產(chǎn)品篇常青樹

產(chǎn)品篇常青樹2課程內(nèi)容開發(fā)背景險(xiǎn)種特色保險(xiǎn)責(zé)任傭金分紅知識(shí)組合利益銷售話術(shù)銷售理由3開發(fā)背景市場呼喚保障經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓老百性保險(xiǎn)保障意識(shí)得到一定的提升。分紅型保障產(chǎn)品持續(xù)領(lǐng)跑市場國內(nèi)國際經(jīng)驗(yàn)表明，分紅型的保障保險(xiǎn)產(chǎn)品受經(jīng)濟(jì)周期的影響相對(duì)較小，增長穩(wěn)定，有利于保險(xiǎn)公司的經(jīng)營穩(wěn)健，在經(jīng)濟(jì)周期性調(diào)整時(shí)，保險(xiǎn)公司大都順勢調(diào)整結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展分紅型保障產(chǎn)品。監(jiān)管層倡導(dǎo)開發(fā)保障型產(chǎn)品。監(jiān)管層有意引導(dǎo)保險(xiǎn)公司開發(fā)保障型產(chǎn)品。4課程內(nèi)容開發(fā)背景險(xiǎn)種特色保險(xiǎn)責(zé)任傭金分紅知識(shí)組合利益銷售話術(shù)銷售理由5回歸保障財(cái)富成功事業(yè)地位名譽(yù)能力愛情家庭幸福….000000000001沒有我，生命將沒有意義！低保費(fèi)，高保障，確保生命的價(jià)值得到有效的守護(hù)。6課程內(nèi)容開發(fā)背景險(xiǎn)種特色保險(xiǎn)責(zé)任傭金分紅知識(shí)組合利益銷售話術(shù)銷售理由7

產(chǎn)品全稱：平安鑫盛終身壽險(xiǎn)保險(xiǎn)期間：終身交費(fèi)年期：躉交10\15\20\30年交終身交交費(fèi)方式：年交、半年交、季交、月交投保年齡：0歲(出生滿28天且已健康出院的嬰兒)–65周歲最低保額要求：3萬保險(xiǎn)責(zé)任8

保險(xiǎn)金額：基本保額保險(xiǎn)責(zé)任：身故金=基本保額分紅:享受分紅保險(xiǎn)責(zé)任9課程內(nèi)容開發(fā)背景險(xiǎn)種特色保險(xiǎn)責(zé)任傭金分紅知識(shí)組合利益銷售話術(shù)銷售理由10交費(fèi)期間/方式鑫盛1年2年3年4年5年躉交2.0%————10年32.0%5.0%5.0%4.0%4.0%15年35.0%10.0%10.0%8.0%8.0%20年40.0%12.0%12.0%10.0%10.0%30年及終身40.0%12.0%12.0%10.0%10.0%傭金11課程內(nèi)容開發(fā)背景險(xiǎn)種特色保險(xiǎn)責(zé)任傭金分紅知識(shí)組合利益銷售話術(shù)銷售理由12紅利的來源目前國內(nèi)大部分壽險(xiǎn)公司都是采用“二差”分紅，我們公司也是采用了這種方式。（兩差指的是：利差、死差。）13交清增額累積生息抵交保費(fèi)方式依據(jù)被保險(xiǎn)人當(dāng)時(shí)的年齡以當(dāng)年紅利作為一次性交清保險(xiǎn)費(fèi)購買交清增額保險(xiǎn)。紅利按公司每年確定的紅利累積利率計(jì)算，按照復(fù)利方式儲(chǔ)存生息。紅利用于抵交下一期的應(yīng)交保費(fèi)。特點(diǎn)交清增額保險(xiǎn)在經(jīng)過長時(shí)間的積累之后，可以形成很高的保額。交清增額保險(xiǎn)對(duì)應(yīng)的保額會(huì)產(chǎn)生紅利，參與分紅。購買交清增額保險(xiǎn)時(shí)，客戶無須體檢。對(duì)于客戶來講，用純保費(fèi)購買交清增額保險(xiǎn)所付出的成本比較低。將紅利儲(chǔ)存在公司?？梢噪S時(shí)支取紅利。抵交保費(fèi)余額不予以計(jì)息。余額用于抵交下期保費(fèi)。分紅方式14課程內(nèi)容開發(fā)背景險(xiǎn)種特色保險(xiǎn)責(zé)任傭金分紅知識(shí)組合利益銷售話術(shù)銷售理由15

