孫子兵法與三十六計講課教案

《孫子兵法》戰(zhàn)略(zhànlüè)精要中國(zhōnɡɡuó)孫子兵法研究會洪兵第一頁，共47頁。天之道在生植(shēnɡzhí)，其用在強弱；人之道在法制，其用在是非。第二頁，共47頁。戰(zhàn)略(zhànlüè)是什么？戰(zhàn)略(zhànlüè)是統(tǒng)帥之道第三頁，共47頁。戰(zhàn)略(zhànlüè)藝術戰(zhàn)略(zhànlüè)意識戰(zhàn)略(zhànlüè)理念戰(zhàn)略范疇第四頁，共47頁。真正(zhēnzhèng)的戰(zhàn)略在中國第五頁，共47頁。孫子(sūnzi)與《孫子(sūnzi)兵法》第六頁，共47頁。第七頁，共47頁。就像孫子時代的戰(zhàn)國時期一樣，現(xiàn)在全球的企業(yè)為自身生存和繁榮而競爭，不斷地發(fā)生著沖突。面對稀缺而昂貴的資源和不斷變化的環(huán)境，競爭者不得不竭盡全力尋求哪怕極其微小的優(yōu)勢。與此同時，經(jīng)營者和管理人員不得不應付涌向他們的來自市場調查和大眾傳媒的信息洪流；再加上咨詢顧問們的吵吵嚷嚷地要與企業(yè)簽訂咨詢合同――他們試圖推銷的戰(zhàn)略說不清是真正具有真知灼見，還是僅僅是最流行的管理時尚。其結果卻往往不是清晰，而是混亂；不是平靜，而是驚愕。這種情況，使得建立一種連貫的、富有內(nèi)聚力的戰(zhàn)略變得要么不可能，要么就是非常困難。為了解決這個問題，深入理解企業(yè)競爭、生存和繁榮的哲學(zhéxué)就變得十分重要。這種哲學(zhéxué)要有整體上的綜合性、全盤性，并要經(jīng)得住時間的考驗?！秾O子兵法》的戰(zhàn)略原則就是這個哲學(zhéxué)。--（美）麥克內(nèi)利第八頁，共47頁。孫子最基本(jīběn)的哲學信條是，如果你能夠仔細規(guī)劃好你的戰(zhàn)略，那么你就能夠獲勝；而且，如果你能夠擁有一個真正偉大的戰(zhàn)略，你甚至不戰(zhàn)而勝。這種東方的側重于用戰(zhàn)略智慧來擊垮對手的戰(zhàn)略思想與西方的大不相同，后者強調行動（比如說發(fā)動大的戰(zhàn)役）來取得勝利。－－（美）邁克爾森第九頁，共47頁?！秾O子兵法(sūnzǐbīnɡfǎ)》十三篇提要第十頁，共47頁。在這一篇中，孫子對戰(zhàn)爭(zhànzhēng)籌劃的問題做了全面深刻的回答?；卮鹆藶槭裁匆匾晳?zhàn)爭(zhànzhēng)，應該把握哪些要素分析戰(zhàn)爭(zhànzhēng)，籌劃戰(zhàn)爭(zhànzhēng)應該著重考慮的內(nèi)外部條件是什么，籌劃戰(zhàn)爭(zhànzhēng)應該把握的基本理念是什么，最后用“廟算”形象地提出戰(zhàn)爭(zhànzhēng)籌劃的總體要求。一、計篇核心問題：如何認識和分析(fēnxī)戰(zhàn)爭？第十一頁，共47頁。兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。道、天、地、將、法。智、信、仁、勇、嚴。兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用。攻其無備(gōngqíwúbèi)，出其不意。夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也。多算勝，少算不勝。一、計篇第十二頁，共47頁。這一篇不是談實際的作戰(zhàn)，而是談作戰(zhàn)工具和作戰(zhàn)物資的準備。在這一篇中，孫子具體闡述(chǎnshù)了戰(zhàn)爭巨大消耗與國家安全的密切聯(lián)系，提示將領們必須從支撐戰(zhàn)爭的物質基礎以及國家承受能力上來思考戰(zhàn)爭問題。如何減輕國家的壓力？孫子提出了兩個重要的戰(zhàn)略思想：一是從時間上考慮，速戰(zhàn)速決；二是從空間上考慮，因糧于敵。孫子從時間與空間的思考中，揭示了戰(zhàn)爭力量聚能與轉換的一些規(guī)律和方式。在這一篇的論述中，貫穿整體的核心戰(zhàn)略思想是：在戰(zhàn)爭準備上，避戰(zhàn)爭之害而求戰(zhàn)爭之利，盡可能以最小的代價獲得戰(zhàn)爭的勝利。

