《衛(wèi)浴用品實習(xí)研究3300字》

A衛(wèi)浴用品公司實習(xí)報告一、實習(xí)單位概括A衛(wèi)浴用品股份有限公司成立于1998年，總部位于廣州市番禺區(qū)，下轄13家分、子公司，于2006年11月24日在深圳證券交易所成功上市。目前擁有員工6800多人。自2000年至2012年底,經(jīng)過12年的經(jīng)營發(fā)展,公司已發(fā)展成為注冊資本達4.06億元、總資產(chǎn)達16.70億元、累計實現(xiàn)銷售收入137.64億元人民幣、利稅10.80億元、出口創(chuàng)匯15.70億美元的多家全球頂級衛(wèi)浴品牌商的重要供應(yīng)基地和首選供應(yīng)商。截至2013年6月30日，公司已獲得有效專利授權(quán)108項,其中發(fā)明創(chuàng)造7項、實用新型49項、外觀設(shè)計52項;申請中的.專利55項，其中發(fā)明創(chuàng)造38項、實用新型15項、外觀設(shè)計2項。公司主營于開發(fā)、生產(chǎn)高檔水龍頭零組件、排水器、溫控閥、地暖系統(tǒng)、浴缸、淋浴房、陶瓷潔具等，是目前國內(nèi)最大的高檔水龍頭、衛(wèi)浴五金產(chǎn)品和制造服務(wù)供應(yīng)商之一。公司產(chǎn)品銷售遍布歐洲、美洲和亞洲市場，主要客戶包括全球前十名衛(wèi)浴品牌，年銷售額逾17億人民幣(2.6億美元)。公司秉承“以效率、品質(zhì)、服務(wù)使A公司成為世界上最具競爭力的衛(wèi)浴產(chǎn)品制造服務(wù)供應(yīng)商”的愿景，在原主競爭力的衛(wèi)浴產(chǎn)品制造服務(wù)供應(yīng)商”的愿景，在原主業(yè)“衛(wèi)浴”領(lǐng)域，大力提升自主設(shè)計、配套服務(wù)、整體衛(wèi)浴等高增值的全面制造服務(wù)能力，提高全面競爭優(yōu)勢;在第二主業(yè)“節(jié)能產(chǎn)品”領(lǐng)域，分別進入住宅節(jié)能和工業(yè)節(jié)能領(lǐng)域。以創(chuàng)新的思維應(yīng)對未來的挑戰(zhàn),適時調(diào)整戰(zhàn)略部署,加快轉(zhuǎn)型升級的步伐。實習(xí)過程（一）實習(xí)崗位我實習(xí)的工作崗位是工商管理實習(xí)助理這個職位，這個職位的工作具體職責(zé)是對企業(yè)活動的各個方面進行分析診斷，向企業(yè)管理人員提供決策分析報告，協(xié)助企業(yè)管理人員制定企業(yè)管理業(yè)務(wù)計劃，并監(jiān)督計劃和其他內(nèi)容的實施情況；搜集有關(guān)國內(nèi)外的相關(guān)資料供領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)參考。（二）工作內(nèi)容在這幾個月的實習(xí)中，我主要的目標與計劃有三個：對公司的基本運營情況進行分析，提供完整的分析報告；參與制定在全公司范圍內(nèi)開展的以“管理、服務(wù)、質(zhì)量、安全”為主題的“管理年”活動方案；完善公司的促銷方式與手段。1、分析該公司的基本運營情況，并提供分析報告當(dāng)我剛剛來到這個企業(yè)實習(xí)的時候，公司領(lǐng)導(dǎo)就交給我一個重要的任務(wù)，那就是對企業(yè)進行診斷和分析。接到這個任務(wù)之后，我便積極查找相關(guān)資料，通過走訪多家直營店和旁聽有關(guān)會議等，逐漸對企業(yè)有一定的了解，并且發(fā)現(xiàn)了企業(yè)的一些問題。我了解到的情況主要是：公司主營于開發(fā)、生產(chǎn)高檔水龍頭零組件、排水器、陶瓷潔具、淋浴房、溫控閥、浴缸等，并且公司十分注重創(chuàng)新與開發(fā)，注重產(chǎn)品設(shè)計，為消費者帶來了許多造型美觀、功能實用的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。并且經(jīng)濟效益良好，利潤率達15%以上，職工人均年收入八萬元，效益和人均收入在當(dāng)?shù)貙儆谳^好的水平。但在調(diào)查搜集資訊的時候，也發(fā)現(xiàn)了公司的一些劣勢：（1）企業(yè)對于創(chuàng)新開發(fā)的要求很高，只有這樣才能使企業(yè)面對競爭激烈的衛(wèi)浴市場和日益“挑剔”的消費者仍能立于不敗之地。但企業(yè)投入的財力和人力也十分巨大。（2）現(xiàn)有產(chǎn)品價格較高。A衛(wèi)浴公司近些年專注創(chuàng)新，在產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)上投入成本較高，導(dǎo)致產(chǎn)品成本上升帶來了產(chǎn)品價格較高。2、參與制定以“管理、服務(wù)、質(zhì)量、安全”為主題的管理年活動方案公司為了保證“管理年”活動的持續(xù)、深入、有效開展，成立了“管理年”活動工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負責(zé)活動的領(lǐng)導(dǎo)和組織，我有幸成為了“管理年”活動工作領(lǐng)導(dǎo)小組的成員之一。