平安鑫盛終身壽險(xiǎn)（分紅型）+平安附加鑫盛提前給付重大疾病保險(xiǎn)+平安附加意外傷害保險(xiǎn)(2008)+平安附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)(2008)常青樹計(jì)劃的構(gòu)成16常青樹組合優(yōu)勢---包裝交清增額，包裝分紅采用交清增額方式下身故利益、現(xiàn)金價(jià)值與分紅，用來突出產(chǎn)品的有病防病，無病養(yǎng)老功能。

---既保重疾，又保身故，意外高保障，意外醫(yī)療可報(bào)銷，有病防病，無病養(yǎng)老，既能保障客戶創(chuàng)業(yè)階段的人生風(fēng)險(xiǎn)，又能儲(chǔ)備晚年的養(yǎng)老金。17主要保險(xiǎn)責(zé)任身故保障重疾保障保單紅利意外醫(yī)療和殘疾鑫盛＋鑫盛重疾＋附加意外＋附加意外醫(yī)療18個(gè)案分析:

陳先生，30歲，某外企公司職員，新婚不久，作為家里的經(jīng)濟(jì)支柱，平日工作壓力大，經(jīng)常加班熬夜，投入在健康隱患，因此小陳開始規(guī)劃自己的健康保障舉例:推薦組合平安鑫盛終身壽險(xiǎn)（分紅型）10萬+平安附加鑫盛提前給付重大疾病保險(xiǎn)10萬+平安附加意外傷害保險(xiǎn)(2008)10萬+平安附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)(2008)1萬年交保費(fèi)：4028元（假定投保人按1類職業(yè)計(jì)算）（相當(dāng)于日交元）交費(fèi)期：20年總交費(fèi)：80560元19

一大利益重疾保險(xiǎn)金二大利益高額身故保險(xiǎn)金（意外、身故、交通意外）三大利益意外傷殘保險(xiǎn)金四大利益意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)金五大利益享受分紅六大利益現(xiàn)金價(jià)值每天不到12元輕松擁有六大利益20

重疾保障低保費(fèi)高保障體現(xiàn)保險(xiǎn)真諦意外傷殘有保障意外醫(yī)療可報(bào)銷周年紅利添驚喜現(xiàn)金價(jià)值步步高保單貸款更靈活常青樹計(jì)劃賣點(diǎn)21重大疾病保障范疇

1、惡性腫瘤2、急性心肌梗塞3、腦中風(fēng)后遺癥

4、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)

5、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）

6、終末期腎病（或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期）

7、多個(gè)肢體缺失8、急性或亞急性重癥肝炎9、良性腦腫瘤10、慢性肝功能衰竭失代償11、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥12、深度昏迷13、雙耳失聰14、雙目失明15、癱瘓16、心臟瓣膜手術(shù)17、嚴(yán)重阿爾茨海默病18、嚴(yán)重腦損傷19、嚴(yán)重帕金森病20、嚴(yán)重Ⅲ度燒傷21、嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓22、嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病23、語言能力喪失24、重型再生障礙性貧血25、主動(dòng)脈手術(shù)26、嚴(yán)重的多發(fā)性硬化27、嚴(yán)重的1型糖尿病28、侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎）29、系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)重度的腎功能損害30、嚴(yán)重的原發(fā)性心肌?。ㄒ陨现卮蠹膊《x詳見條款）重疾保障