二、作戰(zhàn)(zuòzhàn)篇核心問題：如何準備戰(zhàn)爭(zhànzhēng)物資？第十三頁，共47頁。凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧……，然后十萬之師舉矣。不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利。因糧于敵。更其旌旗，車雜而乘之。勝敵而益強。兵貴勝，不貴久。故知(gùzhī)兵之將，民之司命，國家安危之主也。

二、作戰(zhàn)(zuòzhàn)篇第十四頁，共47頁?！爸\”就是“謀劃”、“智謀”。所謂“謀攻”，是指如何謀劃戰(zhàn)爭，如何通過智謀去戰(zhàn)勝對手。這一篇集中反映了中國古代戰(zhàn)略“以智克力”的全勝思想。在上一篇，孫子是從戰(zhàn)爭準備上論述了如何避戰(zhàn)爭之害而求戰(zhàn)爭之利。在這一篇，孫子將從戰(zhàn)爭的對抗策略(cèlüè)謀劃上講如何避戰(zhàn)爭之害以求戰(zhàn)爭之利，具體說，就是如何在減少和避免戰(zhàn)爭破壞作用的情況下達到我們所追求的戰(zhàn)爭目的。三、謀攻篇核心問題：達成(dáchéng)什么樣的戰(zhàn)爭目的？第十五頁，共47頁。凡用兵(yòngbīng)之法，全國為上，破國次之；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。必以全爭于天下，故兵不頓而利可全。知彼知己，百戰(zhàn)不殆。

三、謀攻篇第十六頁，共47頁。劍有天子劍、諸侯劍和庶人劍。天子之劍，以燕溪石城為鋒，齊岱為鍔，晉魏為脊，周宋為鐔，韓魏為夾；包以四夷，裹以四時；繞以渤海，帶以常山；制以五行，論以刑德；開以陰陽，持以春夏，行以秋冬。此劍，直之無前，舉之無上，案之無下，運之無旁，上決浮云，下絕地紀。此劍一用，匡諸侯，天下服矣。諸侯之劍，以知勇士為鋒，以清廉士為鍔，以賢良士為脊，以忠圣士為鐔，以豪杰士為夾。此劍，直之亦無前，舉之亦無上，案之亦無下，運之亦無旁；上法圓天以順三光，下法方地以順四時，中和民意以安四鄉(xiāng)(sìxiāng)。此劍一用，如雷霆之震也，四封之內(nèi)，無不賓服而聽從君命者矣。庶人之劍，蓬頭突鬢垂冠，曼胡之纓，短后之衣，瞋目而語難。相擊于前，上斬頸領，下決肝肺。--------《莊子·說劍》第十七頁，共47頁。

四、形篇在古語中，“形是有質之稱”，“形”講得是可視可見的有形物質及其形態(tài)。在這里，孫子說的“形”是指戰(zhàn)爭力量及其表現(xiàn)形式。戰(zhàn)爭是力量與力量的對抗。力量是戰(zhàn)略(zhànlüè)的一個核心要素。力量對抗是戰(zhàn)略(zhànlüè)所展開的邏輯起點。在此，孫子提出著名的“先勝后戰(zhàn)”的思想，揭示了“強勝弱敗”的戰(zhàn)爭規(guī)律。核心問題：如何確定(quèdìng)戰(zhàn)略立足點？第十八頁，共47頁。先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。不可勝者，守也。可勝者，攻也。勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。故善戰(zhàn)(shànzhàn)者之勝也，無智名，無勇功。故勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰。

四、形篇第十九頁，共47頁。

五、勢篇力量體現(xiàn)于“形”而蓄發(fā)于“勢”?！皠荨敝傅氖恰靶蝿荨?、“態(tài)勢”、“氣勢”、“位勢”等意思。就力量運用而言，“勢”指的是力量在特定的時空范圍內(nèi)所借助各種外部條件而形成(xíngchéng)的一種有利的蓄發(fā)狀態(tài)。如何增強自己的力量，如何將自己現(xiàn)有力量更有效地發(fā)揮作用，如何以最小的代價獲取更大的勝利，這都與“勢”有關，或者說都需要借助于“勢”來實現(xiàn)?！皠荨笔侵袊鴳?zhàn)略思想中的一個重要范疇。掌握中國戰(zhàn)略思想的精華，不能不洞悉這個字的深刻內(nèi)涵。核心問題：如何(rúhé)使你的力量更大和更有效？第二十頁，共47頁。凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。激水之疾，至于(zhìyú)漂石者，勢也；鷙鳥之疾，至于(zhìyú)毀折者，節(jié)也。故善戰(zhàn)者，其勢險，其節(jié)短。勢如彍弩，節(jié)如發(fā)機。善動敵者，形之，敵必從之；予之，敵必取之。如轉圓石于千仞之山者，勢也。

