匯源果汁銷售額等分析報(bào)告

銷售業(yè)務(wù)額?４％至１４?８１億元〔人民幣；下同則轉(zhuǎn)盈為虧，錄得股東應(yīng)占虧損７２２５萬元。期內(nèi)業(yè)務(wù)概況如下：〔一〕營(yíng)業(yè)額上升主要?dú)w功於集團(tuán)實(shí)施特別與分銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道治理相關(guān)的戰(zhàn)略打算；業(yè)績(jī)消滅虧損乃由於可換股債券的公正值變動(dòng)所產(chǎn)生的未變現(xiàn)收益由去年同期的３?６２億元削減至２７４１萬元所致；〔二〕核心果汁產(chǎn)品：銷售額增加６０?６％至１３?０４億元，主要由於集團(tuán)全部核心果汁產(chǎn)品的銷售額上升；１?百分百果汁：銷售額上升５６?９％至２?８億元，占總營(yíng)業(yè)額１８?９％，乃由於銷量增?８％所帶動(dòng)；２?中濃度果蔬汁：銷售額上升４５?８％至５?３３億元，占總營(yíng)業(yè)額３６％，主要由於銷量增加２９?３％；３?果汁飲料：銷售額增加８３?３％至４?９１億元，占總營(yíng)業(yè)額３３?１％，主假設(shè)由於銷量增加９６?２％所帶動(dòng)；〔三〕純潔水及其他飲料產(chǎn)品：銷售額增加１?６倍至１?７７億元。占總營(yíng)業(yè)額１２％；〔四〕期內(nèi)，集團(tuán)果蔬汁銷量為１?９５億公升，增加９?５％；於２０１０年６月３０日，集團(tuán)總年產(chǎn)能為３７７萬噸。另外，集團(tuán)共有５３４個(gè)銷售辦事處及３０家直銷分公司，效勞超過１１０萬個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)；〔六〕於２０１０年６月３０日，集團(tuán)未清償?shù)你y行貸款合共２５?９９億元及未贖回可換股債券合共６?９３億元。資產(chǎn)欠債比率〔總債務(wù)〔包括可換股債券〕除以總權(quán)益〕為７０?３％。２００９年度，集團(tuán)營(yíng)業(yè)額及股東應(yīng)占溢利別離上升０?５％及１?６倍，至２８?３３億元〔人民幣；下同〕及２?３３億元，毛利率增加３?８?jìng)€(gè)百分點(diǎn)至３６％，年內(nèi)業(yè)務(wù)概述如下：〔一〕核心果汁產(chǎn)品銷售額增加１?５％至２６?８８億元，主要得益於百分百果汁及中濃度果蔬汁的銷售額增加；１?中濃度果蔬汁銷售額增加４?８％至１２?７４億元，占總銷售額４５％，主要由於平均售價(jià)及銷量增加；２?百分百果汁銷售額增加９?９％至６?３９億元，占總銷售額２２?６％，乃由於平均售價(jià)及銷量增加；３?果汁飲料銷售額削減９％至７?７５億元，占總銷售額２７?３％，主要由於平均售價(jià)下降８?５％所致；〔二〕其他飲料產(chǎn)品：營(yíng)業(yè)額下跌１５?８％至１?４５億元；〔三〕集團(tuán)果蔬汁總銷量為８４?１萬噸，增加０?９％；〔四〕於２００９年１２月３１日，集團(tuán)未清償銀行借貸合共６?８９億元；欠債比率為２８?７％，以總債務(wù)〔包括可換股債券〕除以總權(quán)益計(jì)算。?２％至２８?２億元〔人民幣；下同，股東應(yīng)占溢利下跌８６?１％至８８９４萬元。年內(nèi)，業(yè)務(wù)概況如下：營(yíng)業(yè)額上升主要是由於中濃度果蔬汁及果汁飲料的銷售額增加所致，惟該銷售額增長(zhǎng)局部被百分百果汁銷售額削減抵銷；〔二〕毛利下降４?２％至９?０９億元，主要由於銷售本錢增加所致。毛利率亦由去年的３５?７％下降至３２?２％；?１％及４７?３％，其銷售額達(dá)１２?１５億元，較去年增加８?４％，主要由於銷量增加所帶動(dòng)；〔四〕果汁飲料：銷售額上升８?９％至８?