)境等方面的改善②周邊生活配套完善【價(jià)值認(rèn)知排序】1、圈層與領(lǐng)袖的感受，作為原生活圈子的升級2、居住舒適度，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、社區(qū)環(huán)境等3、關(guān)注高端配套的兌現(xiàn)散點(diǎn)，投資客戶【客戶共性】1、資金實(shí)力：城市中產(chǎn)階級，一定財(cái)富積累，對于資本的快速回報(bào)非常敏感；部分有高額公積金2、置業(yè)經(jīng)歷：多次置業(yè)，尤其對于房產(chǎn)的投資具有清晰的價(jià)值判斷3、心理需求：①追求資本回報(bào)的效益最大化和速率最大化②敏銳地關(guān)注未來房地產(chǎn)市場的發(fā)展方向和高變現(xiàn)回報(bào)的可能性【價(jià)值認(rèn)知排序】1、區(qū)域升值潛力的兌現(xiàn)能力和兌現(xiàn)速度2、品牌附加值兌現(xiàn)升值空間基于客戶熱感地圖的整盤客戶定位客戶來源——來源1：空港、華明地緣客戶來源2：衛(wèi)國道、津?yàn)I大道、津塘路三條干道改善置業(yè)目的——以自?。ㄆ焚|(zhì)改善、資源占有）為主，部分資產(chǎn)處置客戶。價(jià)值關(guān)注點(diǎn)——1、看重低密、園林、湖區(qū)等稀缺景觀和生活氛圍；2、看重洋房產(chǎn)品的稀缺性、產(chǎn)品品質(zhì)。3、看重區(qū)域的城市價(jià)值及未來的升值空間；4、關(guān)注品牌價(jià)值、品牌帶來的物業(yè)保值增值能力；聚焦東南、吸引城市品質(zhì)改善、洋房圓夢、資產(chǎn)處置面向城市東區(qū)說話，占據(jù)城市客戶高地操盤關(guān)鍵策略—源于客戶熱感圖，精密制導(dǎo)的客戶召集空港、華明地緣客戶——內(nèi)攔截4大包裝攔截+20個(gè)重點(diǎn)企業(yè)+5大競品截客動(dòng)作三條主干道改善客戶——外吸納25個(gè)重點(diǎn)社區(qū)+4大類站點(diǎn)+4個(gè)核心商超+5個(gè)專業(yè)市場售樓處導(dǎo)視牌高炮項(xiàng)目地界領(lǐng)地感塑造一期四周增設(shè)圍擋，強(qiáng)化項(xiàng)目領(lǐng)地感，同時(shí)增加宣傳界面。4大包裝攔截——截流板塊內(nèi)競品客戶，吸引外板塊外圍客群道旗圍擋空港、華明地緣改善高炮：津漢公路與赤海路交口增設(shè)導(dǎo)視高炮道旗：沿赤海路燈桿設(shè)道旗，同時(shí)可配花缽?fù)癸@項(xiàng)目低密屬性。導(dǎo)視牌：弘貫東道與赤海路交口設(shè)導(dǎo)視牌和戶外廣告牌圍擋：地塊四周設(shè)立戶外圍擋路牌及高炮導(dǎo)示指引20個(gè)重點(diǎn)企業(yè)——覆蓋工作行業(yè)，設(shè)定針對企業(yè)購買的模式目標(biāo)鎖定：項(xiàng)目輻射區(qū)內(nèi)大型企業(yè)客戶，中冶天工、金威啤酒、中國移動(dòng)、空客A320、藥研院、鐵三院、中進(jìn)英之杰汽車、中鐵十二局、8357、8358航天研究所、冶金集團(tuán)、空港各大汽車4S店、美克美家、天津老機(jī)場、渤海石油、港務(wù)局、管委會(huì)、海關(guān)、一航局、大沽化工廠等。操作模式：企業(yè)陌拜，小型推介會(huì)+食堂巡展，2-3家企業(yè)/周的速度，收攏產(chǎn)業(yè)人口。出臺(tái)團(tuán)購政策，定期渠道活動(dòng)、企業(yè)看房團(tuán)等落地?？崭邸⑷A明地緣改善5大競品截客動(dòng)作——直面競品客戶，直效動(dòng)作搶客源空港、華明地緣改善組建截客小蜜蜂，集中“采蜜”，定點(diǎn)競品銷售中心傳遞競品劣勢，放大本案優(yōu)勢看房車隨時(shí)拉客增設(shè)手舉牌，“抓眼球”CALL短信車人肉導(dǎo)示購買競品客戶資源蜜蜂采蜜以半月為單位，購買競品進(jìn)線資源用于平臺(tái)短信發(fā)送&CALL客周末在板塊內(nèi)投入短信車強(qiáng)制項(xiàng)目信息傳遞電營團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場CALL客快速轉(zhuǎn)介至現(xiàn)場跟進(jìn)25個(gè)重點(diǎn)社區(qū)——強(qiáng)力直投+巡展，挖掘東區(qū)改善客戶目標(biāo)鎖定：地緣客戶、河?xùn)|、東麗等臨近區(qū)域客戶、購買競品來電操作模式：項(xiàng)目持續(xù)高產(chǎn)區(qū)域客戶與競品客戶，發(fā)放DM+巡展+問卷進(jìn)行派單與電開區(qū)域重點(diǎn)社區(qū)、街道河?xùn)|太陽城、新東方家園、萬隆花園、一品嘉園、翠韻里、第六大道、富民路、程林街、萬新村、大王莊、中山門、紅頂花園….