燒錢還是省錢？瑪薩瑪索涉足電子商務營銷

燒錢還是省錢？瑪薩瑪索涉足電子商務營銷

目前電子商務市場占有率第一的VANCL(凡客誠品)和第一個涉足電子商務市場的傳統(tǒng)服裝品牌雅戈爾無疑是領頭羊，兩者所擁有的雄厚實力和行業(yè)基礎是其競爭者們望塵莫及的。而初出茅廬的瑪薩瑪索，甚至連個小花小草都算不上，但瑪薩瑪索卻堅定不移地走“網(wǎng)絡貴族”路線，為自己殺出一條血路。始終清醒的自我認識瑪薩瑪索的崛起看起來恍如神話一般不可思議，但是一切都有跡可循。瑪薩瑪索擁有被稱為“鐵三角”且具有互補特點的決策團隊，既有公司董事長張樹略這樣出身新浪網(wǎng)高管的電子商務精英，對于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡營銷、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)庫營銷、CRM管理、SEO優(yōu)化、用戶行為分析等互聯(lián)網(wǎng)方式極為熟悉；又有總經(jīng)理孫宏這樣出身于國內頂級男裝品牌之一的威克多，用著十多年傳統(tǒng)服裝從業(yè)經(jīng)歷的傳統(tǒng)服裝管理人才，對于傳統(tǒng)服裝行業(yè)的設計、生產、服務、供應鏈管理等各個環(huán)節(jié)有著豐富的經(jīng)驗。這樣的團隊，對瑪薩瑪索的發(fā)展必須起到不可估量的推動力?？船斔_瑪索的市場定位，不管行業(yè)內如何變遷、競爭對手如何動作，瑪薩瑪索始終清楚地了解自己，時刻清醒地打著自己的“拳腳套路”，即沒有VANCL(凡客誠品)見招拆招的變通，也沒有雅戈爾雄厚實力下敢于犯錯且不怕“燒錢”的魄力，但卻殊途同歸，每一決策都走在品牌服裝電子商務的前頭。這一切都源于品牌決策層對瑪薩瑪索清醒的自我認識。相比較VANCL(凡客誠品)龐大的市場占有率和電子商務出身前輩的雄厚實力，若瑪薩瑪索依舊走“低價戰(zhàn)略”的路線，那就只能撿老大哥VANCL(凡客誠品)的殘羹剩菜，甚至在眾追隨者中，各方面實力連個零頭都算不上的瑪薩瑪索，只會在蜂擁的大軍中活活“餓死”。所以，瑪薩瑪索必須找一條新路?，斔_瑪索正是很清楚制約電子商務突破發(fā)展瓶頸的桎梏––無品牌，而反其道而行之，寧愿暫時拋棄贏利，專心、誠懇地腳踏實地做品牌?，斔_瑪索宣傳策略上，主打自己的設計和制作實力，一點不馬虎地做品牌。雖然短期看，對于一個新的電子商務服裝品牌，把資金全部放在產品自身提升上，在浩瀚的網(wǎng)絡市場中無疑自掘墳墓，“燒錢”玩燒包。然而，瑪薩瑪索真的是在“燒錢”嗎？電子商務“科班出身”“省錢”有道相比較PPG沉迷各大主流媒體的廣告策略，瑪薩瑪索的廣告投放是有些小家子氣。瑪薩瑪索的電子商務背景，決定了它對數(shù)據(jù)庫建設和數(shù)據(jù)分析的重視。瑪薩瑪索清醒地認識到網(wǎng)絡不是有邊疆的土壤，不能只瞄準一個地方種下“種子”就等著收獲。瑪薩瑪索更像打游擊戰(zhàn)––市場動，我也動。數(shù)據(jù)庫的建設和數(shù)據(jù)分析，絕不是單純的“技術活”，而是決定廣告投放是否有效的最真實的市場調查。通過對數(shù)據(jù)庫信息的科學利用，瑪薩瑪索展開了“省錢”的廣告投放。當他們在網(wǎng)易門戶網(wǎng)站投放一則廣告后，看到非常好的效果，就依此類推，擴大戰(zhàn)果，在新浪、搜狐網(wǎng)站等類似門戶網(wǎng)站上大面積播撒了廣告。由此可見，瑪薩瑪索的廣告投放“準頭”十足，主要受眾群––都市白領。長線發(fā)展是瑪薩瑪索致勝根本瑪薩瑪索看似?！靶÷斆鳌弊呓輳降囊奥纷?，但是在品牌建設上，不輸于任何一個傳統(tǒng)服裝品牌。動輒售價上千元的衣服，并非漫天要價，瑪薩瑪索在設計、材質、做工以及制作流程上，都很舍得下“血本”。不僅如此，在供應鏈銜接和客服服務上，也是走一步一個腳印。以商場標準進行自我要求，言出必行，并在各個環(huán)節(jié)上高度約束自我。甚至推出30天商品鑒賞期承諾：在30天內，商品無損害包退換。這恰恰踩準了受眾對摸不著看不見網(wǎng)絡產品警惕度更高的顧慮。而全國巡回展覽，免費試穿活動，再一次體現(xiàn)了瑪薩瑪索公司決策層的聰明。