我與相關(guān)人員一起，以“深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，通過強化管理來實現(xiàn)效益增值”為目標，以“實現(xiàn)管理科學(xué)，向管理要效益”為宗旨，以“建立和完善各項管理制度”為核心，將自己所學(xué)的知識加以運用，與有關(guān)人員一起深入考察，健全完善了內(nèi)部控制制度，形成了資產(chǎn)損失防范機制等。3、參與制定公司的促銷方式與手段在慢慢熟悉了公司的業(yè)務(wù)和流程后，又因為領(lǐng)導(dǎo)看過了我的運營分析報告比較滿意，于是領(lǐng)導(dǎo)又交給我了一項任務(wù)，那就是促銷的方式方法如何制定。在結(jié)合公司的實際情況并查閱了資料后，我提出了開展多元化促銷的方案：（1）合適的時間。目前各大衛(wèi)浴品牌促銷的時間太過于密集和類似，容易使消費者產(chǎn)生視覺疲勞，所以錯峰促銷不失為一個好方法。（2）合適的方式。品牌方應(yīng)增加與消費者的互動，比如與裝修公司合作舉辦消費者高端沙龍實現(xiàn)雙贏、開通自己的微信公眾號等等。三、實習(xí)效果在對公司的運營情況進行分析和參與制定公司的促銷手段時，我運用了文獻研究法、案例分析法、對比分析法等多種研究方法，同時結(jié)合了波特五力模型分析與SWOT分析方法，對公司進行了比較全面的分析，故在分析公司的基本運營情況時，提供的報告具有較強的科學(xué)性，但某些方面資料的不足也對分析報告產(chǎn)生了一定的影響。參與公司的管理年活動時，因為實踐經(jīng)驗不足，導(dǎo)致出現(xiàn)一些失誤，這是需要改善的。關(guān)于分析公司的基本運營情況和分析報告的提供這一實習(xí)計劃，我在實際工作中已經(jīng)達到目標，領(lǐng)導(dǎo)很滿意這份報告；關(guān)于“參與制定公司管理年活動方案”這個目標，我還沒有達到能夠勝任與他人合作完成管理年活動方案的能力，理論上認為自己可以與他人互相交流想法，順利完成，實際上我自己的工作經(jīng)驗不夠豐富，完全領(lǐng)會老員工的意圖是很困難的；關(guān)于“完善公司的促銷方式與手段”這一目標，理論上我認為將促銷方案交給領(lǐng)導(dǎo)后，領(lǐng)導(dǎo)便會安排實施，實際上我發(fā)現(xiàn)如果自己有一個不錯的想法，要完備地把想法呈現(xiàn)出來，需要自己去組織和處理很多事情，有了好的想法，但是實施起來，卻是相對困難的事情。四、實習(xí)體會通過實習(xí)，我感覺所學(xué)的理論知識和實踐充分的結(jié)合了起來，檢驗了自己的不足，同時通過做一些具體的工作，提高了自己在實際工作中解決問題的能力，培養(yǎng)了自己的動手能力和適應(yīng)社會的能力。在學(xué)校學(xué)習(xí)的是一套比較系統(tǒng)的工商管理知識，工作后發(fā)現(xiàn)在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識都工作受益匪淺，在經(jīng)過自己的總結(jié)理解，所學(xué)的理論知識可以直接應(yīng)用到企業(yè)的運營和營銷活動的管理上。“態(tài)度決定一切”，有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己的努力。我一直認為工作不該是一個任務(wù)或者負擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我的力量。其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。對實習(xí)的意見和建議與此同時，在實習(xí)中，我也發(fā)現(xiàn)A衛(wèi)浴用品有限公司在經(jīng)營、管理上存在的一些問題，我一一列舉了出來：（1）企業(yè)對于創(chuàng)新開發(fā)的要求很高，只有這樣才能使企業(yè)面對競爭激烈的衛(wèi)浴市場和日益“挑剔”的消費者仍能立于不敗之地。但企業(yè)投入的財力和人力也十分巨大。（2）現(xiàn)有產(chǎn)品價格較高。A衛(wèi)浴公司近些年專注創(chuàng)新，在產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)上投入成本較高，導(dǎo)致產(chǎn)品成本上升帶來了產(chǎn)品價格較高。（3）市場觀念和經(jīng)營體制與公司快速發(fā)展的要求不相適應(yīng)，市場開拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求存在差距。主要表現(xiàn)在經(jīng)營體制不完善，經(jīng)營隊伍、經(jīng)營人員的責(zé)、權(quán)、利還有待于進一步提高。對于A衛(wèi)浴用品有限公司在經(jīng)營、管理中存在的問題，我根據(jù)自己的專業(yè)，所有所學(xué)，提出了相關(guān)建議和對策：（1）企業(yè)應(yīng)對投資計劃做詳細的診斷與重新規(guī)劃，同時應(yīng)對科研部門進行過濾，篩選出混日子的員工，把認真工作的員工留下來，適當(dāng)調(diào)整薪酬管理體系，增加薪酬激勵性，給予員工完善的福利，這樣雖然看起來在工資福利等投入較多，但企業(yè)增加了員工的工作熱情，