東麗香港花園、華明家園、津塘路二號(hào)橋、新立街&躍進(jìn)樓、利津路空港東四道、新港大道、中心大道濱海開發(fā)區(qū)三大街、塘沽貽信康庭、河西黑牛城道、平江道梅江板塊大橋道中山門二號(hào)橋萬新村后廣場普掃東區(qū)板塊社區(qū)華明太陽城大王莊新立街第一波第二波第三波三條主路品質(zhì)改善4類站點(diǎn)——地鐵、輕軌、班車、公交站，與客戶如影隨形目標(biāo)鎖定：出行依賴地鐵、輕軌、班車、公交的客戶，特別是地鐵2、9號(hào)線河?xùn)|-東麗-濱海站點(diǎn)和輕軌操作模式：結(jié)合地鐵【城市快報(bào)】加入本案宣傳及體驗(yàn)券免費(fèi)贈(zèng)送，重要站點(diǎn)路演，重點(diǎn)企業(yè)班車隨行宣傳等形式，恒大名都湖區(qū)精裝洋房燈箱視頻重點(diǎn)覆蓋！報(bào)紙DM物料隨處可見！三條主路品質(zhì)改善4個(gè)核心商超+5個(gè)專業(yè)市場——鎖定消費(fèi)落點(diǎn)，保持與高產(chǎn)區(qū)域的客戶接觸頻次目標(biāo)鎖定：（1）河?xùn)|、東麗主流商超：如萬達(dá)廣場、萬新村物美、津塘路人人樂、樂天瑪特等；（2）大型專業(yè)市場：宜家、居然之家、登發(fā)裝飾城、環(huán)渤海裝飾城、紅星美凱龍操作模式：客戶產(chǎn)出區(qū)域；每月進(jìn)駐2個(gè)外展，客戶產(chǎn)出突出區(qū)域持續(xù)進(jìn)行，配置看房車名稱明細(xì)沃爾瑪萬達(dá)店、華昌道店、新開路店家樂福真理道店、白堤路店、津?yàn)I大道店、海光寺店、解放南路店、龍城店樂天瑪特津塘路店、碧欣路店世紀(jì)聯(lián)華廣東路店、中山路店樂購友誼路店、萬柳村店、北馬路店、世紀(jì)花園店、上海道店、福州道店、東環(huán)路店、漢沽友誼路店、三大街店米蘭金緯路店華潤萬家紅星路、富民路、十一經(jīng)路店、氣象臺(tái)路店、利民道店、友誼南路店、大沽南路店、黑牛城道店、珠江道店、復(fù)康路、紅旗路店、龍泉道店、京津公路、迎水南里、二經(jīng)路店、南京路店、體育場路店、建國南路店物美黃河道店、東馬路、密云路、衛(wèi)國道、天山路、咸陽路、中北鎮(zhèn)、新華道、中心北路、津塘公路、上海道店易買得紅橋店、河西店、奧城店、塘沽店三條主路品質(zhì)改善價(jià)值傳遞，實(shí)力體驗(yàn)1套品牌價(jià)值【體驗(yàn)系統(tǒng)】1種專屬的【服務(wù)感受】恒大名都讓客戶感知差異化價(jià)值定義“一步到位”的置業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一套世聯(lián)特有的客戶預(yù)期管理及價(jià)值傳遞體系叁1場極致【生活演繹】4重夯實(shí)價(jià)值的【銷售工具】保安第一重：禮儀形象——入口處儀仗兵敬禮第一時(shí)間知會(huì)置業(yè)顧問走出售樓處迎接客戶第二重：引導(dǎo)形象——車場停車引導(dǎo)員盡職盡責(zé)，引導(dǎo)客戶,到達(dá)售樓處第三重：迎賓形象——售樓處門前的迎賓,面帶微笑“您好，歡迎光臨XXX”多數(shù)人為少數(shù)人服務(wù),在入口第一崗讓剛剛進(jìn)入這里的客戶，感受到最高的禮節(jié)服務(wù)人員第一重：精神面貌——面帶微笑詢問客戶“您想喝點(diǎn)什么？”/在樣板間向客戶遞鞋套第二重：服務(wù)及時(shí)——30秒內(nèi)茶點(diǎn)提供專屬服務(wù)感受1種專屬的服務(wù)感受物業(yè)服務(wù)前置，第一時(shí)間感受尊貴恒大，是誰？品牌記憶點(diǎn)1：地產(chǎn)龍頭企業(yè)連續(xù)三年銷售面積第一，2012年銷售金額第五品牌記憶點(diǎn)2：產(chǎn)品覆蓋全國100個(gè)城市，擁有200個(gè)項(xiàng)目品牌記憶點(diǎn)3：三大產(chǎn)品線，全國標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營品牌記憶點(diǎn)4：恒大足球，振興中國體育品牌體驗(yàn)系統(tǒng)1面品牌價(jià)值演繹墻傳遞品牌記憶點(diǎn)，展示恒大綜合實(shí)力位于現(xiàn)場醒目位置！