五、勢篇第二十一頁，共47頁。第二十二頁，共47頁。本篇是《孫子兵法》十三篇中的核心篇。虛實，反映了力量兩種基本的形態(tài)。一般說來，“實”是指強大、主要和有備的力量，“虛”是指薄弱、次要和無備的力量。在具體的作戰(zhàn)實施過程中，我們不能夠把“虛”簡單地看作“弱”，它有時是指要害、關鍵的部位?！疤摗焙汀皩崱?，是在雙方力量對抗中顯現(xiàn)的，是反映雙方力量對抗的一個非常重要的對立統(tǒng)一范疇。這個范疇揭示了力量對抗的基本規(guī)律，形成了“避實擊虛”的重要戰(zhàn)略戰(zhàn)術原則。在這一篇(yīpiān)中，我們還要特別關注孫子的戰(zhàn)略主動權、集中兵力、示形和“因敵而變”等思想。六、虛實(xūshí)篇核心問題：如何(rúhé)正確組織攻防對抗？第二十三頁，共47頁。凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者，致人而不致于人。能使敵自至者，利也；能使敵不得(bude)至者，害也。出其所必趨，趨其所不意。我專而敵分。無所不備，則無所不寡。寡者，備人者也。眾者，使人備己者也。知戰(zhàn)之地，知戰(zhàn)之日，則可千里而戰(zhàn)；不知戰(zhàn)地，不知戰(zhàn)日，則左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前。六、虛實(xūshí)篇第二十四頁，共47頁。故策之而知得失之計，作之而知動靜之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之處。形兵之極，至于無形。應形于無窮。水之形，避高而趨下；兵之勝，避實而擊虛。兵無常勢，水無常形，能因敵變化(biànhuà)而取勝者，謂之神。

六、虛實(xūshí)篇第二十五頁，共47頁。第二十六頁，共47頁。七、軍爭篇

按照中國古人的解釋(jiěshì)，“爭，趨利也”；“爭者，爭利，得利則勝”?！败姞帯?，是指調動和部署自己的軍隊爭取獲勝的有利條件。如果前者側重講如何調動敵人，這里側重談如何運用自己的力量。也有人說“軍爭”是現(xiàn)代“機動”的意思。這種理解與上面的“變化”有聯(lián)系，“變”依賴于“動”，只有“動”才有“變”。核心問題：如何(rúhé)部署和調整力量？第二十七頁，共47頁。以迂為直,以患為利。故兵以詐立，以利動，以分合為變。故善用兵者，避其銳氣(bìqíruìqì)，擊其惰歸。

七、軍爭篇第二十八頁，共47頁。孫子在這一篇就是講“變”。該篇題名為“九變”?！熬拧敝傅氖恰昂芏嗪芏唷钡囊馑?。所謂“九變”就是指要大量(dàliàng)的無窮盡的變化。中國戰(zhàn)略特別關注這個“變”字，在“變”中將自己掌握的各種戰(zhàn)略方法靈活組合起來，在“變”中將對手的弱點暴露出來，在“變”中形成一種有利于自己戰(zhàn)略平衡，在“變”中尋找出奇制勝的良策?！白儭?，是戰(zhàn)略運籌的靈魂。“變”，是戰(zhàn)略指導中永恒不變的一個原則。八、九變篇核心問題(wèntí)：如何應對變化的情況？第二十九頁，共47頁。途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻。智者之慮，必雜于利害(lìhài)。無恃其不來，恃吾有以待也；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

