第6講經(jīng)營國際化的動(dòng)機(jī)與過程

第6講經(jīng)營國際化的動(dòng)機(jī)與過程2/6/20231企業(yè)經(jīng)營國際化的動(dòng)機(jī)幾種典型的經(jīng)營國際化動(dòng)機(jī)

1）市場指向型

市場指向型的經(jīng)營國際化是以占據(jù)和擴(kuò)大海外產(chǎn)品市場為目的，包括：

（1）領(lǐng)先進(jìn)入國際市場。

（2）爭取和擴(kuò)充新市場。2/6/202322）勞動(dòng)力指向型勞動(dòng)力指向型的經(jīng)營國際化旨在利用東道國相對(duì)低廉的勞動(dòng)力。2/6/202333）自然資源指向型自然資源指向型的經(jīng)營國際化旨在獲得穩(wěn)定而相對(duì)便宜的原料來源，類型：

一是在海外尋求國內(nèi)的劣勢(shì)資源。

二是維護(hù)原料來源的穩(wěn)定性。

三是利用生產(chǎn)區(qū)位優(yōu)勢(shì)。2/6/202344）繞過貿(mào)易壁壘型高額關(guān)稅、低進(jìn)口配額、進(jìn)口管制等是貿(mào)易保護(hù)主義的主要手段。貿(mào)易壁壘主要是為了保護(hù)本國的民族工業(yè)。

什么是進(jìn)口替代？為什么當(dāng)發(fā)達(dá)國家對(duì)發(fā)展中國家企業(yè)產(chǎn)品設(shè)限時(shí)，發(fā)展中國家企業(yè)較難通過直接投資繞過壁壘？2/6/202355）全球戰(zhàn)略一體化型

經(jīng)營國際化的最高境界是全球戰(zhàn)略一體化，能夠達(dá)到這種境界的主要是大型跨國公司。

（1）在世界范圍內(nèi)配置生產(chǎn)基地，建立公司內(nèi)部的水平分工與垂直分工。

（2）多元化經(jīng)營。這主要是指產(chǎn)品生產(chǎn)的多元化。2/6/20236德國西門子公司的多元化德國西門子公司的發(fā)展歷史至今已有150余年，是世界上最大的電氣和電子公司之一。該公司擁有“信息通訊網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)、信息通訊移動(dòng)集團(tuán)、西門子行業(yè)應(yīng)用服務(wù)集團(tuán)、自動(dòng)化與驅(qū)動(dòng)集團(tuán)、工業(yè)系統(tǒng)即技術(shù)范圍集團(tuán)、西門子德馬泰克股份公司、發(fā)電集團(tuán)、輸配電集團(tuán)、交通技術(shù)集團(tuán)、西門子威迪歐汽車技術(shù)集團(tuán)、醫(yī)療系統(tǒng)集團(tuán)、歐司朗、西門子金融服務(wù)公司、西門子房地產(chǎn)管理公司”等15個(gè)集團(tuán)公司。

2/6/20237醫(yī)療信息通訊醫(yī)療系統(tǒng)集團(tuán)(Med)信息通訊網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)(ICN)

信息通訊移動(dòng)集團(tuán)(ICM)

西門子行業(yè)應(yīng)用服務(wù)集團(tuán)(SBS)自動(dòng)化與控制自動(dòng)化與驅(qū)動(dòng)集團(tuán)(A&D)；工業(yè)系統(tǒng)及技術(shù)服務(wù)集團(tuán)(I&S)西門子德馬泰克股份公司(SD)；西門子樓宇科技(SBT)照明電力歐司朗(OSRAM)發(fā)電集團(tuán)(PG)

輸配電集團(tuán)(PTD)交通財(cái)務(wù)服務(wù)和房地產(chǎn)交通技術(shù)集團(tuán)(TS)西門子財(cái)務(wù)服務(wù)(SFS)西門子威迪歐汽車技術(shù)集團(tuán)(SV)西門子資產(chǎn)綜合管理部(SRE)2/6/20238經(jīng)營國際化的“帶動(dòng)論”經(jīng)營國際化的幾種“帶動(dòng)論”。下面介紹幾種主要的帶動(dòng)論。

1）訂單帶動(dòng)論

2）客戶帶動(dòng)論

3）競爭帶動(dòng)論

4）關(guān)鍵企業(yè)帶動(dòng)論2/6/20239關(guān)鍵企業(yè)帶動(dòng)論：汽車行業(yè)的例證在國際市場上，像本田、豐田、大眾這類企業(yè)，都擁有一批數(shù)十年來為它們長期提供零部件的核心協(xié)作企業(yè)，這批企業(yè)是整車廠到哪里設(shè)廠，它們就跟到哪里設(shè)廠。本田汽車在全球擁有50多家這樣的核心協(xié)作企業(yè)，為了促進(jìn)這些企業(yè)盡快在廣州落戶，2002年廣州市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)去了日本，邀請(qǐng)了70多家零部件生產(chǎn)企業(yè)召開合作交流會(huì)，在認(rèn)真做好產(chǎn)業(yè)配套調(diào)查的基礎(chǔ)上，一個(gè)一個(gè)上門拜訪，邀請(qǐng)它們來廣州設(shè)廠。在德國大眾的努力下，其全球供貨廠商有160家到中國合資建廠。福特在中國制造了全順商務(wù)用車，擁有80家供應(yīng)商，其中21家是從國外帶過來的，它從國外帶來的這些公司和中國本土公司合作，逐步提升本土配套廠的能力，最終把我國本土企業(yè)納入全球主流市場。