５１億元，占集團(tuán)總營(yíng)業(yè)額３０?２％；〔五〕百分百果汁：銷售額削減２?４％至５?８２億元，占集團(tuán)總營(yíng)業(yè)額２０?６％，主要因銷量削減８?８％之影響；〔六〕其他飲料產(chǎn)品：銷售額增加８?７％至１?７２億元，主要由於瓶裝水的銷售額增加所推動(dòng)；〔七〕於２００８年１２月３１日，集團(tuán)有未清償銀行借貸合共９?３９億元，及未償付可換股債券合共１０?６９億元。欠債比率〔總債務(wù)〔包括可換股債券〕除以總權(quán)益計(jì)算〕為４３?８％，較去年的３１?２％上升１２?６個(gè)百分點(diǎn)。?６％至２６?５６億元〔人民幣；下同，股東應(yīng)占溢利上升１?９倍至６?４億元，年內(nèi)，業(yè)務(wù)概況如下：〔一?７％增加至３５?７％；〔二〔銷售額增加２７?至２４?９８億元，整體銷量增加１８?８％至７９?３萬噸，平均售價(jià)提高７?５％；〔三〕百分百果汁：銷售額增加４８?１％至５?９６億元，銷量增加２４?２％及平均售價(jià)?２％。增加主要受惠小包裝產(chǎn)品銷量增加及家庭裝產(chǎn)品之平均售價(jià)增加所推動(dòng)，另由於通過超級(jí)市場(chǎng)及大型超市改善分銷渠道所致；〔四〕中濃度果蔬汁：銷售額增長(zhǎng)３１?８％至１１?２１億元，占集團(tuán)果汁產(chǎn)品銷售總額４４?８％及果汁產(chǎn)品銷售總量４６?３％。銷售額增加由於集團(tuán)擴(kuò)展超級(jí)市場(chǎng)、大型超市及其他分銷渠道之銷售網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)家庭裝產(chǎn)品銷量增加，和推出產(chǎn)品所致；〔五〕果汁飲料銷售額增長(zhǎng)１１％至７?８２億元；〔六〕其他飲料產(chǎn)品：銷售額增加４４?５％至１?５８億元，增加來自樽裝水及植物蛋白飲料銷售額增加。廣告投入?yún)R源集團(tuán)一舉拿下聞聯(lián)播后第一單元和第五單元等黃金時(shí)段，而這些時(shí)段涵蓋元旦、春節(jié)、中秋、601997源，利用央視平臺(tái)向消費(fèi)者提倡“喝匯源果汁，走安康之路占據(jù)了果汁市場(chǎng)消費(fèi)的半壁河山。而以“匯源”為品牌名稱的系列產(chǎn)品，假設(shè)是汁產(chǎn)品系列、果蔬產(chǎn)品系列、乃至茶飲料系列，都取得了不俗的業(yè)績(jī)。匯源集團(tuán)副總裁趙金林副表示結(jié)合線下更多的市場(chǎng)推行活動(dòng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，推動(dòng)產(chǎn)品銷售。對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)作用，在產(chǎn)品的推行宣傳中也始終從引導(dǎo)消費(fèi)、提倡安康生活角度進(jìn)展，從而宣揚(yáng)匯源提倡的消費(fèi)文化和企業(yè)理念。告組合方式，以小本錢帶動(dòng)大收益，不僅實(shí)現(xiàn)企業(yè)的良性進(jìn)展，同時(shí)還帶動(dòng)了品牌的可持續(xù)性提升。匯源等企業(yè)的做法值得借鑒。依據(jù)北京特雷森信息中心2023年3～5月份電視廣告監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，3～5月份，北京地域果汁電視廣告投放集中在7個(gè)品牌，即匯源果汁、燕京果汁啤酒、福運(yùn)泉野酸棗果汁、統(tǒng)一多果汁、華邦果汁、茹夢(mèng)、泰華，投放次數(shù)為165825697低的數(shù)值！中心臺(tái)：匯源一枝獨(dú)秀“喝匯源果汁，走安康之路又不舍棄北京臺(tái)和北京有線頻道。