90天等待期后，初次發(fā)生”重大疾病”，可以領(lǐng)取10萬元重大疾病保險(xiǎn)金，輕松應(yīng)對(duì)30種（女性）/28種（男性）重大疾病，鑫盛重疾合同終止。（3周歲前按比例給付，如因意外傷害發(fā)生的重疾無等待期）一大利益重疾保險(xiǎn)金：22交通意外身故保障金：（未領(lǐng)重疾金，以中檔分紅為例，紅利選擇交清增額方式）交費(fèi)期內(nèi),交通意外身故30萬+交清增額40歲累積保額307133元50歲累積保額329647元二大利益高額身故保障金：疾病身故保障金：（未領(lǐng)重疾金，以中檔分紅為例，紅利選擇交清增額方式）疾病身故10萬+交清增額60歲累積保額164260元70歲累積保額209978元80歲累積保額271164元意外身故保障金：（未領(lǐng)重疾金，以中檔分紅為例，紅利選擇交清增額方式）交費(fèi)期內(nèi),意外身故20萬+交清增額40歲累積保額207133元50歲累積保額229647元體現(xiàn)保險(xiǎn)真諦因?yàn)榧t利的分配是不確定的，所以交清增額保額也是不確定的。23交費(fèi)期內(nèi)，因?yàn)橐馔庵職?，按殘疾程度給付1-10萬的保險(xiǎn)金。詳細(xì)利益請(qǐng)見右表保障利益金額備注意外傷殘保險(xiǎn)金1-10萬根據(jù)殘疾程度比例給付三度燒燙傷保險(xiǎn)金5-10萬根據(jù)燒燙傷程度比例給付交通意外傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金1-10萬根據(jù)殘疾程度比例給付交通意外三度燒燙傷保險(xiǎn)金5-10萬根據(jù)燒燙傷程度比例給付交費(fèi)期內(nèi)，因?yàn)橐馔鈱?dǎo)致的100元以上的醫(yī)療費(fèi)用，最高可以報(bào)銷10000元意外保障四大利益意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)金：三大利益意外傷殘保險(xiǎn)金：24可隨時(shí)領(lǐng)取現(xiàn)金價(jià)值作為養(yǎng)老金,領(lǐng)取后合同終止（未領(lǐng)重疾金，紅利選擇交清增額方式，現(xiàn)金價(jià)值包含紅利交清增額的現(xiàn)金價(jià)值,按中檔分紅舉例)：70歲現(xiàn)金價(jià)值

143100元(總交費(fèi)80560元)80歲現(xiàn)金價(jià)值216660元(總交費(fèi)80560元)

如果急用現(xiàn)金，最高還可以申請(qǐng)現(xiàn)金價(jià)值80%進(jìn)行保單貸款

紅利添驚喜現(xiàn)金價(jià)值步步高五大利益享受分紅：公司每年把分紅險(xiǎn)可分配盈余的70%以上分配給客戶，假設(shè)60歲前紅利采用交清增額的方式，61歲紅利改為累積生息,按中檔分紅舉例,當(dāng)年分紅如下，可以作為養(yǎng)老補(bǔ)充70歲時(shí)當(dāng)年分紅可達(dá)3140元80歲時(shí)當(dāng)年分紅可達(dá)3678元六大利益現(xiàn)金價(jià)值：因?yàn)榧t利的分配是不確定的，所以交清增額保額也是不確定的，交清增額部分的現(xiàn)金價(jià)值也是不確定的。

25課程內(nèi)容開發(fā)背景險(xiǎn)種特色保險(xiǎn)責(zé)任傭金分紅知識(shí)組合利益銷售話術(shù)銷售理由26銷售五步曲2.接觸面談1.約訪3.成交面談和促成4.轉(zhuǎn)介紹5.異議處理27業(yè)：陳先生，工作忙吧！我們現(xiàn)在有一個(gè)非常好的健康養(yǎng)老補(bǔ)充計(jì)劃，相當(dāng)于每月340元，解決10萬重大疾病的應(yīng)急金問題，同時(shí)又為我們養(yǎng)老做了補(bǔ)充，我想向您詳細(xì)地講解一下，不知道您星期三上午或星期四下午有空？約訪28業(yè)：陳大哥，您看這是人的生命線，（畫直線①）。10歲25歲60歲終身55歲(60歲)退休,一直到百年終老。