2/6/202310關(guān)鍵企業(yè)帶動(dòng)論：本田的案例本田在日本有200多家原配廠，整車廠去了美國，原配廠也跟著去了美國；整車廠去了泰國，原配廠也跟著去了泰國；在中國也一樣，跟廣州汽車集團(tuán)合資辦了整車廠，原配廠也跟來中國。所以，本田公司的全球采購實(shí)際上還是日系企業(yè)的內(nèi)部采購。目前廣州本田的零部件，由其母公司設(shè)計(jì)開發(fā)的占50%，其余50%是零部件配套企業(yè)開發(fā)設(shè)計(jì)的，這樣可以利用零部件供應(yīng)商的技術(shù)。為了適應(yīng)這種要求，母公司的原配企業(yè)基本上都已經(jīng)在中國設(shè)廠。配套企業(yè)中的日系企業(yè)就是母公司的原配企業(yè)在中國設(shè)立的，它們有和整車同步開發(fā)的技術(shù)，同時(shí)又在中國當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，所以國產(chǎn)化率達(dá)到70%。

2/6/202311廣州本田2003年新開發(fā)的“飛度”車型，85%國產(chǎn)化，主要的供應(yīng)商是日系企業(yè)，除了車輪是我國企業(yè)生產(chǎn)供應(yīng)的以外，其他零部件單純我國企業(yè)（指所有權(quán)屬于我國的企業(yè)）提供的較少。其余15%由本田貿(mào)易公司組織進(jìn)口，是全球采購，主要來自美國和泰國。廣州本田700多項(xiàng)零部件由全國110多家企業(yè)配套，70%是日系企業(yè)，日本獨(dú)資企業(yè)有十多家，合資的企業(yè)占大多數(shù)，也有合作的企業(yè)，即日方提供技術(shù)，不參股的企業(yè)。

2/6/202312企業(yè)名稱有否為廣州本田配套股權(quán)結(jié)構(gòu)肇慶本田金屬有限公司有日資51%，中資49%西門子威迪歐汽車電子（惠州）有限公司

德資70%，中資30%聯(lián)信摩擦材料（廣州）有限公司有美商獨(dú)資廣州博世制動(dòng)有限公司

德商獨(dú)資廣州昭和減震器有限公司有中日各占50%德爾福派克電氣（廣州）有限公司有美商獨(dú)資汕頭矢畸汽車部件有限公司有日商獨(dú)資惠州住潤電裝有限公司有日資70%，中資30%廣東固力本田制鎖有限公司有日資65%，中資35%廣州維高集團(tuán)有中日各占50%麗光精密（中山）有限公司有日商獨(dú)資東洋熱交換器（中山）有限公司有日商獨(dú)資偉?？萍脊I(yè)（中山）有限公司有日商獨(dú)資有信制造（中山）有限公司有日商獨(dú)資2/6/202313企業(yè)經(jīng)營國際化的過程：

其一是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的國際化，也說是企業(yè)產(chǎn)銷活動(dòng)的范圍怎樣從一國走向世界；

其二是企業(yè)自身的國際化，也就是說一個(gè)原先“土生土長”的地方性國內(nèi)企業(yè)如何向國際化企業(yè)演變發(fā)展。（組織、人才、文化的國際化）2/6/202314經(jīng)營國際化的漸進(jìn)論經(jīng)營國際化的漸進(jìn)性主要體現(xiàn)在兩方面：一是企業(yè)市場范圍擴(kuò)大的地理順序，二是企業(yè)跨國經(jīng)營方式的演化發(fā)展。2/6/202315市場疆域擴(kuò)展的漸進(jìn)性市場的擴(kuò)大通常遵循“由近及遠(yuǎn)，先熟悉后陌生”路線。市場擴(kuò)張的地理順序通常是：本地市場→本國地區(qū)市場→全國市場→海外相鄰市場→全球市場。

2/6/202316影響企業(yè)經(jīng)營國際化初期疆域擴(kuò)展的主要因素是：企業(yè)市場疆域擴(kuò)展的第一個(gè)主要考慮因素是地域相鄰。企業(yè)市場疆域擴(kuò)展的第二個(gè)主要考慮因素是文化的相近性。企業(yè)市場疆域擴(kuò)展的第三個(gè)主要考慮因素是經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的相近性。2/6/202317經(jīng)營國際化方式的漸進(jìn)性企業(yè)經(jīng)營國際化的漸進(jìn)性也明顯地表現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營國際化方式的選擇上。

在企業(yè)經(jīng)營國際化的各種方式中，最簡單易行、投資要求最少的是間接出口，然后依次是直接出口，設(shè)立海外銷售辦事處和在海外設(shè)立生產(chǎn)點(diǎn)。2/6/202318

銷售許可證合資獨(dú)資控股公司西門子公司1982年代表處1988年1990年

1994年松下電器八十年代八十年代1987年

1994年AT&T1985年辦事處

1995年

三洋1980年1979年1983年1995年1995年日立七十年代八十年代1982年

1994年富士通1980年代表處

1987年

1995年歐姆龍1987年代表處

1989年1993年1994年七家跨國公司進(jìn)入中國市場方式與步驟

2/6/202319為什么大多數(shù)企業(yè)在走向海外市