統(tǒng)計(jì)3～5數(shù)上都高居榜首(見圖一)。圖一數(shù)據(jù)說明，匯源有%的費(fèi)用(約萬元)都投在了中心臺(tái)，山村果園系列果汁和湖濱果汁緊隨其后，廣告投放金額別離到達(dá)萬元和萬元，整體投放規(guī)模和匯源相距甚遠(yuǎn)。北京臺(tái)：匯源一馬領(lǐng)先燕京緊隨其后不見了山村果園、湖濱果汁的蹤影，但其他品牌如燕京開發(fā)的果汁啤酒、福運(yùn)泉等廣告卻特別火爆。野酸棗果汁、統(tǒng)一多果汁和華邦果汁。燕京果汁啤酒以6515在廣告投放形式上，15500一；其次是30376有線頻道：兩大巨頭平分天下北京有線頻道則是匯源和福運(yùn)泉兩個(gè)北京品牌的天下，兩者在有線頻道的廣告投放均保持在130萬元以上，福運(yùn)泉的廣告量?jī)?yōu)勢(shì)略微明顯一些，到達(dá)15315運(yùn)泉的廣告長(zhǎng)度到達(dá)825675廠商廣告目標(biāo)明確——聞?lì)?、法制類、體育類欄目成首選告安排在戲曲類欄目前后，以爭(zhēng)取更多的中老年觀眾。市場(chǎng)定位，有針對(duì)性地安排自己的廣告投放，以獵取最大的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。銷售渠道多個(gè)受歡送的電視節(jié)目，門戶網(wǎng)站和雜志進(jìn)展廣告活動(dòng)，以增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)匯源的品牌認(rèn)知。除優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)施外，普遍完善的分銷網(wǎng)絡(luò)對(duì)增加銷量亦不行或缺。集團(tuán)通過完善2023年推出、掩蓋全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)的移動(dòng)訪銷系統(tǒng)，進(jìn)一步穩(wěn)固分銷網(wǎng)絡(luò)及增加銷售代表的治理。2023年推出的移動(dòng)訪銷系統(tǒng)對(duì)其全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)有利。移動(dòng)訪銷系統(tǒng)的推出，有助集團(tuán)為銷售代表開發(fā)有效的溝通平臺(tái)，提高實(shí)地營(yíng)銷活動(dòng)的整體質(zhì)素及增加客戶數(shù)量。截止至2023年六月三十日，集團(tuán)的534個(gè)銷售辦事處及308,9104,310一、改善渠道的營(yíng)業(yè)推行投入。在今世我國(guó)經(jīng)濟(jì)政策對(duì)民營(yíng)企業(yè)進(jìn)展的大環(huán)境下，由于民營(yíng)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上存在的一些問題，根本上抓起企業(yè)的銷售命脈。二、整合重組分銷渠道。迫使其決出逢生，使企業(yè)銷售消滅轉(zhuǎn)機(jī)。商存貨對(duì)公司造成沒必要要的損失。定根底。假設(shè)市場(chǎng)推測(cè)失利，可快速撤離，不會(huì)給企業(yè)造成大的損失。3、產(chǎn)品多樣化、渠道一體化的分銷策略公司把分銷渠道作為一個(gè)部門來治理與掌握，會(huì)把企業(yè)在銷售方面抵達(dá)最優(yōu)化。該分銷渠道還應(yīng)協(xié)作產(chǎn)品多樣化策略。此刻匯源集團(tuán)在公共市場(chǎng)上的產(chǎn)品全數(shù)都是硬盒或大升筒狀包裝，如此的產(chǎn)品包裝不便于攜帶，也不便利貯存。