八、九變篇第三十頁，共47頁。在本篇中，孫子圍繞著行軍作戰(zhàn)詳細論述了“處軍相敵”之法，即在行軍作戰(zhàn)過程中如何選擇地形部署軍隊和如何觀察判斷敵情。通過這些具體的方法，我們可以進一步去領會孫子在前面所說的“以迂為直”、“避實擊虛”、“兵以利動”的戰(zhàn)略思想。對于(duìyú)孫子觀察問題的方法，如“相敵32法”中的由表及里的認識方法，我們應當借鑒；對于(duìyú)孫子“兵非益多”和“合之以文，齊之以武”的用兵治軍思想，我們應當汲取。九、行軍(xíngjūn)篇核心問題：如何考慮力量調動過程(guòchéng)中的戰(zhàn)術動作？第三十一頁，共47頁。辭強而進驅者，退也；無約而請和者，謀也。兵非多益，惟無武進(wǔjìn)，足以并力、料敵，取人而已。合之以文，齊之以武。九、行軍(xíngjūn)篇第三十二頁，共47頁。在這一篇中，孫子主要通過對“地有六形”和“兵有六敗”的分析，論述了軍隊在作戰(zhàn)時如何利用地形的方法，并進而分析了兵敗在將帥方面(fāngmiàn)的責任及動因。用現(xiàn)在的戰(zhàn)略術語中，“地”是指戰(zhàn)略雙方對抗的“空間”，這里面包括地勢的高低、距離的遠近、自然或人文的地理環(huán)境、以及雙方兵力部署所形成的戰(zhàn)場位置關系等等。認識和處理好“人”與“地”的關系，借“地之助”去求“兵之利”，反映了戰(zhàn)略家和軍事家的素質和能力?？v觀歷史，真正的戰(zhàn)略家和軍事家，都是熟悉地理和地形的專家。十、地形(dìxíng)篇核心問題：如何(rúhé)利用地形條件？第三十三頁，共47頁。夫地形者，兵之助。計險易、遠近(yuǎnjìn)，上將之道也。進不求名，退不避罪，唯民是保，而利合于主，國之寶也。厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬如驕子，不可用也。知天知地，勝乃可全。

十、地形(dìxíng)篇第三十四頁，共47頁。在這一篇，孫子還是談“地”，但談得不是一般的地形，而是戰(zhàn)略地理。孫子根據(jù)地理位置對整個戰(zhàn)略態(tài)勢的影響，歸納(guīnà)出九種不同的類型，并針對這些類型提出了基本的戰(zhàn)略行動原則。據(jù)有的資料反映，孫子這一篇中的許多思想，對當今世界的國際關系學說產(chǎn)生了極大的影響。孫子的思想，不僅反映了現(xiàn)代地緣政治的實際，而且對當今地緣政治理論的發(fā)展具有巨大的推動作用。十一(Shí－Yī)、九地篇核心問題：如何把握戰(zhàn)略(zhànlüè)空間？第三十五頁，共47頁。合于利而動，不合于利而止。故善用兵者，譬如率然；率然者，恒山之蛇也。擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。將軍之事，靜以幽，正以治。九地之變，屈伸之利，人情之理，不可不察也。始如處女，敵人開戶，后如脫兔(tuōtù)，敵不及拒。

十一(Shí－Yī)、九地篇第三十六頁，共47頁。孫子在這一篇中主要談到如何用火的戰(zhàn)法。這種作戰(zhàn)方法，體現(xiàn)了中國古代巧妙借助自然力量戰(zhàn)勝對手的戰(zhàn)略思想。三國時的“火燒八百里連營(liányínɡ)”、“赤壁大戰(zhàn)”的戰(zhàn)例，使人記憶猶新。這種方法，在古代是適用的，但在現(xiàn)代戰(zhàn)爭中不多用了。這不僅表現(xiàn)在戰(zhàn)爭新的手段不需要采取火攻的辦法，另外，毀滅大片森林，也是現(xiàn)代環(huán)保意識所不容許的。不過，中國古代借自然之力為我所用的戰(zhàn)略思想，仍然有其現(xiàn)實價值，應當根據(jù)現(xiàn)實的具體情況，加以繼承和運用。十二(shíèr)、火攻篇核心問題：如何尋找(xúnzhǎo)有效的攻擊手段？第三十七頁，共47頁。主不可以(kěyǐ)怒而興師，將不可以(kěyǐ)慍而致戰(zhàn)。怒可復喜，慍可復悅，亡國不可以(kěyǐ)復存，死者不可以(kěyǐ)復生。十二(shíèr)、火攻篇第三十八頁，共47頁。孫子在這一篇主要論述了如何使用間諜（也稱情報人員）來獲得各種(ɡèzhǒnɡ)支持戰(zhàn)爭決策的情報資料。在孫子的戰(zhàn)略思想中，“知”具有重要的地位?！爸酥骸?、“知戰(zhàn)之地”、“知戰(zhàn)之日”，是孫子一貫強調的作戰(zhàn)要求。在本篇中，孫子還專門指出“故明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也”?！坝瞄g”則是孫子實現(xiàn)其“知”的主要途徑，是實現(xiàn)其“先知”的主要手段。十三、用間篇核心(