在25歲之前，我們花的是父母的錢。25歲之后我們開始賺錢。

我們賺錢的時(shí)間只有短短的三十幾年,（畫弧線②）

花錢的時(shí)間卻是長長的一生（畫弧線③）。23客：有道理．業(yè)：在工作的這段時(shí)間里，除了日常的開支，我們的收入還要解決自己未來幾十年的養(yǎng)老和子女教育的問題。

一旦中途發(fā)生意外或者疾病，那可能辛辛苦苦幾十年,一夜回到解放前.所以,人生需要規(guī)劃（畫豎線④）.客：那當(dāng)然．子女教育養(yǎng)老４意外疾病

借助草帽圖，邊畫邊講，挖掘客戶需求,數(shù)字為講解先后順序，右側(cè)話術(shù)示范。接觸面談29業(yè)：陳先生，我相信，以我們的能力，一般日常的醫(yī)療費(fèi)用，是一定沒有問題的，但是，如果遇到比較嚴(yán)重的大病，對(duì)我們來說，就會(huì)有一定困難了?？?是嗎？業(yè)：確實(shí)是這樣的，如果遇上比較嚴(yán)重的大病，我們可能需要十幾萬來做治療。一般人會(huì)用幾種方法來解決這個(gè)問題：第一種是，把家里所有的積蓄，全部拿出來去治病，如果不夠，甚至需要變賣家里最值錢的東西；第二種，問親朋好友借；第三種，聽天由命。陳先生，您是一個(gè)非常睿智和有責(zé)任感的人，您認(rèn)為，這三種方法，您會(huì)選擇哪一種方法呢？客：····業(yè)：現(xiàn)在，我有另外一個(gè)方法，幫您完全的解決這個(gè)問題····接觸面談30業(yè)：陳先生，上次我們講到，大家一般都會(huì)選擇每個(gè)月投入一點(diǎn)錢，將來需要的時(shí)候，可以應(yīng)急之用.假如按％的年利率來算，您現(xiàn)在30歲，每年投入4028元（相當(dāng)于每月不到340元），連續(xù)投入20年，您知道這個(gè)帳戶能夠給您積累多少錢嗎？客：沒算過。業(yè)：大概會(huì)有萬左右吧。其實(shí)這也很不錯(cuò)了，每個(gè)月存一點(diǎn)點(diǎn)，經(jīng)過這么多年能積累一大筆。張先生，相信您也認(rèn)同，一個(gè)人不管多么有本事，有兩件事情不全由自己控制，一是意外，二是疾病。如果在準(zhǔn)備10萬的重疾保險(xiǎn)金的過程中，疾病突然提前來臨，您會(huì)馬上拿到10萬塊錢？客：那當(dāng)然不會(huì)。