比起此刻市場(chǎng)上銷售的小升塑料包裝利少弊多，這種包裝增加足產(chǎn)品在市場(chǎng)上的進(jìn)展流程，必會(huì)給企業(yè)帶來利潤(rùn)。銷售團(tuán)隊(duì)〕8302023534個(gè)銷售辦事處及30家直銷分公司約有8，910名銷售代表及4，310名分銷商，效勞超過110萬個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)。比照2023年年報(bào)時(shí)的情形，能夠明顯看出，其銷售代表大約減員4000人，裁員幅度約為30％，其所效勞的零售網(wǎng)點(diǎn)縮減近1013003月，匯源果汁公布20232023年，匯源收購(gòu)9503000600增加了萬多個(gè)銷售代表，依據(jù)匯源的說法，這些人員將效勞120萬個(gè)終端售點(diǎn)。半年報(bào)顯示，截至今年上半年，匯源擁有5343089104310個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)。公益廣告救災(zāi)、助殘、兒童、老年等公益慈善事業(yè)，踴躍支持教育、文化、體育等社會(huì)事業(yè)的進(jìn)展。匯源集團(tuán)自成立以來，帶動(dòng)了整個(gè)中國(guó)果汁行業(yè)的進(jìn)展，引領(lǐng)了果汁安康消費(fèi)的時(shí)尚，增進(jìn)了水果種植業(yè)、加工業(yè)及其它相關(guān)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化進(jìn)展，幫助百萬農(nóng)人奔小康。十幾年來，匯源集團(tuán)累計(jì)向國(guó)家繳納稅金近20業(yè)“、“全國(guó)工業(yè)旅游示范點(diǎn)“、“全國(guó)三峽工程建設(shè)先進(jìn)單位“、“最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌“等各項(xiàng)殊榮。舉個(gè)例子，20238月27日，國(guó)內(nèi)果汁行業(yè)第一品牌——匯源集團(tuán)攜手國(guó)際公益組織壹基金在北京進(jìn)展了“100%安康，100%關(guān)愛—匯源壹基金戰(zhàn)略合作”的啟動(dòng)儀式。匯源董事長(zhǎng)朱禮、壹基金開創(chuàng)人李連杰、和中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)趙亞利女士、壹基金執(zhí)行主席周惟彥女士、匯源果汁集團(tuán)副總裁趙金林先生、匯源果汁集團(tuán)副總裁高彥祥先生、匯源果汁集團(tuán)總裁助理曲冰女士、現(xiàn)代傳播集團(tuán)董事長(zhǎng)邵忠先生。一路鑒證了那個(gè)具有歷史意義的時(shí)刻。據(jù)了解，本次合作匯源集團(tuán)將向壹基金一次性捐助100C她V100％純果汁，將會(huì)有一元錢以匯源代捐的形式捐贈(zèng)給壹基金。全部善款將用于兩邊一路關(guān)注的兒童、教育等領(lǐng)域。捐贈(zèng)儀式上，壹基金開創(chuàng)人李連杰先生代表壹基金同意了匯源集團(tuán)捐贈(zèng)的100111公眾與公益有機(jī)結(jié)合起來，這與壹基金的公益平臺(tái)理念不謀而合。匯源作為國(guó)內(nèi)果汁行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，始終也必將帶動(dòng)整個(gè)社會(huì)力氣的參與，從而推動(dòng)中國(guó)公益事業(yè)的進(jìn)展?！睅?dòng)更多社會(huì)力氣的參與。匯源集團(tuán)董事長(zhǎng)朱禮在啟動(dòng)儀式上