盤點(diǎn)：2014年O2O十大營銷案例

盤點(diǎn)：2014年O2O十大營銷案例

叫個鴨子：噱頭十足，一炮打響2014年成立的叫個鴨子。短時間內(nèi)已名震北京城，甚至在南京出現(xiàn)了同質(zhì)化跟風(fēng)的“叫了個雞”。之所以叫個鴨子這么火的四大原因：1.名字就帶著傳播色彩，“叫”個鴨子顯然第一想到的“鴨子”并不是我們?nèi)粘Ｋ秤玫镍喿?，如果公布?shù)據(jù)，“叫個鴨子”的女性客戶肯定占很大份額；2.噱頭炫，配送人員佩戴谷歌glass、開酷炫的MiniCooper；3.團(tuán)隊(duì)營銷強(qiáng)，創(chuàng)始人曲博曾在百度工作過十年；4.重量級人物入股背書：黃太吉赫暢、華誼兄弟王中磊投資了叫個鴨子。推薦閱讀：《“叫個鴨子”滿足你對鴨子的一切幻想！》影響力指數(shù)：★★★嘿客：屢遭質(zhì)疑的便利店2月份億歐網(wǎng)曾獨(dú)家爆料順豐將建3萬家O2O便利店取名“嘿店”。消息一時間引發(fā)行業(yè)大反響，在得知順豐O2O便利店的計(jì)劃后，很多各地的相關(guān)企業(yè)表現(xiàn)出了強(qiáng)烈興趣。但是嘿客真正落地之后卻屢遭質(zhì)疑。體驗(yàn)過嘿客店的業(yè)內(nèi)人士普遍反饋：嘿客是“燒錢賺吆喝”。但是筆者以為順豐嘿客未來在生鮮O2O領(lǐng)域仍前景可期：1.數(shù)據(jù)：順豐擁有著最全的物流數(shù)據(jù)且物流難度最大的產(chǎn)品大多是通過順豐寄送的，簡單的講順豐可以知道什么季節(jié)哪些地方的什么產(chǎn)品好賣！2.信任：便利店、社區(qū)店短期開還好，但是時間久了就真的可以解決信任的問題。3.閉環(huán)供應(yīng)鏈：預(yù)售+強(qiáng)物流+產(chǎn)地直采。影響力指數(shù)：★★★★★騰百萬效應(yīng)：震動商界的大事件8月底，一場盛大的發(fā)布會在深圳華僑城洲際酒店舉行，萬達(dá)將聯(lián)手百度、騰訊成立一家電子商務(wù)公司-萬達(dá)電商；萬達(dá)電商計(jì)劃一期投資人民幣50億元，萬達(dá)集團(tuán)持有70%股權(quán)，百度、騰訊各持15%股權(quán)。王健林預(yù)計(jì)，萬達(dá)電商到今年年底上線試行，明年年底正式上線。除了50億元的第一筆投資外，這一項(xiàng)目擬引進(jìn)新的戰(zhàn)略投資者，總投資將達(dá)到200億元左右。萬達(dá)的O2O轉(zhuǎn)型關(guān)鍵詞是：融合。在各種嘗試之后選擇了較為穩(wěn)健的戰(zhàn)略，線上燒錢買流量肯定不行的大背景下把線上和百度騰訊合作，自己定位為線下的天貓，做到數(shù)據(jù)和系統(tǒng)的全面融合。線上和百度騰訊打通，具體后效如何值得期待。萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)在12月在港股上市，騰百萬事件在二級市場也增加了不少想象空間。影響力指數(shù)：★★★★★去?。阂恢回i引發(fā)的公關(guān)營銷狂歡十月底原淘寶旅行舉行新聞發(fā)布會，推出新獨(dú)立品牌“去啊”，及獨(dú)立域名。據(jù)阿里官方的介紹，“去啊”的品牌意涵是：“只要決定出發(fā)，最困難的部分就已結(jié)束。那么，就去啊！”而濃縮成發(fā)布會現(xiàn)場的一頁P(yáng)PT，則是：“去哪里不重要，重要的是…去啊”。不料，這一句并不奇葩的表述，竟然引來了整個中國在線旅游圈及整個互聯(lián)網(wǎng)圈的集體公關(guān)營銷狂歡……攜程、去哪兒、京東、途家、窮游、愛旅行、游心、攜程、驢媽媽、百度、易道用車據(jù)統(tǒng)計(jì)共200多個品牌參與了去啊體的相應(yīng)跟進(jìn)。影響力指數(shù)：★★★汪峰O2O演唱會：終于上頭條8月2日，歌手汪峰在“鳥巢”體育場開唱，萬眾矚目。之所以如此受關(guān)注，一是，這是他在這個10萬人體育場的首秀;二是他第一個把O2O引入演唱會：現(xiàn)場觀看+在線直播觀看。這也就意味著，汪峰的歌迷將會有兩種選擇：花費(fèi)280元-1680元去鳥巢現(xiàn)場欣賞，或是花費(fèi)30元在樂視網(wǎng)在線觀看。