電商企業(yè)軟文營(yíng)銷六步驟

電商企業(yè)軟文營(yíng)銷六步驟

軟文營(yíng)銷，是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代最重要的營(yíng)銷方式之一，也是企業(yè)必選的營(yíng)銷方式之一，可是軟文營(yíng)銷要求實(shí)施者具備綜合型的素質(zhì)，一般新人上手難以發(fā)揮軟文營(yíng)銷的內(nèi)在魅力，可能不止一家電商企業(yè)在軟文營(yíng)銷的路上遇到困惑。總結(jié)出電商企業(yè)開(kāi)展軟文營(yíng)銷的合理步驟，以期對(duì)所有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從業(yè)者有所啟示。第一步市場(chǎng)背景分析軟文營(yíng)銷是營(yíng)銷行為，做市場(chǎng)分析是十分必要的，了解電商企業(yè)面對(duì)的用戶特點(diǎn)，才能準(zhǔn)確的策劃軟文話題，選擇正確的媒體策略。就電商企業(yè)而言，有各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，如母嬰類商城面對(duì)的育齡女性，體育用品商城面對(duì)的是愛(ài)好健身的人群，所以電子商務(wù)企業(yè)也是行業(yè)各異，不同企業(yè)可能在營(yíng)銷的需求方面差異很大，營(yíng)銷者切勿模仿。第二步軟文話題策劃如上所述，軟文話題的策劃要準(zhǔn)確把握用戶群的特點(diǎn)。再者就是根據(jù)營(yíng)銷的導(dǎo)向性來(lái)策劃話題。如果是電商企業(yè)運(yùn)營(yíng)起始，應(yīng)該重注用戶信任的建立；如果是成熟的電子商務(wù)企業(yè)，應(yīng)該側(cè)重活動(dòng)和特色產(chǎn)品的推廣，用以直接帶動(dòng)商城的銷售；如果是品牌推廣，文章話題側(cè)重企業(yè)的公關(guān)傳播，突出企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感?？傊?，軟文話題是可以包羅萬(wàn)象，多寫(xiě)多想便能策劃出好的軟文，其中的奧妙可意會(huì)而難以言傳。第三步軟文媒體策劃軟文媒體策劃，就是軟文傳播的媒體策略，直白一些就是媒體選擇。這一步完全決定與前兩步，如果市場(chǎng)策略和話題都以確定，有一位熟悉媒體的媒介經(jīng)理，很輕松就可以做好媒體策劃這一步。但是企業(yè)往往是重發(fā)布輕策劃，最后還倒說(shuō)軟文營(yíng)銷的效果看不出來(lái)，怪軟文發(fā)布商不給力，這個(gè)不是問(wèn)題的根源。做軟文發(fā)布的公司多數(shù)都沒(méi)有策劃，純發(fā)軟文的公司肯定是比營(yíng)銷公司的價(jià)格要稍低，但是這一點(diǎn)蠅頭小利不是企業(yè)放棄策劃的理由，以免因小失大。第四步軟文寫(xiě)作軟文寫(xiě)作，按照軟文策劃案編撰軟文文案即可。需要一位有行業(yè)知識(shí)背景的文案，現(xiàn)在流行的叫法叫寫(xiě)手，對(duì)于稍微有點(diǎn)軟文寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)講并不難，只是耗費(fèi)腦力和時(shí)間，需要細(xì)心去琢磨。第五步軟文發(fā)布軟文發(fā)布是將上一步編撰好的文稿發(fā)布到策劃好的目標(biāo)媒體上，很多公司就是專門干這一塊業(yè)務(wù)，也有很多小有成就，買斷媒體的一個(gè)入口，打著門戶媒體的旗號(hào)招攬業(yè)務(wù)，軟文發(fā)布上去之后與實(shí)際新聞媒體發(fā)布的效果大相徑庭。第六步軟文效果評(píng)估軟文營(yíng)銷的效果其實(shí)是企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題，但是如何評(píng)價(jià)軟文營(yíng)銷的效果呢？我們應(yīng)該綜合品牌和銷售情況、網(wǎng)站流量、電話咨詢來(lái)考慮。一般來(lái)講，以發(fā)布之后幾天網(wǎng)站的銷售和流量提升考核不是合理的，軟文自身的優(yōu)勢(shì)在于網(wǎng)絡(luò)口碑與推廣的持續(xù)效果。一般來(lái)講，企業(yè)做軟文營(yíng)銷，把握好這六步，便可以順利的實(shí)施軟文營(yíng)銷，