成交面談和促成31業(yè)：是的，陳先生，以您的觀點(diǎn)，您覺得如果這件事情真的發(fā)生，該怎么辦？客：······業(yè)：我這里有一方法，可您馬上解決這10萬重疾應(yīng)急錢的問題，每個(gè)月投入340元錢，但和保守投資不同是，這個(gè)方法可以馬上為我們提供10萬元的應(yīng)急重疾治療費(fèi)，如果真的有一天重病來臨，不管是不是已經(jīng)投入夠了10萬塊，馬上可以為您提供10萬元的治療費(fèi)，您覺得這種方法，比單純保守投資是不是更可靠，更科學(xué)？成交面談和促成32業(yè)：除了重疾應(yīng)急金,您只要一投保,立刻享有一個(gè)身故保障,如果紅利選擇交清增額的方式,您的身價(jià)會(huì)只漲不跌,到60歲身故保額會(huì)達(dá)到164260元,到80歲您的身價(jià)（身故保額）會(huì)達(dá)到271164元?？停号叮娌诲e(cuò)。業(yè)：此外，如果萬一在準(zhǔn)備這筆錢的過程里，在20年交費(fèi)期內(nèi)如果發(fā)生意外致傷殘，會(huì)有1－10萬元傷殘保險(xiǎn)金，100元以上的意外醫(yī)療費(fèi)用，最高可以報(bào)銷1萬元，如果不幸意外身故，會(huì)有20萬的意外身故保障金提供給家人幫助他們渡過最困難的時(shí)候，如果是交通意外身故，這個(gè)金額是30萬元,如果以中檔分紅為例,紅利方式選擇交清增額,意外身故保障和交通意外身故保障50歲時(shí)分別可達(dá)229647元和329647元?？停号?，如果我一生平平安安呢？(因?yàn)榧t利的分配是不確定的，所以交清增額保額也是不確定的。)成交面談和促成33業(yè)：不過您放心，根據(jù)我們的調(diào)查，99%的客戶都是平平安安的。所以公司為每位客戶準(zhǔn)備了特別的祝福，如果我們一生平安，到年老的時(shí)候，您投入的這筆錢，還可以連本帶利的還給您.到70歲時(shí)您保單的現(xiàn)金價(jià)值有143100元,到80歲時(shí)現(xiàn)金價(jià)值可以達(dá)到216660元,而您只交了80560元（如果紅利采用交清增額的方式，現(xiàn)金價(jià)值包含紅利交清增額的現(xiàn)金價(jià)值,按中檔分紅舉例），您可以用這筆錢來提升退休后的生活品質(zhì)，當(dāng)然具體金額和公司的實(shí)際經(jīng)營情況有關(guān)，公司經(jīng)營的越好，這個(gè)金額就越高。陳先生，您覺得我給您設(shè)計(jì)的這個(gè)計(jì)劃會(huì)不會(huì)太少？客：不少，可以了，但這個(gè)計(jì)劃一旦投入錢就不能動(dòng)了，如果急需錢怎么辦呢？成交面談和促成1.上述的紅利不代表公司實(shí)際分紅數(shù)據(jù)，實(shí)際分紅情況以本公司經(jīng)營狀況為準(zhǔn)。2.因?yàn)榧t利的分配是不確定的，所以交清增額保額也是不確定的，交清增額部分的現(xiàn)金價(jià)值也是不確定的。34業(yè)：如果您急需資金還可以保單貸款啊，手續(xù)非常簡單，可以解決您的燃眉之急，這份計(jì)劃具有目前市場上獨(dú)一無二的優(yōu)勢，是可以實(shí)現(xiàn)有病治病，無病養(yǎng)老，既能保障您創(chuàng)業(yè)階段的風(fēng)險(xiǎn)，還能分享平安的經(jīng)營利潤，您覺得這個(gè)計(jì)劃對(duì)您而言是否足夠了？業(yè)：美國居民50%的收入來源于理財(cái)，另外50%來源于工資，而中國居民98%的收入來源于工資，只有另外2%來源于理財(cái)；正如華人首富李嘉誠所說：成功=（創(chuàng)造財(cái)富+積累財(cái)富）X時(shí)間，恭喜您現(xiàn)在擁有了這樣好的計(jì)劃！