汪峰O2O演唱會給傳統(tǒng)企業(yè)帶來四大啟示：1)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正在快速互聯(lián)網(wǎng)化，大量的年輕人的注意力和購買力正在往互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移；2)針對線上、線下不同的人群，提供差異化的產(chǎn)品(如線下是280元-1680元的價格，線上只需30元；3)進(jìn)行營銷創(chuàng)新：線上用好新媒體和客戶充分互動，挖掘客戶價值；4)價值體系創(chuàng)新：產(chǎn)品、盈利模式、營銷的創(chuàng)新能做到位。推薦閱讀：《汪峰辦O2O演唱會給傳統(tǒng)企業(yè)的啟示》影響力指數(shù)：★★★★天貓雙十一：傳播意義大于實(shí)際數(shù)字3分鐘，10億；38分鐘，100億；10點(diǎn)51分，300億；雙十一當(dāng)天總金額571億。瘋狂的雙十一！原本是光棍們自嘲自憐的日子，卻被“妙手回春”，變成了全民購物的狂歡節(jié)。其實(shí)雙十一的傳播意義遠(yuǎn)大于實(shí)際數(shù)字，筆者在和一些非常傳統(tǒng)企業(yè)的朋友交流的時候，問對方對電商有什么了解，很多人就只能說出天貓雙十一一天的銷售額，并表示震撼?；仡欕p十一的來歷：2008年淘寶商城成立，作為新業(yè)務(wù)，辨識度很差，阿里內(nèi)部討論也搞一個類似美國感恩節(jié)大促銷的活動，通過一個讓大家都能參與的事件營銷，讓用戶記住淘寶商城。出發(fā)點(diǎn)就是傳播。2014年雙十一當(dāng)天，天貓數(shù)據(jù)報告廳邀請來了500多媒體人士共同鑒證雙十一的數(shù)據(jù)變化，海外媒體、紙媒、網(wǎng)媒、自媒體、衛(wèi)視幾近無死角覆蓋，馬云自己也表示并不關(guān)注具體的數(shù)字。影響力：★★★★★西貝借勢：從《舌尖2》的張爺爺?shù)饺f字《臥底海底撈日記》西貝馬燕表示發(fā)現(xiàn)舌尖二的“張爺爺手工酸湯掛面”和西貝產(chǎn)品理念(手工制作，沒有任何添加)相似，迅速聯(lián)系張爺爺將這道菜加入菜單，付費(fèi)給他，還請張爺爺傳人到店里，并且教客人怎么做，鼓勵客戶把這個傳播出去。7月借勢《舌尖上的中國2》，600萬買斷張爺爺手工掛面；8月初，《西貝員工臥底海底撈萬字日記》這篇7年前的舊文，在瞬息萬變的的社交媒體上瘋傳。西貝的營銷值得細(xì)品。影響力指數(shù)：★★雕爺“內(nèi)部郵件”：美甲O2O河貍家半年估值10個億河貍家還在籌備時，雕爺就通過其微信公眾賬號各種造勢、埋筆，到河貍家上線后的每一步，雕爺?shù)臓I銷功底都在閃閃發(fā)光。各種醞釀、鼓勁、O2O站臺相關(guān)文章達(dá)數(shù)十篇。8月底雕爺?shù)囊环狻皟?nèi)部郵件”更是將河貍家推上浪尖。用雕爺?shù)脑捴v：達(dá)到10億估值這件小事兒，阿芙用了整整8年，雕爺牛腩用了2年，而美甲O2O項(xiàng)目河貍家如果從3月11日接第一單美甲開始算，僅僅用了半年！推薦閱讀：《雕爺內(nèi)部郵件：O2O大潮來了》影響力指數(shù)：★★★★廣告打到海外去：電商刷屏紐約時代廣場6月中旬，中糧我買網(wǎng)海外包機(jī)直采美國車?yán)遄?，其“買全球，賣全球”的形象登陸美國紐約時代廣場大屏，這也是中國食品電商在紐約時代廣場大屏的首秀，也由此引發(fā)國內(nèi)眾多電商品牌跟風(fēng)登陸紐約時代大屏。7月21日，阿里集團(tuán)旗下聚劃算在紐約時代大屏發(fā)布招聘廣告“年薪30萬，只招處女座”“處女座崛起”、“了不起的處女座”輪番播放。9月17日，阿里巴巴赴美上市前夕，藍(lán)色光標(biāo)通過時代廣場大屏“示愛”阿里巴巴：“阿里巴巴，我們在這里等你，9月19日”，也引得不少現(xiàn)場游客駐足觀看。11月11日，1號店11?11日脫光底價廣告牌亮相紐約時代廣場大屏，一句中英雙語的“11.11屬于全人類”的廣告語寓意深刻...影響力指數(shù)：★★★38婦女節(jié)馬云請全國人民吃喝玩樂一天3.8元看電影、3.8元三小時K歌、3.8折訂座吃飯。3月8日婦女節(jié)，馬云請全國人民吃喝玩樂一天。據(jù)手淘應(yīng)宏介紹，3.8手機(jī)淘寶生活節(jié)，是在全國范圍內(nèi)以大城市為核心，其他城市為聯(lián)動的移動生活大規(guī)模消費(fèi)體驗(yàn)，共涉及到230家KTV，800家餐廳、288家電影院；線下商場1500個品牌專柜的參與。銀泰商業(yè)、大悅城、新世界、華聯(lián)、王府井等國內(nèi)5大零售百貨集團(tuán)都加入到