品牌介紹納入銷售動(dòng)線，且說辭傳遞！圖片+文字，多維度傳遞價(jià)值！品牌體驗(yàn)系統(tǒng)1系列品牌價(jià)值體驗(yàn)恒大品牌實(shí)力與客戶產(chǎn)生互動(dòng)與共鳴恒大五星級酒店入住體驗(yàn)恒大足球贈(zèng)票與足球?qū)W校參觀恒大影視動(dòng)漫首映包場薊縣旅游與酒店體驗(yàn)、全國恒大連鎖酒店VIP業(yè)主折扣與定期抽獎(jiǎng)入住業(yè)主足球童子軍訓(xùn)練營、球類健康主題業(yè)主會(huì)業(yè)主首觀影視發(fā)布、明星見面會(huì)、影院專屬優(yōu)惠極致生活演繹1場生活情景的極致演繹湖區(qū)洋房情景、高層精裝體系精裝小院、個(gè)性空間（爺爺?shù)牟枋?、爸爸的書房、衣帽間、）高端生活元素需進(jìn)行重點(diǎn)演繹。湖區(qū)內(nèi)增加歐式帆船，增加情趣，營造私家碼頭情境高層樣板間：9A精裝、全國化標(biāo)準(zhǔn)建材及工藝工法說明、品牌列表、施工圖片、管理流程、建材環(huán)保認(rèn)證…洋房樣板間：生活情境、故事化4本價(jià)值手冊，用客戶的視角分享“一步到位”的改善置業(yè)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值夯實(shí)工具【品牌手冊】：恒大全國化之路【區(qū)域手冊】：湖居生活的一天【產(chǎn)品手冊】：功能空間與精裝的恒大標(biāo)準(zhǔn)【園林手冊】：11萬平米湖區(qū)與公園寫真集用客戶的視角分享“一步到位”的置業(yè)標(biāo)準(zhǔn)城市視角解讀產(chǎn)品稀缺價(jià)值競品格局圖價(jià)值夯實(shí)工具用客戶的視角分享“一步到位”的置業(yè)標(biāo)準(zhǔn)口袋手冊層層剖析，用數(shù)字清晰解讀項(xiàng)目核心價(jià)值。項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值教育資源交通條件商業(yè)配套項(xiàng)目價(jià)值產(chǎn)品特征物業(yè)服務(wù)價(jià)值夯實(shí)工具五層夯實(shí)標(biāo)準(zhǔn)的說辭體系區(qū)域故事1《雙城戰(zhàn)略下的空港》、《世界級示范鎮(zhèn)意味著什么》…講一條基于發(fā)展大背景的價(jià)值上升曲線品牌故事2《全國七重標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略》…講一個(gè)與產(chǎn)品共同成長的恒大故事產(chǎn)品故事3《6000條精品標(biāo)準(zhǔn)的背后》、《6大空間系統(tǒng)+9A精裝標(biāo)準(zhǔn)》講一個(gè)有可衡量標(biāo)準(zhǔn)的居住理想客戶故事4《為尺度買單》、《臨湖而居》…講一個(gè)追求生活理想絕不妥協(xié)的“苛客”階層政策解讀、節(jié)點(diǎn)信息釋放、競品點(diǎn)對點(diǎn)。。。講一個(gè)最指向性、最具敏感度的即時(shí)信息節(jié)點(diǎn)話術(shù)5用客戶的視角分享“一步到位”的置業(yè)標(biāo)準(zhǔn)故事體系價(jià)值夯實(shí)工具推售拆解4號(hào)地5號(hào)地在售未售售罄2期：21-32#，12棟電梯洋房5/6層到頂貨源盤點(diǎn)已知可售貨量約11.6萬平米，一期可售58%為200平米以上產(chǎn)品；建議新品洋房為下半年主銷產(chǎn)品；二期電梯洋房貨源：4.83萬平米（42%）面積（㎡）套數(shù)占比樓座2居100—119103%3%5號(hào)地：21#-32#3居120—129103%3%4居

（94%）130—1394716%50%140—1494515%150—1595719%160—16941%37%170—1796923%180—1893512%190—19941%200—20941%6%210—219165%

合計(jì)301100%

一期可售貨源庫存：6.81萬平米（58%）貨值（萬元）單價(jià)（元類型戶型套數(shù)比例涵蓋樓座105-2059292高層113-222㎡，一室-三室毛坯（一樓變異）41%4號(hào)地：3#-10#、13#、19#-25#

5號(hào)地：34#-41三室精裝5114%15010