真是俗話說的好：“你不理財(cái)，財(cái)不理你”啊！您的身高是多少？您看受益人這一欄寫您的太太還是您的孩子？您的轉(zhuǎn)帳銀行是工行還是建行？再次促成35轉(zhuǎn)介紹業(yè)：陳先生，謝謝您接受我的建議，參加這個(gè)計(jì)劃，不知道您周圍還有沒有其他人和您一樣，這么有家庭責(zé)任感的朋友，同事，比如······（方向性尋找轉(zhuǎn)介紹名單）36經(jīng)濟(jì)不好，暫時(shí)不買保險(xiǎn)我要回家給老婆商量買保險(xiǎn)不吉利我已經(jīng)有社保了異義處理37A：王先生，其實(shí)經(jīng)濟(jì)是有周期的（畫圖），總會(huì)有好的時(shí)候和不好的時(shí)候。不管經(jīng)濟(jì)好壞，意外和疾病是無法避免的。您說對(duì)嗎？P：是的。A：那您覺得，如果一個(gè)家庭經(jīng)濟(jì)支柱得了重病，是經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候影響大，還是經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候影響大呢？P：當(dāng)然是經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候。A：是的。在經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候，我們可能都要面對(duì)幾個(gè)問題：投資虧本；通貨膨脹，錢越來越不值錢；失業(yè)；經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候,籌錢更不容易,所以，我們要自己做好規(guī)劃。經(jīng)濟(jì)周期圖意外疾病問題一：經(jīng)濟(jì)不好，暫時(shí)不買保險(xiǎn)38A:噢！可以感覺到你相當(dāng)?shù)淖鹬啬蛉?，感覺真好！P:是??！夫妻之間應(yīng)該相互尊重的。A:那我想請(qǐng)問：如果您回去商量，太太同意的話，您就可以買了嗎？P：對(duì)！A：如果太太不同意，您買嗎？P:如果太太不同意的話，我就得再考慮了，過些時(shí)候再說了。A:噢！那我請(qǐng)問一下，如果今天不用跟太太商量，您會(huì)不會(huì)買這份保險(xiǎn)？P：我告訴您，今天如果不用商量的話，我一定會(huì)買的！A：噢！為什么？您有什么理由要買這份保險(xiǎn)？P：這個(gè)保險(xiǎn)好，而且又不貴。A：還有其他原因嗎？P：這個(gè)保險(xiǎn)保障還算全面。A：而且還有全面醫(yī)療保障和養(yǎng)老保障，對(duì)吧？P：是??！問題二：我要回家和老婆商量（1/3）39A：就買保險(xiǎn)這件事情，我問過我單位的女同事，我單位的女同事說：“要不要買保險(xiǎn)這件事情，老公怎么可以問我？如果老公問我：要不要買保險(xiǎn)？我若回答‘要’，感覺怪怪的，好像希望他發(fā)生什么事情，好讓我去領(lǐng)保險(xiǎn)金！因?yàn)檫@樣，所以回答‘不要’?？墒峭艘徊剑J(rèn)真想想，還真是害怕，萬一真的發(fā)生什么三長兩短的話，我們孤兒寡母怎么辦呀！所以，我回答‘是’不對(duì)，‘不是’也不對(duì)，真是左右為難，老公怎么可以把這個(gè)燙手的山芋丟給我呢？買保險(xiǎn)這件事情到底好不好，應(yīng)該老公自己會(huì)知道?！盇：所以我想請(qǐng)問：今天如果是北方的12月份，天寒地凍的，而家中的供暖設(shè)備不是很正常，今晚正好要加班，回來較晚，回來時(shí)，太太坐在床沿讀著小說等我們回家，不知不覺睡著了，沒蓋被子……等我們回家的時(shí)候，看到這個(gè)狀況，請(qǐng)問：您會(huì)怎么做？”A：會(huì)不會(huì)替她蓋被子？P：會(huì)吧！A：那怎樣做，直接幫她蓋呢？還是把她叫醒，讓她把被子蓋好？P：當(dāng)然是直接就蓋被子了！問題二：我要回家和老婆商量（2/3）40A：因?yàn)槲抑郎w被子對(duì)是好的！那先生，我就請(qǐng)教您，您覺得買保險(xiǎn)對(duì)您的家庭到底是好還是不好？A：那您要不要先決定您能決定的那部分？P：我還是回去商量一下好了！A：假如今天您給我說您工作上的一件事情的話，如果讓我再去轉(zhuǎn)述，我可能會(huì)保存的內(nèi)容不到20％！像您這樣聰明的人，我跟您談保單的事情，經(jīng)過轉(zhuǎn)述可能會(huì)失真一半。保單還是比較專業(yè)的，我來講比較好！A：那既然如此，我?guī)湍厝ヒ黄鹫f服你太太好嗎？問題二：我要回家和老婆商量（3/3）41A：我也同意，本來家里一團(tuán)吉祥，弄個(gè)不吉利的東西來觸霉頭，干嗎嘛？P：沒錯(cuò)??！所以保險(xiǎn)不能買，不買沒事，買了就出事！A：沒錯(cuò)，我也同意，如果保險(xiǎn)不吉利不能買，如果今天我們能證實(shí)它是吉利的，你就應(yīng)該購買了，對(duì)嗎？P：你說說看！A：我還記得我第一次坐飛機(jī)時(shí)，一上飛機(jī)就很奇怪，空姐要我們干嘛？P：綁安全帶嘛！A：為什么要綁安全帶？P：安全考慮，飛機(jī)有可能會(huì)有氣流。A：喔，空姐又廣播，座位下有救生衣，還示范你怎么穿救生衣，還指出飛機(jī)若失壓，如何穿戴氧氣面罩和緊急出口的方向。P：沒錯(cuò)，很正常啊!A：什么，真觸霉頭啊，我第一次坐飛機(jī)，她就說飛機(jī)可能會(huì)遇到氣流，會(huì)破掉、失壓，最后還墜海，如何逃生，真是不吉利。問題三：買保險(xiǎn)不吉利（1/2）42A：那我們想想，你坐郵輪，你會(huì)選擇有救生艇的好呢？還是沒有的好？A：就像我們搬到一個(gè)新的地方住，是有醫(yī)院的比較好，還是沒有的好呢？有消防隊(duì)比較好，還是沒有的好？有警察巡邏好，還是沒有的好？A：我想請(qǐng)問：是因?yàn)橛芯煅策壊艜?huì)有小偷嗎？有消防隊(duì)才會(huì)有火災(zāi)嗎？有醫(yī)院才會(huì)生病嗎？A：當(dāng)然不是，是因?yàn)橛行⊥挡判枰煅策?，?duì)嗎？P：對(duì)。A：有火災(zāi)所以需要消防隊(duì)，對(duì)嗎？P：對(duì)。A：人會(huì)生病，所以需要醫(yī)院。P：嗯。A：因?yàn)槿藭?huì)生、老、病、死，所要需要買———P:保險(xiǎn)，是嗎？問題三：買保險(xiǎn)不吉利（2/2）43問題四：我已經(jīng)有社保了（1/2）A：有社保，那聽起來似乎不錯(cuò)的！P：是啊，便宜又有保障！A：那我想請(qǐng)問您的小孩有沒有到學(xué)校念書？P：當(dāng)然有！A：現(xiàn)在念的是？P：小學(xué)。A：那他以后要不要讓他念中學(xué)？P：當(dāng)然啊！A：念大學(xué)？P：要啊！A：如果學(xué)習(xí)不錯(cuò)，又有意愿，要不要念碩士、念博士??？P：可以??！A：為什么？44P：在社會(huì)生存有需要！A：可是現(xiàn)在政府不是說國民義務(wù)教育只要9年，念到初中就可以了嗎？念那么多干嗎？P：那～那樣，怎么在社會(huì)上競爭？A：您的意思是義務(wù)教育是不夠的。P：對(duì)?。：在我爺爺?shù)臅r(shí)代，家里有臺(tái)電風(fēng)扇就夠了。A：可是現(xiàn)在，我們家里呢？都有空調(diào)了吧！沒有空調(diào)日子怎么過？A：社保就是電風(fēng)扇，商業(yè)保險(xiǎn)就是空調(diào)；社保就